Как развивать бизнес в кризис и что ждать бизнесу в 2016 году

Вопрос от Владислава Ещинского:

Здравствуйте, Николай. Я занимаюсь бизнесом не так давно, а точнее около 3 лет и соответственно я не вел бизнес во время кризиса. Сейчас это время подкрадывается и хочется чего ждать, как развиваться, на что обратить внимание. Может у меня и слишком глобальный вопрос, но все же очень интересно.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Сказать честно, то я тоже не вел бизнес во время кризиса и не представляю, что должно быть и как. Более того, мой бизнес весь в интернете и думаю, что интернет и реальный сектор кризис коснется по разному. Поэтому на ваш вопрос ответит Гордеева Елена, которой более знакома тема кризиса.

А я лишь могу дать ссылки на статью о том, как заработать в кризис и ответ на вопрос о том, в каких городах выгодно делать бизнес в кризис.

Отвечает Елена Гордеева:

Противостояние России и Запада нанесло серьезный удар по отечественному бизнесу. Более всего пострадал производственный сектор. Промышленники напрямую зависят от импорта комплектующих и сырья, поэтому санкции поставили их на грань полного разорения. Даже по оптимистическим прогнозам на организацию замещения потребуется около 5 лет, а скачки валютного курса будут способствовать удорожанию ввозимых товаров. Такую перспективу нельзя назвать радужной. Однако эксперты советуют не отчаиваться. В кризисный период предприниматели получают целый ряд новых возможностей. Желание и умение их использовать позволит не только преодолеть трудности, но и сделать резкий рывок вперед.

В каких условиях придется работать?

Ключевым условием развития бизнеса в период кризиса является правильная оценка экономической обстановки. При этом доверять информации, публикуемой органами власти, верить можно далеко не всегда. Так, например, президент России заверил граждан о намерении создать в стране благоприятные условия для ведения предпринимательской деятельности. Глава государства пообещал провести офшорную амнистию, обеспечить инвестиционный лифт, сократить количество контрольных мероприятий.

Однако уже в январе 2015 года в действие были введены нормы, повышающие налоговую нагрузку. Оценивая ситуацию с рублем, аналитики прогнозируют дальнейшее ухудшение положения бизнесменов. Руководителям коммерческих структур стоит подготовиться к увеличению фискального бремени, а также учесть уже возникшие сложности привлечения заемных средств. Ожидаемыми изменениями станут:

сокращение общего числа субъектов хозяйственной деятельности (закон выживания);
стагнация;
рост доли государственных компаний в отечественной экономике;
оживление в сфере аграрного бизнеса, пищевой и химической промышленности (в среднесрочной перспективе);
проблемы с ликвидностью проектов на фоне снижения покупательского спроса;
постепенный рост просроченной задолженности перед поставщиками.

Таким образом, выигрышной стратегией станет оптимизация расходов, повышение производительности, а также тщательная проработка планов ведения хозяйственной деятельности. Особое значение приобретают контракты с фиксированной ценой, долгосрочные отношения с партнерами.

Что будет с рублем?

Большинство финансовых директоров крупных компаний полагают, что девальвация национальной валюты была мероприятием ожидаемым и контролируемым. Решение о снижение курса является вынужденным, а дальнейшее его ослабление неизбежно. Восстановить свои позиции рубль смог бы после отмены экономических санкций. Однако надеяться на подобные изменения во внешней политике не приходится.

Специалисты прогнозируют удорожание американского доллара до 80 рублей. Условиями для дальнейшей девальвации станут ужесточение конфликта с Украиной, а также стремительное падение цен на углеводороды. Во второй половине января 2016 года такие предположения кажутся вполне обоснованными.

Что же предпринять отечественным бизнесменам? В первую очередь аналитики не рекомендуют впадать в панику. От ослабления национальной валюты смогут выиграть компании, занимающиеся экспортом продукции. Возможно, некоторым предпринимателям будет интересна эта ниша. В любом случае руководителям крупных коммерческих структур стоит проработать схемы диверсификации деятельности и переориентироваться на работу с иностранными покупателями. Некоторое оживление ожидается в сферах, на которых влияние рынка углеводородов минимально. Этот сегмент также заслуживает внимания отечественных бизнес-стратегов.

Компаниям, работающим в рублевой зоне, рекомендуют провести переоценку дебиторской задолженности. Сделать это необходимо во избежание убытков по безнадежным обязательствам. Клиентскую базу следует ранжировать по критерию курсовой политики, а также обеспечить закладку резервов по неплатежам. Наиболее безопасной формой расчетов станет предоплата. На фоне постоянного роста цен схема будет одинаково интересна как поставщикам, так и покупателям.

Предпринимателям, обязательства которых номинированы в валюте, стоит критически подойти к оценке кредитного портфеля. Особое внимание финансисты рекомендуют уделить риску дефолта. Большое значение имеют прогнозы по ДДС, ликвидность компаний, потеря прежней рентабельности.

При формировании стратегии направления, тесно связанные с курсовыми колебаниями, необходимо выделить в отдельную группу. Здесь потребуется приложить немало усилий по снижению расходной части. Руководителям рекомендуют проработать ассортимент, попытаться провести переговоры с контрагентами, добиться скидок. Кроме того, специалисты советуют найти так называемые реперные точки курса – значения, по достижении которых оптимальным вариантом будет ликвидация бизнеса. В распоряжении стратегов имеются также такие эффективные способы хеджирования рисков как форварды, опционы и фьючерсы.

