Как продавать товары ВКонтакте с успехом в 100% и что продавать
Здравствуйте. Сегодня у нас стоит вопрос: Что можно продавать в социальной сети Вконтакте?
В принципе можно продавать все что угодно, зависит только от вашей фантазии и возможностей. Кто-то продает мыло ручной работы или вязаные вещи собственного изготовления. Кто-то породистых щенков или котят. Более 50 миллионов человек в день посещает этот сайт. Разных людей с разными потребностями.
Больше всего во Вконтакте распространена продажа различного китайского ширпотреба, одежды, обуви, аксессуаров. Так называемых товаров народного потребления. Различная кухонная утварь (овощерезки, ножи, кухонные термометры, таймеры и т. п.), товары для спорта (тренажеры, турники, различные спортивные аксессуары), бижутерия (кулоны, сережки, браслеты), часы, игрушки и многое другое.
А раз другие могут продавать, значит и вы сможете заработать на продаже подобных товаров. В данном руководстве будет рассмотрен как раз этот вариант, как наиболее доступный и простой способ в 5 шагах. Но если вы хотите открыть полноценный интернет-магазин, то прочитайте статью о том6 как открыть интернет-магазин Вконтакте.
Шаг 1. Выбираем товар и оцениваем спрос
Что же все-таки продавать? Как оценить спрос? Для начала, можете посетить раздел “Бизнес на продаже товаров“, и там вы найдете много вариантов товаров и где найти поставщиков. Посещая различные сайты, на многих вы видите блоки с рекламой товаров. Обращайте внимание на то что там рекламируют.
Так же смотрите, что рекламируют в самом Вконтакте. Слева на сайте есть рекламный блок. Иногда там встречается реклама довольно интересных товаров.
Во многих группах и пабликах Вконтакте размещают платную рекламу, смотрите, что рекламируют другие. Ничто не мешаем вам самим продавать те же товары.
Еще один прекрасный способ поиска товаров для продажи — разные биржи, такие как Алиэкспресс, Ebay, Taobao и другие.
Ну и всегда можно поспрашивать у друзей, знакомых, что их интересует из ширпотреба. Что они покупали недавно в интернете или хотят купить.
После того как мы нашли десятка два таких товаров, нужно оценить спрос на них. Это обязательно нужно делать, потому как то, что товар рекламируют и продают другие, не обязательно означает, что этот товар пользуется популярностью.
Для оценки спроса идем в сервис wordstat.yandex. ru
Вводите название своего товара и выбираете страну, в которой вы будете продавать этот товар (Россия, Украина, Беларусь и т.д.)
Что искали со словом, например «летающая фея» — 92 130 показов в месяц.
Т.е. Яндекс говорит, что за прошлый месяц этот товар искали более 90 000 раз.
Это свидетельствует о том, что на данный товар очень высокий спрос. Т.е. есть все предпосылки к тому, что он будет хорошо продаваться. Но не тешьте себя надеждами об этом товаре, его продают уже все кому ни лень.
Также рекомендуется оценить сезонность товара и спрос на него на протяжении определенного периода времени. Так как некоторые товары бывают сезонными, к примеру солнцезащитные очки весной и летом продаются намного лучше чем осенью и зимой. Спрос на товар может как расти, так и падать. Для этого воспользуемся тем же сервисом wordstat.yandex. ru
Все аналогично как и ранее для оценки спроса, только выбираем опцию «История запросов». На графике видно, что был резкий скачок по уровню спроса на летающие феи в конце 2013 года. Они как раз появились в продаже в ноябре 2013 года. Потом спад в январе 2014 и стабильный спрос на протяжении 2014 года. Фактически спрос на товар в разы выше, так как многие покупают товар, увидев рекламу на сайтах, встретив его в социальных сетях, а также напрямую по рекомендации друзей и знакомых. Если спрос на товар низкий, меньше 2000 показов в месяц, или спрос резко падает, то занесите этот товар в список неподходящих и перейдите к оценке другого товара.
Шаг 2. Ищем поставщиков
Найдя с десяток товаров, можно приступать к поиску поставщиков. Их можно искать в том же Вконтакте. Можно искать на Авито, Алиэкспресс, Ebay, Taobao (О том, как заказать товары из Китая есть информация в разделе “Бизнес с Китаем“). Не пугайтесь слова «Опт» – это не значит, что вам нужно вагонами закупать товар. Легко найти продавцов, готовых продавать по оптовым ценам от 10-20 единиц товара.
Ищите оптовые предложения или просто связывайтесь с теми, кто продает в розницу, и спрашивайте насчет оптовой покупки.
Рассмотрим пример как искать на avito. ru. Заходим на avito. ru. Вводим в строку поиска название товара или название товара оптом (нижнее белье оптом). Если не найдено предложений в вашем регионе, то можете в качестве региона выбирайте «По всей России», многие продавцы готовы переслать товар в ваш населенный пункт.
Шаг 3. Закупаем товар
Если вы нашли продавца в вашем городе, то вопрос покупки можно решить при личной встрече. Обязательно проверьте товар перед тем как отдавать за него деньги. Если же товар находится в другом городе и личная встреча невозможно, то тогда воспользуйтесь доставкой через транспортные компании и по возможности с оплатой наложенным платежом, т. е. по факту получения товара. В этом случае очень важно обращать внимание на рейтинг продавца, если покупаете через аукционы, отзывы о продавце. Честные продавцы всегда дорожат своей репутацией.
При покупке просите продавца прислать реальные фотографии товаров. Не соблазняйтесь на очень низкую цену товара, лучше купить немного дороже у продавцов с отзывами и репутацией. В общем соберите побольше информации о продавце прежде чем принимать решение о покупке товара у него.
Шаг 4. Продажа товара
После того как вы купили и получили товар можно приступить к его продаже Вконтакте. Для начала можно просто рекламировать свой товар в на стене Вконтакте. Объявление должно содержать краткое описание товара и его преимуществ. Желательно указать цену на товар. Красиво оформляйте описание. Чтобы объявление было привлекательно для покупателя, необходимо добавить несколько фотографий, желательно видео с обзором товара (при наличии). Смотрите как это делают другие, старайтесь делать лучше! Выставив 5-10 товаров, начинайте приглашать друзей. Общайтесь с людьми, отвечайте на вопросы, комментируйте посты других.
Шаг 5. Анализ продаж и работа с клиентами.
Спустя какое-то время у вас пойдут продажи. Какие-то товары продаются лучше, какие-то хуже. Если товар продается хорошо, то имеет смысл поискать похожие товары для продажи. Если товар плохо продается, то попробуйте немного снизить на него цену, поработать над описанием, поменять фотографии, видео. Смотрите как продают данный товар другие, старайтесь сделать лучше. Учитесь красиво подавать свой товар!
