Видеомаркетинг для бизнеса – понятие, принципы и что в него входит

10 причин использовать видеомаркетинг для бизнеса

Не так давно для продвижения сайта в топовые позиции достаточно было наполнить его качественным текстовым контентом. Но интернет эволюционирует. Пользователи не только хотят читать о товаре, представляя его в воображении, они хотят видеть его, знать, как он используется. Поэтому сегодня видеоролики стали одним из наиболее эффективных инструментов маркетинга.

Видеомаркетинг представляет собой набор приемов, подходов и мероприятий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда с помощью видеоматериалов. Прямая реклама, обзор компании или товара, клип, видеоблог, видеовизитка — все это разновидности видеомаркетинга, позволяющие стимулировать потребительский спрос.

Канал Альфа-контент на YouTube

Видеомаркетинг может использоваться компаниями всех сфер деятельности. У вас салон красоты? Тогда снимите мастер-класс, в котором расскажете о новой технологии наращивания волос. Интернет-магазин техники? Тогда можно снять обзор по каждому товару, чтобы посетителям проще было сделать выбор. У вас промышленное предприятие? Тогда экскурсионный ролик по цехам и технологическим линиям будет работать на вашу репутацию.

Вариантов использования видео действительно много. И каждый случай требует индивидуального подхода. Но главное — осознание того, что видео необходимо вашему бизнесу.

Предлагаем вашему вниманию 10 причин сделать видеомаркетинг частью комплекса продвижения бизнеса в интернете.

1. Повышение конверсии

На сайте могут быть хорошие познавательные тексты, но далеко не все посетители станут читать о том, какие услуги предлагает компания или какой товар она продает. Во-первых, не все могут хорошо и быстро воспринимать прочитанную информацию (особенно если описанная продукция посетителю не знакома). Во-вторых, не каждый человек станет тратить свое время на прочтение длинного текста.

Нельзя рассчитывать на высокую конверсию, если пользователям с первого взгляда не будет понятно, о чем идет речь. А что как не видеоролик лучше всего ответит на все вопросы посетителей? По данным Hubspot, почти 50% интернет-пользователей смотрят видео, связанные с продуктом или услугой перед посещением магазина, и 53% более лояльно относятся к компаниям, предоставляющим обучающее видео.

В зависимости от специфики деятельности компании можно размещать:

проморолики — они помогут в течение нескольких минут рассказать посетителям о том, как и какие проблемы можно решить с вашей помощью;

Прочитайте нашу статью о том, что такое контент-маркетинг или посмотрите наш полутораминутный проморолик на YouTube-канале Альфа-контент.Какой из двух вариантов вам понравился больше?А вот наша статистика говорит о том, что за один месяц размещения наш видеоролик набрал в полтора раза больше просмотров, чем статья — за четыре месяца.

видеоотзывы — ничто не действует на целевую аудиторию так сильно, как отзывы благодарных покупателей. Поэтому убедительный ролик, в котором клиенты делятся положительными впечатлениями от сотрудничества с вашей компанией, способен повысить спрос на предлагаемые товары или услуги;

Видеоотзыв о рекламной системе SeoPult

видеокейсы — с их помощью можно рассказать о ценности вашего продукта или о том, как ваша компания помогла решить проблему клиента. Все это способствует повышению уровня доверия со стороны целевой аудитории и формированию конкурентных преимуществ;
обучающие ролики — здесь можно продемонстрировать то, насколько компания хочет быть полезной для своих клиентов. Например, сайт предлагает услуги по пошиву одежды и в своих видеороликах рассказывает о том, как подобрать ткань для пошива пальто, как быстро и недорого пошить брюки и т. д. Подобный подход располагает клиентов.

Записи вебинаров и мастер-классов агентства контекстной рекламы Click.ru

Только заинтересованный посетитель будет продолжать дальнейшее ознакомление с ресурсом. Видеоролики служат своего рода якорями внимания, позволяющими удержать их и трансформировать в реальных клиентов.

2. Увеличение трафика

Грамотное использование социальных сетей и видеохостингов открывает перед владельцами бизнеса широкие возможности. С их помощью можно в разы увеличить трафик на сайте.Например, увеличить трафик интернет-магазина мобильной техники можно, размещая на своем канале в YouTube видеообзоры продукции. А если у вас салон мебели, то можно делать обзоры о ремонте мебели своими руками, особенностях ее выбора и ухода. Таким образом, вы охватываете более широкую целевую аудиторию.

Пример видеообзора садовой техники

3. Формирование доверительных отношений с клиентам

Видео оказывает большее воздействие на человека, чем текстовая информация. А все потому, что одновременно задействуются органы зрения и слуха. Именно поэтому с помощью видеоролика можно сформировать доверительные отношения со своей целевой аудиторией. А достигнуть поставленных целей можно, если:

делиться со зрителем советами, знаниями и рекомендациями — в этом случае вы становитесь не просто продавцом, а экспертом в своей сфере, авторитетом, что вызывает доверие;
делать презентации и видеообзоры новых продуктов и услуг, отвечать на вопросы — такой способ подходит для владельцев интернет-магазинов и оффлайн-бизнеса; позволяет кратко рассказать обо всех преимуществах продукции, описать ее характеристики;
обучать людей тому, как использовать товары, услуги или сервис — такие видеоруководства позволят не только раскрыть потенциал предлагаемого продукта, но и уменьшить нагрузку на техподдержку и службу клиентского сервиса;
демонстрировать отзывы покупателей — на канале YouTube можно разместить правдивые отзывы клиентов, которые уже пользовались вашими услугами или продукцией.

Все эти способы позволяют повысить лояльность клиентов и узнаваемость вашего бренда, поэтому их можно использовать как по отдельности, так и в комплексе.

