Landing page или многостраничный сайт? Что эффективнее?

Что выбрать: лендинг или многостраничный сайт

Лендинг или многостраничный сайт – этот выбор встаёт перед многими маркетологами. От правильного выбора зависит судьба продаж.

В этой статье вы узнаете о том, что лучше создавать многостраничный сайт или лендинг пейдж. Мы расскажем о достоинствах и недостатках одного и другого типа проектов. Вы узнаете, когда выгодно применять тот или иной вариант.

Назначение ленддинг пейдж

Уже в течение 5-7 лет в интернете стали популярными одностраничные сайты, или лендинг пейдж, или посадочные страницы. Эти все термины обозначают одно и тоже. Раз этот тип проекта так популярен, то он наверняка приносит прибыль.

Одностраничники используют для продажи одного продукта, и каждый элемент, который есть на данной странице направлен на продажу именно этого продукта. Страницы создаются таким образом, что ничто не отвлекает посетителя от покупки, и он постепенно подходит к этому действию.

Лендинги настолько универсальны, что они пригодны для продажи любых продуктов: товаров и услуг, дорогих, как коттеджи и дешёвых, как брелоки.

Одностраничники создают с такими элементами:

• Привлекательный и яркий заголовок, который цепляет внимание посетителя.
• Короткое, но ёмкое, достоверное описание продукта.
• Перечисление выгод, которые появятся у клиента в случае покупки.
• Гарантии продавца – на качество, на возврат средств и прочее.
• Отзывы бывших клиентов, которые уже сделали покупку и пользуются продуктом.
• Призыв к действию и элементы для совершения действия – кнопки для покупки или формы для регистрации.
• Контактные данные продавца.

Достоинства лендинг пейдж

• Отличный вариант для быстрой продажи одного продукта.
• Можно создать даже без особых знаний. Для этого есть разнообразные конструкторы с готовыми элементами, и даже на WordPress можно делать лендинги. Любой маркетолог без привлечения вебмастера может сделать посадочную страницу, потратив считанные часы или даже минуты.
• Создавать одностраничники можно на минимальном тарифе хостинга, а при использовании стороннего сервиса, хостинг обычно предоставляется им.
• При правильно подходе, лендинг будет иметь высокую конверсию, и, как правило, затраты на него окупаются быстро.

Недостатки ленинг пейдж

• Как правило, добавление дополнительного продукта для продажи на лендинг, нарушает его, отвлекает внимание, его конверсия падает. Поэтому он пригоден лишь для одного продукта.
• Продвигать лендинг с помощью SEO нельзя. Самый эффективный способ для продвижения – таргетинговая реклама. То есть продвижение может быть только платным.

Назначение многостраничного сайта

С понятием многостраничного сайта знакомы все. Когда речь идёт о продажах и говорят о многостраничном сайте, то обычно имеют в виду интернет-магазин. А также это может быть и блог. Многостраничные сайты популярны в интернете уже долгое время, они появились раньше, чем лендинги, и эта сфера изучена более глубоко и конкурентна. На многостраничных сайтах можно продавать всё и в любом количестве.

Достоинства многостраничный сайтов

• Универсальны для продвижения, подходят любые методы – от бесплатного SEO до платной рекламы.
• Пригодны для продажи любого продукта в большом ассортименте.
• Многостраничный сайт выглядит более надёжно и авторитетно, чем лендинг.
• Можно монетизировать разнообразными способами.

Недостатки многостраничных сайтов

• Для их создания и поддержки потребуется определённый опыт.
• Нужно будет приобретать хостинг.
• Многостраничный сайт создаётся дольше времени, чем одностраничный.

Назначение лендосайта

Обрадуем тех, кто ещё не определили для себя что выбрать – лендинг или многостраничный сайт. Есть ещё третий вариант – так называемый лендосайт. Один из новых типов проектов, которые используются пока редко, но показывают хорошие результаты.

Лендосайты представляют собой многостраничные проекты, в составе которых есть лендинг. Благодаря этому можно совместить достоинства одно- и многостаночника и минимизировать их недостатки.

Самый простой вариант – создать на главной лендинг, а дополнительно сделать блог или интернет-магазин. Можно поместить на лендинге ссылку на блог, а в статьях блога ссылку на лендинг.

Что лучше лендинг или сайт — личный опыт

Вот жаль, что я не нашел подобную статью в самом начале своей интернет карьеры. Тогда я наверняка не потерял бы сотни тысяч рублей на попытках продвигать бесполезные сайты и еще более бесполезные лендинги.

