4 способа тестирования ниши, даже не имея товара
Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.
Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.
Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.
Для чего надо тестировать нишу?
Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.
Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.
В чем его плюсы:
- + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
- + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
- + Вы можете оттестировать нишу быстро;
- + И зачастую бесплатно;
- + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.
Есть также и минусы:
- — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
- — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.
ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.
Способы тестирования ниши
Способ №1. Сайты объявлений
Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.
- Возьмите товар, который готовится к продаже;
- Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
- Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
- Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
- Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.
Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.
Плюсы и минусы подобного тестирования:
- + Быстрота;
- + Бесплатность;
- + Охват аудитории;
- — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.
Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.
Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.
Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.
Что необходимо сделать:
- Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
- Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
- Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
- Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;
В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:
| 
На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно. То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования. Чем же хорош или плох подобный способ:
Способ тестирования ниши №3. Социальные сетиХороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.
Схема на примере стелек для ботинок:
Теперь перейдем к плюсам и минусам:
Тестируем способом №4. Сайт-одностраничникЕсть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период. Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:
После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет. Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа. Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?
Какие еще способы тестирования ниши существуют?Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре. 4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар
«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата. Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом. 1. Определяем спрос с помощью Яндекс ВордстатДля примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.
Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона. Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике. Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные. Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций. Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр. Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.
В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.
Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:
Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель. Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже. 2. Определяем спрос с помощью Яндекс МаркетаЕще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.
Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:
Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения. Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется. Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:
Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно! Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель. Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.
Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:
Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.
В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе. 3. Определяем спрос по ассортименту конкурентовЕсли в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.
Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей. Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент. 4. Определяем спрос по информации от поставщиковПоставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица. Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку. Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.
Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде. РезюмируемЕсть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение. При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину… Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами! Update 25.07.2017. Видеоролик на тему Лидеры спроса: что люди ищут на Avito?
По результатам недавно проведенного исследования Avito и агентства Data Insight, объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд. рублей к концу 2017 года. В этот сегмент торговли вовлечены около 8 млн продавцов и 10 млн покупателей. При этом на долю Avito приходится 70% от всех частных сделок в интернете. Средний чек покупки прогнозируется около 3250 рублей. Эти данные показывают, насколько динамично развивается сегмент рынка C2C продаж в сети. И, конечно, каждый предприниматель хочет быть в курсе тенденций, чтобы найти свою прибыльную нишу продаж. В этой статье мы постарались объединить самые свежие и достоверные данные о лидерах спроса на Avito в наиболее популярных категориях. Для начала хотим познакомить вас с портретом покупателя, который был сделан на основе масштабного исследования Avito и Data Insight.
Топ-5 популярных категорий во II квартале 2017 годаМы не стали включать в сегодняшний обзор исследования о продаже автомобилей и недвижимости. Информация по этим разделам скоро будет в отдельных статьях. Самые востребованные товары общего спроса на Avito были в пяти категориях:
За последний год количество объявлений в этих разделах суммарно выросло на 17%. Давайте рассмотрим подробнее, какие товары пользовались наибольшим спросом в каждой категории. Личные вещиВ этой категории стабильно пользуется спросом верхняя одежда, обувь и детские товары.
Хобби и отдыхСамыми востребованными товарами в этом разделе стали велосипеды и спортивные товары.
Причем среди спортивных товаров лидируют тренажеры (средняя цена 15,2 тыс. рублей), ролики и скейтборды, а также амуниция для зимних видов спорта. Также пользователи Avito интересовались предметами коллекционирования, товарами для охоты и рыбалки, музыкальными инструментами. Последние остаются самыми дорогими товарами в этой категории – средняя стоимость 23,5 тыс. рублей. Бытовая электроникаЛидером этой категории уже который год бессменно являются сотовые телефоны. Спрос стабильно высокий – почти половина запросов (49,4%) аудитории. Но средняя стоимость уменьшилась, хоть и немного: с 12,9 тыс. до 11,8 тыс. рублей. Если говорить о брендах, больше половины пользователей (54,5%) мечтают об iPhone. Следующим по популярности является Samsung. Спрос на остальные марки телефонов незначителен по сравнению с двумя лидерами. Самым дорогим также остается iPhone, а наиболее бюджетная марка – Nokia.