4. Повышение видимости сайта в поисковиках

Если разместить видео на YouTube или другом видеохостинге и составить описание с вхождением ключевых слов, то оно будет отражаться в результатах выдачи. К тому же для поисковых систем наличие уникального видео на сайте является положительным фактором ранжирования, что повышает шансы страниц на выход в ТОП.

Результаты поисковой выдачи YouTube по запросу “Что такое контент-маркетинг”

5. Рост количества постоянных клиентов

Разнообразие контента на сайте повышает его значимость в глазах пользователей, и они охотно регистрируются, подписываются на новости, рассылки, вступают в сообщества и т. п. То есть они становятся лояльными пользователями, которые готовы снова и снова возвращаться.

6. Конкурентные преимущества

В сегменте B2C использование разных типов видео — это уже норма. Поэтому компании, которые не делают этого, уже отстают от конкурентов. Если говорить о сегменте B2B, то тут за счет видеомаркетинга можно сделать большой шаг вперед, поскольку данный инструмент продвижения здесь используется еще не так часто.

7. Персонализированное обращение к покупателю

Просматривая видео, у пользователя создается впечатление личного общения с его автором. Он понимает, что создание видео требует усилий, что автор ответственно относится к своему бизнесу, а компания работает на совесть. Таким образом, формируется позитивное восприятие бизнеса.

8. Дополнительная площадка для общения с клиентами

Видеомаркетинг — часть комплекса контент-маркетинга и SMM. Размещая видео на YouTube, можно посредством комментариев общаться с действующими и потенциальными клиентами, поддерживать контакт, сообщать о новых акциях, скидках, событиях, рекламировать новые товары. Здесь же можно отвечать на претензии и негативные возражения.

9. Минимальные затраты на продвижение видео

Зарегистрироваться на YouTube и другом видеохостинге может каждый желающий, и это не будет стоить ни копейки. Здесь можно:

размещать видео и создавать каналы;
напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией и отслеживать ее поведенческие реакции.

Постоянно поддерживая интерес аудитории и взаимодействуя с ней, можно бюджетно продвинуть бизнес и повысить уровень продаж. Именно поэтому с помощью YouTube продвигают свои услуги и товары сотни тысяч компаний, расположенных по всему миру.

10. Доступ к видеорекламе

Если у вас есть отснятые рекламные ролики, то расширяются возможности для рекламы. Например, можно заказать размещение видеорекламы в контекстно-медийной сети Google. Тут можно настроить таргетинг объявлений таким образом, что их сможет увидеть целевая аудитория в нужное время.

Подводим итоги

Видеомаркетинг использовать однозначно стоит — сегодня это залог доверия, лояльности и высокой конверсии. Вопрос заключается в выборе конкретной его формы: будет ли это прямая реклама, PR-обзоры, видеоинструкции и т. п.

Именно для выбора конкретных инструментов стоит подключить профессиональных маркетологов. После аудита вашей деятельности мы предложим самые эффективные способы продвижения бизнеса с помощью видео.

7 преимуществ использования видеомаркетинга

Формирование видеороликов для любой продукции уже далеко не новость. Практически каждый производитель стремится создать для своих новинок видеоматериал, который в красках расскажет потребителю о преимуществах и совершенстве новой продукции.

Подход к делу с такой стороны называется видеомаркетингом, когда с целью рекламы продукции используется отснятый материал.

Определение понятия

Так как согласно статистике:

ежедневно интернетом пользуется 84 млн. россиян;
каждый из пользователей в интернете проводит до 60% свободного времени;
40% из обозначенного времени они тратят на просмотр видеоматериалов.

Начало подобной рекламы случилось далеко не в интернете, а на телевидение, посредством которого также очень эффективно продвигать продукцию.

Как раскрутить свой бизнес и продукцию с помощью видеомаркетинга вы узнаете тут:

Однако для предприятий с каждым годом телевидение становится нерентабельным, так как:

реклама посредством экрана очень дорогая;
на сегодня телевидение теряет свои позиции перед интернетом.

Что включено в данный вариант продвижения

При разработке концепции будущего видеоматериал необходимо создавать с расстановкой, учитывая такие особенности как:

тематика канала для размещения будущего видео;
целевая аудитория и ее интересы;
формат видео;
название канала.

Важно: название канала можно учитывать и разрабатывать в последний момент перед запуском проекта.

Кроме этого важно выполнить презентацию будущего показа, ознакомить зрителя с кратким содержанием и составляющими элементами, ввести в курс дела.

Не менее важно качество контента, которым будет наполнен, например, только что созданный канал. При этом его необходимо постоянно пополнять новыми материалами, создать как бы «фотосклад».

Видеомаркетинг благодаря применению цифрового изображения, которое обеспечивает сближение пользователя и производителя имеет множество положительных сторон:

относительно невысокая себестоимость одного взаимодействия с потребителем;
высокая вирусная активность при использовании интернета;
отсутствие навязывания;
высокая узнаваемость производителя;
видеоматериал – это оптимальный вариант для распространения среди пользователя интернета, так как он наиболее используемый для изучения;
повышение рейтинга сайта среди поисковых систем;
возможность общаться с потребителем онлайн при помощи обратной связи.

Однако у золотой медали есть и обратная сторона:

возможность создать материал, который не будет интересен потребителю и не воспримется им на должном уровне, что обеспечивает отсутствие распространения посредством кликов;
кроме этого может возникнуть ситуация, когда создание интересного ролика для маркетолога будет намного важней, чем продвижение посредством этого материала продукции клиента, что обеспечит потерю изначально заданного смысла всего создания видео, а также снизит продажи и рост узнаваемости;
также можно перестараться и в обратном смысле, и вместо обозревательного ролика создать рекламный, который обеспечить впечатление клиента, как от ТВ-рекламы и заставит его избегать просмотра материала.

