Как открыть интернет-магазин. Что продавать в интернет-магазине.

Хочу открыть интернет-магазин. Что можно продавать в интернете?

Как открыть интернет магазин? И выгодно ли открывать интернет магазин? Эти вопросы становятся все более популярным.

Постараемся дать на него ответ.

Если вы решили открыть свой интернет-магазин, возможны два варианта:

1. У вас уже есть оффлайн бизнес или готовая идея, Вы решили запустить продажи через интернет-магазин.

В этом случае Вам нужно организовать работу так, чтобы получить от Вашей идеи максимальную отдачу. В первую очередь, сделать удобную для Вашей целевой аудитории оплату и доставку. И, конечно, наладить быстрый прием и обработку заказов.

Вы решили открыть интернет-магазин. А что продавать, пока не знаете т.е. у Вас встает вопрос – какой интернет магазин открыть?

Прежде чем запускать свой магазин, продумайте, что, кому и как вы будете продавать. Иначе вы просто не будете знать, что делать. Посчитайте, сколько будет стоить создание вашего интернет магазина. Если вы еще не определились с направлением, для вас есть несколько советов:

посмотрите свежую аналитику. Поскольку открыть интернет магазин с нуля очень тяжело, поэтому поищите статистику и прогнозы: в каких областях ожидается рост в ближайшее время? Например, сейчас лидирующие позиции занимает бытовая техника, компьютерная техника, билеты, книги, одежда. А рост прогнозируется в области товаров ежедневного потребления (например, продукты с доставкой на дом). Примите к сведению.

Доля различных видов товаров в общем числе онлайн-покупок (%):

выбирайте ту сферу, в которой разбираетесь. Конкуренция в электронной коммерции очень высока. И покупатель хочет видеть грамотно подобранный ассортимент качественных товаров.

если область работы для вас ясна, определитесь с ассортиментом. Можно предложить самые востребованные и популярные товары. На них есть спрос, но есть и множество конкурентов. Очень просто сказать: хочу быстро открыть популярный магазин в сети интернет. Но гораздо сложнее это реализовать. Вам нужно выделиться, например, ценами, удобной доставкой или качеством обслуживания. Продумайте свои преимущества и запланируйте расходы.

можно предложить редкие товары, которые сложно найти в других магазинах. Спрос на них невысокий, но стабильный. Конкурентов Вы опередите с помощью уникального ассортимента. Но будьте осторожны – товар может быть редким, а может быть просто никому не нужным. Посоветуйтесь с Яндексом : зайдите на http://wordstat.yandex.ru , выберите регион, в котором собираетесь работать. Например, Вы решили продавать бумагу для оригами в Москве. Проверьте запрос “купить бумагу для оригами”. Сервис покажет прогноз, сколько раз в месяц пользователи зададут такой запрос в поиске Яндекса. Если результат нулевой или близок к нулю, Ваш товар спросом не пользуется.

Решили открыть свой магазин? В первую очередь, определите необходимый функционал и выберите нужную платформу. Скорость и бесперебойность работы вашего сайта будет зависеть от того, насколько качественной и профессиональной будет платформа, где будет развернут ваш магазин. Здесь Вы можете выбрать и купить cms для интернет магазина или заказать услуги проектирования интернет магазинов. Успешного Вам старта!

Что лучше продавать в интернет магазине?

Любой успешный бизнес начинается с хорошей идеи. Поэтому, если вы решили открыть онлайн-магазин, в первую очередь нужно продумать ассортимент товаров для продажи. Это главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Если вы не можете определиться с выбором направления деятельности, ознакомьтесь с самыми популярными идеями что продавать в интернет магазине, собранными в этой статье.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть свой интернет магазин, что продавать? Этот вопрос возникает у каждого начинающего предпринимателя, который хочет заняться торговлей онлайн. Чтобы узнать, какой товар выгодно продавать в интернете, достаточно протестировать выбранную вами нишу, используя специальный сервис. С его помощью вы сможете определить, как часто покупатели проявляют интерес к тому, или иному товару, делая запросы в поисковых системах. Если результат низкий, продукция не будет пользоваться спросом, соответственно, вы не сможете получить с ее реализации хорошую прибыль. Если же товар ежедневно ищут сотни, а то и тысячи пользователей сети, это значит, что вы сделали правильный выбор.

Перед тем как принять окончательное решение, чем торговать через интернет магазин, определитесь, какую сумму вы готовы вложить в открытие своего дела, составьте грамотный бизнес-план и приступайте к работе. Желательно также нанять специалиста, который подскажет, как увеличить продажи в магазине в кризис и привлечь к нему покупателей.

Торговля книгами

Его главные преимущества:

• Низкая закупочная цена;
• Недорогая удобная доставка;
• Отсутствие каких-либо гарантийных обязательств;
• Простые условия хранения;
• Высокий спрос.

Особенно хорошо продаются в сети коллекционные издания.

Книжный интернет магазин – это отличный вариант, как построить бизнес с нуля и раскрутиться. Поскольку книги – это достаточно востребованный товар, все первоначальные вложения окупаются в самые короткие сроки. На такую продукцию обычно делают наценку 50–70%. К недостаткам бизнеса следует отнести высокий уровень конкуренции в данной сфере и большое количество пиратских копий популярных изданий. Несмотря на это, многие опытные эксперты считают, что книги – это самый лучший вариант, чем торговать в интернет магазине новичку.

Недорогая электроника и гаджеты

Чтобы привлечь покупателей, предлагайте им доступные цены, бесплатную доставку, различные скидки и акции. Главные недостатки бизнеса — возможность повреждения товара во время доставки и возвраты техники с заводским браком. Наценка на такой товар колеблется в пределах 15–45%. Электроника занимает одно из первых мест в списке самых продаваемых товаров в интернете, поэтому торговля таким товаром будет в любом случае приносить хорошую прибыль.

Детские товары

Если вы ищете, что выгодно продавать в интернет магазине, обратите внимание на детские товары и игрушки. На этот вид продукции можно делать хорошую наценку (более 100%) и, соответственно, получать приличный доход. Любящие родители балуют своих малышей, поэтому продажи товаров для детей постоянно растут. Перед тем как открыть магазин детских товаров, внимательно изучите предложения конкурентов и подберите ходовой товар.

