Бизнес на продаже радиоуправляемых машин и вертолетов из Китая

Продажа радиоуправляемых игрушек

Продажа радиоуправляемых игрушек, это один из вариантов создания своего бизнеса через интернет. Вам не потребуется отправляться за границу, изучать китайский язык и т.д. Достаточно будет воспользоваться русскоязычными ресурсами и затем найти оптимальный вариант для реализации товаров.

Бизнес на китайских товарах

Может ли такой бизнес быть выгодным? Давайте попробуем найти товары из Китая и сравним цены с Российскими. Для поиска зарубежных товаров мы воспользуемся самыми популярными интернет-магазинами Ebay.com и Tinydeal.

На Tinydeal нам удалось найти недорогую модель вертолета всего за 529 рублей:

В интернет-магазине Ebay.com можно найти и более дешевые товары, мы нашли вертолет за 462 рубля:

Какой из этих магазинов выбрать? Разницы в качестве товаров или сроках доставки нет. Количество предложений огромной в обоих интернет-магазинах. Единственное существенное отличие, это метод оплаты. На Tinydeal можно расплачиваться Webmoney, а на Ebay исключительно PayPal.

Теперь нам необходимо найти цены на аналогичные товары в России. Для этого воспользуемся Яндекс.Маркетом:

Как видите, цены существенно отличаются от тех, которые представлены в Китайских интернет-магазинах. На этой разнице можно неплохо заработать, если настроить систему сбыта.

Как продавать радиоуправляемые игрушки?

У вас есть несколько вариантов для организации сбыта товаров. Самый простой, быстрый и бесплатный, это воспользоваться досками объявлений (Avito.ru). Помимо этого, вы можете создать сообщество в социальных сетях. Если вы планируете запустить полномасштабный бизнес, то лучше создать интернет-магазин. Можно начать с простых методов и постепенно развиваться.

Идею торговли радиоуправляемыми игрушками можно модернизировать. Например, вы можете покупать машины, игрушки с бензиновыми двигателями, встроенными видеокамерами и т.д. Стоит отметить, что чем дороже будет покупаемая вами продукция, тем больше можно будет выиграть денег на разнице цен.

Открываем магазин радиоуправляемых моделей

Чистая прибыль магазина радиоуправляемых моделей и игрушек, при условии расположения в проходимом месте, составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Организовать дело несложно, поставщиков подобного товара на рынке предостаточно. Основная задача сводится к поиску оптимального торгового места для размещения магазина…

Ассортимент магазина радиоуправляемых моделей — это: автомодели и судомодели, самолеты и вертолеты, квадрокоптеры, катера и танки, ракеты и игрушки, радиоуправляемые роботы и симуляторы-самолеты.

Как правило, радиоуправляемые модели покупают для детей и подростков, но есть варианты и для взрослых. Среди товаров есть как обычные, так и профессиональные модели. Часто такие товары берут в подарок. Средняя цена одной радиоуправляемой машинки составляет 6000 рублей, а торговая наценка – около 50%. Поэтому достаточно двух покупок в день, чтобы выйти на прибыль в 100 тыс. рублей в месяц.

Лучшее место для размещения подобного магазина — крупный торговый центр, желательно, поближе к эскалатору. В таком случае, почти каждый проходящий мимо будет обращать внимание на витрины магазина. Оптимальная площадь для магазина составляет 10 кв. м. На такой площади можно расположить привлекательные витрины в формате «торговый остров»:

Основа успеха – большая проходимость, поэтому размещаться нужно не выше 2-ого этажа. На пользу пойдет соседство с детскими кафе, магазинами детской одежды и игровыми комнатами. Аренда в популярных торговых центрах недешевая. Средняя арендная плата за 10 кв. м. составит 60 – 80 тыс. рублей в месяц.

Основное оборудование торговой точки: торговые витрины, компьютер, терминал, плазменная панель, стеллажи, торговая стойка и стул продавца. Ориентировочные затраты на покупку оборудования составляют 150 тыс. рублей. Еще около 300 тыс. рублей необходимо на создание ассортимента товаров. Общие инвестиции на старт проекта составят, примерно, 500 тыс. рублей.

В дополнительной рекламе торговая точка не нуждается, если мы имеем дело с торговым центром. Для увеличения продаж можно время от времени демонстрировать работу некоторых моделей машин. Живая реклама работает на 100% и собирает толпы интересующихся, в особенности, детей.