Основные плюсы такого маркетинга.

Виды данного продукта в интернете

Рекламные интернет-видеоролики

Он имеет сходство с ТВ-рекламой, которая без какого-либо прикрытия является откровенным продвижением продукции, с навязчивыми элементами. Потребитель выступает подневольным зрителем, который хочет того или нет просматривает навязанный видеоролик. Чтобы избежать подобного негатива необходимо:

· персонализировать информацию – показывать материал только заинтересованному в продукции зрителю;

· разнообразие – следует поместить рекламу таким образом, чтобы один и тот же пользователь не просматривал видео больше 2 раз в час;

· обновление – необходимо создавать новый контент, например, раз в месяц. Вирусный материал в интернете Вирусный видеоролик распространяется в интернете посредством самих же пользователей, которые его кликают. Для создания подобного материала необходимо:

· создание интересного сюжета – видео обеспечивается стержнем и содержательностью, оно должно цеплять зрителя;

· выделение на фоне захватывающего сюжета бренда – очень важно на фоне захватывающего сюжета выделить основу его создания – бренд и компанию;

· правильный выбор целевой аудитории – интерес клиентов должен совпадать с направлением деятельности компании Видеоуроки и вебинары

Вебинар также можно создать в качестве рекламного продукта, который предоставлять пользователям онлайн и при этом сделать его полезным:

· обучающий видеокурс – ряд нескольких обучающих вебинаров;

· продукт – видеурок, который обучает применению продукта Видеообзоры и видеоблоги Это рекламация продукта компании третьим лицом или существование собственного материла на чьем-то сайте, чтобы достичь успеха необходимо:

· быть предельно честным, указать на преимущества товара;

· демонстрация – кроме словесной презентации необходимо на деле показать работу продукта Эксплейнер Короткий видеоролик или анимация, которая кратко вводит пользователя в курс дела:

· при этом продукт должен быть в центре внимания;

· вызов положительных эмоций, как от детского мультфильма

Правила применения для бизнеса

Чтобы применить любой из перечисленных продуктов, необходимо действовать согласно следующим этапам:

постановка цели для кампании в целом – повышение спроса на продукцию, увеличение узнаваемости и прочие приоритеты;
выбор целевой аудитории;
определение с материалом;
определение с каналами распространения;
определение со стратегией. Здесь вы узнаете, что такое маркетинговая стратегия и как ее разработать;
формирование бюджета;
создание видеоролика;
распространение на выбранных ресурсах;
контроль и аналитика.

Стратегия в данном перечне заслуживает особого внимания. Так как от ее качественного и продуманного формирования зависит многое, поэтому необходимо определиться с такими вопросами:

Достижение цели – недопустимо ставить от реализации ролика такие цели, как увеличение продаж, в данном случае это будет маркетинг, а видеоролик, это воздействие на умы и чувства пользователей, поэтому и цель должна быть соответствующей.
Сюжет и стиль видеоролика – перед определением с этой задачей, необходимо описать себе портрет конечного потребителя, и отталкиваясь от полученного результата определиться со стилем.
Сроки исполнения задачи.
Сумма, необходимая на ее реализацию.
Инструменты продвижения ролика в сети.
Сроки и суммы для продвижения (рекламный бюджет).
Инструменты определения успешности мероприятия.

Нюансы видеомаркетинга на YouTube

Согласно статистическим исследованиям TwentyThree, видеомаркетинг обладает следующими показателями продвижения:

длинные видеоролики просматривают чаще коротких – согласно исследованиям материалы, демонстрирующие продукцию до 5 минут интересуют менее 5% зрителей, а вот те, которые длятся свыше 45 минут, интересуют до 30% пользователей;
прямые трансляции привлекают в 3 раза больше зрителей, нежели записи;
а специализированные площадки вовлекают пользователя в 4 раза чаще, нежели реклама в соцсетях или на YouTube. Тут вы узнаете, как можно заработать на своем ютуб-канале и насколько перспективен такой вид заработка.

Соотношение видеоролика и продаж.

Кроме этого важно при использовании данной площадки учитывать такие нюансы:

размещать только контент, нет смысла в рекламе продукции;
помнить, что просмотр представляется для холодной аудитории, которая после увиденного может приобрести, а может, и нет продукцию;
оптимальный вариант применение роликов-включателей, помогающих перевести потенциального клиента в клиента, такой призыв лучше размещать в конце познавательного ролика, созданного относительно продукции компании.

Идеи для бизнеса

Применить видеомаркетинг как продвижение продукции можно абсолютно в любом направлении, например:

Владелец салона красоты в созданном материале может рассказать о преимуществах его детища, косметологи поделятся секретами и расскажут, как применять важные препараты по уходу за кожей и волосами.
Управляющий супермаркетом может рассказать о тонкостях обслуживания в подотчетном центре, указать на преимущества покупки именно в нем и описать качество продукции.
Видеоролик с кратким описанием компании и новостей в ней можно прикрепить на официальном сайте компании, например, в разделе «О нас».
Чтобы показать рекламу нового продукта, можно не только его прорекламировать и описать достоинства, но впустить зрителя в жизнь компании, обеспечив возможность заглянуть за занавес производственных цехов. Это не только обеспечив вовлеченность клиента, но и сблизит с ним, сформирует доверительные нотки.

Заключение

Что такое видеомаркетинг вы узнаете в следующем видео:

Видеомаркетинг для бизнеса – понятие, принципы и что в него входит

Здравствуйте! В этой статье речь пойдет о таком инструменте продвижения, как видеомаркетинг.