Самый лучший вариант для начинающих предпринимателей, которые стартуют с нуля – открыть комиссионный магазин офф-лайн, и часть вещей, которые будут приносить на комиссию, выставлять на продажу в онлайн-магазине. Благодаря этому вы сможете получать прибыль с продаж, не вкладывая денег в закупку товара.

Товары для животных

• Корм для кошек и собак;
• Одежду для животных;
• Мебель и аксессуары.

Такая продукция отличается низкой себестоимостью и всегда пользуется хорошим спросом. К тому же, товары для животных трудно найти в небольших населенных пунктах, поэтому жители небольших городов в основном покупают их в интернете.

Если вас не привлекают товары для животных, можно поинтересоваться, как открыть рыболовный магазин с нуля. Это идея идеально подходит для любителей рыбной ловли. Рекламируйте свой ресурс на тематических форумах и сайтах для мужчин. Когда бизнес начнет развиваться, можно добавить в ассортимент товары для охоты и активного отдыха.

Интимные товары

Не можете найти интересную идею что можно продавать в интернет магазине? В последнее время в сети появилось много сайтов, которые предлагают эротические товары. Это специфическая продукция, но она имеет своих потребителей. Многие люди стесняются покупать такой товар в специализированных магазинах, поэтому заказывают его в интернете. Если вы еще не решили, чем лучше торговать в интернет магазине, обратите особое внимание на эту прибыльную идею. С доставкой такого товара не возникнет никаких проблем, а от его реализации можно получать солидный доход.

Автозапчасти

Самый востребованный товар:

• Фильтры;
• Стойки;
• Фары;
• Зеркала;
• Всевозможные аксессуары.

Перед тем как открыть интернет магазин запчастей с нуля, нужно определиться, на каких покупателей будет рассчитана ваша продукция. Вы должны четко понимать, в каком направлении хотите двигаться. По оценкам экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50-70%.

Хенд мейд

Это может быть:

1. Эксклюзивная одежда;
2. Различные сувениры;
3. Мыло ручной работы;
4. Декоративные свечи;
5. Бижутерия и аксессуары;
6. Изделия из лозы;
7. Керамика и прочее.

Авторские изделия – это самый простой вариант, чем торговать в интернет магазине без крупных финансовых вложений.

Товары из Китая

Если вы решили заняться таким делом, в первую очередь нужно выбрать, чем торговать.

Самые популярные товары китайского производства:

• Одежда и обувь;
• Автомобильные гаджеты;
• Планшеты, ноутбуки и мобильные телефоны;
• Аксессуары.

После того как вы подберете ассортимент, нужно заняться поиском надежного посредника, который будет поставлять вам товар на выгодных условиях. Некоторые китайские интернет магазины предлагают бесплатную доставку, то есть вы можете заказать товар прямо из Китая от производителя и перепродать на своем ресурсе. Если вы хотите, чтобы перепродажа товаров как бизнес приносила хорошую прибыль, заключите договора о сотрудничестве с предприятиями розничной торговли и поставляйте им продукцию небольшими партиями. Чем больше партнеров вы сумеете привлечь к своему делу, тем выше будет ваш заработок.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, поскольку прибыль интернет магазинов зависит от многих факторов:

• Масштабы бизнеса. Небольшой интернет магазин с ассортиментом из 20 наименований не сможет приносить много прибыли;
• Первоначальные инвестиции. Если вы вложите много денег в свое дело, существует большой риск, что вы не вернете их обратно. В то же время, если стартовать с небольшим капиталом, торговля будет приносить копеечную прибыль;
• Затраты на продвижение. Если не вкладывать деньги в раскрутку сайта, он начнет приносить доход через 2–3 года и то в лучшем случае;
• Посещаемость. По статистике, на западе из 100 покупателей, посетивших интернет магазин, делает покупку только 1 человек. В нашей стране люди не сильно доверяют онлайн-торговле, поэтому на покупку решается 1 человек из 500.

К тому же, хотелось бы отметить, что заработок и прибыль интернет магазинов – это две разные вещи. На сегодняшний день в сети работает много предприятий с огромным оборотом, но прибыли они получают немного. Практически все заработанные деньги приходится тратить на обслуживание и развитие бизнеса. Они работают на рынке несколько лет и уже прошли точку безубыточности, но, несмотря на это, предпринимателям приходится буквально «выживать» в сложной экономической ситуации. Но есть и такие ресурсы, которые приносят огромный доход. Все зависит от выбора товара и вашего отношения к делу.

Выводы

Мы рассмотрели несколько идей, что выгодно продавать через интернет магазин. Как видите, ассортимент товаров достаточно широкий. Чтобы достичь больших объемов продаж, предлагайте клиентам качественный сервис и доступные цены. Также не стоит забывать о качественной, эффективной рекламе.

Как открыть интернет-магазин. Что продавать в интернет-магазине.

Привет всем. Перед прочтением этой статьи вам просто необходимо ознакомиться с пошаговой инструкцией по открытию интернет-магазина. В современном мире желание человека работать на самого себя появляется всё чаще и чаще. Хорошим способом начать своё дело, является открытие интернет-магазина, главное определиться, что же именно продавать.

Возможно, для вас не стоит вопроса, что предлагать покупателю в своём магазине, если же выбор затруднителен, то вам на помощь придут популярные интернет-площадки:

Выбор всевозможных товаров там велик, вы даже можете найти что-то совсем необычное и незаурядное, что с успехом будет пользоваться спросом в вашем магазине, а значит и прибыль будет не за горами.

Определяясь со спецификой продаваемого товара, учтите все тонкости работы с ним. Вам нужно будет хорошо знать особенности продукции, нюансы практического обращения с ним. Не поддавайтесь на доводы знакомых о хороших и прибыльных товарах, нести риски, впрочем, как и получать прибыль, придётся именно вам, поэтому точный расчет, прежде всего.

Помните о том, что чем больше вы сами знаете о товаре, и чем лучше сможете о нём рассказать и представить его в вашем магазине, тем выше вероятность высоких продаж. Не забывайте о рекомендациях, если покупателю у вас всё понравилось, сервис был на высоте, а качество и уникальность товаров не сродни конкурентам, скорее всего, он снова вернётся к вам и порекомендует ваш магазин друзьям, а значит, ваш доход будет расти.