Обращайте внимание на то что пишут вам потенциальные покупатели, какие вопросы задают. Если человек у вас купил товар, попросите его оставить отзыв о нем. Положительные отзывы всегда положительно сказываются на росте продаж товара. Периодически проводите опросы. Людям нравится, когда их мнением интересуются.
Если вы нашли 5-10 товаров, которые хорошо продаются, не останавливайтесь. Ищите новые товары для продажи. Т.е. снова возвращайтесь к шагу 1. Начните делать и у вас все обязательно получится! Конечно, за 5 шагов сложно раскрыть все моменты и нюансы бизнеса Вконтакте. Это всего лишь небольшой путеводитель, дающий Вам направление.
Как продавать товары В Контакте
Обновлено – 15 января 2020 в 22:51
p, blockquote 1,0,0,0,0 –>
p, blockquote 2,0,1,0,0 –>
p, blockquote 3,0,0,0,0 –>
Как продавать товары В Контакте
p, blockquote 4,1,0,0,0 –>
Продажа товаров через Вконтакте
После грамотного создания и оформления можно перейти ко второму этапу , где необходимо раскрутить группу Вконтакте , чтобы увеличить количество продаж:
1. Первым делом следует пригласить друзей в группу Вконтакте: для этого существует специальная кнопка под аватаркой. Некоторые руководители создают несколько аккаунтов, добавляют в них друзей (целевую аудиторию группы) и рассылают им приглашения. Это неплохой способ, но в день можно приглашать до 40 друзей и за подозрительную активность аккаунт могут временно заморозить.
2. Чтобы повысить количество продаж обязательно проводите интересные конкурсы в группе Вконтакте. Таким образом Вы привлечёте в сообщество новых подписчиков, а в качестве приза можно использовать один из продаваемых товаров.
3. Не рекомендуется заниматься спамом (находить целевую аудиторию и писать им личные сообщения с просьбой вступить в группу или купить товар). Таким образом заблокируют не только Вашу страницу, но и группу.
4. Ежедневно размещайте новые записи на стене группы, чтобы подписчики обращали на неё внимание и при этом обязательно указывайте хэштеги Вконтакте. Группа должна быть живой, иначе никаких продаж Вы не увидите.
5. Привлекайте внимание пользователей, которые могут заинтересоваться товарами (целевая аудитория). Находите их, ставьте лайки на аватарки, тем самым они перейдут к Вам на страницу, где на стене должна быть размещена информация о группе. Таким образом целевая аудитория может заинтересоваться товарами, которые продаются в группе.
6. Таргетированная реклама Вконтакте – очень качественный инструмент для продвижения группы, но стоимость за клики (показы) по объявлениям очень высокая и при неправильном подходе можно слить весь бюджет.
p, blockquote 5,0,0,0,0 –>
p, blockquote 6,0,0,1,0 –>
7. Для первоначального продвижения рекомендуется накрутить подписчиков в группу Вконтакте, но сделать это только на качественном сервисе, так как из-за некачественной накрутки группа может пострадать.
p, blockquote 7,0,0,0,0 –>
Все остальные советы по созданию и продвижению сообществ любых тематик Вы можете найти в меню сайта в разделе “Раскрутка группы ” .
Кстати, Вы можете продавать товары и услуги через страницу Вконтакте. Для этого в соц. сети создан специальный раздел “Товары” .
Как создать группу во ВКонтакте для продажи товаров
Эта статья о том, как создать интернет магазин ВКонтакте своими руками — с чего начать, как создать группу в ВК для продажи товаров, что можно продавать в ВК, а что не пользуется особым спросом.
Примеры успешных интернет-магазинов ВК
Если вы хотите почерпнуть идеи для создания своего магазина, ознакомьтесь с каталогом, который ВК регулярно обновляет. В нем расположены самые успешные магазины по мнению соцсети.
Можно выбрать любую рубрику и найти большое количество примеров именно в вашей тематике. Вот некоторые из них:
- “iPhone 4S, 5, 5S, 6, 6+, 6S, 7” — из названия сразу понятно, что предлагается к продаже в этом Интернет-магазине ВКонтакте. Это — строго тематический паблик с почти 7 тысячами подписчиков, которые комментируют записи, задают вопросы и, конечно же, приобретают продукцию фирмы “Apple” .
- “Мерси — крутые вещи ручной работы” — один из лучших Интернет-магазинов ВКонтакте по продаже кустарных изделий. Здесь продают скрабы с маслом ши, браслеты-намотки, кожаные жакеты и прочее.
- “Санкт-Петербургская Ипотечная Компания — СПИК” успешно продвигает свои услуги по сопровождению сделок с недвижимостью.
Приведенные выше сообщества сеть ВК поставила на первые места в своих категориях. У них нет миллионов подписчиков: аудитория небольшая, но целевая. Такой подход и является ключом к успешным продажам.
Что продавать во ВКонтакте
Есть ряд категорий товаров, которые наиболее эффективно продаются в магазинах В контакте:
- Гардероб. Сюда относятся сумки, уличная и домашняя одежда, обувь западных брендов. Самые популярные магазины в этой категории имеют 50-100 тысяч подписчиков и ежедневно обрабатывают несколько сотен заказов.
- Детские товары. Грамотный подход — продажа не полного ассортимента продукции для детей, а выбор определенной ниши. Это могут быть, например, рюкзаки или детские коляски.
- Продукты питания. В этой категории особым спросом пользуется продукция, которую не найти в обычных супермаркетах. Это морские и мясные деликатесы, сладости из Европы и США, чай и посуда. Продажи в ВК хорошо идут у производителей домашней продукции — живого меда, шоколада.
- Достаточно легко продавать в ВК разнообразную электронику, косметику, подарки, даже объекты недвижимости. Красота, здоровье, фитнес — в этой сфере работают сотни коммерчески успешных сообществ.
- Важно понимать, что многие пользователи социальных сетей совершают эмоциональные покупки, фактически мгновенно принимая решение и минуя стадию обдумывания. Поэтому, совсем необязательно пользоваться сервисом “Товары” и создавать структурированный Интернет-магазин, рассчитывая на то, что пользователь будет долго выбирать и наконец выберет то, что ему надо.
Какие товары сложно продать в ВК
Теоретически в социальных сетях можно продать любой товар, но есть ряд категорий, в которых продажи идут слабо. Это связано с тем, что большинство пользователей ВК — молодые люди возрастом до 35 лет. Поэтому, например, продавать услуги пенсионного страхования будет сложно.
Также плохо в ВК продаются товары в высоком ценовом диапазоне — элитные автомобили, ювелирные изделия премиум-класса.
Если продажи товара через группу ВКонтакте неэффективны, значит, он просто не подходит для аудитории этой соцсети, и следует поискать альтернативные ресурсы:
- Известно, что в Инстаграме пользователи более платежеспособные (подробная статья о способах заработка в Инстаграм);
- Фейсбук славится более взрослой и образованной аудиторией;
- На свой сайт с помощью контекстной рекламы можно привлечь практически любого пользователя Интернета (читайте также «Способы заработка с помощью собственного сайта»).