Сегодня вы узнаете:

Что собой представляет видеомаркетинг;
Что входит в видеомаркетинг;
Основные принципы видеомаркетинга для каждого инструмента.

Содержание

Видеомаркетинг и его преимущества

Начнем мы эту статью с установленных фактов:

Ежедневно во Всемирную паутину заходят 84 миллиона россиян:
В интернете они ежедневно проводят до 60% свободного времени;
40% из этого времени они тратят на просмотр различных видеоматериалов.

Таким образом, видео – отличный способ привлечь целевую аудиторию. Именно это стало основной причиной активного развития такого инструмента продвижения, как видеомаркетинг.

Видеомаркетинг – инструмент продвижения товаров и услуг, в основе которого лежит использование видеоматериалов.

Однако, стоит заметить, что каналом распространения видеомаркетинга может быть не только интернет, но и телевидение, которое дало начало этому инструменту продвижения в далекие 40-е года двадцатого столетия.

На сегодняшний день телевидение теряет свои позиции в качестве площадки для продвижения товаров и услуг, о чем говорят многочисленные исследования. К тому же телевизионная реклама требует достаточно больших денежных вложений, что делает ее недоступной для мелких, средних организаций и частных предпринимателей.

Именно поэтому мы остановимся на более подробном рассмотрении видеомаркетинга, как инструмента продвижения в интернете.

Преимущества видеомаркетинга в интернете:

Относительно низкая стоимость на один контакт;
Высокая степень вирусности при распространении в интернете;
Отсутствие навязчивости;
Повышение узнаваемости бренда;
Видеоматериалы лучше других форматов воспринимаются пользователями интернета;
Повышение видимости сайта в поисковых системах;
Возможность обратной связи с потребителем.

Но видеомаркетинг таит в себе и массу опасностей. Например, далеко не каждое видео способно заинтересовать пользователя. А это значит, что вместо положительной реакции и эффекта вирусности, вы можете получить негатив в адрес компании со стороны потенциальных потребителей.

Кроме того, в погоне за интересным сюжетом видеоролика зачастую теряется маркетинг. Предприниматели создают ролики за сюжетом, которого не видно ни продукта, ни компании. Такое видео не принесут вам дополнительных продаж или роста узнаваемости бренда.

Существует и обратная опасность – создание слишком рекламного ролика. В этом случае ваш видеоролик будет восприниматься пользователем так же, как и ТВ реклама и эффект будет соответствующим: пользователь будет избегать просмотра вашего ролика.

Виды видеомаркетинга в интернете

С развитием интернета развиваются и инструменты видеомаркетинга. За последние несколько лет количество видов видеорекламы в интернете возросло более чем в два раза. Сегодня мы рассмотрим особенности каждого из них.

Рекламные видеоролики в интернете

Данный инструмент схож с классической телевизионной рекламой. Такой видеоролик, как правило, не имеет ценности, с точки зрения содержания. Его задача – проинформировать целевого потребителя о товаре и его свойствах.

Рекламные видеоролики не влекут за собой вирусного эффекта. Наоборот, пользователя приходится «заставлять» смотреть рекламу, например, прерывая просмотр фильма. Вспомните рекламу «джой казино» на видеопорталах, без просмотра которой, не начиналась демонстрация фильма.

Чтобы избежать негативного эффекта от такой рекламы необходимо соблюдать следующие правила:

Персонализация. Демонстрируйте видеоролики только тем пользователям, которым интересен ваш товар. В случае с «джой казино» демонстрировать ролик можно было пользователям, увлекающимся азартными играми;
Разнообразие. Настройте показы видеоролика таким образом, чтобы один и тот же пользователь видел его не чаще одного раза в два часа;
Обновление. Меняйте видеоролик хотя бы раз в месяц.

Вирусные видеоролики в интернете

На самом деле вирусный видеоролик – разновидность рекламы в интернете. Но есть одно «но». Эта реклама имеет ценность для целевой аудитории, как самостоятельный продукт.

Вирусная реклама – инструмент видеомаркетинга, представляющий собой рекламный видеоролик, который распространяется в сети с помощью самих пользователей.

Чтобы создать вирусную рекламу, необходимо придерживаться следующих правил:

Интересный сюжет. Ваше видео должно быть содержательно и иметь стержневую идею, чтобы вызвать интерес у целевой аудитории. В качестве стержневой идеи могут выступать чувства и эмоции, юмор, актуальные события;
Продукт, бренд или компания. Помните, что ваша цель – реклама, а не создание короткометражного фильма. Сюжет должен крутиться вокруг вашего продукта, а герои видео ассоциироваться с брендом или компанией;
Правильный выбор целевой аудитории. Целевая аудитория видеоролика должна совпадать с целевой аудиторией продукта, который в нем демонстрируется.

Видеоуроки в интернете и вебинары

Реклама может быть не только интересна пользователям, но и полезна. Доказательством этому служит обучающая реклама в интернете, а также ее разновидность – вебинары.

Вебинар представляет собой видеоурок в режиме «онлайн».

Чтобы создать успешный рекламный видеоурок, необходимо придерживаться следующих правил:

Обучающий курс. Видеоуроков должно быть несколько, иначе эффект будет минимален;
Продукт. Урок должен обучать пользоваться вашим продуктом.

Видеообзоры и видеоблоги

Видеообзор – демонстрация свойств и характеристик вашего товара кем-либо.

Видеоблог – официальный видеоканал компании на каком-либо интернет-ресурсе.

В первом случае товар демонстрирует сторонний для организации человек, а во втором случае обзоры делает сама организация.

Честность. Необходимо показать как преимущества, так и недостатки товара;
Демонстрация. Вы должны не только рассказать о товаре, но и показать, как он работает.