И у вас сейчас есть возможность использовать мой печальный опыт, чтобы выбрать для себя, что лучше — лендинг или сайт (или может еще что-то) в вашем конкретном случае.

Рассказываю, как есть из личной практики.

Содержание статьи:

И сперва давайте разберемся, так ли хороши лендинги, как их «малюют».

Правда ли, что лендинг — это так круто и прибыльно?

О, да. Лендинги — это действительно отличное изобретение американских интернет маркетологов. Статистика однозначно показывает, что люди гораздо вероятнее совершат целевое действие, если у них практически нет выбора.

Большой выбор — это то, что заставляет людей думать, отвлекаться, сомневаться. А нам надо, чтобы они просто нажали кнопку «купить». Поэтому мы убираем всем посторонние ссылки и менюшки с веб-страницы. И тогда у нас получается лендинг — одностраничный сайт, заточенный под конкретное целевое действие.

У посетителя такого лендинга есть только два варианта: либо закрыть страницу, либо оформить заказ. Именно поэтому конверсия в продажу у лендинга всегда будет выше, чем у обычного многостраничного сайта. Итого мы имеем, что лендинг — это действительно круто.

Но вот вопрос — почему тогда до сих пор используются «классические» многостраничные сайты? Может их владельцы просто не знают о существовании лендингов? Или причина в чем-то другом?

Зачем тогда нужны обычные сайты?

Ответ тут очень простой. Обычные сайты, где много рубрик, страниц и разделов, нужен исключительно для SEO продвижения.

Лендинг — это инструмент прямых продаж, когда мы нагоняем посетителей с помощью контекстной рекламы (например), и сразу их «закрываем» на какое-то целевое действие. Продвигать лендинг пейдж с помощью SEO конечно можно, но в большинстве случаев это трудно, долго и невыгодно.

В SEO продвижении большую роль играют ссылки — в том числе и внутренние ссылки с одной страницы сайта на другую. Это так называемая внутренняя перелинковка. А лендинг, по определению — это «заглушка», тупик в глобальной сети, откуда нельзя никуда перейти по ссылкам.

Таким образом, выбирая между обычным сайтом и лендингом — сразу смотрите, каким образом вы собираетесь привлекать посетителей. В свое время я совершил множество ошибок в этом деле.

Например, я делал многостраничный сайт на WordPress и рекламировал его через Яндекс-Директ. Естественно, это не давало почти никакого отклика. Еще хуже — я пытался продвигать сайты по коммерческим запросам с помощью SEO-специалистов, и терял очень много времени и денег. Хотя мог гораздо быстрее запустить продажи с помощью лендинга и прямой рекламы.

И только гораздо позднее я понял, что на самом деле не надо выбирать, что лучше — лендинг или сайт. И там и там есть свои плюсы, просто каждый инструмент надо использовать в свое время.

Как правильно использовать сайт и лендинг одновременно

Вот вам три факта на осмысление. Факт первый — если вы получаете клиентов только с прямой рекламы (из того же Яндекс Директа например), то вы очень сильно зависите от этой системы. Стоит вам перестать платить, как тут же весь ваш бизнес остановится. И это плохо.

Факт второй — поисковый трафик позволяет ежедневно получать огромное количество посетителей на ваш сайт совершенно бесплатно. И это постоянный трафик, который просто так от вас уже никуда не денется.

Факт третий — чтобы более или менее раскрутить многостраничник в посиковиках нужно от полугода до года времени, а лендинг с прямой контекстной рекламой вы можете запустить буквально за один вечер.

Кроме того, делать SEO-продвижение для вашего сайта по коммерческим запросам сейчас довольно затруднительно. Напоминаю, что коммерческие запросы — это запросы типа «iPhone 6s купить», «Пицца с доставкой заказать» и прочие. И Яндекс и Гугл хотят, чтобы вы платили им за возможность вести бизнес через их поисковые системы.

И поэтому они всеми возможными средствами мешают вам продвигаться по коммерческим запросам. По информационным — пожалуйста, продвигайтесь. А информационные — это запросы типа «iPhone 6s характеристики», «Как приготовить пиццу дома» и прочие.

Соответственно, вы сможете привлекать на свой сайт через SEO не прямых покупателей, а просто широкую целевую аудиторию, которой потом можно будет что-то предложить купить (через некоторое время). А через лендинг и директ вы получаете именно тех, кто хочет купить прямо сейчас.

Учитывая все эти факты, мы можем нарисовать следующую оптимальную стратегию.