Тем не менее если продажи ВК никак не наладить, что-то не продается или плохо продается, скорее всего, проблема в самом продукте или маркетинге.
Как создать группу во ВКонтакте для продажи товаров
Шаг 1. Выбор вида сообщества для интернет-магазина ВК.
Технически, Интернет-магазин — это группа или паблик.
Для его создания зайдите в меню “Группы” на главной странице:
Как создать интернет магазин в вк: создание сообщества для продажи товаров ВКонтакте
Нажмите “Создать сообщество”.
На сегодняшний день ВКонтакте предлагает шесть типов сообществ:
Как продавать в вк в группе: выбор вида сообщества для интернет-магазина
Теоретически, каждое из них можно использовать как скелет для будущего Интернет-магазина. Чаще всего выбор стоит между группой и публичной страницей.
Для коммерческой деятельности чаще выбирают именно паблики:
- Публичная страница хороша тем, что предоставляет возможность администратору, а не подписчикам публиковать информацию об определенном человеке, компании или бренде.
- Модерировать паблик значительно легче;
- В паблике сложнее организовать общение пользователей друг с другом (но в случае продаж это и не требуется).
Группы же, в свою очередь, активнее вовлекают посетителей. Они по сути являются форумами: предназначены не только для просмотра публикаций, но и для активного обсуждения.
Шаг 2. Как назвать страницу в ВК для продажи товаров
Существует несколько приемов, которые помогут решить, как назвать страницу в ВК для продажи:
- Придумайте броское запоминающееся название. Оно не обязательно должно быть связано с тематикой или вашим товаром. Например, “Sherlock | Интернет-магазин сумок”. Это название состоит из двух частей. Первая — Sherlock, она по сути никаким образом не коррелирует с продаваемой продукцией, но легко запоминается. Покупателям просто рассказывать друг другу о покупках даже в устной форме: “Купила в Шерлоке”. С другой стороны, вторая часть названия — “Интернет-магазин сумок” дает четкое понимание и пользователям, и поисковым алгоритмам ВКонтакте, что в этом сообществе продается.
- Добавьте описание товара в само название. Например, “Колода «Anki 14000». Прокачай свой английский” — это сообщество создано специально для продажи конкретного товара, из названия понятно, кому он подойдет.
- Если вы создаете обычное сообщество, главная цель которого — не только продажи, но и распространение полезной информации, то просто назовите его так, чтобы сразу было понятно, о чем идет речь. Например, “Помощь уставшим мамам”.
Не тратьте много времени на обдумывание того, как назвать страницу в ВК для продажи, ведь название сообщества всегда можно изменить!
Шаг 3. Описание паблика
Описание — визитная карта вашего сообщества. Еще до его создания вы четко должны понимать две вещи:
- Какая “боль” у вашей аудитории? Этот термин описывает конкретную проблему, с которой сталкивается определенная группа людей. “Болью” вашей аудитории может быть страх вождения или отсутствие денег на покупку нового iPhone.
- Как ваш продукт решает проблему? В качестве волшебной таблетки вы можете предложить 2-недельный курс избавления от амаксофобии или приобретение китайской реплики популярного смартфона.
Добавьте в описание ответы на эти вопросы, а также сформулируйте свое предложение, распишите преимущества.
Не забудьте написать информацию о себе: кто вы, почему вам можно доверять, и оставьте контактные данные.
Шаг 4. Оформление магазина ВКонтакте
Дизайн сообщества — это необходимость. Обложку для группы можно создать тремя способами:
- Нарисовать самому, используя Фотошоп;
- Воспользоваться специальными сервисами. Для этого идеально подходит бесплатный сервис Canva;
- Заказать у фрилансеров. Они предлагают свои услуги на сервисах Kwork,Work-Zilla. Можно создать детальное описание вашего проекта и получить несколько заявков от дизайнеров на Weblancer.
Пример услуги по оформлению интернет-магазина в ВК на сайте kwork.ru
Обойдется дизайн обложки в несколько тысяч рублей.
Главная сложность с публикацией постов — отсутствие картинок. В идеале вы должны публиковать только свои изображения, будь то фото или иллюстрации. В качестве вспомогательных материалов можно воспользоваться веб-сайтами, которые распространяют так называемые стоковые роялти фри изображения и фото.
Лучше пользоваться англоязычными сервисами:
- Pixabay — более 1,5 высококачественных фото и видео;
- Pexels — выбор материалов на любую тему, можно выбрать категорию поиска;
- Flickr — самое большое в мире сообщество фотографов с многомиллионным архивом бесплатных изображений.
Используйте эти веб-сайты для поиска фото или других типов изображений (например, фонов) и применяйте их в качестве raw materials (сырых материалов). То есть, добавляйте свою ценность, например, цитаты известных людей.
Разумеется, фото вашего продукта должны быть у вас в наличии, причем, в отличном качестве и большом количестве.
Создание дизайна меню сообщества лучше доверить специалистам. Дело в том, что для этого понадобится не только умение рисовать, но и знания верстки.
Шаг 5. Добавление товаров в паблик
Добавлять товар в ВК можно либо в качестве обычных публикаций, либо воспользовавшись сервисом “Товары ВК”
Для того, чтобы его подключить необходимо перейти на страницу вашего сообщества и нажать ссылку “Управление”.
Далее подключите раздел “Товары”, выбрав соответствующую функцию в пункте меню.
Для добавления товара необходимо заполнить следующие поля:
Нажмите “Создать товар” — и все готово.
Пример грамотно оформленного товара:
Изображение — авторское, на нем логотип. Название товара вынесено не только в заглавие, но и помещено на изображение.
Для публикации второго товара необходимо повторить процедуру. Таким образом товары сформируют витрину.
ВКонтакте предоставляет подробное пошаговое описание сервиса, оно расположено по ссылке.
Шаг 6. Публикация контента
Если с добавлением товаров, как правило, вопросов не возникает, то публикация контента для поддержания интереса аудитории часто вызывает сложности.
Помните о пяти пунктах:
- Не думайте в первую очередь о том, что продавать ВКонтакте. Распространяйте как можно больше бесплатной информации. Делитесь советами, рекомендациями, “фишками” из личного опыта. Публикуйте не только фото, но и видео.
- Публикации необязательно должны быть уникальными, но большое количество заимствованного контента отрицательно скажется на “уникальности” вашего сообщества.
- Всегда отвечайте на комментарии пользователей. Откровенный спам удалять обязательно, а вот отрицательные отзывы — это возможность что-то изменить к лучшему.
- Приучите пользователей к регулярности: публикуйте контент дважды в день, трижды в день, два раза в неделю, но не отступайте от графика.