Эксплейнер

Эксплейнер – короткий видеоролик, как правило, анимация, сюжет которого посвящен вашему продукту или компании.

Это наиболее недорогой вид видеомаркетинга. Зачастую эксплейнеры становятся вирусами.

Продукт – центр сюжета;
Вызвать положительные чувства и эмоции. Смех, умиление, радость, счастье – то, что должен вызывать мультик при просмотре.

Подведем итог в свободной таблице.

Цель	Степень вирусности	Средняя стоимость
Рекламные видеоролики в интернете	Продажа, информирование	Низкая	50 000
Вирусные видеоролики в интернете	Повышение узнаваемости, продажи	Высокая	5 000 – бесконечность
Видеоуроки в интернете и вебинары	Обучение, повышение узнаваемости	Средняя	Низкая стоимость (или бесплатно)
Видеообзоры и видеоблоги	Улучшение имиджа, повышение узнаваемости	Средняя	Низкая стоимость (или бесплатно)
Эксплейнер	Повышение узнаваемости	Высокая	15 000

Этапы реализации

Любой из названных выше инструментов, можно реализовать при помощи последовательного прохождения следующих шагов:

Постановка целей рекламной кампании. Это может быть повышение узнаваемости, повышение продаж или что-то другое;
Выбор целевой аудитории;
Выбор вида видеорекламы;
Выбор канала распространения видеорекламы;
Выбор стратегии видеомаркетинга. Определение частоты выпуска новых роликов, средней продолжительности роликов, времени размещения, продолжительности рекламной кампании;
Составление бюджета;
Создание видеоролика;
Распространение на выбранных ресурсах;
Контроль и анализ результатов.

Плюсы и минусы видеомаркетинга

Наталья Богданова | Июн 28, 2018 | Саморазвитие | Нет комментариев

Мы лучше запоминаем визуальную информацию, чем текстовую или звуковую. Человеческий мозг обрабатывает изображение примерно в 60 тысяч раз быстрее, чем текст. Поэтому, увидев картинку с подписью или изображение, мы запомним в любом случае, а слоган – только если автор очень постарался. Оттого неудивительно, что на Youtube каждую минуту загружают до 300 часов видео, а видеомаркетинг сегодня – один из самых эффективных инструментов продаж.

Видеомаркетинг – это использование видео для продвижения товаров и услуг. Не путайте с рекламой, которую транслируют на ТВ: маркетинг работает тоньше.

Этот инструмент подходит для большинства видов бизнеса. Если вы предлагаете яркие, интересные товары: одежду, косметику, технику, украшения – их достаточно показать аудитории, чтобы она заинтересовалась. Это справедливо и для ресторанов, кафе, кондитерских: лучше один раз увидеть коктейль, чем сто раз прочесть его состав.

Применение видеомаркетингу нашел даже такой бизнес, для которого использование визуальной информации нетипично. Казалось бы, поклонники чтения охотно прочтут рецензию на новую книгу, но издательства и книжные магазины неустанно снимают видеорецензии для привлечения аудитории. И на то есть причины.

По своему опыту скажу, что видеоролики работают даже для «скучного» бизнеса. Одна из специфических областей – продвижение услуг b2b. Когда я пришла в компанию, предлагающую облачные сервисы для крупных предприятий, стоило большого труда уговорить руководство отказаться от листовок в пользу видеороликов. Но формат видео позволил наглядно продемонстрировать преимущества технического сервиса, и количество клиентов уверенно поползло вверх.

Итак, как использовать видео, чтобы продавать?

Stories на Facebook от туристического агентства. Молодцы, не забыли указать контакты и даты

Видеомаркетинг: тренды и применение

Маркетинг и продвижение – одна из самых изменчивых областей. Инструменты, которые работали год назад, сейчас становятся бесполезными и даже вредными для бизнеса. Поэтому нужно держать нос по ветру и не считать, будто знаешь о продажах все. Знания о маркетинге устаревают быстрее, чем агентства успевают обучать стажеров. 2018 год принес такие тренды на ниве видеомаркетинга:

Прямой эфир. Съемка в режиме реального времени привлекает внимание аудитории. Это работает из-за страха современного человека пропустить новое, интересное событие, остаться в стороне от повестки дня. Но главная причина повальной любви к прямым эфирам – ощущение причастности и неподдельности, которое они дают. Показывайте изнанку индустрии, транслируйте запуск продукта, снимайте интервью. И не бойтесь несовершенства в кадре.
Stories. Опция «Истории» есть в нескольких популярных соц. сетях: Facebook, Instagram, Snapchat. Хорошая новость для видеомаркетинга: Youtube представит свой вариант Stories. В отличие от других площадок, он не будет удалять Stories через сутки. Этот формат закрепился в 2017 году, и его популярность только увеличивается.
Оптимизация для мобильных устройств. Человека без смартфона и планшета в 2018 году еще нужно поискать. Не забывайте об этом, выбирайте формат видео, который хорошо загружается на мобильных устройствах, и увеличивайте просмотры контента. Оптимальный вариант – квадратные ролики 1:1.
Транскрипции. Записывая ролики, транскрибируйте их, чтобы поисковые системы могли найти их по ключевым словам. Транскрипция пригодится и зрителям: большинство роликов просматривается без звука.
Пояснительные видео. Короткие ролики с описанием характеристик и свойств товара, инструкции по настройке и применению – один из самых стабильных трендов видеомаркетинга.

NASA использует прямые эфиры на Youtube для формирования имиджа и популяризации своих программ

Плюсы видеомаркетинга

Мне неоднократно приходилось объяснять руководителям, зачем нужен канал на youtube для бизнеса. В большинстве случаев даже молодые лидеры относились к идее с недоверием, потому что считали, будто подготовка роликов – это дорого, долго и требует привлечения сторонних специалистов.