Таким образом, тактика развития бизнеса в условиях экономического кризиса должна быть максимально приближена к новым реалиям. В планы необходимо закладывать данные пессимистических прогнозов, что даст дополнительную устойчивость в 2016 году.

На чем предприниматели могут подзаработать в кризис? 6 вариантов

Малый бизнес в России удивительно гибок и живуч. Даже до кризиса маленькие предприниматели находились далеко не в тепличных условиях и, казалось, балансировали на грани выживания, а с наступлением экономической нестабильности ситуация стала еще сложнее.

Спустя год после начала кризиса российский бизнес, похоже, сумел приспособиться к изменившимся условиям и отыскать внутренние резервы. Я поговорил с предпринимателями о том, какие нестандартные решения для преодоления кризиса они находят.

У вас есть небольшая компания, в которой работают 3-5-10 человек, прибыль минимальная, зачастую уступающая зарплате обычного столичного менеджера. И вот резко падает спрос на ваши услуги, люди начинают экономить даже на еде, не говоря уже о более-менее серьезных покупках. По данным ВЦИОМ, сейчас в России наблюдается массовый переход на более дешевые продукты и товары, каждый десятый респондент полностью отказался от путешествий, каждый третий сократил траты на досуг. По всей стране дышат на ладан автосервисы, туристические, рекламные и риелторские компании, частные клиники и стоматологии, упали продажи мебели, бытовых приборов, стройматериалов.

В таких условиях региональные предприниматели, не находя способов улучшить состояние основного бизнеса, все чаще обращаются к различным способам экономии и заработка на стороне. Даже те, кто не читал никаких специализированных учебников, открывают в себе таланты бережливого управления и находят варианты оказания дополнительных услуг, позволяющие удержать старых или найти новых клиентов.

Перспектива продажи или закрытия компании отрицается до последнего момента, и это совершенно естественно: найти покупателя в нынешних условиях непросто, а семью надо содержать. Как признаются сами предприниматели, вопрос поддержания престижа не стоит — не зазорно искать деньги везде, где только возможно. Требование к вариантам подработки только одно: возможность получить фиксированную прибыль за адекватный срок и приемлемые трудозатраты, а спектр самый широкий — от дополнительной нагрузки на работников, сдачи в аренду части площадей или автотранспорта до консалтинга и аутсорсинговых услуг, фриланса и чтения платных лекций в местных вузах.

Персонал

Самый непопулярный, хотя и вынужденный шаг — сокращение персонала и последующее увеличение нагрузки на остающихся в команде сотрудников. Вплоть до того, что владелец сам берет на себя дополнительные управленческие или даже сервисные функции. Впрочем, большинство все же предпочитает сохранить коллектив, снизив им зарплаты или нагрузив дополнительными поручениями. Например, предприниматель может попросить сотрудников либо заняться распространением рекламы после работы, либо взять на себя поиск клиентов через интернет, либо собрать с подчиненных рационализаторские предложения. Когда перед наемными сотрудниками ставится выбор — или придумывайте, чем можете помочь компании, или нам придется закрыться, — традиционная российская лень быстро сменяется не менее традиционной смекалкой.

Аутсорсинг

Другой вариант повышения отдачи от работы персонала — оказание аутсорсинговых услуг. Например, если у вас есть свой бухгалтер, юрист или грамотный делопроизводитель, ваша компания может спокойно начать работать по аутсорсу для других предприятий, не имеющих в штате подобных специалистов. Ведение бухгалтерии и документооборота, консультации по оборудованию, налогам, ведение общего учета — все эти услуги остаются крайне востребованными при сегодняшнем уровне правовой и финансовой грамотности. Особенно это касается городов с населением менее 100 000 жителей. По отзывам самих предпринимателей, такой аутсорсинг не занимает много времени, но может приносить стабильный, пусть и не слишком большой доход. Можно задавать временные рамки для занятых на два фронта сотрудников, например: два дня в неделю решаете дела компании, остальное время — заказчиков. Но разумнее мотивировать их процентом от генерируемой прибыли и отдельными бонусами за клиентов, которых они найдут сами.

Аренда

Дополнительную прибыль может приносить движимое и недвижимое имущество компании. Если в собственности (или долгосрочной аренде) имеются торговые, складские или офисные помещения, то имеет смысл пересчитать свои реальные потребности в них. Скорее всего, есть возможность немного ужаться и сдать освободившееся место в субаренду. Если в наличии имеется грузовой или даже легковой транспорт, то он тоже наверняка загружен не на 100%. Поэтому, вместо того чтобы оставлять авто мокнуть на стоянке, можно предложить услуги перевозки или доставки. Пообщайтесь с городскими компаниями, которые продают габаритные или тяжелые товары: может, у них нет или не хватает своего транспорта? Присмотритесь к общепиту: не хотят ли они организовать доставку еды? Местные оптовики: нет ли у них проблем с развозом заказов по клиентам? Все это может принести дополнительную прибыль. Главное — тщательно рассчитайте свои потребности и спланируйте время, когда автотранспорт у вас будет загружен, а когда его можно пускать на другие заказы.

Консалтинг

Крайне востребованный товар, который малые предприниматели могут предложить на рынке труда, — это собственный опыт. Если вы в бизнесе уже больше 10 лет, то накопленной базой знаний можно и нужно делиться с молодыми предпринимателями. Разумеется, не стоит консультировать прямых конкурентов, но опыт продаж и поиска клиентов универсален и может быть использован в любой области.