- Не занимайтесь агрессивной рекламой вашего товара. Желание у пользователей приобретать ваши товары и услуги должно быть следствием доверия к вашему бренду и авторитету.
Шаг 7. Как продавать в ВК
Важно понимать, что продажи ВКонтакте принципиально не отличаются от продаж через Инстаграм или веб-сайт.
Главная задача продавца — получить заказ, в котором будут контакты покупателя и список товаров:
- Рассчитайте маржу — разницу между ценой закупки и себестоимостью.
- Экспериментируйте с этим значением. Много заказов, не успеваете обрабатывать — пора повышать цену. Много просмотров, но мало заказов — возможно, высокая цена.
- Рассчитайте стоимость доставки продукции. Определите, выгодно ли вам работать по всей России, или лучше ограничиться своим городом. Неверные расчеты затрат на доставку часто приводят к неожиданным минусам.
- Если не успеваете обрабатывать заказы, наймите менеджера по продажам.
- Расширьте свой штат — добавьте администратора группы, специалиста по продвижению.
Шаг 8. Продвижение интернет-магазина ВКонтакте
Пример грамотно созданного конкурса одного из интернет-магазинов и набравшего более 2000 репостов
Продвижение Интернет-магазина во ВКонтакте ничем не отличается от раскрутки группы. Для этого хорошо подходят следующие способы:
- Личные приглашения друзьям;
- Рассылка личных сообщений незнакомым людям;
- Создание конкурсов и розыгрышей;
- Заказ рекламы в других сообществах;
- Взаимная реклама;
- Контекстная реклама;
- Таргетинговая реклама.
Помните, красивое оформление магазина ВКонтакте, продвижение группы и найм менеджеров — это лишь вторая фаза. Все начинается с качественного товара, который на самом деле удовлетворяет пожелания пользователей.
Продажи в ВК — мифы и реальность
Канал продаж в ВК демонстрируется многими бизнес-тренерами как простой и доступный способ начать собственную предпринимательскую деятельность для любого человека. Буквально любой желающий может создать сообщество и начать торговать ВКонтакте – так ли просты продажи в ВК, как это предподносят инфобизнесмены?
Многие пользователи социальной сети даже не подозревают о том, как на самом деле происходит продажа через ВК. Абсурдные мифы, распространяемые по Интернету, как чума в средневековой Европе, сбивают их с толку. Предлагаем вашему вниманию подборку самых распространенных выдумок о продажах.
Продажи начинают расти сразу же после создания группы
Если бы все было именно так, владельцы сообществ ВКонтакте давно бы искали надежное хранилище для своих миллионов. На самом деле, создание и ведение группы – это начальный этап продвижения.
Вы должны баловать аудиторию регулярным контентом. Публикуйте полезные, интересные и модные материалы. Экспериментируйте и внедряйте новые фишки. Отслеживайте реакцию публики на любые изменения. Грамотно настраивайте таргетинг. И вот тогда, возможно, появятся первые удачные сделки.
Чем больше подписчиков в ВК, тем больше клиентов
Сколько же групп ВК можно отнести к числу недобросовестных «любителей» накрутки. Их владельцы уверены в том, что огромное количество подписчиков – это гарантия успеха. По их мнению, продажи в ВК растут в той же прогрессии, что и участники сообщества.
Фолловерами группы могут стать случайные люди. Какой смысл их коллекционировать? Это негативно отражается на качестве аудитории.
Отрицательные отзывы – это «петля на шею» репутации бренда
Прекрасно, если вы модерируете оскорбления и жесткий троллинг в комментариях группы. Вы заботитесь о комфорте своих подписчиков, которые вряд ли желают читать подобную грязь. Другое дело – отрицательные отзывы. Их не рекомендуется чистить или игнорировать. Это мнение человека, которое нужно правильно обработать. Отвечайте на все комментарии, но делайте это профессионально.
Другие пользователи увидят негативное мнение, а затем – ваш компетентный ответ. Они увидят отсутствие страха и вашу экспертность в том или ином вопросе. Это всегда вызывает уважение.
Чем больше хештегов, тем выше продажи
Возможно, но только если речь идет о любой другой социальной площадке. С ВКонтакте это не работает. Можете убедиться в этом лично, опубликовав на странице пост с более чем 11 тематическими метками. Перейдя по любой из них, вы не обнаружите собственной публикации в ленте.
ВК негативно относится к ярым поклонникам хештегов. Увеличить продажи в ВКонтакте таким путем не получится.
Продвижение во ВКонтакте необходимо всем
Вы уверены в том, что в данной социальной сети присутствует достаточное количество ваших потенциальных клиентов? Если вы торгуете товарами hand-made, то возможно. Но что, если вы продаете двигатели MT3 для тракторов? Да, на это рекламное предложение с удовольствием сбегутся все школьники и студенты из мегаполисов. Это шутка. Уверены в том, что здесь наличествует ваша ЦА – пробуйте торговать. А если нет, то зачем тратить время/деньги впустую?
Продвижение в ВК – бесполезное занятие
Как продавать ВКонтакте, если скептики против? У предыдущего мифа есть другая сторона. Некоторые пользователи (вне зависимости от рода деятельности) уверены, что нет никакого смысла продвигать бизнес на просторах социальных площадок. Дескать, соцсети созданы для отдыха и развлечений. На самом деле, ВКонтакте может похвастаться огромным списком товарных категорий. Здесь можно купить/продать почти все.
Контент должен быть посвящен только бренду
Вы часто подписываетесь на паблики, которые целыми днями твердят о своих товарах, услугах, акциях и особенностях производства? «Купи, купи, купи!». Рано или поздно это надоедает. Подобный контент нужно разбавлять чем-то другим, не менее важным и полезным для аудитории.
Достаточно публиковать несколько постов в неделю. Их и так никто не читает!
Если посты никто не читает, значит, нужно оптимизировать контент. Это точно не повод писать меньше и реже. Пользователи охотнее следят за живыми и активными сообществами, в которых прослеживается регулярный постинг.
Ведение группы ВКонтакте можно поручить кому угодно. Это проще простого!
Вести сообщество ВКонтакте и успешно вести сообщество ВКонтакте – это разные вещи. Нельзя доверять столь сложные и множественные обязанности человеку, который ничего не смыслит в продвижении.
Продажа через ВК – это не просто размещение красивых картинок с товарами. В этом нужно знать толк!
Продвижение в социальной сети – это бюджетно или бесплатно
Безусловно, стоимость за каждого фолловера/клиента подсчитывается индивидуально. Все зависит от рода деятельности компании, целевой аудитории, ассортимента и других характеристик.
Невозможно поспорить и с тем, что некоторым предпринимателем в этом смысле везет. Они действительно вкладывают в продвижение демократичные суммы. Но дешевым удовольствием это точно не назовешь.