Для работы торговой точки достаточно привлечь двух продавцов в посменном графике 2/2. Форма оплаты: 10% от выручки и 500 рублей в день за выход. По некоторым данным, средний оборот подобных магазинов составляет 300 – 400 тыс. рублей в месяц. В предновогодний период выручка вырастает в 2-3 раза. Затраты на старт проекта окупаются за 6 – 8 месяцев работы магазина.

Бизнес на продаже радиоуправляемых машин и вертолетов из Китая

Сразу скажу, что есть машины на бензине и стоят они значительно дороже, а есть на батарейках (электронные), они подешевле. Буду приводить примеры с ценами ниже.

Рентабельность

Смотрим запросы в вордстате. Приведу пример по Москве, смотрел в регионах, запросов тоже достаточно, а по России так вообще десятки тысяч. Москва:

Как видно, запросов куча. Спрос есть, переходим к предложению. Скрины скидывать не буду, зайдите на авито или вбейте в Гугле или Яндексе и увидите цены и то что продается вообще.

Сравниваем цены и определяем маржу

Заходим на сайт «Таобао» и смотрим цены там. Они абсолютно разные. Приведу примеры:

Как вы видите, цена довольно низкая (в юанях). В среднем с доставкой мне бы это обошлось в 5000-6000 рублей. Это машины на бензине, они дорогие. Теперь приведу примеры за сколько их продают.

Цены 11 000-12 000 р. и это за бу. Лень скринить еще, по этому скажу, что новые модели стоят от 13 000-15 000 р. и выше. Прибыль считайте сами. Купили за 6000 р., продали за 12 000 р. Вот вам маржа в 100%.

Электронные модели радиоуправляемых машин стоят дешевле. На Таобао с доставкой обойдутся в 1700-2500 р. в среднем. Смотря в каком городе России живете, я считаю до своего города Омска. А в магазинах или на авито они стоят в среднем 5000 р. Маржа 100%.

Как купить

Ищите посредника Таобао, или обращайтесь ко мне в личку, я посоветую своего надежного посредника. Скажу сразу, чтобы не тратили мое время зря «Договор с посредником моим не заключается, гарантий никаких и расписок он не дает», по этому если боитесь, то не беритесь! Гарантии не дает никто, только официальные компании, но там вы будете платить втридорого. По другому на таобао никак не купить, только через посредника.

Где продавать

1. Беспройгрышный вариант и беззатратный — Авито и другие доски объявлений.

2. Социальные сети. Нужно раскручивать свою группу.

3. Интернет-магазин. Солидно, больше доверия. Но и более затратно.

Я бы выбрал все 3 варианта, но сначала заказал 1-3 модели для продажи на Авито. Потом можно открывать интернет-магазин и расширять ассортимент.

Вывод

Идея очень простая в реализации, купил, продал, получил чистую прибыль и все! А дальше можно переводить все в полноценный бизнес. Главное начать. Но ошибка и проблема многих в том, что 99% людей прочитают этот пост и не сделают. Но если кто то один попробует и не важно, получится или нет (а я уверен на 100% что получится) Удачи Всем!

Радиоуправляемый бизнес

Илья Лесничий (26 лет) увлекся судомодельным спортом еще в первом классе. Будучи студентом, он стал преподавателем судомодельного кружка во Дворце творчества юных, а в 24 года открыл собственную компанию – ООО “Пингвин Хобби Маркет” по производству и продаже радиоуправляемых самолетов, лодок и машин.

“Перед тем как открыть свою компанию, я 7 месяцев работал продавцом-консультантом в магазине у конкурента, чтобы выяснить, как и что продается, откуда брать товар и какую выручку можно получать”, – рассказывает молодой человек. По его словам, он решил монетизировать свое хобби после того, как его первый бизнес – клининговая компания LVR (в партнерстве с Евгением Веселовым) – перестала требовать пристального контроля.

“Моделлинг” — хобби или профессия

Илья основал “Пингвин Хобби Маркет” в 2010 году. Соучредителем выступил Николай Мнев, владелец компании “Мнев и К”, производящей резиновые лодки и катера.