Оптимальный формат — краткие вечерние курсы длительностью в несколько дней, на которых можно рассказывать об управленческих решениях, маркетинговых ходах, организации логистики, поиске поставщиков, заключении договоров и основах ведения переговоров. Рыночный спрос на подобные услуги есть всегда. В Москве подобных консалтинговых компаний десятки, а вот в небольших городах они практически отсутствуют, что, на мой взгляд, совершенно неправильно. Поверьте, найдется немало предпринимателей, которые согласятся выложить за такой ликбез по 10 000 — 15 000 руб. Кстати, проведение подобных семинаров — отличный способ наладить партнерские отношения и дать старт новому взаимовыгодному сотрудничеству.

Лекции и публикации

Большинство российских вузов предлагают студентам курсы, которые ведутся не только профессорами-теоретиками, но бизнесменами-практиками. Они целенаправленно ищут действующих предпринимателей, которые могут поделиться своим опытом по профильным предметам и отдельным областям рынка. При этом обычные региональные учебные заведения не могут позволить себе приглашать признанных гуру и вполне успешно обходятся местными кадрами. Юридическое, маркетинговое, финансовое направления — все это требует не только теории, но и данных из первых рук.

Гонорары колеблются в интервале 1500 — 3000 руб. за академический час. Согласитесь, вполне адекватное вознаграждение. Если лекции читаются в рамках MBA, то оплата выше, плюс появляется возможность завести полезные контакты и найти партнеров. Еще одна услуга, которую может оказать опытный предприниматель со свободным временем (наличие кандидатской степени может стать конкурентным преимуществом): консультирование и помощь в подготовке публикаций на экономические, финансовые, юридические или маркетинговые темы. Чтобы найти клиентов, достаточно пообщаться с руководством факультетов или разместить объявление на сайте или форуме вуза.

Франчайзинг

Можно заработать, продавая свой бизнес другим предпринимателям, точнее — копируя его. В отличие от западных практик, современная российская франшиза — это не продажа бренда, это предложение клиентам действующей бизнес-схемы — опробованной, устоявшейся, с четкими цифрами прибыли, определенными аудиториями, работающими рекламными схемами и прочими нюансами.

Если составить грамотное коммерческое предложение и подготовить папку, где будет точное описание финансовых, юридических, административных и маркетинговых практик, то подобный кейс можно успешно продавать. Вместо ежемесячных роялти, зависящих от генерируемой прибыли, установите фиксированный ценник — и размещайте объявления. Предложение не должно быть сверхоригинальным: просто крепкий кейс с подробными инструкциями — именно такой формат франчайзинга востребован сегодня в России. Есть специальные площадки и биржи, которые специализируются именно на таких объявлениях. А ценник колеблется во вполне привлекательном диапазоне (как для клиентов, так и для продавцов) от 20 000 до 200 000 руб.

Итого

Нет ничего зазорного в экономии и поиске дополнительной прибыли. Как говорится, ничего личного, просто бизнес. Даже если приходится возвращаться в тот период, когда у вас еще не было собственного бизнеса, и снова ощущать себя наемным работником: брать на себя работу бухгалтера или экспедитора, наниматься в качестве лектора или проводить платные тренинги, сдавать в аренду помещения или использовать служебный транспорт в качестве такси, брать подработку фрилансером или наниматься тайным покупателем.

Кризис не вечен, и рано или поздно страна вернется к росту, поэтому лучше сегодня сделать все необходимое, чтобы сохранить свое дело, чем в будущем начинать все с самого начала.

Александр Ермаков, консультирующий эксперт по маркетингу и PR

Какой бизнес открыть в кризис 2016

Кризис, охвативший российскую экономику в 2014 году, стал переломным моментом для многих предпринимателей. Вместе с тем кризис – это не столько ухудшение экономического положения для бизнеса, сколько его кардинальное изменение. Те, кто перестроился под новые условия работы, смогли открыть выгодный бизнес в кризисное время.

В условиях кризиса необходимо присматриваться к тем сферам, потребность в которых будет всегда первоочередной: продукты, услуги населению, одежда и пр. Чтобы открыть прибыльный бизнес в 2016 году, нужно адаптировать традиционные модели ведения дел под новые условия. Предложение должно быть выгодно не только продавцу, но и покупателю.

Причины кризиса в России

Кризисные времена в России наступили по ряду сразу нескольких причин:

Геополитическая обстановка и введение санкций
Ситуация с ценами на нефть

К сожалению, политика, международная торговля и внутренняя экономика в любой стране тесно связаны между собой. После того, как в отношении России были введены экономические санкции со стороны Евросоюза и нескольких других стран, в стране наметился существенный спад. В меньшей степени это затронуло сферы торговли продуктами: большая часть России, восточная, потребляет продукты с Китая или Средней Азии.

Однако именно эти события послужили первой волной финансовых трудностей населения: предприятия, главным направлением которых была работа с зарубежными партнерами, оказались на грани банкротства, тысячи людей попали под массовые сокращения. Российские банки, использующие ресурсы западных корпораций, также оказались в непростой ситуации.

Следующим этапом кризиса в России стало падение цен на нефть, которое привело к всемирному экономическому упадку. Падение стало результатом «Сланцевой революции» в США – там открыли новую технологию получения газа, более дешевого и экономичного топлива. Предложение нефти резко превысило спрос на нее, что привело к серьезному обрушению цен. Россия является одним из лидеров среди мировых экпортеров топлива, бюджет страны прочно завязан на стоимости 1 барреля нефти, а потому снижение цены в более чем два раза привело к серьезному дефициту и обрушению курса рубля.