Чем больше показов, тем больше продаж
Как продавать через ВК и сколько показов ставить на человека? Настройки системы позволяют указывать до 5 показов на 1 пользователя. Однако вы рискуете слить рекламный бюджет впустую. Каковы гарантии, что вы подключили повторные показы на нужную аудиторию? Гарантий нет. Как продавать в вк правильно: лучше выбирать «До 1 показа…» в настройках рекламной кампании.
Если пользователь скрыл объявление, нужно с ним распрощаться
С одной стороны, вы имеете право отказаться от работы с теми клиентами, которые не пожелали видеть ваше объявление впредь.
С другой стороны, если ваша клиентская база не так уж велика, то как продавать товары в вк, занося последних людей в черный список? Не стоит бросаться в крайности. Реклама не всегда цепляет с первого раза. Измените формат объявления и повторите попытку.
Развитие и продвижение бизнеса с помощью группы ВКонтакте
Статьи по теме
Социальная сеть «ВКонтакте» одна из самых популярных в стране. Это не только площадка для обмена сообщениями и информацией, но и мощнейший инструмент продвижения бизнеса для огромной аудитории интернет-пользователей. В нашей статье мы рассмотрим секреты создания качественного контента в социальной сети для привлечения внимания потенциальных покупателей.
Содержание
Возможности социальной сети «ВКонтакте»
Количество зарегистрированных пользователей «ВКонтакте» составляет сотни миллионов. Бесконечные возможности этой социальной сети уже оценили опытные бизнесмены, которые помимо традиционной рекламы своих магазинов, активно применяют контекстную рекламу и раскрутку групп.
Продвижением своих товаров или услуг в социальной сети «ВКонтакте» могут заниматься и онлайн-предприниматели, и бизнесмены, которые хотят получить дополнительный заработок в интернете путем привлечения клиентов.
Полезные документы для скачивания
В любом случае, социальная сеть «ВКонтакте» позволяет любому человеку увеличить продажи путем работы со своей целевой аудиторией, привлекать пользователей, делать их «подписчиками» группы, а затем конвертировать их в потенциальных покупателей.
Самым распространенным способом продажи товаров через социальную сеть «ВКонтакте» является создание группы, паблика или осуществление продаж через личную страничку. Последний вариант признается специалистами как наименее эффективный.
Администрация сайта различными способами борется с создателями, так называемых, «фейковых» страниц и пристально следит за тем, чтобы «ВКонтакте» сидели только реальные люди.
Заводить личную страничку от имени магазина – априори плохая идея. Так как они со временем блокируются без возможности восстановления. Осуществлять продажи товаров при помощи своей собственной страницы «ВКонтакте» можно, но спектр возможностей здесь сразу будет ограничен.
Если же предприниматель преследует цель рассказать как можно большему количеству людей о запланированном мероприятии, то «ВКонтакте» следует создавать «Событие» и максимально его «раскручивать».
Если же ваша цель – поведать людям о своем бизнесе, уникальном торговом предложении, а также напрямую через сеть «ВКонтакте» продавать товары, то самый лучший вариант – это создание группы или паблика.
Также в эффективном общении с покупателями поможет CRM-система Бизнес.Ру. Она даст возможность хранить историю полного взаимодействия с клиентом. Каждый телефонный звонок, отправленное письмо или встреча, все отобразится в карточке контрагента.
Попробуйте весь функционал CRM-системы Бизнес.Ру прямо сейчас »>
Продвижение «ВКонтакте». Что лучше: паблик или группа?
Многие начинающие предприниматели на первых этапах продвижения своего бизнеса при помощи социальной сети «ВКонтакте», не видят разницы между так называемыми «пабликами» и «группами».
Оформить группу или паблик могут все желающие по своему усмотрению – администрация сайта не ставит здесь для пользователей никаких ограничений, но для начала нужно определиться, какие цели преследует бизнесмен и в зависимости от этого сделать выбор.
Паблик «ВКонтакте» – это, так называемая, публичная страница определенной тематики, наполненная контентом – фотографиями, музыкой, видео, информацией различного содержания. Самые популярные паблики «ВКонтакте» могут насчитывать десятки миллионов подписчиков.
Группа «ВКонтакте» – это объединяющее пользователей социальной сети разных возрастов, пола и интересов сообщество на определенную тематику. Создатель (администратор) группы наполняет ее различной информацией на заданные темы, проводит опросы, выкладывает видео, картинки и прочие данные.
Все больше людей сегодня заходят именно в паблики – они более удобны, популярны. В тематические группы же люди заходят с конкретной целью, когда ищут информацию или определённые товары и услуги.
Вконтакте для бизнеса. Продвижение группы Вконтакте. Видео
И группы (если они открыты), и паблики свободно индексируются поисковиками, и на вашу страничку «ВКонтакте» смогут зайти и пользователи и не зарегистрированные в данной соцсети.
Еще одно отличие паблика от группы «ВКонтакте» – это возможность оставлять записи на стене. В паблике ею обладают только администраторы, а вот писать что-либо на стене в группах могут все пользователи.
И в группе, и в паблике необходимо постоянно осуществлять обновления – выкладывать интересные посты, привлекать внимание пользователей.
Как показывают опросы, активность участников на публичных страницах выше, так как пользователи регулярно проверяют их наполнение, сами могут участвовать в жизни пабликов.
Продажа товаров через группу «ВКонтакте»
Для того, чтобы открыть группу «ВКонтакте», в первую очередь необходимо создание странички администратора – открыть группу может только реальный человек. Далее можно приступать к непосредственному созданию группы:
- Слева, в основном меню необходимо выбрать раздел «Мои группы», а затем справа кнопку «Создать сообщество». Далее в сплывающем окне необходимо поставить название группы;
- Открывается страница первых настроек новой группы. В поле «Адрес страницы» необходимо указать адрес, по которому будет доступна группа «ВКонтакте».
- Далее идет описание сообщества. Подойти к заполнению этого раздела, также, как и к придумыванию названия группы надо креативно, ведь это первое, что увидит пользователь «ВКонтакте», зайдя в вашу группу;
- В разделе «Тематика сообщества» укажите тематику вашего бизнеса. Этот пункт для заполнения не обязателен, но желателен.
- Далее идет графа, в которой можно указать ссылку на веб-сайт вашей компании, если такой есть – на сайт фирмы смогут перейти заинтересованные пользователи социальной сети;
- Нужно выбрать уровень «открытости» для посетителей группы ее фотографий, видеозаписей, аудиозаписей, обсуждений и других материалов. В открытой группе они, как правило, остаются в открытом доступе;
- После того, как все перечисленные выше настройки будут сохранены пользователем, необходимо будет выбрать аватарку для группы и загрузить ее. Например, отлично подойдет логотип компании;
- Многие начинающие предприниматели при заполнении основной информации группы допускают ряд серьезных ошибок. Обратите на них внимание, если хотите, чтобы ваша группа «ВКонтакте» реально «продавала» товары и услуги, а не «потерялась» среди идентичных групп;
Оформляя вашу группу «ВКонтакте» старайтесь сделать ее максимально привлекательной для пользователей соцсети. Обратите особое внимание на картинку группы. При одном взгляде на аватарку пользователю должно быть понятно, на чем специализируется группа.