Если вы ещё не выбрали группу товаров, которая будет представлена в вашем магазине, то мы предлагаем вам ознакомиться с подсказками и нюансами основ бизнеса, знание которых может повлиять на принятие вами решения.

1. Используем возможности интернета. Существуют сайты способные показать нам, как часто и в какой комбинации пользуется спросом тот или иной товар в поисковиках сети.

Попробуйте, например, вводить интересующие вас товары на таких сайтах, и вы увидите, что интересно людям, а что нет. Кроме того, обратите внимание на региональные предпочтения и особенности спроса в тех территориях, на которые будет ориентирован ваш интернет-магазин.

Сделать это можно в wordstat.yandex причем все довольно просто.

Кроме того, благодаря интернету можно увидеть и изучить уже проведённые опросы и исследования рынков спроса. Благодаря этим данным известно, что большей популярностью в покупке через интернет пользуется книжная продукция, компьютеры, различное программное обеспечение (антивирусы), электроника и бытовая техника, детские товары, косметика, одежда. Набирает обороты спрос на интернет-аптеки, продуктовые магазины, магазины канцелярских товаров и касс театров.

2. Оцениваем уровень конкуренции. Известно, что особым спросом в online магазинах пользуются книги и бытовая техника. Вряд ли решив создать очередной подобный магазин, вы будете иметь успех, ведь доверие ещё нужно заслужить, а оно приходит с опытом. В таком случае вам нужно обратить внимание на то, что не пользуется явным спросом, но ежедневная жизнь, без которого не представляется возможным, или желание обладать которым очень сильно у потребителя, но у него нет вариантов, где это купить. Не забывайте о различных аксессуарах, ведь обиход нашей жизни складывается не только из крупных вещей, но и из мелочей. Если вы найдёте такую свою нишу – успех вам обеспечен.

Откроем вам маленький секрет, как узнать уровень конкуренции по тому или иному товару на рынке услуг благодаря, опять же, интернету. Забейте в любую поисковую систему ваш предполагаемый товар, и вы сразу увидите интернет-магазины его предлагающие. Походите по этим сайтам, поизучайте их ассортимент и цены, а потом подумайте, получится ли у вас составить им конкуренцию и самое главное получать прибыль. Если нет, то задумайтесь о другой группе товаров.

Мы уже писали о том, что чем эксклюзивней и уникальней ваш товар, тем, возможно, больше лиц им заинтересуется. Сейчас особый спросом пользуются товары ручного труда, и неважно будет это обувь, оригинальные украшения или предметы интерьера. Однако помните, всегда вначале проверяйте качество продукции сами.

3. Собираем всю возможную информацию о товаре. Выбирайте товар, к которому вы сможете предложить полную инструкцию, как по составу, так и по применению. Чем больше будет фотографий товара в различных ракурсах, многообразней описание свойств и качеств, особенностей моделей или деталей, тем более вероятно, что покупатель купит ваш товар. Если же вы ничего не можете сказать о продукте, вряд ли потенциальный покупатель захочет брать кота в мешке.

4. Рассчитываем материальные вложения в бизнес. Ассортимент магазина напрямую зависит от вашей материальной базы. Вы должны понимать, на какую группу товаров у вас хватит финансовых средств, а на какую посягать уже не стоит. Для начала можно попробовать торговать продуктами массового потребления. Спрос будет велик, закупаться у поставщика можно будет оптовыми партиями, и тогда затраты будут снижены, а обороты увеличены, что может привести к росту прибыли.

Планируя на что и в каком количестве пустить ваш материальный капитал, не забывайте, что у вас будут расходы на создание сайта для магазина, его раскрутку и поддержание его в работоспособном состоянии. Учтите все нюансы, где могут понадобиться материальные вложения.

5. Определяемся с конкретной группой товаров. Сквозной мыслью ранее уже писалось, что оптимальней выбрать одну определённую группу товаров, а распыление на разные категории продукции внесёт лишь путаницу в ваш интернет-магазин. Согласитесь, гораздо интереснее выбирать юбку там, где их представлен большой ассортимент, а не там где наряду с одеждой предлагается рыба или скажем пылесос.

6. Учитываем правовую основу. Не забывайте про правила торговли, которыми вы должны будете пользоваться и придерживаться. Гарантия на товар, его возврат или обмен должны будут вами предоставлены в соответствии с законами страны.

В том числе и на торговлю через интернет распространяются следующие законы:

• Закон РФ «О защите прав потребителей»,
• Постановление Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом»,
• Постановление Правительства РФ «Правила продажи отдельных видов товаров».

Кроме того, при продаже различной техники, вы должны будете или открыть собственный сервисный центр, или узнать и наладить связи с подобными центрами вашего поставщика.

Не забывайте, что на широкую группу товаров нужны сертификаты, которые имеют свой срок годности и распространяются на конкретную партию.

7. Изучаем вопрос о сроках годности и реализации товаров. Это необходимо для того, чтобы вы просчитали возможный период торговли данной продукцией, в том числе, с учётом доставки её до вас. От сроков реализации зависит и объём закупаемой продукции, кроме того, нужно обязательно продумать возможную стратегию возврата просроченных товаров поставщику, или снижение им себестоимости на товар с заканчивающимся сроком годности.

8. Рассчитываем объёмы закупаемой продукции. Возможно, вам потребуется складское помещение для хранения, а особые группы товаров, нуждаются и в специальных условиях. Обязательно просчитывайте все риски и затраты на хранение товара. Кроме того, доставка групногабаритов затратна, поэтому начинать лучше с мелких и не тяжёлых товаров.

9. Пробуем продать мини-партию. Для этого размещаем на своём сайте (если уже создан) или в группе какой-либо социальной сети ваш товар и изучаем спрос. Если есть предложения, то это замечательно, наблюдайте, что больше покупают, пополняйте ассортимент и получайте прибыль. Если же торговля не идёт, значит, где-то вы ошиблись, пробуйте продать товар со скидками или через усиление рекламы, а сами подыскивайте новый ассортимент.