Когда кончится кризис в России: прогнозы экспертов

На вопрос, неизбежны ли экономические кризисы в стране в будущем, сегодня не возьмется ответить ни один человек, однако большинство экспертов сходятся во мнении – самое тяжелое время осталось позади. Курс доллара по-прежнему остается стабильно высоким, но вместе с тем наблюдается динамика роста курса рубля.

На сегодняшний день экономика России напрямую связана со стоимостью барреля нефти. В зависимости от того, на каком уровне она установится, страну ждут разные сценарии развития. Тем не менее, если в 2015 году снижение развития экономики равнялось катастрофическим 3%, то в 2016 году оно сократилось до 1%. Несмотря на это, уровень инфляции по-прежнему будет перекрывать рост доходов населения, рост цен на бензин, продукты и энергоресурсы продолжится. Кризис однозначно кончится не ранее 2017-2018 годов.

Особенности ведения бизнеса в кризис

Открывать новый бизнес в кризис рискованно и даже страшно, тем не менее, если грамотно проанализировать все риски, изучить потребности населения и предоставить людям то, в чем они нуждаются, можно создать серьезное предприятие.

Государство по-прежнему оказывает поддержку малому бизнесу: в 2015 году вышел закон, согласно которому предприниматели, занятые в сфере производства, продуктов питания, переработки сельхозсырья, IT или инноваций, освобождаются от уплаты налогов на первые два года работы. По-прежнему действуют различные гранты для фермеров, возможно получение субсидии от государства на открытие собственного дела.

Кризис 2016 года благоволит тем, кто не просто занимается торговлей, но и производит при этом продукцию самостоятельно. Речь идет о фермерских хозяйствах: их продукция особенно популярна в условиях импортозамещения. Предприниматели, которые начали производить аналоги запрещенных в России зарубежных товаров (сыров, масел и пр.), быстро поняли, на чем в кризис можно заработать.

Бизнес-идеи в кризис 2016

Идеи для бизнеса с нуля в кризисные времена востребованы как никогда: начинающие бизнесмены ищут, как можно заработать деньги без серьезных инвестиций и защитить себя от возможных убытков. Собственное дело может стать еще и отличным выходом для тех, кто не может найти работу или попал под сокращения: вам больше не придется думать, как выжить, вы будете работать на себя и видеть результат своей работы.

Бизнес в сфере услуг

Услуги населению – это один из самых востребованных способов работы. Определенная категория услуг всегда будет необходима даже в кризисные времена:

парикмахерские;
косметология;
автомойки;
массаж;
медицинские услуги и пр.

Потребность в салонах красоты традиционно высока, при этом, чтобы его открыть, потребуется не так много инвестиций: достаточно приобрести минимальное оборудование (можно использовать бывшее в употреблении) и обустроить 2-3 места для парикмахеров и косметологов.

Чтобы бизнес был выгодным, необходимо использовать комплексный подход: предлагайте своим клиентам не только парикмахерские услуги, но и услуги массажиста, визажиста, стилиста. Привлекайте в собственное дело профессионалов из других сфер: сотрудничайте с фотографами, оформителями и организаторами свадеб и пр.

Торговля товарами первой необходимости

В категорию товаров первой необходимости входят не только хлеб, яйца и молоко. Накрутка на эти продукты составляет минимальные 10%, заработать таким образом достаточно проблематично.

Решая вопрос, какой магазин выгодно открыть, следует внимательно изучить потребности населения в том месте, где вы планируете открывать бизнес. Всегда востребованы:

продукты;
товары для детей;
цветы;
строительные материалы и пр.

Например, если вы не можете выбрать, каким можно бизнесом заняться в деревне, используйте имеющиеся у вас ресурсы: начните выращивать овощи и фрукты в больших объемах и сдавать их на продажу на рынки в ближайших городах. Это позволит вам без серьезных вложений (за исключением покупки семян и удобрений) заработать неплохие деньги. Домашние продукты всегда хорошо продаются, они качественнее и натуральнее импортных.

Бизнес дома без вложений

Организовать бизнес дома – это идеальная идея для женского бизнеса с минимальными вложениями. Многие женщины умеют печь уникальные по красоте или вкусовым качествам торты, занимаются рукоделием, вышивкой, разводят цветы или животных.

Организовать свою домашнюю пекарню очень просто: достаточно получить санитарную книжку, чтобы покупатели были уверены в вашей продукции, и оборудовать кухню под производство. При желании, оборудовать под маленькую кондитерскую можно гараж – это позволит разделить работу и домашние обязанности. Торты домашнего производства сегодня пользуются высоким спросом. Большинство заказчиков предпочитают заказывать их у проверенных людей, так что, будьте уверены: угодив своему клиенту один раз, вы получите постоянно клиента, который будет рекомендовать ваши услуги всем своим знакомым и друзьям.

Вы также можете организовать:

мини-магазин продажи украшений ручной работы;
продавать рассаду;
ателье по ремонту одежды и пр.

Аутсорсинг

Чем заняться профессионалу своего дела в отсутствие работы? Ответ кроется в модном слове «аутсорсинг» — это найм специалистов по определенному сегменту работы компании со стороны. Специалисты по аутсорсингу в условиях кризиса востребованы как никогда: многие компании не могут позволить себе иметь в штате маркетолога или переводчика, однако они достойно оплачивают специалистам работу за определенный проект. Наиболее остро рынок нуждается в специалистах в области:

бухгалтерии;
регулирования правовых вопросах;
продаж;
маркетинга;
работы с государственными органами и пр.