Это не так. Одно из преимуществ видеомаркетинга на Youtube – минимальные финансовые вложения. Стартовать можно бесплатно: зрители больше доверяют непрофессиональным роликам, поэтому режиссер и оператор с киностудии не понадобятся. Конечно, лучше вложить немного денег в рекламу, но это все равно дешевле печати листовок, плакатов и брошюр, которые мало кто читает.

Бесплатный старт – не единственный плюс продвижения с помощью видео, есть и другие:

Быстрая реакция. Видео просматривают сразу, для сравнения – текстовые рассылки могут «лежать» на электронной почте неделями. Видеоролик создает иллюзию срочности, а текст аудитория воспринимает как нечто такое, что всегда успеет прочесть. Потом. Если будет время.
Наглядность. Одна из причин, почему с помощью видеомаркетинга легче увеличить поток клиентов — целевая аудитория видит товары и результаты услуг наглядно. Они говорят сами за себя, к тому же демонстрация заставляет аудиторию совершать спонтанные покупки. Она создает ощущение узнавания товаров и бренда.
Благосклонность поисковых систем. Google показывает в выдаче все больше видеороликов. Возможно, потому что эта компания выкупила Youtube? Но каковы бы ни были причины, с видео ваши шансы попасть на первую страницу выдачи возрастают. К тому же ролики помогают избежать дублирования информации и, как результат, бана в поисковых системах.
Зрители более активны. В социальных сетях, ориентированных на видео и фото, пользователи более активны, охотнее ставят лайк, делятся информацией, совершают покупки. 92% пользователей, просматривающих видео со смартфонов, делятся ими с друзьями.
Доверительность. Видео формирует более близкие, доверительные отношения с аудиторией. Когда вы рассказываете о преимуществе товара или услуги на своем канале, вы выглядите не продавцом, а экспертом. 39% руководителей после просмотра видео о компании связываются с ней по телефону, а более 60% – переходят на официальный сайт.

Короткая видеоинструкция от «Сбербанка». Финансовые услуги тоже можно продвигать через Youtube

Минусы видеомаркетинга

Большинство моих заказчиков, которые стремились увеличить поток клиентов с помощью видеомаркетинга, довольны результатом. И даже более того: по данным издания MarketingProfs, около 70% специалистов считают видео наиболее эффективным инструментом продвижения. Однако совершенства в мире нет, даже у этого вида маркетинга есть недостатки.

Во-первых, такой формат продвижения не прощает ошибок. Способность видео становиться вирусным может обернуться против вас: один неудачный ролик из ста удачных способен «убить» репутацию бизнеса. Поэтому будьте осторожны, старайтесь не задеть чувства целевой аудитории, не оскорбить ее неудачной шуткой или формулировкой. Люди запоминают плохое лучше хорошего.

Во-вторых, есть риск увлечься и в погоне за интересными видео забыть о маркетинге. За каждым роликом должна быть видна компания, ее товары, услуги и ценности. Не забывайте о главной цели: вы не должны стать лучшим блогером рунета, ваша задача – сформировать имидж бизнеса, заинтересовать аудиторию продуктом.

Наконец, если вы снимете слишком лощеный, выверенный ролик, он будет восприниматься как реклама. Это означает, что пользователи будут избегать просмотров. Поэтому не гонитесь за совершенной картинкой.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями. Есть что сказать? Напишите комментарий ниже.

10 причин использовать видеомаркетинг для бизнеса

Канал Альфа-контент на YouTube

1. Повышение конверсии

В зависимости от специфики деятельности компании можно размещать:

проморолики — они помогут в течение нескольких минут рассказать посетителям о том, как и какие проблемы можно решить с вашей помощью;

видеоотзывы — ничто не действует на целевую аудиторию так сильно, как отзывы благодарных покупателей. Поэтому убедительный ролик, в котором клиенты делятся положительными впечатлениями от сотрудничества с вашей компанией, способен повысить спрос на предлагаемые товары или услуги;

Видеоотзыв о рекламной системе SeoPult

видеокейсы — с их помощью можно рассказать о ценности вашего продукта или о том, как ваша компания помогла решить проблему клиента. Все это способствует повышению уровня доверия со стороны целевой аудитории и формированию конкурентных преимуществ;
обучающие ролики — здесь можно продемонстрировать то, насколько компания хочет быть полезной для своих клиентов. Например, сайт предлагает услуги по пошиву одежды и в своих видеороликах рассказывает о том, как подобрать ткань для пошива пальто, как быстро и недорого пошить брюки и т. д. Подобный подход располагает клиентов.

Записи вебинаров и мастер-классов агентства контекстной рекламы Click.ru

2. Увеличение трафика

Пример видеообзора садовой техники

3. Формирование доверительных отношений с клиентам

делиться со зрителем советами, знаниями и рекомендациями — в этом случае вы становитесь не просто продавцом, а экспертом в своей сфере, авторитетом, что вызывает доверие;
делать презентации и видеообзоры новых продуктов и услуг, отвечать на вопросы — такой способ подходит для владельцев интернет-магазинов и оффлайн-бизнеса; позволяет кратко рассказать обо всех преимуществах продукции, описать ее характеристики;
обучать людей тому, как использовать товары, услуги или сервис — такие видеоруководства позволят не только раскрыть потенциал предлагаемого продукта, но и уменьшить нагрузку на техподдержку и службу клиентского сервиса;
демонстрировать отзывы покупателей — на канале YouTube можно разместить правдивые отзывы клиентов, которые уже пользовались вашими услугами или продукцией.