Итак, мы попытались показать вам основные кирпичики, за счёт которых складывается деятельность интернет-магазина, а так же благодаря которым легче определиться с выбором основной группы продаваемых товаров. Если резюмировать, то помните:

• предлагайте то, о чём сможете рассказать много и детально;
• начинать лучше с мелкого, дабы сократить расходы на хранение, охрану и возврат в случае истечения срока годности;
• рассчитывайте материальные риски, а лучше составьте бизнес план;
• попытайтесь найти свою нишу в огромном количестве интернет-магазинов и не забывайте, что реклама двигатель торговли.

Желаем вам успехов в открытии собственного дела.

Что лучше и выгоднее продавать в интернет-магазине? Инструкция.

Перестаньте думать что лучше и выгоднее продавать в интернет магазине. Потому что это вообще неверный подход к выбору ниши как таковой.

Есть несколько вариантов поиска и критериев выбора будущего ассортимента для интернет-магазина, основные из них будут рассмотрены в этой статье.

Для поиска поставщика по выбранному ассортименту рекомендую почитать про поиск поставщиков для интернет-магазина.

Для упрощения понимания информации представим, что вы решили заняться продажей настольных игр.

1. Изучение спроса.

Одна из главных ошибок при открытии интернет магазина – работа с нишей без её предварительного тестирования. Также отсутствие своего уникального торгового предложения, связанного с вашим ассортиментом, сильно ухудшает возможные продажи.

Так как зачастую одним из основных источников потенциальных покупателей являются поисковые машины, следует обратить пристальное внимание на то, что в них ищут.

Для того, чтобы понять что именно популярно вы можете воспользоваться специальными сервисами поисковых машин, которые смогу вам показать что люди ищут и в каком количестве.
Я рекомендую воспользоваться статистикой Яндекса и Google. Для первоначального понимания этого будет более чем достаточно.

Яндекс.

Ссылка: http://wordstat.yandex.ru
Для достоверности цифр укажите правильно свой регион и введите без кавычек “настольные игры”. Мы видим цифру 192421 показ в месяц. Эта цифра является суммой всех показов ключевого слова “настольные игры”, включая все производные слова и словосочетания, например, “настольные игры скачать” и “настольные игры оптом”.

Так как нам важны только потенциальные покупатели, вводим с кавычками “настольные игры”. Таким образом мы получаем цифру 21528. Эта цифра показывает количество показов по заданному запросу и его словоформам (“настольных игр”, “настольная игра” и т.д.).

Чтобы получить точную цифру именно по запросу “настольные игры”, необходимо помимо кавычек добавить еще восклицательный знак. Итоговый запрос будет выглядеть так: “!настольные игры”. Цифра – 19747 показов. Это и есть истинная цифра.

Исходя из этой цифры мы можем сделать следующие выводы:
В месяц люди ищут все, что связано с настольными играми 192 421 раз;
В месяц люди ищут именно настольные игры 19747 раз.
Чувствуете разницу?

Далее давайте поймем какие еще умозаключения мы сможем сделать из этой цифры (19747). Дальнейшие расчеты сугубо примерные, так как реальная формула вычисления очень сложна и на первых порах не так необходима.

Представим, что ваш интернет-магазин находится на первом месте по запросу. Значит в месяц ваш сайт видят как минимум 19747 раз. Из них максимум 40% кликнут на него, остается примерно 7900 заходов. С учетом средней конверсии, которая зависит от многих факторов, заказ у вас оформят 1-2% покупателей. Получается, у вас будет около 120 заказов в месяц. Далее необходимо умножить 120 заказов на средний чек и вы получите средний доход за месяц. Зная наценку, уже можно и высчитать прибыль.

Итого, будучи на первом месте в Яндексе, имея средний чек в 2000 рублей и наценку в 40%, ежемесячный доход будет равен 240 000, а прибыль примерно 68 000 рублей. Правда еще следует вычесть расходы на обслуживание заказов, их доставку (можно сэкономить на самовывозе) и обработку. Но все равно получается хорошая сумма! И это только с Яндекса. Это очень усредненное значение, которое сильно меняется от отрасли к отрасли. Я лишь наглядно показываю вам как все считается.

В случае если ваш интернет-магазин не на первом месте, то количество заходов уменьшается пропорционально. Если вы на второй странице Яндекса, то рассчитывайте не более чем на 2-3% от общего количества.

Указанные выше данные вы можете использовать для понимания того, какие деньги вам может привлечь поток посетителей из Яндекса, да и на ваше решение что лучше продавать в интернет магазине это тоже может существенно повлиять. В примере не учитываются заходы по схожим словосочетаниям (“настольные игры купить” и прочее), а также с других сайтов, рекламы и прочих источников посетителей вашего интернет-магазина.

Google.

Работая с Google, вы получите отличающиеся результаты, так как алгоритмы вычисления у двух основных систем разные.

Вводим слово “настольные игры”. Выбираем нужный регион и прочие параметры при необходимости.

Тип соответствия ставим [Точное]

Получаем цифру 9900 показов.

Логично, ведь Яндексом пользуется куда больше народу.

Представляем, что ваш интернет-магазин на первом месте. 40% максимум кликнут на ссылку на ваш магазин и мы получим примерно 4000 посетителей. 1-2% покупателей конвертируются в примерно 60 заказов. Аналогично умножая на сумму среднего чека вы получите общий доход с Google.

Если мы с вами сложим количество заказов от Яндекс и Google, то мы уже получаем среднестатические 200 заказов в месяц, а это по 10 заказов в день по будням минимум только с поисковых машин. Согласитесь, что неплохо. Но для достижения подобных результатов надо очень постараться!

Для получения реальной прибыли, например, через системы приема платежей, надо стараться выбиваться минимум в ТОП5 по ключевым запросам

Продвижение в Яндексе дает бОльший результат, чем в Google

Указанный выше примерный расчет потенциального дохода с поисковых машин может быть использован для первоначальных измерений доходности того или иного продукта, а также поможет решить что же выгоднее продавать в интернет магазине.

2. Конкуренция.

Открывая по одной их моих схем интернет магазин, вы задумываетесь о конкуренции?

Есть простой способ проверки конкуренции интернет-магазинов по тем или иным товарам в интернете “в лоб”.