В эту же категорию можно отнести репетиторство, работу переводчиков – они всегда будут востребованы среди предприятий. Работа фрилансером несет в себе определенные сложности, связанные с поиском заказчиков, но, вместе с тем, позволяет не обременять себя работой в офисе.

Интернет-проекты и сфера IT

Кризис успел продемонстрировать, что сегодня лучше продается то, что доступно всего в несколько кликов в интернете. Пользователи все чаще прибегают к доставке продуктов на дом, заказу еды, одежды, обуви и многого другого.

Другие способы заработать в интернете без вложений – копирайтинг, заполнение анкет, работа с кликами. Создание собственного сайта в перспективе предполагает стабильный и надежный пассивный доход с рекламы и партнерских программ, который по мере развития портала будет увеличиваться.

Для тех, кто боится открывать собственное дело в кризис, существуют различные предложения, куда вложить деньги, чтобы они работали: вклады в банках, покупка акций и пр. Кризис не должен останавливать предпринимателя от совершения шагов: он лишь разворачивает экономику в новую плоскость, дает возможность найти собственную нишу, которая окажется востребованной как никогда ранее, выявить первостепенные потребности своего покупателя. Не так важно, что продавать в кризис, намного важнее – кому продавать и при каких условиях. Риск может быть оправдан, если заранее просчитать все возможные варианты развития событий и продумать свои действия.

Автор статьи: Казаринова Инга

Поделиться “Какой бизнес открыть в кризис 2016”

Как выжить в кризис: 10 советов малому бизнесу

Чуда не произошло: кризис не только не обошел Россию стороной, но и оказался гораздо мощнее, чем все мы ожидали. Большинство компаний ждут трудные времена.

Но не стоит забывать и о том, что кризис несет в себе не только изменение привычных условий работы, уход клиентов или потерю бизнеса. Это также разрушение устоявшихся стереотипов и поиск новых возможностей.

Кризис заставляет пересмотреть стратегию компании, по-новому взглянуть на бизнес и искать новые стимулы для развития. При правильном поведении он может стать временем реализации открывающихся возможностей, позволив увеличить долю рынка, оптимизировать бизнес-процессы, способствовать приобретению новых партнеров.

Конечно, пройти «крещение огнем» смогут не все. Особенно тяжелые потери ждут малый бизнес, который наиболее уязвим в кризис. Жизнеспособность компании зависит от того, как в ближайшее время себя поведет ее владелец. Есть несколько правил, которых стоит придерживаться, чтобы попытаться обезопасить свой бизнес от фатальных потерь.

Первое. Одной из важнейших мер в кризис является сокращение затрат до минимально возможного уровня. Дорогостоящие ремонты или сложные маркетинговые исследования лучше отложить до более спокойных времен. Проанализируйте цены конкурентов своих поставщиков – возможно, вы найдете кого-то, чьи цены окажутся более выгодными, это также позволит экономить.

Оцените эффективность каждого сотрудника и расстаньтесь с теми, кто не приносит особой пользы. Сейчас у вас есть хорошая возможность оптимизировать персонал. Но тут тоже важно не переусердствовать, иначе работать будет попросту некому. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было возможно.

Второе. Упорядочение финансов, снижение аппетита к риску. По возможности максимально сократите объем кредитов. Если спрос на вашу продукцию упадет, ежемесячные платежи по кредитам могут вас разорить. От валютных кредитов лучше вообще избавиться: погасить их досрочно, если такая возможность есть, либо попытаться договориться с банком об их переоформлении в рублевые.

Если без новых кредитов совсем не получается, то, по крайней мере, выбирайте банк, который не завышает кредитные ставки. После повышения ЦБ ключевой ставки до 17% ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса во многих банках взлетели до 30% годовых и выше. Но все равно можно было найти банки, дававшие кредиты под менее высокие проценты.

Третье. Пересмотрите перечень своих дебиторов, оставьте только тех, чья финансовая состоятельность не вызывает у вас сомнений. Прекратите отношения с теми, кто задерживает платежи. Если компания нерегулярно платит в «мирное» время, в кризис ситуация станет еще хуже.

Четвертое. Для тех компаний, чей бизнес завязан на импорте, имеет смысл поискать его отечественные аналоги. Если же это невозможно, стоит застраховать валютные риски. Это можно сделать с помощью форвардных валютных контрактов, которые позволяют зафиксировать курс валюты на день заключения контракта, а купить ее в более поздний срок. Если за это время курс рубля снизится, это обезопасит вас от потерь.

Пятое. Упорядочьте отчетность, примите меры для повышения ее оперативности и прозрачности. Прозрачная отчетность даст вам преимущество и в переговорах с потенциальными инвесторами, и при общении с контролирующими органами.

Шестое. Привлечение денег в компанию. Подумайте, какие из активов вы сможете продать, сдать в аренду или заложить, если ситуация ухудшится. Недвижимость, машины, оборудование – все это можно попытаться продать или использовать как обеспечение для погашения долгов, а помещения еще и сдавать в аренду.

Седьмое. Пересмотр стратегии. Заранее оцените, какую нишу на рынке занимает ваша компания, это даст вам возможность маневра. Вы оперативно сможете отреагировать на изменение ситуации на рынке и вовремя поменять стратегию.

В кризисные времена возможности для развития получают компании устойчивых секторов, которые не имеют аппетита к кредитным рискам. Например, среди наших клиентов есть фирма – производитель бумажных салфеток эконом-класса, которая в 2008 г. переориентировалась на продукцию для других сегментов рынка и «отъела» часть рынка у своего конкурента премиум-класса. Когда люди начинают считать деньги, это всегда бывает на руку производителям более дешевой продукции.