Сначала делаем одностраничный лендинг и настраиваем на него контекстную рекламу, чтобы получать клиентов и деньги прямо сейчас. А параллельно занимаемся развитием многостраничного сайта. Этот многостраничник мы наполняем статьями, написанными под информационные запросы нашей целевой аудитории. Например, это может быть бизнес-блог.

Таким образом, через полгода — год мы с вами уже не будем на 100% зависеть от платной рекламы. Через блог мы сможем собирать ядро нашей целевой аудитории в подписную базу (как вариант), а потом предлагать им наши товары и услуги.

Бизнес-блог — это стратегический инструмент контент-маркетинга, который нужен для построения долгосрочных отношений с вашей целевой аудиторией. А лендинг — это инструмент оперативных продаж.

Но вот еще вопрос — как правильно сделать лендинг? И есть ли что-нибудь из серии «деньги здесь и сейчас», что работает лучше лендинга? Как ни странно, но такой инструмент есть.

Что лучше лендинга в 98% случаев?

Опять возвращаемся к моему печальному личному опыту. Выше мы говорили о том, какой классный инструмент продаж эти лендинги. Но что делать, если вы сделали такой одностраничник по всем правилам — а он не продает?

У меня была ровно такая ситуация. Понимание, что такое лендинг — есть. Знание, как правильно сделать лендинг — есть. Умение применять примы продаж и убеждения через текст — есть. А вот продаж и клиентов — нет.

Трафик идет, деньги с Яндекс Директа списываются, но никто не звонит и ничего не заказывает. В чем причина?

Я долго бился над разными вариантами продающей страницы. Пытался и сам делать, и у профессионалов заказывать. А еще я пытался перенастраивать трафик (может проблема в том, что я привлекаю нецелевых посетителей?)

И вот однажды мне надо было быстро протестировать очередной вариант настройки Яндекс-Директа. То есть мне надо было посмотреть — будут ли вообще клики, и какой будет CTR. Поэтому я не стал переделывать лендинг, а просто поставил подо все объявления обычные визитки Яндекс.

Если вы не в курсе, то это обычные мини-странички, куда попадают люди после клика по вашему объявлению. И на таких страничках нет практически ничего. Только название компании, её адрес и телефон. Плюс еще раз повторяется объявление, по которому только что кликнул человек.

То есть если он кликнул по объявлению «Бюро переводов Нижний Новгород», то на странице так и будет написано — «Бюро переводов Нижний Новгород», плюс текст этого объявления.

Каково же было мое удивление, когда именно с этой рекламной кампании пошли звонки и заявки. Ни один лендинг пейдж не давал мне такой конверсии. Потом я понял, в чем тут дело. Просто визитка очень маленькая, и человек не получает никакой дополнительной информации, кроме номера телефона.

Обычный лендинг он может долго листать, читать, пытаться принять решение на основании информации, которая там написана. А на визитке никакой информации нет. Если ему надо узнать цены, порядок работы или еще что-нибудь — он вынужден звонить. А телефонный звонок — это готовый заказ в 80% случаев.

Кроме того, у визиток есть еще одно преимущество. Как я говорил выше, там дублируется текст объявления, по которому кликнул человек. И в результате мы получаем 100% релевантность. Наше объявление на 100% релевантно запросу пользователя (если вы правильно настроите контекстную рекламу). И текст нашего «сайта» тоже на 100% релевантен запросу. Что искал — то и получил.

Вот так и получается, что примитивная страшненькая визитка конвертирует в несколько раз лучше, чем профессиональные лендинги с красивым и уникальным дизайном.

Конечно, вы можете попытаться провернуть такую же штуку и с релевантность красивых лендингов. Сейчас даже появилось новое модное понятие — мультилендинг.

Мультилендинг — стоит ли вкладываться?

Если коротко, то мультилендинг — это одностраничник, где контент генерируется динамически, в зависимости от того, из какого города пришел посетитель, по какому запросу, что конкретно он искал и прочее.

Это делается с помощью специальных скриптов или программ, которые берут данные из utm меток и подставляют на страничку. Таким образом мы получаем ту самую 100% релевантность запросу посетителя.

Сделать такой мультилендинг будет вам стоит, конечно, дороже, чем обычный. И если выбирать между обычной бесплатной визиткой и таким мультилендингом — надо смотреть, где именно вы рекламируетесь.

Если вы работаете по какому-то конкретному городу, то проще и эффективнее использовать визитки. А если вы привлекаете клиентов со всей России, по разным городам, то тут уже визитка не пойдет. На яндекс-визитках надо ставить точный адрес, с точным городским телефоном. Тогда лучше используйте мультилендинг.