Название компании выросло из сленга, принятого в судомодельном кружке Дворца творчества юных, – пингвинами (то есть нелетающими птицами) называют всех новичков. По словам Ильи, имя не самое удачное для рекламы, но зато запоминается с первого раза.

Вначале было много ошибок. Первый магазин – на пл. Калинина – потребовал инвестиций в размере 3,5 млн рублей (личные средства Ильи и Николая). Однако, проработав полгода, он закрылся. “Мы выбрали неправильное место – промзона далеко от метро. Мы искали хорошие условия по аренде, но не подумали о покупателях”, – признается Илья.

Тогда он кинулся в другую крайность и открыл магазин на Большом пр. Петроградской стороны. Он закрылся спустя 3 месяца с большими убытками: продажи так и не смогли покрыть аренду.

Сейчас в Петербурге работает семь торговых точек “Пингвин Хобби Маркет” в различных торговых комплексах (в декабре откроется новый магазин).

Товар приходится покупать по предоплате и самостоятельно везти его из США, Китая, Европы, Кореи и Тайваня. Оборот одного магазина – около 1 млн рублей в месяц.

По словам Ильи, у компании довольно долгое время были проблемы с позиционированием – радиоуправляемыми моделями интересуются как профессионалы, так и любители разного уровня.

Хобби жены разнообразило бизнес

Илья называет рынок диким: “В 2008-2009 годах можно было заработать большие деньги на оптовых поставках моделей из Китая”. Сейчас оптовая торговля приносит компании 1,5-2 млн рублей в месяц. По его словам, в России всего три крупных производителя радиоуправляемых моделей самолетов и автомобилей.

В свое время Илья тоже пытался наладить собственное производство – двигателей внутреннего сгорания для радиоуправлемых моделей. “Мы бросили много сил и 4-5 млн рублей, но не учли, что двигатели, которые нравятся нам, как профессионалам, не востребованы на массовом рынке, – рассказывает Илья. – Модели с двигателями внутреннего сгорания быстро развивают большую скорость, но очень сложны для управления”. Двигатели даже экспортировались в США, однако в итоге производство было заморожено.

В Петербурге с розницей работает 10 компаний. Всего объем рынка в розничном сегменте составляет 40 млн рублей в месяц, в оптовом – 20 млн рублей в месяц.

Как рассказывает председатель Федерации авиамодельного спорта Петербурга Василий Лукашов, первый магазин радиоуправляемых моделей был открыт в городе в 2000 году. Это была компания “Планета Хобби”, которая до сих пор считается крупным игроком в Петербурге и крупнейшим оптовым поставщиком в стране. Среди других конкурентов: сеть “Хобби Остров” (два магазина в Петербурге и один в Магнитогорске) и “Той энд Хобби” (один магазин).

“Начинающей компании обязательно нужно привлечь моделистов, – считает Василий Лукашов. – Им нужно предоставлять узкоспециализированные вещи, которые продаются не массово, но именно моделисты – наиболее благодарная и постоянная часть клиентов”.

По оценкам Василия Лукашова, в Петербурге 100-150 таких специалистов, которых необходимо зацепить, чтобы запустить сарафанное радио. При этом он добавляет, что на одних моделистах построить бизнес невозможно и надо ориентироваться на простых людей, которым необходимы готовые решения под ключ: недорогие решения из так называемого подарочного сегмента.

Бизнес на продаже радиоуправляемых машин и вертолетов из Китая

Здравствуйте, дорогие читатели! Давно не публиковал статьи, было много работы со своим интернет-магазином. Также готовлю ряд новых бизнес-проектов, о которых потом расскажу, по этому подписывайтесь по почте и получайте статьи с моего сайта первыми;) Также я подготовил для вас страницу с подборкой лучших статей по бизнесу с Китаем!

Ну а сейчас не об этом. Тот, кто уже давно читает мой блог, тот знает, что я работаю с товарами из Китая и сейчас еще активнее стал писать на эту тему. Повторюсь, что товары в Китае очень дешево стоят и на них высокая наценка в России. Сегодня хочу затронуть бизнес-идею по продаже радиоуправляемых машин и вертолетов, которые очень сильно набирают популярность среди детей, молодежи и даже взрослых. В этой статье расскажу пошагово, как на этом можно заработать. Буду рассматривать только машины, с вертолетами все идентично.