В подкатегории «Аудио и видео» наибольшим спросом пользуются телевизоры, при этом самыми дорогими товарами стали колонки и акустика. Среди бытовой техники лидерами стали холодильники и морозильные камеры, а также стиральные машины и плиты, то есть крупная бытовая техника. Для дома и дачиСамые популярные товары в этой категории – это стройматериалы, шкафы и комоды. УслугиВ этой категории максимальный рост по итогам прошлого года показали следующие услуги:
При этом традиционно высокий спрос на услуги, как правило, в Москве и Санкт-Петербурге – 11,8% и 6,2% соответственно. А в Красноярске и Омске, наоборот, предложения услуг совсем не популярны (0,8% и 1,2%). Надеемся, эта информация поможет вам эффективнее вести продажи на Avito и открывать новые ниши. И еще один совет: помимо общих тенденций, нужно принимать во внимание и сезонность, и приближающиеся праздники, и неожиданно популярные тренды. Так было, например, со спиннерами: еще в апреле 2017 года ими практически не интересовались, но уже в мае количество поисковых запросов резко взлетело – больше чем на 1000% по сравнению с предыдущим месяцем. Конечно, те, кто вовремя заметили эту тенденцию, смогли получить почти мгновенную прибыль. Статистика запросов АвитоСегодня большинство россиян для продажи и покупки различных предметов и товаров пользуется электронными досками объявлений. Одной из наиболее крупных в России и СНГ является доска Авито, через которую можно купить и продать практически все что угодно. В этой статье мы рассмотрим самые продаваемые товары на Авито и расскажем, как продавать, чтобы быстро найти клиента. ВведениеАвито — это классическая доска объявлений, работающая во всех регионах и даже других странах. Она считается самой популярной и посещаемой в России — в день ее посещает 50 миллионов посетителей, то есть по сути каждый третий житель страны. Через нее ежедневно проводят сотни тысяч покупок разнообразных вещей, начиная от детских платьев и заканчивая автомобилями.
Люди, которые заходят на этот портал, нацелены что-то купить или продать, поэтому это тематический и высокоактивный трафик, грамотно используя который вы сможете хорошо заработать. Принцип заработка прост — вы находите вещи и товары подешевле, а продаете их подороже, кладя разницу в карман. Для того чтобы определиться, что именно продавать, следует изучить статистику продаж и разобраться с популярностью товаров. Статистика продаж в ИнтернетеПрежде чем выбрать самый ходовой товар на Авито, следует изучить, что вообще сегодня пользуется спросом в России. Так, согласно исследованиям, в первом полугодии 2018 года россияне чаще всего покупали:
Как вы понимаете, первые три пункта реализовать достаточно сложно, а вот четвертый и пятый — вполне реально. Именно эти товары пользуются большой популярностью у пользователей и они продаются значительно лучше, чем обычные. Иными словами, это то, что ищут на Авито. Но вам важно понять, что Avito не является магазином — тут продают и бу вещи, и восстановленные, и новые, то есть всегда можно найти все, что вас интересует. По сути, Авито — это клон Ebay, где каждый желающий может выставить любой товар и продать его по той цене, которая ему подходит. Люди продают здесь все что угодно — одни выкладывают товары со своего интернет-магазина, вторые — реализуют ненужные им дома мебель и технику, третьи распродают одежду, четвертые котят и прочее. Одним словом, для того, чтобы начать работать, даже не нужно что-то закупать — можно просто продать старые вещи, которые вам не нужны. Это позволит вам и разгрузить свое жилье, и заработать стартовый капитал для дальнейшей работы с товарами.
Что покупаютИтак, выше мы рассмотрели те предметы, которые чаще всего продаются в России. Теперь изучим самые продаваемые товары на Авито, чтобы понять, чем можно заниматься. Рассмотрим 15 наиболее популярных запросов:
Как видите, в статистике запросов Авито больше всего одежды и обуви, и эти товары реально продаются. Поэтому вы без особых проблем можете распродать старые запасы и то, что вам не нужно, освоив, таким образом, процесс продажи и получив необходимый опыт. Нюансы продажМы привели 15 самых популярных запросов на Avito во втором квартале 2018 года, чтобы вы примерно поняли, что пользуется популярностью. На деле через доску можно продавать что угодно, начиная от сувениров, заканчивая домами или строительными материалами.