Но проверьте, чтобы все эти динамические скрипты и движки не тормозили сайт. А то нетерпеливые пользователи будут закрывать его раньше, чем ваш лендинг загрузиться.

Еще один вариант организации коммерческой интернет площадки — это интернет магазин. В каких случаях лучше использовать его вместо лендингов?

Лендинг или интернет магазин — как выбрать?

Здесь я посоветовал бы вам ориентироваться только на размер ассортимента. Если у вас всего 3-5 постоянных наименований товара, то мутить целый интернет магазин не имеет никакого смысла.

Работа с тяжелый профессиональный движок потребует дополнительных денег и времени, а пользы никакой не даст (только конверсию в продажи понизит). В этом случае целесообразнее сделать лендинг или просто яндекс-визитку.

А вот если у вас сотни позиций, плюс вы постоянно добавляете новые, убираете старые, меняете цены и описание — вот тогда без хорошего движка не обойтись. Руками вы просто утомитесь все это менять.

Кроме того, интернет магазин можно продвигать не только через Яндекс Директ, но и через Яндекс Маркет — работать с отзывами покупателей, рейтингами. На страницах такого интернет магазина удобно общаться с аудиторией, создавать мини-сообщества по интересам, усиливая доверие к своему бренду.

Но все это вторично. Главное, что вы сможете быстро администрировать позиции товара.

Надеюсь, этот сравнительный обзор был для вас полезен, и вы не повторите моих ошибок. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Лендинг или многостраничный сайт

Вы продаете автомобильные покрышки? Супер. Торгуете детскими игрушками? Замечательно. А может, у вас цветочный бизнес?

На самом деле, чем бы вы ни занимались, для того, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов в ваш бизнес, вам необходим свой собственный сайт. На сегодняшний день более 70% всех решений о покупке принимаются в той или иной степени через интернет, поэтому целесообразность создания сайта становится понятной: люди могут просто пройти мимо вашей компании, обратившись в ту, которая разместилась в интернете.

Итак, в необходимости создания сайта мы убедились. Однако, их существует несколько типов:

• многостраничный сайт;
• посадочная страница (он же лендинг);
• интернет-магазин;

Об интернет-магазине мы подробнее расскажем в следующих статьях, пока остановимся на оставшихся двух видах сайтов.

Так как понять, какой вариант сайта подходит именно для вашего бизнеса?

Прежде всего, нужно понимать , что каждый вид сайта преследует разные цели, поэтому, прежде чем определиться с выбором, необходимо их чётко обозначить.

Лендинг или многостраничник?

Рассмотрим основное назначение, отличия и цели лендинга и многостраничника.

Лендинг (LandingPage, Лендос, LP) – упрощенная версия сайта, используемая, как правило, для выполнения одной функции: сбора данных потенциальных клиентов. Иначе говоря, это онлайн-презентация вашего товара/услуги, которая кратко расскажет о преимуществах и предложит оставить заявку (имя, телефон, емайл и тд). Последняя либо приходит к вам на почту, либо падает в вашу CRM-систему, где автоматически становится лидом(заявкой), и вы или ваш отдел продаж начинает с ней работать.

Естественно, что лендинг должен максимально выгодно доносить до посетителя то предложение, которое в нем обозначено.

Успех лендинга напрямую зависит от того, насколько в компании понимают желания клиента и, конечно, насколько «вкусно» эти желания преподносят.

Донесите до вашего клиента, что именно с вашей помощью он приобретет действительно качественную вещь/услугу… Клиент должен быть уверен в надежности вашего предложения, тогда он обязательно сделает выбор в вашу пользу и нажмет кнопку «Оставить заявку».

Преимущества и недостатки лендинга

Лендинги, как и любые сайты, обладают плюсами и минусами.

Среди существенных плюсов – это, конечно, невысокая цена, либо вообще ее отсутствие. Сегодня существует достаточно конструкторов для простого и быстрого создания лендингов самостоятельно. Например, Сбербанк, Битрикс24 и др. предлагают бесплатные платформы. Тем не менее, лендинги, сделанные специалистами, генерируют больше заявок и, соответственно, приносят больше прибыли, чем их бесплатные собратья.

Также большим плюсом по сравнению с многостраничниками, для лендингов будет большая конверсия. Ведь посетителю не предоставляется выбора, что делать на сайте. Он двигается по заранее намеченному вами пути, либо, если его не заинтересовало предложение, сразу выходит и вряд ли уже вернется. Сегодня хорошим уровнем конверсии лендинга можно считать 5-10% (из 100 привлеченных на ваш лендинг посетителей заявку оставят от 5 до 10 человек).