Содержание

Сразу скажу, что есть машины на бензине и стоят они значительно дороже, а есть на батарейках (электронные), они подешевле. Буду приводить примеры с ценами ниже.

Рентабельность

Смотрим запросы в вордстате. Приведу пример по Москве, смотрел в регионах, запросов тоже достаточно, а по России так вообще десятки тысяч. Москва:

Как видно, запросов куча. Спрос есть, переходим к предложению. Скрины скидывать не буду, зайдите на авито или вбейте в Гугле или Яндексе и увидите цены и то что продается вообще.

Сравниваем цены и определяем маржу

Заходим на сайт «Таобао» и смотрим цены там. Они абсолютно разные. Приведу примеры:

Как вы видите, цена довольно низкая (в юанях). В среднем с доставкой мне бы это обошлось в 5000-6000 рублей. Это машины на бензине, они дорогие. Теперь приведу примеры за сколько их продают.

Цены 11 000-12 000 р. и это за бу. Лень скринить еще, по этому скажу, что новые модели стоят от 13 000-15 000 р. и выше. Прибыль считайте сами. Купили за 6000 р., продали за 12 000 р. Вот вам маржа в 100%.

Электронные модели радиоуправляемых машин стоят дешевле. На Таобао с доставкой обойдутся в 1700-2500 р. в среднем. Смотря в каком городе России живете, я считаю до своего города Омска. А в магазинах или на авито они стоят в среднем 5000 р. Маржа 100%.

Как купить

Ищите посредника Таобао, или обращайтесь ко мне в личку, я посоветую своего надежного посредника. Скажу сразу, чтобы не тратили мое время зря «Договор с посредником моим не заключается, гарантий никаких и расписок он не дает», по этому если боитесь, то не беритесь! Гарантии не дает никто, только официальные компании, но там вы будете платить втридорого. По другому на таобао никак не купить, только через посредника.

Где продавать

1. Беспройгрышный вариант и беззатратный — Авито и другие доски объявлений.

2. Социальные сети. Нужно раскручивать свою группу.

3. Интернет-магазин. Солидно, больше доверия. Но и более затратно.

Я бы выбрал все 3 варианта, но сначала заказал 1-3 модели для продажи на Авито. Потом можно открывать интернет-магазин и расширять ассортимент. О том, как открыть интернет-магазин, можете прочитать ->здесь Автор статьи: Редакция сайта Авторский состав проекта.

Прибыльный магазин радиоуправляемых моделей от собственника

Основная информация

Недвижимость (в аренде)

Прибыльный магазин радиоуправляемых моделей от собственника.

Магазин расположен в Торговом центре “Иридиум” г. Зеленоград
Зеленоград находится в 20 км от МКАД на Северо-Западе от Москвы.

Я открыл данный магазин в этом городе не случайно, его показатели произвели на меня сильное впечатление:

1) Численность жителей на 2012 год – 224 000 человек (и это только официальная статистика!)
2) Город очень быстро строится и стремительно прибавляет в численности населения, потому что многие москвичи решают переселиться в Подмосковье из-за удорожания квартир в столице.
3) В городе хорошо развита инфраструктура и торговые центры, в связи с этим фактом многие жители из приближенных городов и районов приезжают за покупками именно сюда, не доезжая до Столицы. (А это дополнительно: население Клина- 96 тыс человек, Солнечногорска – 57 тыс)
4) Платежеспособность населения высокая, потому что многие жители Зеленограда приезжают на работу в Москву.
5) Отсутствие конкуренции

Это самый лучший и посещаемый торговый центр в Зеленограде, который наголову выше Всех остальных ТЦ.
Он расположен в самом центре Зеленограда, рядом с железнодорожной станцией, что обеспечивает ему максимальную проходимость.
В 2009 году был признан лучшим ТЦ в России (среди средних ТЦ по размеру)

Якорные арендаторы:
Каро фильм – центральный кинотеатр в городе.
Crazy Park – детский развлекательный центр ( единственный в городе такого масштаба)

Основные арендаторы:
Adidas, Reebok, Летуаль, Красный куб, Savage, Sela, InCity и другие

Мощная линейка фудкорта:
Макдональдс, Крошка-картошка, Теремок, Бургер Кинг, Елки-Палки, Планета Суши, Баксин Робинс

О расположение магазина в ТЦ:

Магазин расположен на 2-ом этаже – в самой просматриваемом месте торгового центра. А напротив него находится Макдональдс с нескончаемыми очередями. Администрация ТЦ не раз намекала, что у нас самое лучшее расположение в ТЦ.