Обратите также внимание на госзакупки или тендеры, которые проводят крупные компании. Возможно, вы найдете новых заказчиков или откроете новые рынки сбыта. Общеизвестно, что близость к «большим деньгам» может помочь легче пережить кризис. В США, например, в разгар Великой депрессии было начато строительство автомагистралей. Правительство хотело благодаря дорожному строительству снизить уровень безработицы, а строительные компании таким образом получили хороший шанс на выживание.

Восьмое. Уделите особое внимание системе продаж, повышению ее эффективности. Скорректируйте целевую аудиторию потребителей вашей продукции. Разработайте новые нормативы и систему поощрений для сотрудников отдела продаж. Используйте рекламные возможности интернета. Устраивайте по возможности акции и спецпредложения – это позволит привлечь дополнительных клиентов.

Девятое. Реструктуризация или перепрофилирование. Заранее подумайте, есть ли на рынке ниши, куда ваша компания могла бы уйти в случае сильного падения спроса. Например, ателье по пошиву одежды вполне может в качестве антикризисной меры перепрофилироваться в фирму по ремонту одежды. В кризис люди меньше покупают новых вещей, зато ремонтируют чаще.

Десятое. И, пожалуй, самое главное. Не портите отношения с партнерами и кредиторами, даже если ситуация и пытается вынудить вас к этому. Если вы понимаете, что не сможете вовремя выполнить обязательства, обязательно сообщите об этом банку или партнеру. Честно предупреждайте о возникших трудностях и помните, что банк заинтересован в том, чтобы вместе с вами найти взаимоприемлемое решение. От того, насколько честно и открыто вы взаимодействуете с партнерами, зависит, в первую очередь, ваша репутация, и, в отличие от кризиса, она останется с вами навсегда.

Как и цунами или тайфун, кризис не будет длиться вечно, рано или поздно он заканчивается. Люди, живущие вблизи опасных зон, не могут избежать стихийного бедствия, но стараются к нему хорошо подготовиться – укрепить стены дома, соорудить защиту, запастись впрок продуктами. То же самое и в бизнесе: чем лучше вы подготовитесь к тяжелым временам, тем выше шансы, что ваша компания сможет их пережить без драматических потерь. Давно известно, что в кризис выживают не самые умные, а самые организованные.

Мнения экспертов банков и инвесткомпаний, представленные в этой рубрике, могут не совпадать с мнением редакции и не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Как развивать бизнес в кризис и что ждать бизнесу в 2016 году

Вадим Дымов

Сейчас можно начинать любой бизнес, основанный на замещении импорта из Европы. Это может быть что-то несложное. Надо просто проанализировать то, что массово покупалось. Для этого можно просто обратиться к таможенной статистике. Это могут быть и продукты питания. Как сделать такой бизнес? Да точно так же: руками и ногами, с холодной головой и горячим сердцем. Кризис толком ничего не изменил, люди – те же, чиновники – те же. Вероятно, покупательская способность изменилась, и то на время. Да и для стартапа это не важно.

Нужно заниматься сельским хозяйством. Например, как мне брат Егор [Дуда] предлагает: все уезжаем на Дальний Восток, берем «путинскую землю» (но не по 1 га, а по 100 га) и начинаем в зоне рискованного земледелия выращивать сою, а потом продаем ее в Китай. Соя – отличный бизнес. Молоко – тоже хорошо.

Что еще? Мелкая машиностроительная логистика или комплектующие для сборки. В маленьких городах сейчас можно создавать небольшие склады и развивать сервис для среднего и малого бизнеса. У нас эти ниши пустуют. Можно российскую мебель делать. Я вот хочу построить столярную мастерскую. Неожиданно? Ну, а что, приятно ведь сидеть и есть за мебелью, которую сам сделал. А еще можно стать чиновником, получить деньги и срок потом тоже, но это другая история.

Олег Тиньков

Ближайшее будущее за медицинскими стартапами, за всем, что связано с медициной: БАДы и лекарства, аптеки, клиники и госпитальный сектор. А если для этого нет соответствующих инвестиций, то можно заняться приложениями по онлайн-консультированию и рекомендациям на основе гаджетов – здесь целое раздолье. Мы стали жить дольше, тела стали стареть активнее, и за ними нужен уход. В этом смысле Россия отстала от мировых наработок на 15–20 лет, но это дает возможность для copypaste. В идеале было бы неплохо инвестировать в НИОКР и медицинские разработки, но это дорого и долго окупается – у нас так делать не привыкли.

Федор Овчинников

В сложные кризисные времена можно начинать абсолютно любой бизнес, ведь кризис – это только новая система координат, жизнь при этом не останавливается, меняются только правила игры. Здесь важно не «что», а «как».

«Мерседесы» будут покупать всегда, независимо от кризиса, нужно только найти конкурентоспособную бизнес-модель, чтобы победить в новых условиях. При этом у новых игроков однозначно есть шансы, ведь они могут начать с нуля, выстраивая бизнес в новых координатах.

После того как я потерпел первую серьезную неудачу в своей «предпринимательской карьере» [продажа книжных магазинов за бесценок], я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис. Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?» Мне кажется, теперь в стране прекрасная возможность для старта здорового и сильного бизнеса.