В плюсы запишем и то, что лендинг легко протестировать. Как это сделать? Либо прочередуем трафик на тестируемые версии (например, 2 недели на один вариант, потом 2 недели на второй вариант и сравнить показатели), либо разделим весь входящий трафик на оба тестируемых варианта и так же сверяем результаты. Какой вариант показал себя лучше тот и выбираем. Делая такое тестирование постоянно, можно увеличить показатели конверсии в 2-3 раза за пару месяцев.

Среди минусов – платные каналы привлечения клиентов . Чтобы получать клиентов с лендинга, необходимо постоянно тратить деньги на рекламу, поскольку лендинг очень плохо привлекает бесплатный (органический) трафик. Поэтому, как правило, если у вас закончились деньги на рекламу – то и закончились заявки с лендинга. Для эффективной отдачи от лендинга необходимо использовать такие платные источники рекламы, как Яндекс.Директ, Google Adwords, таргетированную рекламу.

Минусом для компании, которая предлагает широкий выбор услуг, может также оказаться и то, что лендинг представляет какой-то единичный товар или услугу. Поэтому, если у вас юридическая компания и вы занимаетесь возвратом страховки с банков, трудовыми спорами и взыскиваете недоплату по ОСАГО, то вам понадобятся лендинги под каждую вашу услугу. Ведь у всех у них своя целевая аудитория, стимулировать которую к контакту с вами необходимо по-разному. Если же ваша компания занимается установкой натяжных потолков ,то лендинг подойдет вам идеально, однако при его разработке нужно будет максимально выложиться – ничего не поделаешь, в этой сфере большая конкуренция, и чем грамотнее будет сделан ваш лендинг, тем больше клиентов он привлечет.

Еще один минус – небольшой срок жизни лендинга ( в среднем, 1-1,5 года).Ведь технологии, рынок, да и ваши конкуренты не стоят на месте. Поэтому, для поддержки высоких показателей конверсии лендинга, необходимо его пересобирать хотя бы 1 раз в год, учитывая актуальную на данный момент конъюнктуру рынка.

Минусом лендинга также является его шаблонность . С ним действительно сложно выделиться – ведь многие компании, занимающиеся созданием лендингов, имеют схожую «канву»: главный экран, заголовок, УТП, формы захвата, отзывы, благодарности, примеры работ, цифры и факты о компании и тд. В итоге часто получаются схожие продукты, которые различаются лишь цветовым оформлением, заголовком и фоном. Поэтому посетителям становится трудно выделить тот или иной лендинг в общей массе. Чтобы выделиться среди конкурентов необходимо вложить в лендинг что-то особенное. Буквально частичку своей души.

Минусом ( но также его можно рассмотреть и как плюс) будет и ограничение по объему контента. До последнего экрана лендинга доходит менее 2% от общего числа посетителей, поэтому требуется уложить восприятие вашего контента всего в 30-60 секунд. Если же вам требуется больше времени, чтобы рассказать о своем предложении – задумайтесь – может, вам нужен полноценный многостраничный сайт.

Пожалуй, существенным минусом лендингов будет то, что в силу маленького объема контента, одностраничности, низкого срока жизни, их не слишком жалуют поисковые системы. Поэтому, имея лендинг, практически невозможно оказаться вверху поискового списка. Однако, если разместить информацию о вашем сайте на бесплатных площадках региона, таких как 2гис, Яндекс.Справочник и др., это поможет привести на ваш лендинг несколько большепосетителей.

Цены на лендинги

Цена на лендинг будет зависеть от того, какую цель вы преследуете. Если вы просто тестируете нишу или только-только открыли свой бизнес, то вкладывать большие бюджеты не имеет смысла. Если же вы намерены занять прочное место на рынке в вашем секторе бизнеса и заниматься им долгие годы, то это стоит того, чтобы потратиться. Ведь от показателей эффективности лендинга напрямую будет зависить ваша выручка, а значит,ваши будущие возможности и достижение поставленных целей.

– от 0 рублей до 3 000 рублей. Такова плата за самостоятельное создание лендинга. Здесь вы тратитесь только на аренду конструктора сайта, на заказ контента и покупку фотографий. В тоже время, все это можно организовать и своими силами, и тогда создание такого лендинга будет для вас совершенно бесплатно. Это отличное решение для старта или тестирования.