Хочу отметить и такой момент, что администрация ТЦ достаточно строгая и не даст расслабиться, поэтому нужно четко следить за своими сотрудниками, но к этому легко можно привыкнуть, у меня на это ушло примерно 2 недели, к тому же, держать в тонусе своих продавцов – это всегда хорошо!

О магазине “Авиатор” в Зеленограде знает каждый житель и благодаря этому у нас огромная база постоянных клиентов, которая сформировалась за 4 года успешной работы.
Еще один очень важный момент – это конкуренция, магазина такого формата в Зеленограде больше нет! И это основная причина по которой был открыт данный магазин в г. Зеленограде, а не в Москве – где я постоянно проживаю.

Перед тем, как вы начнете смотреть отчеты по прибыльности данного магазина, хочу отметить, что я – Не сливаю данный бизнес, а продаю! А основная причина, по которой я решил продать свой бизнес – это достроилась моя квартира в Санкт-Петербурге, где планирую жить. Кстати, там очень не дорогое жилье, по сравнению с бешеными Московскими ценами. Однокомнатная квартира в Новостройке в 15 минутах от центра (на метро) мне обошлась в 2.6 млн рублей ( на стадии строительства). И этому факту я очень рад))

Материальные активы:
1. Эксклюзивное торговое оборудование с вывеской.
2. Ноутбук, принтер, касса, стул.
3. Монитор с проигрывателем видео и система видео наблюдения (2 камеры, жесткий диск, регистратор)
4. Программа 1С (лицензия)
5. Канцелярские принадлежности с инструментами для ремонта.

Основная ценность данного магазина:
-Магазин показывает уверенную прибыль
-Место, где находится магазин
-Огромная база клиентов
-Полностью обученные продавцы
-Открытие поставщиков и сотрудничество с ними по самой выгодной колонке (до 15% дешевле от просто оптовых цен)

За каждую выручку магазина я готов подписаться, что она именно такая и в доказательство этому могу предоставить все необходимые документы:

1) Кассовые чеки
2) Тетрадь продаж, в которую продавцы записывают реализацию товара за каждый день.

За 11 месяцев: с 1.02.2012 по 1.12.2013 (без декабря)
Средняя выручка магазина в месяц: 389тр
Средняя прибыль магазина: 96.5тр

Выручка за декабрь 920тр
Прибыль 370тр

Итого получается:
389тр(средняя выручка за год) *0.6(коэффициент моржи)=233.4тр (прибыль от товара)
Аренда составляет 88тр
З/П – 12% от оборота ( продавцы работают 2/2)
Для лучшей стимуляции продаж, оклад был заменен большим процентом.
2тр – дополнительные расходы
Получается: 233.4 – 46.7 (З/П)- 90 (расходы)=96.7тр -чистая прибыль.

Товарный остаток на сумму около 200-250тр в стоимость не входит, но для работы он так же необходим.
При покупке магазина с товарным остатком, запасные части на сумму 15000 рублей в подарок!

Информация о специфике бизнеса:

Вам может показаться, что бизнесом по продаже радиоуправляемых моделей может заниматься только моделист и нужно посвятить полжизни, чтобы разобраться в том какое топливо лить в Машинку на ДВС, чтобы она гоняла быстрее. Заверяю Вас – это не так.

Во-первых, я занимаюсь этим бизнесом уже около 5 лет, а мой уровень знания в моделизме можно сравнить с продавцом, который работает не больше одного месяца. Я по прежнему не умею запускать машинку на двигателе внутреннего сгорания (ДВС) и это совершенно не мешает мне успешно вести данный бизнес, хоть мне и стыдно признаться в этом.
Во-вторых, 90% продаваемой продукции в магазине “Авиатор” – это радиоуправляемые игрушки, а разобраться в том, как она ездит или как поставить блок питания в розетку для подзарядки – ума много не надо. Единственное, что Вам может понадобиться в этом бизнесе – это умение продавать и если Вы хоть чуть-чуть умеете это делать, то данный бизнес Вы освоите легко.