Попробуйте ввести запрос “мобильный телефон купить” в любой поисковой машине. Вы увидите, что на десятках страниц успешно работает множество интернет-магазинов, которые продают эти товары. Это высоко конкурентная ниша, в которую будет довольно-таки тяжело войти.
Например, запрос, “настольные игры” показывает среднюю конкурентность. А запрос “купить болты для колесных дисков” имеет низкую конкуренцию.

Это будут лишь субъективные результаты, которые позволят “на глаз” оценить занятость той или иной ниши. Для более подробной и точной оценки конкуренции на рынке существуют специальные маркетинговые исследования.

3. Качество товара, его потребительские свойства.

Принцип работы интернет магазина также заключается в том, чтобы выбирать товар для продажи, обращая внимание на его характеристики и потребительские свойства. Выбрав наиболее подходящие товары для вашего интернет-магазина, вам будет проще и, главное, дешевле продавать его с точки зрения операционных расходов. Иными словами продавать замороженное мясо сложнее (требуется холодильное оборудование и множество разрешений), чем кухонную посуду из керамики.
Вот несколько советов:

Не выбирайте товар с коротким сроком хранения, есть большие сложности работы со скоропортящимися товарами;
Не выбирайте товары, для которых требуется специальное хранение (температура, влажность и прочее);
Желательно избегать товаров, которые могут легко повредиться при транспортировке или на складе. Как вашем, так и поставщика. Именно поэтому рекомендую прочитать статью про критерии оценки поставщиков. Там более 10 параметров и можно добавить свои. Благодаря той простой таблице, я сразу понял с кем лучше работать;
Также сложно продавать товары, которые тяжело оценить удаленно (запах, тактильные ощущения, удобство в использовании и прочее);
Заранее предостерегаю от продажи в интернет-магазине низкосортного товара, так как дурная слава о качестве товара в вашем интернет-магазине распространяется очень быстро;
Товары, которые требуют обязательной сертификации всегда имеют бОльшее количество сложностей в продаже и в общении со стороны контролирующих органов.

В будущих статьях мы расскажем и другие способы нахождения востребованных товаров. А пока, раз вы уже нашли чем будете заниматься, почитайте про поиск поставщиков.

Следующая статья расскажет вам про то, какие есть способы работы с поставщиками в интернет-магазине.

Подпишитесь на обновления блога

Новые статьи сразу вам на email! Бонусом 30 практических советов для новичка или владельца интернет-магазина!
Они экономят деньги. И время.

Пошаговая инструкция: Как открыть свой интернет-магазин с нуля и заработать на этом

Вы задумываетесь об открытии своего дела? Отлично! Мы расскажем по шагам – как открыть интернет магазин с нуля с примерами и дополнительными материалами.

Интернет-торговля подходит как для тех, кто впервые испытывает себя в роли предпринимателя, так и для тех, кто уже имеет за плечами бизнес опыт. Создание интернет-магазина можно разделить на несколько шагов:

1 шаг: Выбор ниши – решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом. Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление – без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке. Выберете малоизвестное или новое направление – конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ – берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья. Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка – если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление. Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы – словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу – отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис “Яндекс.Вордстат” – вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени. Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете – велик шанс вылететь в трубу. Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам – бесполезное дело. Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

• пол – в основном в интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
• возраст – для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
• финансовое положение – малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным – остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы. Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем. Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика – уже сложнее. Важны следующие критерии:

• местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке – вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
• качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
• условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
• цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет – помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

4 шаг: Подбираем имя для интернет-магазина

Итак, вы определились, какие товары собираетесь продавать в интернет магазине. Теперь необходимо подобрать имя для вашего магазина. Магазин в интернете все запоминают по его веб-адресу (доменному имени). Домен – адрес вашего сайта в сети. Например, доменное имя нашего сервиса – www.InSales.ru. Ваш магазин будет иметь своё уникальное имя.

При выборе домена нужно учитывать следующие рекомендации:

• домен должен легко восприниматься на слух;
• домен не должен быть очень длинным;
• домен должен быть легок для восприятия людьми, не знающих английский язык;
• не используйте сложную транслитерацию в домене;
• используйте слова, близкие к вашей сфере деятельности.

5 шаг: Создаем сайт интернет-магазина

После того, как вы выбрали имя и ассортимент, можно переходить непосредственно к тому, чтобы открыть интернет магазин в сети. Для этого в форме ниже введите ваш email и нажмите кнопку “Создать интернет-магазин”.

Уже через несколько секунд создастся интернет-магазин, который в течение 7 дней будет работать бесплатно, а при прохождении интерактивного обучения и заполнении форм вы получите дополнительные 7 дней бесплатного периода, то есть в сумме 2 недели на бесплатное испытание платформы.

CMS для интернет-магазина от InSales содержит в себе весь необходимый для современного интернет-магазина функционал, поэтому после регистрации аккаунта остается только добавить товары и начать продавать.

Видео об основных настройках интернет-магазина

6 шаг: Настраиваем дизайн интернет-магазина

Изначально, при создании интернет-магазина устанавливается стандартный шаблон, который вы можете в любой момент поменять или, при необходимости и наличии навыков, сверстать собственный. Для смены шаблона, в бэк-офисе перейдите в раздел дизайн, далее выберите другой шаблон в галерее тем или закажите разработку дизайна под ключ.

InSales позволяет использовать как стандартные бесплатные шаблоны интернет-магазина, так и индивидуальный дизайн для вашего интернет-магазина. Стандартные шаблоны можно настраивать как угодно: менять цвета, логотип, менять местами различные блоки и пункты меню и в принципе все, что угодно, так как HTML и CSS доступны для полного редактирования.

Видео о том как настроить дизайн интернет-магазина

7 шаг: Добавляем товары на сайт интернет-магазина

После настройки дизайна переходите к добавлению товаров. Это можно сделать как в ручном, так и в автоматическом режиме. Добавляя товары вручную, вы создаёте карточку товара для каждой позиции в Вашем магазине, загружаете изображение, снабжаете описанием, ценой и дополнительной информацией о параметрах и свойствах товаров.

Видео о том как добавить и работать с товарами в интернет-магазине

Платформа InSales может существенно облегчить Вам наполнение каталога, если вы используете учётную систему 1С или если у вас есть файлы прайс-листов поставщика. Для этого предусмотрены инструменты импорта и синхронизации, которые помогут держать информацию на сайте магазина актуальной даже при большом ассортименте, исключая возможноcть возникновения ошибок.