Ниже мы приведем несколько ключевых советов о том, как гарантированно продать любую вещь и увеличить количество просмотров товара.
Где брать товарыНапоследок рассмотрим такой важный вопрос — где же брать товары для продажи, если дома у вас уже не осталось ничего ненужного. Есть множество вариантов:
Существуют и другие способы — открыть комиссионку, покупать арестованное имущество у приставов, закупать товары на распродажах в зарубежных интернет-магазинах, искать интересные предложения или вообще заняться дропшиппингом.
Дропшиппинг — вполне рабочая и эффективная схема, с помощью которой можно хорошо заработать на Avito, но нужно понимать, что не каждый станет ждать 2-3 недели. Поэтому при необходимости накапливайте товары у себя — в процессе работы вы поймете, что пользуется популярностью, нащупаете свою нишу и сможете работать в ней, получая максимальную прибыль от продаж.
4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара.
Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти. Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:
Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно. Для чего надо тестировать нишу?Мы тестируем нишу только для того, чтобы быть окончательно в ней уверенными. И можно еще больше повысить уверенность, воспользовавшись самым популярным способом выбора ниши средв всех, которые я использую. Подробно за минуту: Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет. Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение. В чем его плюсы: Отлично подходит для новых товаров и рынков; Есть также и минусы: Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом; Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика. ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина. Способы тестирования ниши.В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный. Способ №1. Сайты объявлений.Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает просто какое-то сумасшедшее количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно. Что сделать:
Далее все эти объявления вы выкладываете на следующие сайты: Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру. Плюсы и минусы подобного тестирования: Быстрота; 3 способа привлечь больше посетителей:
Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию. Тестировать будем на базе крупных площадок контекстной рекламы в России – Яндекс.Директ и Бегун. В тестировании этот инструмент будет нас еще не раз выручать, так что будет весьма неплохо вам подробнее с ним ознакомиться. Что необходимо сделать:
То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании, что еще больше увеличит шансы на покупку. Чем же хорош или плох подобный способ: Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу; 3 способа привлечь больше посетителей:
Способ тестирования ниши №3. Группа ВКонтакте.По всем параметрам весьма неплохой способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте. И время на его открытие вы потратите совсем чуть-чуть, если будете двигаться по схеме, которую я предложу. Схема на примере стелек для ботинок:
Придерживаясь этих простых правил, вы создадите весьма неплохую группу, которая, быть может, даже перерастет в нечто большее, чем площадка для тестирования. Теперь перейдем к плюсам и минусам: Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео); 3 способа привлечь больше посетителей:
Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник.Четвертый способ говорит сам за себя. Здесь уже потребуется вложить побольше средств, времени и денег для полноценной реализации площадки для тестирования ниши. И будем мы делать сайт-одностраничник, на котором мы разместим всё то, что должно склонить посетителя к покупке. Не стоит относиться к подобным сайтам как к какому-то рассаднику лживых предложений. Люди создают сети подобных сайтов и имеют весьма неплохие деньги. . Есть несколько способов создания подобных страниц. Во всех случаях потребуется купить домен и хостинг как для полноценного сайта. А дальше уже можно как угодно: самый просто вариант: текст и кнопка “Купить”. Посложнее уже будет хороший дизайн и полноценное оформлением заказа с приемом оплаты. Я вам рекомендую двигаться по пути наименьшего сопротивления и действовать по предложенному ниже пути. В качестве примера приведены наши любимые “наностельки”.
Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа. Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши? У вас полноценный сайт; Теперь прикинем как мы можем привлечь максимум посетителей на сайт.