Проанализируйте свою целевую аудиторию. Кто будет покупать ваши товары или услуги? Домохозяйки? Мамы с детьми? Мужчины? Подростки?Молодых мам привлекут разнообразные картинки с детьми, розовые и пастельные цвета и тд.
Второе по важности в вашей группе – это ее описание. Оно должно быть также информативным и лаконичным. Лучше всего заполнить описание вашим уникальным торговым предложением.
Не забывайте добавить в группу обсуждения – этот раздел необходим для пользователей, которые смогут задать свои вопросы администратору, оставить отзывы, поделиться интересной информацией.
После того, как основная информация группы будет заполнена, особое внимание уделите наполнению группы контентом, то есть ее ведению.
На этапе продвижения группы проведите комплексный анализ: что интересно вашим потенциальным клиентам? Какие материалы конкурирующих фирм пользуются интересом у пользователей.
Очень важно в группе вести стену. Ведь именно ее будут читать участники вашей группы, оставлять под понравившимися записями комментарии, ставить «лайки». Все обновления на стене группы появляются в блоке новостей каждого из пользователей, которые состоят в вашем сообществе.
Реклама группы «ВКонтакте»
Сегодня сама социальная сеть «ВКонтакте» представляет пользователям большое количество рекламных возможностей. Это могут быть таргетированные объявления, рекламные записи в сообществах и специальные предложения в играх.
Рассмотрим все основные возможности для продвижения группы «ВКонтакте» подробнее.
Сегодня для администратора группы доступна вкладка «Рекламировать сообщество». Данный раздел содержит два подраздела «Таргетинг» и «Реклама в сообществах».
1. Таргетированная реклама – это рекламные объявления, которые создаются в социальных сетях при использовании анкетных данных пользователей. Данный вид рекламы позволяет заказчику «нацелиться» на конкретную аудиторию из числа пользователей социальной сети.
К примеру, только женщины в возрасте от 30 лет, школьники, мужчины, жители определенного региона или представители конкретных профессий, студенты вузов;
В разделе вашей группы «Таргетинг», вы можете прочитать всю информацию о таргетированной рекламе, также там представлены правила и требования.
2. Продвижение записей – Определённая запись из вашей группы будет показываться от имени сообщества в новостной ленте пользователя.
Продвигать можно записи об акциях вашей группы, какие-либо интересные предложения, новости, прикреплять текст, иллюстрации, видео, опросы, документы;
3. Реклама в сообществах – это возможность размещать рекламу своей группы «ВКонтакте» на страничках популярных пабликов и сообществ.
Благодаря системе статистики, заказчик сможет определить, в каком сообществе его реклама будет наиболее эффективной и подходящей по тематике, а значит, привлечет нужную аудиторию к рекламируемому товару.
Несколько важных советов
Какой бы вид рекламы в социальной сети «ВКонтакте» вы не выбрали для продвижения своего сообщества, вы всегда получите статистику, которая покажет количество показов, кликов, переходов, все затраты.
Это необходимо с точки зрения оценки эффективности ваших рекламных объявлений и качества наполнения группы в целом.
Старайтесь сделать так, чтобы ваши объявления «цепляли» пользователей смешными или необычными картинками, адресными сообщениями. Используйте такие слова, как «акция», «скидки», «бонусы» – это всегда привлекает людей.
Раскажите клиентам о скидках и акциях за считанные минуты. CRM-система Бизнес.Ру предоставляет возможность отправлять сообщения прямо из карточки контрагента или документа всего в один клик. Для удобства есть возможность составления шаблонов для сообщений.
Попробуйте весь функционал CRM-системы Бизнес.Ру прямо сейчас>>>
И еще несколько советов для того, чтобы ваше сообщество в социальной сети «ВКонтакте» пользовалось популярностью у пользователей.
- Важной задачей является «заставить» пользователей, которые заходят в вашу группу, совершить как можно большее количество действий. Это могут быть «лайки» понравившихся товаров, репосты записей, оставление комментариев, участие в обсуждениях и т.д;
- Закрепляйте наверху группы самые удачные посты, информацию о конкурсах, акциях, дарите самым активным участникам подарки, создавайте уникальные индивидуальные предложения;
- Не забывайте об интерактивности. Отвечайте на вопросы участников вашей группы, вовлекайте их в опросы, беседы, обсуждения;
- Не стесняйтесь на этапе «раскрутки» вашей фирмы приглашать в сообщество всех друзей, просить их делать репосты и добавлять, как можно большее количество пользователей.
Мнения экспертов о развитии бизнеса с помощью группы «ВКонтакте»
Татьяна Брагина, Co-Founder, Public Relations Manager, GoodSellUs
– Большинство наших клиентов продвигается ВКонтакте и в Facebook. Это основные соцсети для российского бизнеса b2c. Набирает популярность Instagram.
ВКонтакте подходит для любого бизнеса, где предполагается общение. Обратную связь (комментарии и лайки) куда проще и быстрее можно получить во ВКонтакте, чем в фейсбуке, например.
Не стоит думать, что ВКонтакте – это удел только школьников и студентов первого курса. Средний возраст пользователей ВКонтакте 18-30 лет. Здесь можно найти аудиторию практически для любого бизнес-направления, важно только четко понимать, кто нам нужен.
Пожалуй, единственный недостаток ВКонтакте – это то, что практически все тут русскоязычные и живут в СНГ. Нет возможности продвигать российские товары и услуги на заграничный рынок, зато для продвижения заграничных товаров и услуг на российский рынок – самое оно.
Даниил Кириков, управляющий партнер компании Kirikov Group:
– Продвижение бизнеса Вконтакте может быть очень плодотворным в зависимости от предлагаемых продуктов: активно поддерживается эффект вирусного распространения.
Поскольку огромная аудитория этой соцсети почти целиком состоит из молодых и не всегда платежеспособных людей, успехом будут пользоваться недорогие товары и услуги массового потребления – такие как одежда, розничные банковские услуги, онлайн игры.
Читайте также, как продвигать бизнес через интернет:
Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.
- Полная поддержка 54-ФЗ и ЕГАИС
- Торговый и складской учет
- Интеграция с фискальными регистраторами
- CRM, заказы и сделки
- Печать первичных документов
- Банк и касса, взаиморасчеты
- Интеграция с интернет-магазинами
- Интеграция со службами доставки
- Интеграция с IP-телефонией
- Email и SMS рассылка
- КУДиР, налоговая декларация (УСН)
Как продавать в Контакте через группу и на своей странице
В этом материале мы расскажем, как продавать ВКонтакте и использовать эту социальную сеть для получения максимальной прибыли. Разработать интернет-магазин на отдельном сайте дорого и не всегда эффективно. Создать магазин в группе ВК или на личной странице можно бесплатно, а грамотный подход поможет привлечь клиентов из 70-миллионной аудитории пользователей.