Видео о том как создать структуру каталога товаров

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы в интернет-магазине

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении. Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей. Это компания, обеспечивающая приём в Вашу пользу сразу множества способов оплаты: и WebMoney, Яндекс.Деньги, и пластиковые карты, и терминалы оплаты, и даже SMS-платежи. Платформа InSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников. Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе. Далее вы просто указываете в платформе InSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

Видео о том как настроить способы оплаты в интернет-магазине

9 шаг: Настраиваем различные варианты доставки

В платформе InSales представлено несколько вариантов расчета доставки. Это и фиксированная стоимость доставки, и калькуляторы Почты России, EMS и СПСР. Вы можете также настроить бесплатную доставку для заказов более определённой суммы, стимулируя при этом покупателей добирать в заказ позиций, чтобы получить бесплатную доставку.

Вы можете организовывать доставку как собственной курьерской службой, так и курьерскими компаниями или Почтой России. Также в случае продажи цифрового контента возможна доставка по электронной почте.

После успешного выполнения предыдущих шагов интернет магазин можно считать открытым. Но движение к успеху на этом не заканчивается!

Видео о настройках способов доставки

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей – настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу. По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке. Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска. Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете. То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью. Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится. Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки – очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет – это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки. Также существует Google Покупки – товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе. Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В InSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения. Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых. Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа. То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

11 шаг: Делаем интернет-магазин прибыльным

Пожалуй, самый волнующий пункт. Как только в Вашем магазине стало совершаться достаточное количество заказов, чтобы окупать затраты на продвижение и обработку заказов, то можно вас поздравить, самый сложный этап создания интернет-магазина уже пройден. Впереди вас ждёт развитие. Да, вы дошли до него и уже можете сказать, что ваш магазин – это работающий бизнес. Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо отслеживать и контролировать его показатели. Для этого в платформе InSales предусмотрена аналитика, в которой вы можете узнать, кто, как и когда покупает. Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами. Просто воспользуйтесь аналитикой. Успешных продаж!

Еще несколько лет назад для того, чтобы открыть свой интернет-магазин требовалось обладать знаниями программиста или обязательно нанимать их в штат. Но эти времена прошли. Теперь, чтобы открыть интернет-магазин не требуется специальных технических знаний, нужна лишь бизнес-хватка и воля к успеху, поэтому дерзайте, нужно совершить всего несколько шагов.

Посмотрите короткое видео, в котором мы рассказываем почему платформа InSales — это оптимальный выбор для открытия интернет-магазина.

Читайте также другие наши статьи, кторые будут полезны, тем кто решил открыть интернет-магазин:

Как открыть свой интернет магазин с нуля

Информации о том, как открыть интернет-магазин, в сети уже множество. Тема эта давно не новая, но по-прежнему не теряет привлекательности для начинающих предпринимателей. Иметь неоправданные ожидания быстрого успеха в электронной коммерции скорее вредно, чем полезно. Мы хотим честно рассказать о том, с какими трудностями вы столкнётесь в начале пути, и на что именно новичкам следует направлять основные усилия.

Что происходит на рынке e-Commerce

С 2010 года электронная торговля показывает стремительный рост – 15%-20% в год. За это время покупки в интернете стали серьёзным конкурентом привычной оффлайн-торговли. Причин, по которым покупатель голосует рублём за интернет-магазины, много, и основными можно назвать:

1. Обширнейший ассортимент, который не может обеспечить ни один самый крупный супермаркет;
2. Возможность изучать и сравнивать характеристики сотен товаров, не выходя из дома;
3. Наличие большого количества отзывов о товарах и магазинах;
4. Программы лояльности, скидки и акции, которые не всегда легко обеспечить в обычной торговой точке;
5. Активное регулирование интернет-торговли государством, благодаря чему права онлайн-покупателя защищены больше, чем обычного потребителя;
6. Надёжная, быстрая и недорогая доставка практически в любой населенный пункт России.

Но так радужно картина выглядит только для покупателей, а нас этот рынок интересует с точки зрения продавца. Насколько трудно на него попасть? Трудно и очень трудно, но возможно. Точнее, в самом создании интернет-магазина ничего трудного нет, но наличие платформы для online-бизнеса – это только первый шаг, дальше которого многие так и не могут сдвинуться.

В этой таблице мы собрали для новичков плюсы и минусы открытия торговой точки в Интернете.

Можно начать с минимальными затратами, т.к. нет расходов на аренду помещения, закупку больших партий товара, наём персонала.

Огромная конкуренция, в том числе со стороны крупных сетевых игроков. Кроме того, множество покупателей самостоятельно заказывают товары на таких сайтах, как АлиЭкспресс, и не нуждаются в российских продавцах.

Бесплатные онлайн-платформы позволяют запустить интернет-магазин в течение нескольких часов.

Технические проблемы в работе сайта, из-за которых можно надолго потерять свои позиции в выдаче.

Возможность сделать предварительный анализ спроса или выбрать для начала всего лишь один товар (одностраничники).

Неверно выбранная ниша или товарная категория.

Управлять магазином можно в свободное от основной работы время и практически из любого места.

Большие затраты на продвижение сайта, связь с покупателем, доставку товара.

Передача многих необходимых функций на аутсорсинг.

Зависимость от условий работы с поставщиками и выполнениями ими обязательств по поставке товаров.

Схема работы интернет-магазина

Как открыть свой интернет магазин с нуля? С чего начать? Не спешите серьёзно вкладываться в разработку сайта и рекламу, если вы еще не сделали анализ ниши или тех товаров, которые вы собираетесь продавать. Правильная схема работы интернет-магазина выглядит так:

1. Определиться с тем, что вы будете продавать.
2. Найти поставщика этого товара.
3. Закупить небольшое количество товара или договориться с поставщиком о поставке под заказ.
4. Создать сайт и привлечь на него покупателей.
5. Доставить заказ и получить прибыль

А теперь подробнее о том, как сделать сайт, как открыть интернет магазин с нуля бесплатно, и с чего начать поиск ниши.