4. Повышение видимости сайта в поисковиках

Результаты поисковой выдачи YouTube по запросу “Что такое контент-маркетинг”

5. Рост количества постоянных клиентов

6. Конкурентные преимущества

7. Персонализированное обращение к покупателю

8. Дополнительная площадка для общения с клиентами

9. Минимальные затраты на продвижение видео

размещать видео и создавать каналы;
напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией и отслеживать ее поведенческие реакции.

10. Доступ к видеорекламе

Подводим итоги

Что такое видеомаркетинг

Только представьте, у вас есть личный продавец, который работает 24 в сутки 7 дней в неделю и не просит за это зарплату! Полагаете, что это миф? А вот и нет, видеомаркетинг по сути может стать таким вашим личным продавцом, который всегда работает на вас.

Представьте, вы создали ролик, который просмотрит миллионная аудитория, тем самым вы привлечете сотни клиентов. Хотите? Тогда прямо сейчас мы расскажем вам, как работает видеомаркетинг.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это деятельность, направленная на формирование потребностей у людей в каком-либо товаре с помощью видео. Другими словами: вы создаете видеоролики, в которых рассказываете людям о своих товарах, услугах, тем самым совершая продажи.

Но не все так просто, видео необходимо создать, залить на хостинг и продвигать, и при всем этом выяснять потребности клиентов и учитывать это при создании контента, иначе ваш ролик просто-напросто никто не посмотрит или вам просто не поверят.

Видеомаркетинг стал таким популярным за счет того, что продвинуть сайт через СЕО стало очень сложно. Ведь необходимо создавать тексты, которых еще не было в сети, чтобы понравиться поисковому роботу. Поэтому, чтобы обойти такую сложную и долгую работу по продвижению сайта, проще продвинуть свое видео и выйти в ТОП того же Google за счет видеоконтента.

Кому нужен видеомаркетинг?

Видеомаркетинг, пожалуй, подойдет 95% бизнесов. Ведь рассказывать можно о чем угодно — о новой зубной щетке по уникальной технологии, о мобильных приложениях, о новой коллекции одежды и аксессуаров — да о чем угодно!

Видеомаркетинг для бизнеса

На самом деле причин использовать видео-аркетинг в бизнесе множество, вот основные из них:

1. Быстрое построение бренда и популярность у аудитории. Хотите завоевать сердца вашей аудитории? Снимайте интересные ролики, показывайте производство своих товаров, показывайте закулисную жизнь компании, давайте полезную информацию об использовании товара, отвечайте на запросы клиентов.

Так вы вызовете доверие к своей компании, а значит — привлечете клиентов и повысите продажи.

2. Канал привлечения клиентов. Хотите быстро выйти в ТОП Google? Создавайте видео по запросам вашей целевой аудитории, и когда люди начнут искать информацию через поисковую систему, ваше видео может оказаться в самом верху выдачи. Так вы привлечете внимание пользователей, последователей ваших видео, а значит, новых клиентов.

3. Продвижение с минимальными денежными затратами. Продвижение сайта может влететь вам в копеечку, ведь чтобы продвигать сайт вам понадобится SEO-специалист, копирайтер и много времени. Сайт — это долгосрочная перспектива.

Для продвижения видео вам не придется тратить большие суммы, затраты минимальны. Вам нужно всего лишь создать ролик по запросам пользователей, оптимизировать его, прописав название с ключевым словом, добавить описание видеоролика и ключевые слова. Чаще всего такой контент продвигается самостоятельно.
Но можно покупать лайки и рекомендации у блогеров, размещаться на их каналах и покупать рекламу.

Если вы размещаете видеоролики на ваших ресурсах — в блоге, на лендинге, то увеличивается время посещения ваших сайтов, что положительно влияет на продвижение ваших сайтов. Это еще один плюс в пользу видео.

4. Лучшая конверсия. Видео конвертирует лучше, чем сайты. А конверсия лендинга увеличивается аж на 80%. Людям куда быстрее и проще просмотреть видеоролик, чем читать длинный текст. Это как проще позвонить по телефону, чем писать длинное сообщение. Согласно статистике, после просмотра ролика 74% людей оплачивают продукт.

5. Доверительные отношения с клиентами. Когда вы открыты и прозрачны, вы вызываете доверие у своей аудитории. Видео дает вам возможность показать свое истинное лицо, обратиться к аудитории и рассказать о своем предложении. А доверие как нельзя лучше способствует продажам.
К тому же, ролик добавляет реальности вашим продуктам. Создается ощущение, что люди будто подержали в руках товар после просмотра ролика. Клиенты становятся более уверенными при покупке товара, потому что знают, что они получат.

Стратегия видеомаркетинга для бизнеса

Видеомаркетинг — это инструмент по развитию вашего бизнеса, и он должен включаться в комплекс мер по продвижению бизнеса, таких как емейл-маркетинг, продвижение в социальных сетях. Стратегия видеомаркетинга определяется вашей общей маркетинговой стратегией.

Создавая стратегию вы должны ответить себе на следующие вопросы:

— Каких целей я хочу достичь?
— Какое видео нужно создать для реализации этой задачи?
— Сроки создания видео?
— Бюджет на создание видео?
— Как будет продвигаться видео?
— Где будет размещаться видео?
— Какие показатели покажут успешную реализацию этой задачи?

Таким образом, видеомаркетинг — очень мощный инструмент для продвижения бизнеса, но он является лишь частью общей маркетинговой стратегии и не может заменить воронку продаж или емейл-маркетинг.

Некоторые предприниматели считают, что видеомаркетинг не работает, ссылаясь на слишком маленькую аудиторию в Youtube или оправдывая это спецификой ниши. Но на самом деле — видео работает для всех. Важно уметь использовать видео в общей стратегии и не останавливаться!