Давид Якобашвили

В текущей ситуации стоит сосредоточиться на бизнесе, который сможет приносить удовольствие, умиротворение и успокоение. Я бы посоветовал стартаперам заняться делом, в которое не жалко вложиться, бизнесом, который может доставить позитивные эмоции. Ведь говорить сейчас о новом бизнесе, который мог бы стать доходным, – сложно: к сожалению, ставка рефинансирования сегодня оставляет желать лучшего. Так что, как нам всем посоветовал министр экономического развития Алексей Улюкаев, – «самое время заняться семьей и духовным развитием».

Сергей Белоусов

Дать конкретный ответ на такой вопрос тяжело, но можно оттолкнуться от простых фактов. Первый – в России сильно подешевела квалифицированная рабочая сила, люди стали лояльнее к своим работодателям, начали работать старательнее. В итоге любой экспортный бизнес получил серьезные конкурентные преимущества. В частности, это относится к экспортному IT-бизнесу, который разрабатывает технологии в России, а продает по всему миру. Я отлично вижу это на примере Acronis, Parallels и портфеля Runa Capital. Такие компании чувствуют себя очень хорошо, и лучший пример здесь – NGINX. Так что можно посоветовать стартовать с таким бизнесом.

Второй факт – в рецессию большим преимуществом является наличие cash, а его отсутствие – серьезным риском. Тем, кто хорошо следит за своим наличным состоянием, в кризис обычно выпадают возможности недорого покупать другие бизнесы. А для тех, кто не уделяет этому внимания, есть риск быть, наоборот, купленным. Обеими возможностями надо быть готовым воспользоваться.

Александр Кравцов

Сейчас можно начинать любой бизнес, если есть сильные люди, то они смогут его сделать. Важно сохранять бодрость духа, вкладывать душу в проект. Если не бояться, не зарывать голову в песок, то все обязательно получится.

Я всегда считал, что кризисов не существует. Сейчас масса схлопывающихся рынков. Но я знаю много предприятий, которые перегружены заказами. Например, в России есть единственная фирма, которая шьет рюкзаки, у них масса заказов. Крайне интересные темы – это продукты питания, внутренний туризм. Все рынки интересны, а особенно те, с которых ушли иностранцы. Если сейчас проехать по Садовому кольцу в Москве, то можно увидеть много предложений по аренде, год назад такого не было.

Но сейчас нужно быть аккуратнее с постоянными расходами. На рынке происходят существенные изменения, возвращается рынок работодателя: раньше работники были привередливыми, людей с высокой квалификацией было мало, а сейчас много свободных специалистов. Сегодня важен здоровый цинизм в управлении: не иметь ненужных расходов, не платить высоких зарплат, дорогой аренды и не инвестировать в то, во что вы стали бы инвестировать раньше.

Самые прибыльные бизнес-идеи в кризис в 2016 году

В период финансового кризиса для бизнеса наступают тяжелые времена, но это не повод расстраиваться. Можно найти такие идеи, которые выгодно работают даже в экономически нестабильное время.

Инвестиционная активность падает, и крупные фирмы оптимизируют свои расходы, снижают цены на товары. Из-за этого конкуренция растет с сумасшедшей скоростью, а средний и мелкий бизнес остается ни с чем.

Определить, какие идеи будут прибыльными в условиях кризиса в этом году, довольно просто. Для этого они должны соответствовать следующим требованиям:

не требовать большого стартового капитала;
быть под силу даже начинающим предпринимателям;
обходиться малым количеством документов.

Понять, чем заняться в тяжелое время, можно только проанализировав рынок в своем регионе. Пройдитесь по магазинам, понаблюдайте за людьми и товарами, которые они приобретают. Обратитесь к опытным товарищам или профессионалам в сфере бизнеса, которые могут предложить свои идеи.

Также можно зайти в Интернет и поискать список ведущих компаний в 2016 году. Выясните, какой товар или услуги они предоставляют. Так вы будете лучше ориентироваться на рынке и убережете себя от разочарований и неудач.

Распространенные ошибки бизнесменов во время кризиса

В нынешних условиях не стоит открывать компанию или становиться индивидуальным предпринимателем, и заниматься только торговлей. Лучше вкладывать деньги в более перспективные проекты.

Неудачи в бизнесе случаются всегда, но чаще всего они происходят во время упадка экономики. Поэтому освобождается место для начинающих предпринимателей, и возникает конкуренция, страх которой является главным препятствием на пути развития бизнеса. Преодолеть его помогут тренинги разные упражнения, ведь это полностью психологическая проблема, которая мешает реализоваться свои мечты и идеи.

Не менее важно в период кризиса перестать быть одиночкой. Каждый человек имеет свой потолок возможностей, который можно быстро достигнуть, взяв все обязанности по работе на себя. Самое время начать думать о профессиональных сотрудниках и партнерах, которые всегда помогут в трудный период.

Еще один не менее важный навык – это умение расставлять приоритеты. Именно он помогает правильно распределять деньги. В самом начале не стоит излишне стремиться к идеалу и тратиться на дорогой офис и оборудование. Выгодно будет нанять хороших специалистов и сделать рекламу.

Самое главное, что нужно сделать в 2016 году, — это не бояться риска, а начать осуществлять свои идеи и заняться самообразованием. Только прочные знания могут помочь выбрать правильную сферу бизнеса и привести проект к успеху.

Отрасли бизнеса, на которые не влияет кризис

Сильнее всего напряжение в экономике затрагивает оптовую торговлю, то есть посредников. Фирмы-изготовители стремятся сократить путь к потребителям, и неэффективные звенья сами выпадают из цепи.