– от 3 000 до 15 000 рублей. За такую сумму изготовление лендингов предлагают, как правило, фрилансеры. Правда, затея обращения к «специалисту на дому» может обернуться для вас провалом: рисков здесь множество – от банального жульничества до срыва сроков создания лендинга. Кроме того, фрилансер часто ориентируется только на ваши запросы, а не на вашу целевую аудиторию. Иными словами, «погружаться» в ваш бизнес и разрабатывать для него оптимальную маркетинговую стратегию он не станет. Такой вариант создания лендинга подойдет для тех, у кого уже имеется работающий офлайновый бизнес, а в онлайн- сферу заход только на старте.

– от 15 000 до 50 000 рублей. Такую сумму с вас запросят в веб-студии. Здесь над вашим лендингом будет работать целая команда профессионалов: дизайнер, верстальщик, копирайтер и т.д. Такое распределение ролей очень важно, ведь каждый занимается своим делом и имеет больший опыт именно в своей области. Поэтому в этом случае мы имеем гарантию сроков и качества будущего лендинга.

– от 50 000 до 100 000 рублей. За эти деньги над вашим проектом работает студия, которая оказывает полноценный комплекс услуг и за плечами которой наверняка не один успешный проект. В таких случаях имеет место индивидуальная работа с каждым клиентом, просчет всех особенностей его бизнеса, что, соответственно, значительно повышает шансы на успех будущего лендинга у клиентов. Штат такой компании несколько шире, чем в обычной веб-студии и включает в себя маркетолога, руководителя проекта, дизайнера, верстальщика, программиста, копирайтера, тестировщика и тд. также крупные студии занимаются и созданием и настройкой контекстной рекламы. А заказывать услуги «пакетом», как известно, гораздо выгоднее – и дешевле, и отследить выполнение заказа в одном месте намного удобнее.

– от 100 000 рублей и выше. Такие средства за свою работу запрашивают студии премиум-класса. Услугами этих компаний пользуются, как правило, лидеры рынка.

Многостраничный сайт (многостраничник) – это основа вашего онлайн бизнеса, ваше лицо в интернете. Его можно раскрутить до десятка тысяч посетителей в месяц, которые будут с удовольствием заходить на ваш ресурс и проводить на нем время.

Многостраничник решает две задачи – максимизирует охват целевой аудитории (захватывает больше потенциальных клиентов) ,а также стремится к снижению стоимости контакта вашей аудитории с вашим предложением для нее.

Вокруг многостраничного сайта можно выстроить мощную маркетинговую стратегию продвижения и успешно развивать бизнес.

О плюсах и минусах многостраничников

Плюс многостраничника в том, что ему всегда есть куда расти, развиваться , «расцветать». В них постепенно можно привносить что-то новое, усовершенствовать, делать удобнее для клиентов.

В сознании клиентов многостраничник видится «весомее», убедительнее, чем лендинг, что, несомненно, является его преимуществом перед LP.

Так как многостраничник приводит больше клиентов, то это снижает «стоимость» каждого из них в отдельности. Конечно, это тоже плюс.

Еще в плюсы запишем то, что для успешного продвижения сайта подойдут почти все каналы продвижения, а самый лучший и действенный метод – это комбинирование каналов привлечения клиентов. Отлично подойдут даже социальные сети – это естественная среда обитания клиента, где ему комфортно принимать решения на своей территории и в удобное для него время. Действенным также может оказаться и е-мейл маркетинг.

К минусам сайтов можно отнести долгий старт, довольно дорогое продвижение и более низкую конверсию по сравнению с лендингом (которая, однако, компенсируется за счет органического трафика).

Цены на сайты

– от 0 до 30 000 рублей. Этот вариант для тех, кто не боится создать сайт самостоятельно и обладает для этого достаточным багажом знаний и навыков. Однако здесь стоит учесть, что поисковые системы не «полюбят» сайты, написанные непрофессионально. Поэтому, прежде чем экономить, оцените свои технические возможности.

– от 30 000 до 100 000 рублей. Эту сумму запросят небольшие студии, которые исполнят заказ по шаблону, без излишеств.

– от 100 000 рублей и выше. За такие деньги с вашим заказом будут работать студии, умеющие решать нестандартные задачи и максимально учитывающие потребности рынка и заказчика.

Выбор ценовой категории – дело ответственное, так как сайт в будущем необходимо будет развивать, чтобы он рос и приносил плоды – увеличивал вашу прибыль!

В продвижение сайта, купленного за 30 000 рублей или сделанного по шаблону, нецелесообразно будет вкладывать десятки тысяч рублей. Основа не проработанная, не продуманная и результат будет в разы хуже.

Золотое решение – Лендосайт

Для достижения максимальной конверсии сайта и закладывание потенциала роста сайта есть чудо средство – лендосайт!