Как продавать ВКонтакте на своей странице
Для продажи товаров через ВКонтакте совсем не обязательно создавать группу и приглашать в неё участников. Эффективно продвигать продукцию можно даже через собственную страницу. Достаточно просто опубликовать фото товара, его описание, цену, а также сопроводить пост тегами.
Но всё же через личную страницу лучше продавать не в целях бизнеса, а целях одноразовой реализации какого-то имущества: мобильный телефон, ноутбук, шубу или даже автомобиль. Разместив такой пост, вы покажете своим друзьям, что хотите что-то продать, они поделятся записью и вы с высокой вероятностью найдёте надежного покупателя.
Как создать магазин в группах
Как продавать товары ВКонтакте в масштабах бизнеса? Если вы планируете организовать полноценный магазин, лучше создать группу. Её возможности гораздо шире, чем у личной страницы. У группы не ограничено число участников (в друзья на личную страницу можно добавить максимум 10 тысяч человек) и её удобнее продвигать в рекламе.
Что можно продавать таким образом? В действительности продавать через ВКонтакте можно что угодно: от товаров собственного изготовления до промышленных изделий. Спросом пользуются:
- одежда;
- обувь;
- аксессуары;
- косметика;
- мобильная техника;
- бытовая химия и товары для дома;
- товары для животных;
- еда, спортивное питание, пищевые добавки;
- консультации специалистов и курсы онлайн-обучения;
- книги и канцтовары;
- мебель, украшения.
ВКонтакте постоянно совершенствуются, в том числе для онлайн-торговли. Продавать в ВК через группу сейчас гораздо проще, чем несколько лет назад. Функция «Товары» позволяет отображать изделия на странице сообщества заметно, красиво и максимально удобно для потенциальных покупателей. При этом настроить её довольно просто.
Зайдите в раздел «Управление» своей группы и найдите вкладку «Разделы». Пролистайте страницу немного вниз и поставьте напротив пункта «Товары» отметку «Включены». Теперь нужно настроить отображение. Настройте страну доставки (по умолчанию это Россия, но можно указать любую из стран ближнего зарубежья и Израиль). Также можно выбрать города, где осуществляется доставка. Если вы планируете доставлять по всей России, указывать город не нужно.
Выберите валюту — обычно это российский рубль. Для контактов укажите одного из администраторов сообщества. В завершении выберите, в какой части страницы будет отображаться информация о товарах. Когда настройки завершены, можно добавлять лоты.
Эффективная реклама
К сожалению, добавить красивые фото и описания в раздел «Товары» в группе своего магазина недостаточно, чтобы много зарабатывать. Сообщество нужно раскручивать, наращивать численность участников. С этой целью используют два метода: качественный контент и реклама.
К качественному контенту относятся профессиональные фотографии и видео, а также информативные посты и статьи, которыми участники группы будут делиться на своих страницах. Чем больше будет репостов качественных записей, тем больше участников удастся привлечь в сообщество бесплатно. «Бесплатно» в данном случае во многом условно, потому что в создание качественного контента придётся вложиться. Рекомендация, по сути, только одна — размещайте то, что понравится, порадует или будет полезно вашим подписчикам.
Рекламировать группу ВК лучше всего внутри самой социальной сети с помощью таргетинга. Это метод рекламы, когда объявление показывают тем пользователям, которым оно потенциально интересно. Социальная сеть много знает о своих пользователях: пол, возраст, город проживания, семейное положение, интересы и предпочтения. Всё это помогает настраивать внутреннюю таргетинговую рекламу очень точно.
Чтобы включить таргетинг, зайдите в личный кабинет на маркет-платформе по ссылке vk.com/adscreate. Здесь можно выбрать тип объявления:
- карусель (несколько товаров в одном объявлении);
- обычный пост;
- пост с кнопкой «вступить»;
- пост со сбором заявок (заинтересовавшийся пользователь оставит в нём свои контактные данные).
Для объявления можно создать специальный пост, а можно использовать уже опубликованный. Затем нужно пополнить счёт минимум на 500 рублей. За количеством средств нужно постоянно следить, при необходимости пополнять, иначе показы прекратятся.
Реклама должна создавать у пользователя положительные впечатления, вызывать интерес и не провоцировать на негативную реакцию. Скорее всего, с первого раза привлечь много людей таким образом не выйдет, но регулярная работа с таргетинговыми объявлениями приведёт сообщество к успеху.
Особенности общения с клиентом
Чтобы узнать что-то о товаре или заказать его через ВК, клиент напишет вам. В зависимости от настроек его сообщение попадёт непосредственно в ваши диалоги или в сообщения сообщества. Кстати, если у вас включены сообщения в группе, не забывайте регулярно проверять, хотя бы раз в сутки.
От успеха диалога зависит продажа и репутация сообщества. Важно отвечать:
- быстро;
- вежливо;
- по существу вопроса, информативно;
- без претензий к покупателю;
- не навязываясь;
- одним сообщением (не разрывать ответ на несколько сообщений, следующих друг за другом с интервалом в несколько секунд);
- грамотно.
Продавец, который в ответе допускает орфографические ошибки, ставит несколько знаков восклицания, отправляет 2-3 сообщения вместо одного, не вызывает доверия, не располагает к себе. Продажа ВКонтакте будет успешнее, если правильно выстроить общение с клиентом. Не используйте готовые «схемы продаж», искренне интересуйтесь, что важно покупателю, какой способ оплаты и доставки ему удобнее.
Если клиент по каким-то причинам отказался от покупки, не стоит навязываться и тем более грубить ему — это гарантированно испортит репутацию магазина и отпугнёт других клиентов.
Порядок оплаты товара покупателем
При продаже товаров через группу ВКонтакте можно использовать несколько способов оплаты:
- перевод на банковскую карту;
- сервисы Webmoney и Яндекс Деньги;
- денежные переводы ВК.
Последний вариант, пожалуй, самый удобный для пользователей. Деньги можно отправлять с банковской карты через сообщения внутри социальной сети. Сообществам эта функция доступна, достаточно включить сообщения.
Чтобы отправить плату за товар, пользователь должен открыть диалог с группой, выбрать вкладку «Ещё» и пункт «Деньги». Далее он указывает сумму и подтверждает перевод. Администратор группы за пару минут может вывести деньги на свою банковскую карту.