То же происходит с дорогими магазинами, студиями и агентствами. Но какое бы ни было тяжелое время, есть сферы бизнеса, которые непоколебимо сохраняются на рынке:

строительство;
бытовые услуги;
медицина и фармакология;
производство продуктов питания;
ремонт и обслуживание машин;
промышленное производство;
рекламные агентства.

Поэтому все эти идеи подойдут для начинающего предпринимателя, которому больше не нужно искать в Интернете, какой бизнес открыть в кризис 2016. Необходимо лишь выбрать целевую группу покупателей, изучить ее потребности и ринуться в бой.

Экономическая нестабильность – это не повод прекращать какую-либо деятельность и прятаться в «ракушку». Самое главное – это набраться смелости и просто начать работу над делом, в которое вы по-настоящему влюблены.

Причины, по которым нужно заняться бизнесом именно во время кризиса

Бизнес изменит вашу жизнь и позволит осуществить мечты. Работа на «дядю» редко приносит такие доходы, на которые можно позволить себе жить, как хочешь. Отбрасывайте прочь ваши сомнение и вперед реализовать самые смелые идеи.
Сложности с поиском работы по причине того же кризиса. Массовые увольнения или сокращение заработной платы – это то, что ожидает людей в 2016 году. И это своеобразный намек, что пора самому заняться своей судьбой.
Можно избежать большинства таких ошибок, как взятие кредита или наем большого количества сотрудников. А все потому, что просто нет лишних денег.
Вам всегда будет что-то мешать, хоть и кажется, что в следующем году станет легче. Не станет. Поэтому самое время осуществлять свои идеи.
Вы приспосабливаетесь и продаете лишь необходимые вещи. Потому что в кризис можно позволить себе тебе только их. Если вы научитесь работать в такое время, то потом уже ничто не будет сложным.
В случае ошибки, вы сразу об этом узнаете. Время отклика рынка становится гораздо меньше, что является очень выгодным. Можно обнаружить и решить проблему на самом старте развития идеи.
Рынок обновляется, многие предприятия терпят убытки и сворачиваются. Появляется возможность учиться на чужом опыте.
Аренда помещений становится дешевле, потому что их становится все больше.
Найти профессионалов в своем деле легче простого. Увольняют всех, в том числе и квалифицированных сотрудников, которые теперь готовы работать и за меньшую плату.
Можно не брать кредит, а получить инвестицию. Вкладчики ищут способ сохранить деньги из-за инфляции. А это только на руку начинающим бизнесменам.

И помните, что в мире действует закон равновесия. Кто-то разоряется, кто-то богатеет. Может второй случай будет ваш?

Бизнес-идеи, которые приносят доход даже в кризис

Перевозка мусора

Можно подумать, что такое занятие не принесет денег. А зря. Отходы – это то, что всегда было, есть и будет.

В тяжелые времена такая сфера может принести крупные доходы за счет высокого спроса. Чтобы купить новую одежду или технику, у людей денег нет. А вот ремонт обойдется не так дорого.

Как бы то ни было, но смерть так же естественна, как и рождение. Поэтому такой бизнес всегда остается прибыльным.

Люди не только умирают в независимости от экономической ситуации, а и болеют. Все, что требуется для открытия аптеки – это выбрать людное место без конкурентов и собрать необходимые документы.

Можно ходить со старым телефоном и потрепанной одежде, но есть то, с чем трудно смириться – голод. В связи с этим, спрос на продукты питания будет всегда. Только нужно помнить, что во время кризиса мало кто-то будет «шиковать».

В основном, покупается такие продукты, как хлеб, овощи, молочные продукты и яйца. Мясо и сладости пользуются меньшей популярностью. На это стоит обращать внимание во время закупок.

Какой бизнес открыть в кризис 2016

Причины кризиса в России

Кризисные времена в России наступили по ряду сразу нескольких причин:

Геополитическая обстановка и введение санкций
Ситуация с ценами на нефть

Когда кончится кризис в России: прогнозы экспертов

Особенности ведения бизнеса в кризис

Бизнес-идеи в кризис 2016

Бизнес в сфере услуг

парикмахерские;
косметология;
автомойки;
массаж;
медицинские услуги и пр.

Торговля товарами первой необходимости

продукты;
товары для детей;
цветы;
строительные материалы и пр.

Бизнес дома без вложений

Вы также можете организовать:

мини-магазин продажи украшений ручной работы;
продавать рассаду;
ателье по ремонту одежды и пр.

Аутсорсинг

бухгалтерии;
регулирования правовых вопросах;
продаж;
маркетинга;
работы с государственными органами и пр.

Интернет-проекты и сфера IT

Автор статьи: Казаринова Инга

Поделиться “Какой бизнес открыть в кризис 2016”

Источники:
http://kontur.ru/articles/2776
http://business-mama.ru/idei-biznesa/kakoj-biznes-otkryt-v-krizis-2016/
http://www.vedomosti.ru/finance/news/39595701/kak-vyzhit-v-krizis-10-sovetov-malomu-biznesu
http://www.rbc.ru/own_business/26/01/2015/54c5a6849a794762ca905ce0
http://guruopta.ru/samye-pribylnye-biznes-idei-v-krizis-v-2016-godu
http://business-mama.ru/idei-biznesa/kakoj-biznes-otkryt-v-krizis-2016/
http://kakzarabativat.ru/voprosi-otveti/kak-sdelat-biznes-uspeshnym-ili-8-elementov-dlya-uspeshnoj-organizacii-biznesa/