Это многостраничный сайт со встроенными в структуру сайта лендингами. Позволяет существенно повысить конверсию сайта и успешно продвигать ваш ресурс на просторах интернета.

В заключение дадим несколько советов:

• Ответственно подойдите к созданию сайта. Это ваше лицо в интернете, которое оставляет о вас первое впечатление. И оно должно быть максимально приятным и внушающим доверие.
• Фиксируйте показатели сайта: объем трафика, цену контакта, показатели конверсии сайта
• Работайте над увеличением этих показателей, тогда ваш сайт будет быстро развиваться и приносить все больше и больше прибыли.
• Перед заключением договора со студией, поинтересуйтесь успешными кейсами, сколько их на общем фоне работ и не поленитесь позвонить нескольким бывшим клиентам и получите обратную связь.

Если остались вопросы, позвоните нам или оставьте заявку, и мы вас обязательно проконсультируем.

Лендинг VS Многостраничник

В чем принципиальная разница между лендингом и традиционным многостраничным сайтом? Какой тип сайта выбрать для достижения максимальной отдачи для своего бизнеса? Как работают посадочные страницы и многостраничные сайты и на кого они рассчитаны?

Важно понимать, что оба этих вида, несмотря на внешнюю схожесть, предназначены для достижения различных целей. Соответственно, их функции и направленность несколько отличаются.

Когда нужен лендинг?

В последние 7-10 лет широкую популярность в сети получили именно посадочные страницы или лендинги. Структура их примерно одинакова, представляет собой одностраничный сайт со следующим обязательным содержимым:

Рис. 1. Пример классического прототипа посадочной страницы.

Этот тип сайта создан для достижения одной конкретной цели – получить целевой контакт (лид) за счет нескольких вариантов простых шагов, которые можно совершить на странице. Все элементы способствуют совершению целевого действия, ничего не отвлекает пользователя от кнопки (не надо никуда переходить, искать, где оставить контакты).

Нет ограничений по нишам, лендинги подходят как для рекламы продукта, так и услуг в сети, для дорогих и недорогих тематик.

Рис. 2 Пример первого экрана посадочной страницы в продуктовой тематике «крепления для сноубордов и лыж».

Идеально подходит для коротких акций, распродаж, быстрого запуска продукта на рынок, т.к. на создание посадочной страницы уходит не более месяца работы и «собрать» его можно в сервисах-конструкторах даже без знания верстки. Таким образом, сделать лендинг для теста ниши может даже маркетолог, который хорошо знаком с продуктом и целевой аудиторией, но не обладает навыками дизайна и верстки.

Рис 3. Лендинг, собранный на конструкторе Tilda.

Продающие лендинги всегда создаются под платный трафик (таргетированная и контекстная реклама), и по SEO не продвигаются.

Предназначение многостраничного сайта

Если ваш бизнес достаточно серьезен и обширен, если количество предлагаемых услуг или товаров исчисляется десятками и сотнями, для полноценной презентации компании в интернете не обойтись без многостраничного сайта.

Ресурс в виде многостраничника указывает на высокий статус и серьезность вашего бизнеса. Сайты, на которых клиент может «гулять» достаточно долго (главное при этом давать ему полезную информацию), переходя по ссылкам на различные страницы, обязан завладевать вниманием посетителя и не допускать его перехода на сайты конкурентов.

Рис. 4. Скриншот главной страницы многостраничного сайта в тематике стоматология.

Этот тип ресурсов полноценно продвигается при помощи SEO-инструментов в поисковиках, получая заявки как с органического трафика, так и рекламируясь на платных площадках. Содержание таких сайтов весьма объемно: здесь могут размещаться многочисленные карточки товаров (особенно, если речь об интернет-магазине), страницы услуг, служебные страницы (о нас, контакты, сертификаты и т.д.), блог.

Для создания и ведения сайта по SEO требуется обширная команда специалистов: маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик, веб-мастер, программист, сео-оптимизатор, что напрямую сказывается на стоимости проекта. Сроки разработки сайта также достаточно объемные — от полугода до года плюс дальнейшая обязательная оптимизация.

Золотое решение — лендосайт. Что это?

Клиенты, попавшие на вашу посадочную страницу, имеют определенные потребности, которые вы можете удовлетворить. В большинстве случаев они не нуждаются в подробной информации о вашей компании, у них есть единственная цель – приобретение конкретного товара или услуги, они находятся на самом верху лестницы узнавания Ханта.

Также на лендинге пользователю максимально просто сорентироваться и совершить целевое действие за счет повторения форм заявки через каждые 2-3 блока.