Какие еще способы тестирования ниши существуют?Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей. Но как же еще можно решить нашу задачу:
Расскажите как вы тестировали товар перед тем как его закупить? Лучшие комментарии я добавлю в статью со ссылками на ваш интернет магазин. Подпишитесь на обновления блогаНовые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина! Собираем статистику запросов для АвитоКак найти самые популярные запросы для Avito. Подбор ключевых фраз для названий и описаний объявлений на AvitoЯ уже писал ранее про программы применяемы для работы с Авито. Теперь расскажу о методах подбора запросов для объявлений на Авито и для других подобных досок с помощью “SEO-магии”. Т.к. публичной статистики по запросам в Авито нет, мы будем использовать Вордстат (необходимо иметь аккаунт в Яндексе) и Планировщик ключевых слов (необходимо иметь аккаунт в Google). Лучше всего использовать для этих целей Key Collector, если у вас его нет – читаем этот гайд. Используем статистику ключевых слов от ЯндексаДля быстрой оценки будет достаточно вести слово “авито” + целевой запрос, к примеру “авито велосипеды”, к примеру увидим следующую картину: Выбираем нужный нам регион – сужаем аудиторию: Запросы стали более целевыми, подходящими для нашего региона. Обратите также что общий спрос в месяц соответственно уменьшился, и также появились дополнительные целевые фразы в правой колонке: Удаляем мусор и чистим запросыВыделяем мышью списки ключевых слов из левой колонки (для удобства можно начать выделять со строки “Статистика по словам” – скрипт всё равно это вырежет): и вставляем в мой скрипт: Проходим гугловскую капчу и отправляем запрос на обработку: В итоге получаем очищенный список ключевых фраз, который при необходимости моно почистить с помощью дополнительных правил или руками: Ниже можно получить по сути LSI – связанные с каждым словом другие ключевики: “Частота упоминаний” – по сути метрика популярности ключевого слова из всего списка запросов: Применяя полученные данные и знания – можно понять какие существуют семантические связи между словами и постараться употребить их в названиях объявлений и в описаниях. Составляем продающий текст для объявленияС т.з. SEO – рекомендую начинать текстовое описание с наиболее популярных слов и ключевых фраз – ориентируйтесь на частоту упоминаний из моего сервиса или базовую частоту по вордстату. Вписываем естественным образом ключевые слова. За простой спам ключевыми фразами могут забанить. Что мы можем увидеть в коде Авито:В HEAD: В BODY: Где: %NAME% – Название вашего объявления (ограничение: 50 символов); Оптимизируя объявления следует учесть что:
Внешние ссылки на объявлениеЖелательно проставить ссылки из доступных аккаунтов в соцсетях на данное объявление. Будет хорошо если ваша страничка имеет много подписчиков и посты быстро набирают лайки и просмотры – это добавит трастовости по данной ссылке, а главное кто-то может заинтересоваться объявлением. Главная цель от соцсетей с т.з. поисковой оптимизации – ускорение индексации URL данной страницы. Читая некоторые кейсы, также наткнулся на методику закупки ссылок на объявления – это не самая лучшая идея. ВыводТакими способами можно понять, что чаще покупают на Авито – найти самые продаваемые товары. Составить релевантные запросам названия объявлений и их описания, чтобы ранжироваться лучше. Благодаря текстовой оптимизации объявлений можно увеличить количество просмотров и переходов на них, повысив тем самым продажи. Обновлено: 26.12.2018 19028 (в день: 35.042) Как зарабатывать на Авито: секреты продажКак зарабатывать на Авито? Сегодня этим вопросом задаются тысячи российских граждан. Во время, когда постоянное место работы больше не гарантирует обеспеченности на всю жизнь, многие задумываются организовать заработок на Авито и получать с этого дополнительный доход. А некоторые настолько увлекаются этим направлением, что бизнес на Авито становится их основным источником дохода. Как можно зарабатыватьМногие до сих пор не понимают, как зарабатывать на Авито? Ресурс Авито, это полноценная торговая площадка. Ее основное достоинство, что люди заходят на сайт не чтобы просто узнать о товаре, а именно чтобы купить то, что им интересно. В крайнем случае, выбрать,покупку на ближайшее время. Получается определенный поток уже заинтересованных покупателей. Чтобы заработать на Авито, необходимо следовать простой пошаговой инструкции:
Сколько в действительности можно заработатьПродажа товаров на Авито- это действительно простой способ создать себе пассивный доход. Но сколько реально можно получать? Если есть навык общения и хотя бы базовый уровень владения компьютером, то продавать на Авито товары можно без проблем. Многое зависит от того что продавать на Авито и как именно это делать. Многое будет зависеть от таких факторов как:
При достаточном усердии на первых этапах можно спокойно зарабатывать около 30 тысяч рублей в месяц. В дальнейшем обороты будут только расти. Тут уже каждый сам решает много это или мало. Как начатьПеред тем как заработать деньги на Авито, нужно пройти простую процедуру регистрации. Авито это достаточно серьезный ресурс, который заботится о своих пользователях. Поэтому без регистрации ничего сделать не получится. Сложного тут совершенно ничего нет. Для регистрации требуется:
В открывшемся поле нужно будет указать некоторые личные данные и номер мобильного телефона. Когда вы завершите регистрацию, можно добавлять объявления. Особо на этом останавливаться не будем, поскольку тут все интуитивно понятно и редко у кого возникают трудности на этом этапе.