Заключение
Продажа товаров через ВКонтакте — перспективное и несложное в организации направление торговли. Функциональные возможности этой социальной сети позволяют создать полноценный интернет-магазин с каталогом товаров и приёмом оплаты. Чтобы увеличить численность группы, то есть привлечь больше покупателей, нужно создавать качественный контент и использовать таргетинг.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Продажа через вк
Добавлено в закладки: 0
Есть различные способы заработать денег вконтакте, и один из них – продажи.
Перед тем, как продавать в контакте любые товары, нужно уяснить, что для этого понадобится:
- Группа (паблик). В отличие от группы в паблике невозможно пригласить своих друзей в группу;
- Индивидуальная страница для администратора;
- Телефон, на который зарегистрирована страница администратора;
- Готовность и желание работать, даже в том случае, когда с продажами туго.
Таким образом, есть группа, администратор, далее необходимо сделать группе хорошее оформление. Для этого необходимо учесть два главных фактора, соединение которых даст желаемый эффект:
- Сделать группу привлекательной, интересной для пользователей. В частности, важно качественное наполнение группы.
- Компоненты, влияющие на рейтинг продаж;
Чтобы привлечь в группу посетителей, необходимо уделить внимание ее красивому оформлению. Для этого следует меню сделать раскрывающимся и непременно создать Аватар.
Оформление
Существуют два способа оформления группы:
- Самостоятельное создание дизайна. Если нет опыта работы с фотошопом и навыков в дизайне, лучше отказаться от этого способа. Группа не получится интересной и привлекательной, не смотря на мнение создателя, что все отлично;
- Делаем оформление группы или аватар на заказ у профессионалов.
Отличное оформление группы вконтакте
Средняя стоимость дизайна группы колеблется в пределах 10$ – 100$ (цена определяется исходя из того, насколько качественно будет сделана работа).
Продающие компоненты. Не смотря на то, как создается группа (самостоятельно или при помощи специалистов), необходимо обратить внимание на некоторые составляющие при создании Аватара.
Аватар группы наглядно должен демонстрировать:
- Специализацию товаров (сразу же должно бросаться в глаза). Можно сообщить об этом при помощи текста или изображения;
- Уникальное торговое предложение товара;
- Наименование, логотип;
- Телефон, по которому можно связаться;
- Адрес сайта (при наличии);
- Электронный адрес для продажи через группу в контакте.
Группу нужно описывать, исходя из продающих составляющих. В тексте должно быть отображено:
- Уникальное торговое предложение;
- Описание (сокращенно);
- Разновидность расчетов за товары;
- Каким образом сделать заказ;
- Ссылка на отзывы;
- Контактный телефон;
- Электронный адрес (Email);
- Слова – ключевики (можно и без них).
Для описания товаров может не хватить отведенного количества символов, поэтому можно дописать в комментариях.
Стоимость товаров должна быть проставлена в обязательном порядке. Если посетителя заинтересовало большое количество позиций товаров (30 и более), он не будет спрашивать цену по каждой из них. Необходимо предпринимать все меры для привлечения и удержания покупателей в группе, чтобы они не перешли к другим, потому что там их обслужат лучше. Если клиенту придется долго ждать ответа на вопрос о цене, он может переметнуться в другую группу и приобрести продукт там независимо от цены. В подобной ситуации время работает не в пользу продавца.
Что должно входить в описание товаров:
- Название, модель;
- Стоимость;
- Ссылка на товар на сайте (при наличии сайта);
Очень важно уделить внимание фотографии товара. Она должна быть качественной и единственной в своем роде (не использоваться ранее в других группах или интернет – магазинах). На фото должен присутствовать водяной знак.
Справа ссылка не должна отправлять покупателя к другой группе, необходимо, чтобы он не покидал страницу и стал лидером.
Составляющие блока «ссылки»:
- Наличие отзывов;
- Способ оформления заказа;
- Действующие акции;
- Гарантии.
Как должно происходить общение с потенциальным покупателем:
- Если о клиенте ничего неизвестно, разговор должен быть официальным;
- Если продажа через группу в контакте производится для конкретного круга покупателей, необходимо подключиться под узкую аудиторию.
Лента новостей. Постоянно должно производиться обновление новостями, фотографиями новинок, информацией о предстоящих акциях. Каждый день в группе должно быть что – то свеженькое.
Раскрутка
Раскрутка группы с применением платных способов:
- Акционные мероприятия и специальные предложения;
- Так называемые вирусные акции: Посетителю, сообщившему своим друзьям, сделать скидку; Посетителю, привлекшему своих друзей, подарить подарок; Подарок тому, кто наберет наибольшее количество лайков;
- Применение в социальной сети контекстной рекламы;
- Создание постов в группах и пабликах: Выбрать группу в соответствии с имеющейся целевой аудиторией; Выбрать картинку для рекламного поста, ориентируясь на свою аудиторию; Написать текст.
- Заказать и послать приглашения;
- Интернет – сервисы vkbot и viking-studio (возможна блокировка группы).
Чтобы не ошибиться с выбором сообщества, где будет размещена реклама, рекомендуется запросить статистику группы. Следует обратить внимание на количество уникальных посетителей, общее количество подписчиков и наличие новых подписчиков. Эти сведения помогут правильно оценить ситуацию относительно рекламы, то есть, какая численность посетителей сможет ее просмотреть.
Интенсивность посещений в различных группах может быть разной, даже если количество подписчиков одинаковое.
К примеру, в 2- х группах численность подписчиков одинакова, а посещать они могут одно сообщество чаще, чем другое в 1,5-2 раза. Конверсия рекламы зависит напрямую от этого показателя.
Раскрутка группы посредством бесплатных способов:
- Со страницы администратора приглашать в друзья возможных покупателей;
- Привлекать в группу друзей;
- Постоянно постить привлекательные новости и текстовые материалы;
- Интернет – сервисы vkbot.ru и viking-studio.com (возможна блокировка группы);
- Поставить ссылки на видео, аудиоматериалы.
Это основные моменты и требования создания и дальнейшего активного развития группы. Продажа через социальные сети – подходящий вариант, когда нет интернет – магазина, от деятельности которого можно получить прибыль в десять раз больше.
Источники:
http://online-vkontakte.ru/2016/02/kak-prodavat-tovary-v-kontakte.html
http://richtalk.ru/biznes/biznes-v-internet/zarabotok-v-sotsialnyh-setyah/kak-sozdat-gruppu-vo-vkontakte-dlya-prodazhi-tovarov/
http://cashbox.ru/blog/prodazhi-v-vk-mify-i-realnost/
http://www.business.ru/article/541-razvitie-i-prodvijenie-biznesa-s-pomoshchyu-gruppy-v-kontakte
http://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/kak-prodavat-v-kontakte-cherez-gruppu-i-na-svoej-stranitse.html
http://biznes-prost.ru/prodazha-tovarov-cherez-gruppu-vkontakte.html
http://partnerkin.com/blog/articles/obzor_sposobov_pokupki_i_prodazhi_pablika_vkontakte