Плюсы:
1) Высоко маржинальный бизнес, наценка на товар достигает 250% (Можно продать 2-3 игрушки и сразу сделать дневную выручку.)
2) Для ассортимента достаточно выложить 30-50 моделей.
3) Данный товар не имеет срок годности, а значит, он у Вас не испортится, а как следствие Вы не понесете потери.
4) Потенциальный клиент – ребенок, который при хорошем обслуживании автоматически становится постоянным клиентом. Ему могут сначала купить р/у машинку, робота, танк, катер а потом когда ребенок подрастет – вернуться за вертолетом и самолетом.
5) В течение года ассортимент обновляется всего на 10% – нет риска того, что товар выйдет из моды, и Вы останетесь с ним.
6) Данный бизнес легко контролировать – достаточно заезжать 2 раза в месяц для проверки работы продавцов.
7) Можно оказывать платный ремонт клиентам.

Минусы:
-Иногда встречается бракованный товар
Пути решения:
– Продавец должен обязательно проверять работоспособность игрушки при продаже, чтобы раздосадованный клиент потом не пришел ее менять.
– Так же бракованный товар можно будет поменять у поставщика.

Если Вы хотите делать бизнес, играючи или Вам нравится продавать товары, которые приносят людям много положительных эмоций – этот бизнес для Вас!

У меня есть так же другие магазины, расположенные в Москве и Московской области, которые я тоже вынужден продать.

  • Площадь зданий 8 кв.м.
  • Здания в аренде до 0, с правом продления аренды
  • Площадь земли 0 кв.м.
  • Земля в аренде до 0

Присоединяйтесь

«Мы строим бизнес играючи!
Присоединяйтесь! »

Светлана Чижик, Финансовый директор

Почему этот бизнес?

  • Открытие СВОЕГО бизнеса на базе готовой и «проверенной» модели (интернет-магазин, розничный магазин).
  • Возможность заработать, занимаясь любимым делом, уже в первый месяц работы.
  • Может быть легко совмещен с вашим текущим Бизнесом.
  • Инвестиции денежные средств в незанятую нишу.

Почему Хобби Центр?

  • Опыт, на рынке радиоуправляемых моделей 16 лет.
  • Мы являемся лидерами в сфере продаж радиоуправляемых моделей.
  • Самая большая дистрибьюторская сеть в России, в сфере радиоуправляемых моделей.
  • Дилерские Скидки, в зависимости от результатов ведения бизнеса.
  • Лучший интернет-каталог продукции в России.
  • Регулярное расширение номенклатуры продукции.
  • Широкая география доставки товара.
  • Оперативная отгрузка (2 дня после оплаты).
  • Мы заинтересованы и готовы сделать все возможное, чтобы вы стали успешными.
  • Оказываем поддержку на начальной стадии развития вашего Бизнеса (первая закупка/первые месяцы работы).
  • Подготовка тематических разделов по новому ассортименту. Обучение персонала.

Розничный магазин

  • Даем основные советы по организации розничного магазина.
  • Предоставляем учебные материалы по модельному ряду.
  • Предоставляем учебные материалы по продажам.

Интернет магазин

  • Передаем базу данных для каталога продукции.
  • Предоставляем возможность использования любой информации с нашего сайта для создания своего. Кроме запатентованного нами логотипа и товарного знака.
  • Помогаем в создании сайта.

Стать дилером Хобби Центр легко, для этого необходимо:

  • Иметь стартовый капитал в размере от 100 000 рублей.
  • Взять на работу одного сотрудника с желанием работать, ориентацией на результат *.

* – на начальном этапе вы сможете справиться с организацией работы сами.

Цена вопроса?

Дополнительные вопросы вы можете задать по телефону – +7(495) 411 90 19 , Андрей.

Источники:
http://delo360.ru/otkryvaem-magazin-radioupravlyaemykh-modeley/
http://teletype.in/@bizfaktor/SyiGcVeCQ
http://www.dp.ru/a/2012/11/21/Radioupravljaemij_biznes
http://kakzarabativat.ru/kak-zarabotat/v-internete/kak-zarabotat-v-internete-na-prodazhe-radioupravlyaemyx-mashin-i-vertoletov/
http://biztorg.ru/view/33851053
http://hobbycenter.ru/index.php/content/become_dealer
http://web4rabota.ru/podrabotka-sites-obmana/

Ссылка на основную публикацию