Зарабатываем без лишних вложенийУ всех дома хранится много старых вещей, которыми уже никто не пользуется. Обычно мы их просто складируем на балконе или в лучшем случае относим в гараж. И так продолжается до тех пор, пока мы не решимся их наконец-то выкинуть. Но эти вещи могу быть кому-то полезны. Так почему не продать их? Что можно продавать на Авито чтобы заработать? Да по факту все что угодно. Есть тысячи примеров, когда люди просто хотели выкинуть свои старые вещи, но ради интереса они выложили их на Авито и те продались. Тут главное не пытаться решать за других людей. Пусть они сами думают, что хотят купить, а что нет. Как зарабатывать на Авито без вложений:
Как бы просто и банально все это не звучало, но данная схема реально работает. Приведу пример: «Мы с супругой затеяли ремонт. И чтобы не выкидывать выставили старые вещи на продажу. Оставалось лишь удивляться тому, что люди покупают. У нас выкупили решетку от старой плиты (путалась под ногами уже пару лет, да все руки не доходили выкинуть), формы для выпечки, старый холодильник, душ, стол, мобильный и даже домашний телефон. Буквально за неделю исчез весь лишний хлам. Но самое приятное это то, что за вещи, которые хотели просто выкинуть, мы получили деньги. Поэтому когда спрашивают,что лучше продается на Авито, хочется ответить, «лучше спросите, что там не продается». Авито это универсальная площадка. На ней можно продать практически все.»
Перепродаём товарыНо ненужные вещи рано или поздно закончатся. И если есть желание постоянно зарабатывать, то придется закупать товар. Сделать это можно на средства, вырученные от продажи старых вещей. Тогда бизнес не потребует дополнительных вложений. Тут уже придется подробно изучить,что хорошо продается на Авито. Ведь не хотелось бы закупить товар и не реализовать его. Есть простой прием, как эффективно продавать на Авито при этом, заранее определив, что чаще всего покупают на Авито. Просто составляете небольшой список того какие самые популярные товары на Авито на ваш взгляд. Чем этот список длиннее, тем лучше. Теперь просто эти товары вы находите в интернете либо у других продавцов на самом Авито. Можно,например, поискать в другом регионе. Если у потенциального покупателя стоит поиск по всей стране, то у него объявления добавляются настолько быстро, что он вряд ли сможет заметить и ваше объявление и оригинал одновременно. А если поиск по региону, то тем более никто не увидит оба объявления. К тому же мало шансов, что даже если кто-то и заметит оба объявления, то он обратит внимание, что они выставлены разными людьми. Теперь, когда объявления выставлены, определяемсамые продаваемые товары на Авито. Для этого просто фиксируем, по какому объявлению больше запросов. Если есть возможность после звонка клиента быстро найти товар, то находим и продаем его. Если такой возможности нет, то просто извиняемся перед человеком и говорим, что не можем ничем ему помочь, потому что товар у нас уже купили. После этого ориентируясь на самые популярные запросы на Авито, закупаем товар.
Самые популярные товарыВыше уже писалось,что продавать на Авито чтобы заработать можно практически все. Тут важней чтобы стоимость соответствовала, и фото были сделаны качественно. Лучше всего если фотографии сделаны лично вами. Это особенно актуально,если вы заказываете товар по интернету. Не стоит брать фото с сайта, на котором вы купили свой товар. И так что выгодно продавать на Авито:
Это примерный список того, что выгодно перепродавать на Авито. На самом деле категорий намного больше.Когда вы найдете свой товар, нужно решить, где именно закупать. |
Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.
Загрузка...