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

________________________________________________________________________________________________
Понравилась статья? Тогда делитесь ей в социальных сетях!

Хотите научиться оптимизировать видео самостоятельно? Тогда читайте нашу статью «Как раскрутить видео на YouTube на раз, два, три…»

Что такое видеомаркетинг

Что такое видеомаркетинг и как его использовать в собственных целях?

Таким вопросом задаются многие, желающие использовать это инновационное средство для достижения своих целей…

С учетом развития интернет технологий, каждый предприниматель задумывается о том, какие современные средства можно использовать для развития своего бизнеса. Рано или поздно он сталкивается с таким понятием как видеомаркетинг. Что же это такое и почему так важно в современных условиях?

Как такового определения до сих пор не существует, поэтому каждый трактует его по своему, подразумевая очень важный смысл.

Мне больше по душе следующее. Видеомаркетинг – это современный способ рекламы вашего брэнда, товаров, различных услуг с использованием видео. Вид и содержание видео могут абсолютно любыми. Главное, чтобы они выполняли свою функцию по привлечению новых клиентов, подписчиков и посетителей на ваш сайт.

Почему именно видео? По статистике, большинство людей предпочитает просмотр видео чтению огромных рекламных текстов, перечня услуг и т.п.

Во-первых, видео лучше запоминается и усваивается. Пока человек читает текст, он может 1000 раз задуматься: «А надо ли мне это?», «Стоит ли это своих денег?».

С этой точки зрения, можно сказать, что небольшое, но содержательное видео может ускорить процесс принятия решения клиентом. Да, он может потом еще прочитать сопроводительный текст, несколько раз обдумать, но, главное, что визуальный эффект уже будет произведен. Ведь помимо всего прочего, не стоит забывать и про эмоциональную составляющую, которая играет очень важную роль в процессе принятия решения клиентом.

Согласитесь, что есть такие вещи, которые невозможно передать на бумаге. Недаром говорят, что «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

В общем, схема довольна проста. На смену рекламным текстам все чаще приходит видеоролики, которые обращены к потенциальным клиентам.

Что же послужило причинами использования видео для рекламы?

Каждый предприниматель на начальном этапе развития своего бизнеса задумывается о поиске площадок для рекламы своего брэнда и продукта. Что он может сделать?

Для того, чтобы купить рекламу на радио или телевидении, необходимо выложить кругленькую сумму, которой на начальном этапе может не оказаться. Плюс к тому, такие средства как радио и телевидение рассчитаны на очень широкую аудиторию, и в первую очередь уделяют внимание товарам массового потребления. Так что, если Вы, например, занимаетесь инфобизнесом, то это явно не для вас.

Дальше, он может купить рекламу в газете. Но здесь надо учитывать читающую аудиторию и опять же платить деньги. Соответственно вывод напрашивается сам собой. Нужна абсолютно бесплатная площадка, на которой можно размещать абсолютно любую рекламу и ориентировать рекламу на конкретную целевую аудиторию.

Учитывая тот факт, что интернет раньше представлял собой кучу текстовых страниц, то бизнесмены начали активно использовать видео, как мощный инструмент рекламы, да к тому же выделяющийся на фоне текста. А с развитием технологий создавать и распространять видео в интернете становится все проще и дешевле.

Какие же преимущества использования видео перед текстом:

видео сразу влияет на слуховой и зрительный орган восприятия информации, тем самым вызывая у человека больше эмоций, и если эти эмоции положительные, то растет доверие к вашему брэнду;
видео позволяет персонально обращаться к тысячам потенциальных клиентов;
на сегодняшний день видео является самым популярным контентом в сети;
один из больших плюсов видео в интернете – это его досягаемость. Любой человек может просматривать его, имея под рукой лишь мобильный телефон.
распространение видео в интернете не требует больших денежных вложений.
видео можно и нужно размещать на ведущих видеохостингах мира. К слову, YouTube занимает ведущее место в мире по посещаемости. Миллионы людей заходят каждый день, чтобы посмотреть видео.

Соответственно, размещение видео для всеобщего просмотра это отличная возможность привлечь на свой сайт неограниченный поток посетителей.

В общем, плюсов много и все они на лицо.

Понятие видеомаркетинга не стоит распространять только на крупный бизнес, поскольку его элементы все чаще проявляются в сети. Сейчас можно заметить активное применение видео в блогосфере. Многие блоггеры сами того не подозревая, все чаще и чаще используют инструменты видеомаркетинга для развития своих блогов, привлечения посетителей и подписчиков. А именно:

видео уроки.
видео курсы.
«живое» видео о своей жизни.
промо-ролики, рекламирующие брэнд и сайт и т.д.

Я думаю многие из Вас, наверное, приобретали в сети какой-нибудь инфо продукт. Если год-два назад продающая страница представляла собой только текст с описанием продукта, то теперь практически каждый продающий сайт сопровождается либо видеороликом, либо обращением автора. Это тоже элемент видеомаркетинга.

Можно смело сказать, что видео захватывает интернет (если еще совсем не захватило)! С помощью него становится все проще и проще продвигать свои товары и услуги в интернет, привлекать новых клиентов и рекламировать свой брэнд.

Источники:
http://fbm.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/marketing/videomarketing.html
http://kakzarabativat.ru/marketing/videomarketing/
http://dolinaizvilin.ru/samorazvitie/plyusy-i-minusy-videomarketinga
http://alfa-content.ru/blog/10-prichin-ispolzovat-videomarketing-dlya-biznesa/
http://union-sp.ru/blog/chto-takoe-video-marketing/
http://universitetvideo.ru/chto-takoe-video-marketing/
http://ppc.world/courses/specialist-po-yandeksdirektu-vvodnyy-kurs/