Интернет-магазин в деталях

Как открыть интернет магазин без вложений? Перед вами пошаговая инструкция или пошаговое руководство для желающих заняться торговлей в Сети. Конечно, ваш личный опыт в бизнесе ничто не заменит, но для начинающих многие наши рекомендации могут оказаться полезными.

Выберите, что продавать

Продавать надо товары, которые уже пользуются спросом, потому что продвижение новинки, о которой ещё никто не знает, потребует больших затрат на то, чтобы донести информацию до потребителя. Так, к «вечнозеленым», т.е. имеющим стабильный спрос категориям, относятся одежда и обувь, книги и канцелярия, чай и кофе, бижутерия и украшения, игрушки, спортивные товары, косметика и др.

Конечно, продавать всё и сразу даже в одной выбранной категории невозможно. Понять, насколько востребованным окажется конкретная вещь, можно через такой инструмент, как Вордстат Яндекс. С его помощью можно не только узнать количество запросов по конкретному названию, но и увидеть их тренд (падающий, сезонный, растущий). Вордстат Яндекс поможет понять, в каких регионах спрос в этой нише повышенный, а в каких пониженный.

Найти выгодную нишу с первой попытки удается далеко не всегда, иногда для этого приходится анализировать сотни наименований. Пример анализа конкретной позиции можно найти в нашей книге (ссылка ниже). О востребованности ниши, а также ее конкурентности можно судить по этой схеме.

Найдите поставщиков

После того, как вы нашли несколько подходящих направлений, надо найти оптовых поставщиков. Сделать это несложно, потому что поставщики – тоже продавцы, только оптовые, и так же, как и вы, заинтересованы в продажах.

Основной объём оптовых предложений можно найти онлайн. Такие доски объявлений как Avito, Openmarket, Opt-union, TIU, ОптЛист, Оптом всё, Оптом.Ру, Поставщики.ру, позволяют хорошо изучить предлагаемый ассортимент и условия поставки. Оптовых продавцов, а ещё лучше – прямых производителей, надо искать и по оффлайн-каналам: оптовые рынки, печатные издания, ярмарки, выставки.

Что касается иностранных поставщиков, то мы не советуем начинать бизнес с них. Да, можно закупить небольшую партию как бы для личного пользования (сейчас лимит беспошлинных посылок составляет 1000 евро в месяц на человека), но в этом случае вам будет сложно гарантировать качество товаров или подтвердить предпринимательские расходы перед налоговой инспекцией. Да и дешевизна зарубежных поставок из-за падения рубля уже давно под вопросом.

Как сравнивать предложения поставщиков? Таких критериев несколько:

• стоимость самого товара и его доставки;
• наличие накопительной скидки и возможность получить товарный кредит;
• качество товара и высокие потребительские характеристики;
• наличие сертификатов качества на товар и хороший срок годности;
• право вернуть или обменять остатки партии;
• соблюдение сроков доставки закупочной партии.

Помните, что претензии о качестве товара и сроках доставки потребитель будет предъявлять вам, а не производителю, потому не ставьте во главу угла только низкую цену закупки.

Создайте сайт и загрузите ассортимент

Перед тем, как создать свой бизнес, многие новички считают, что открывать интернет магазин с нуля надо на самостоятельно разработанном сайте. Это не совсем так. Сам по себе сайт, даже если вы сделали его собственными руками, – это только платформа, какое-то место в Сети, о котором пока никто ничего не знает.

Если вы только определяетесь, какой интернет магазин открыть, и лишь тестируете нишу, тем более не надо тратить своё время и деньги на дорогой дизайн или программиста. На первом этапе вам надо определиться с наличием спроса, и уже потом заниматься повышением конверсии, т.е. превращением посетителей в реальных покупателей.

Сейчас существует множество готовых решений для интернет-торговли, предлагающих обширный функционал:

• готовая витрина с разными вариантами дизайна;
• подключение разных видов оплаты;
• экспорт ассортимента из файлов разных форматов;
• SEO-инструменты (возможность редактировать заголовки, описания, ключевые слова),
• стабильная техподдержка и обучающие материалы.

Среди таких надежных платформ можно назвать UMI, WIX, Jimdo, A5, AdvantShop, InSales, Setup, TIU, Nethouse и др. Просто получите пробный доступ к одной из таких систем, и вы сами убедитесь в преимуществах такого варианта.

На вопрос, как открыть интернет магазин с нуля бесплатно, есть и другой ответ. Попробуйте сделать одностраничник на базе конструкторов landing page: 1С-UMI, landingi, Lpgenerator, Lpmotor, Platformalp. Главное – не начинайте создание магазина на бесплатном хостинге, когда домен будет третьего уровня, по типу magazin.freehosting.ru. Такой провайдер не несет ответственности за работоспособность сайта, кроме того, он будет размещать на нём свою рекламу.

Картинки и характеристики товаров для размещения можно запросить у оптовика или найти такие же в свободном доступе.

Привлеките трафик

Каналов привлечения на сайт много, но среди действенных методов в основном платные. Продвижение статьями хоть и стоит дешевле (или вообще ничего, если вы напишете их сами), но требует времени.

Самый простой и быстрый способ – это настроить контекстную рекламу в Яндексе, Гугле, соцсетях. Реклама, конечно, требует определённых затрат, но уже в процессе тестирования ниши вы можете получить первый заказ, который возместит часть расходов.

Доставьте заказ покупателю

Часто первые заказы приходится «сливать», ведь товара в реальности у вас ещё нет. Но можно закупить небольшое количество товара у поставщика или договориться с ним о закупке партии по депозиту. Вы переводите поставщику авансом определённую небольшую сумму, а когда у вас появятся первые 2-3 заказа, то выкупаете именно эти заказанные позиции.

Некоторые интернет-продавцы перед тем, как создать свой бизнес, начинали с того, что покупали одну единицу заказанного товара в рознице и передавали его покупателю по той же цене. Хотя о прибыли в этом случае речь ещё не идет, но так вы не рискуете деньгами на закупку партии, которая у вас не пойдет. Первые доставки тоже приходится делать самому – доставлять лично или пересылать почтой. Дальше все эти функции можно передать курьерской службе.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

• большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
• аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
• покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Общество с ограниченной ответственностью

Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.

Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.

Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.

Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.

Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.

Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.

Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.

Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.

Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2017 году минимальная сумма взносов составляет 27 990 рублей.

Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. Такие режимы, как ЕНВД и ПСН, для онлайн-торговли не допускаются. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было.

Еще больше полезных рекомендаций о том, как открыть интернет-магазин и другие популярные направления, вы найдете в нашей серии книг «Начни свой бизнес». Книги находятся в свободном доступе в личном кабинете пользователя 1С-Старт.

Что продавать в 6 способов найти свою нишу

Хотите открыть свой бизнес в интернете, но никак не можете решить, что продавать? Ищите идеи в своем окружении. Попробуйте один из способов, которые помогут вам определиться с нишей.

Решите проблему покупателя

Продавайте не товар или услугу, а решение проблемы. Лучше всего, если это будет проблема, с которой вы столкнулись сами. Начните замечать и записывать, что у вас вызывает неудобство, раздражает, отнимает время, чего не хватает.

Как можно решить проблему и облегчить жизнь себе и тем, кто сталкивается с тем же самым? Возможно, специальный товар или услуга в этом помогут.

Идеальный пример — слингов и Karaush. Совладелица магазина Екатерина долго искала переноску для первого ребенка, перепробовала разные марки, но все было неудобно: то плечи натирает, то застежка тугая, то ребенок криво сидит. Устав от поисков, Катя сама сшила для себя рюкзак. Он получился физиологичным и уютным. Подруги и знакомые в соцсетях захотели такой же, и шитье рюкзаков переросло в бизнес.

Попробуйте так же, черпайте идеи из повседневной жизни.

Устали каждый вечер придумывать, что приготовить на ужин? Составляйте и продавайте меню (как «Пуговица») или займитесь доставкой продуктовых наборов для готовки. Не знаете, чем занять детей на выходных или каникулах? Пишите сценарии тематических квестов и праздников, продавайте их вместе со специальным реквизитом (как «Праздник в коробке»).

Следуйте за покупательским спросом

Продавайте то, что уже хорошо продается или набирает популярность. Как вычислить такую перспективную нишу:

• Найдите в интернете и изучите статистику продаж разных товаров. Вам пригодится «Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия . В ней описаны ниши российского которые развиваются быстрее всего:
  • товары для дома, дачи и ремонта;
  • детские товары;
  • автозапчасти и автоаксессуары;
  • продукты питания;
  • узкоспециализированные товары.
• Следите за модой: товары, доступные в начале только избранным покупателям, вскоре приходят на массовый рынок.
• Попробуйте самостоятельно оценить спрос на товар с помощью специальных инструментов.

Превратите в бизнес свое увлечение

На увлечения люди готовы тратить порой большие деньги. Но гораздо интереснее на своей страсти зарабатывать.

Если вы шьете — откройте дизайнерской одежды (как «Уста к устам»). Умеете делать сладости и выпечку — продавайте торты ручной работы (как «Татошкина кухня»). А может вы обожаете бижутерию и сами любите придумывать и делать украшения? Откройте магазин авторской бижутерии (как Nastia Olgan) и зарабатывайте на своём хорошем вкусе.

Но мастерить совсем не обязательно. Если вы эксперт в области, используйте свои знания. Денис, владелец магазина видеооборудования для авто , превратил в бизнес увлечение автотюнингом (и рассказал нам об этом в интервью).

Улучшите популярный товар

Бывало так, что вы готовы потратить деньги на дорогой, но действительно качественный товар, а в магазинах ничего подходящего нет?

Например, так часто случается с обувью. Хорошую кожаную пару подходящего дизайна, которая идеально сидит на ноге и прослужит дольше одного сезона, найти очень сложно. Владимир, владелец Afour, решил эту проблему, начав изготавливать обувь на заказ. Покупатели могут выбрать готовую пару или придумать дизайн своей идеальной обуви.

Обувь ручной работы из afourcustom.ru

Другая область для улучшения — продукты питания: фермерские продукты, авторская выпечка и сладости, товары для вегетарианцев. Эта ниша набирает популярность, особенно в крупных городах.

Крадите идеи

Не изобретайте велосипед, а берите то, что уже работает. Ищите идеи на зарубежном рынке и адаптируйте для российского. А если живете в провинции, попробуйте то, что уже прижилось в столице и крупных городах.

Доставка продуктовых наборов, аксессуары и средства ухода для бороды, одежда и обувь для бега, кокосовое масло… все это стало популярно на западе раньше, чем в России. Поэтому:

• в отпуске за границей обращайте внимание, что люди носят, едят, чем пользуются;
• просмотрите каталоги сайтов ebay.com и amazon.com по интересным вам тематикам. Загляните на Aliexpress, там бывают совершенно сумасшедшие вещи, которые могут натолкнуть на оригинальную идею;
• следите в Инстаграме за известными блогерами, российскими и зарубежными.

Используйте специальные сервисы

Мониторьте специализированные СМИ, которые отбирают лучшие идеи продуктов и проекты.

Например, журналы Cool Material или Uncrate. Они обозревают лучшие гаджеты и модные товары. Тут можно черпать вдохновение для собственного производства.

Идея товара на uncrate.com

Вам пригодится и Kickstarter — проект, где люди предлагают идею товара/услуги и озвучивают необходимую сумму на реализацию. Им проходят испытание все новые классные идеи. Российский аналог — Бумстартер.

Все обдумать и найти идею получится не сразу, но мы уверены, что через несколько месяцев услышим о появлении новых крутых Если совсем трудно, читайте про 5 идей товаров для и выбирайте подходящую. Удачи!

Источники:
http://money-hunters.ru/sfera-uslug/chto-luchshe-prodavat-v-internet-magazine.html
http://kakzarabativat.ru/kak-zarabotat/kak-otkryt-internet-magazin-chto-prod/
http://idivpered.ru/2012/04/chto-prodavat-v-internet-magazine-instrukciya/
http://www.insales.ru/kak-sozdat-i-otkryt-internet-magazin
http://www.regberry.ru/malyy-biznes/kak-otkryt-internet-magazin
http://www.ecwid.ru/blog/what-to-sell-online.html
http://fingeniy.com/kak-zarabotat-na-uslugax-kotorye-predostavlyayut-drugie/