Преимуществами многостраничника является возможность продвигаться по SEO и получить недорогие и более целевые заявки из органического трафика. Нельзя пренебрегать этим в построении эффективной модели развития вашей компании, поэтому специалисты рекомендуют правильно «компоновать» и дополнять один вид страниц другим.

Недостатки в информационной составляющей у одного типа ресурса с лихвой компенсируются многозадачностью и информативностью второго. Для старта вам более всего подойдет именно лендинг, а полученная от продажи товаров или услуг прибыль позволит одновременно развивать и презентовать клиентам многостраничный сайт.

Идеальным вариантом по цене, функционалу и срокам разработки будет создание так называемых лендосайтов. Когда вы создаете качественные продающие страницы товаров или услуг, используя структуру лендинга, и дополняете это, например, информационным разделом в виде блога. Тем самым охватываете огромную нишу взаимодействия с пользователем и роботами поисковых систем.

Рис. 5. Пример «лендосайта» — сайт агентства Convert Monster convertmonster.ru

Качественные продающие страницы в совокупности с логическим меню и правильной структурой, которая отталкивается от запросов пользователей, дают хорошие поведенческие факторы для подобного лендосайта.

Информационный раздел отвечает за добавление веса сайту, авторитетности, узнавания бренда, путем добавления уникального, качественного контента. Дальнейшая внутренняя перелинковка помогает «поднимать» тяжелые коммерческие запросы, которым релевантны страницы многостраничника, созданные по структуре lp.

Еще одним ощутимым плюсом будет стоимость (до 300 000 рублей) и сроки разработки такого проекта — 3-4 месяца.

Читайте наш блог, развивайте свои навыки и подписывайтесь на наш монстрограмм!

Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать?

Чем отличаются лендинг и многостраничный сайт ? Какой из этих ресурсов поможет получить максимальную отдачу от вашего бизнеса? Как функционируют многостраничные и одностраничные сайты? Кому они подходят, а кому нет?

Перед тем, как отвечать на эти вопросы, нужно обратить внимание на тот факт, что сайты имеют разное назначение, хотя на первый взгляд они одинаковы. Поэтому они отличаются по своим характеристикам и функционалу.

В каких случаях вашему бизнесу требуется лендинг?

За последнее десятилетие, так называемые одностраничники (Landing Page) стали очень популярными. Все они разрабатываются по похожей схеме и обладают обязательными элементами:

• Заголовок, который цепляет внимание посетителя
• Описание преимуществ продукта
• Перечисление выгод, которые получит покупатель
• Личные отзывы тех, кто уже воспользовался услугами
• Истории сотрудничества
• Гарантии
• Кнопки, дедлайны и прочие призывы к действию
• Контакты продавца

Одностраничный сайт предназначен для выполнения конкретной задачи – получить контактные данные целевой аудитории (лид) благодаря простым манипуляциям. Каждый элемент должен подталкивать вашего потенциального клиента оставить свои данные. Поэтому так важно на лендинге четко отобразить форму заявки, благодаря которой человек понимает, как оставить свои данные, ведь для этого ему не требуется куда-то переходить.

Данный тип сайта хорошо подойдет для каких-либо акций или вывода нового продукта на рынок, т. к. создание одностраничного сайта не занимает много времени, тем более, сейчас есть возможность сделать это с помощью онлайн конструктора без специальных знаний. Поэтому сделать свой первый сайт для того, чтобы протестировать нишу, может любой желающий, конечно, если он четко понимает, какая у него целевая аудитория и чего она хочет.

Для продвижения лендингов чаще всего используют таргетированную и контекстную рекламу , в отличие от многостраничных сайтов, которые основаны на SEO продвижении.

Задачи многостраничного сайта

Многостраничник хорошо подходит для тех, кто владеет большим бизнесом с огромным спектром товаров и услуг.

Если у вашей компании есть многостраничный сайт, это делает её на ступеньку выше тех, у кого его нет. Посетитель может находиться на сайте достаточно долгое время, поэтому он должен предоставлять ценную информацию. Это удержит потенциального клиента на вашем ресурсе и исключит переход на сторонние сайты.

Для продвижения данного типа сайта в поисковых системах применяются как SEO-оптимизация , помогающая создавать базу клиентов в ограниченном трафике, так и сторонние методы. Многостраничники зачастую содержат большой объем информации, например, карточки товаров, описание услуг, страницы, выполняющие функцию знакомства с компанией. Кроме того, любая серьезная компания способна обзавестись собственным блогом на сайте по соответствующей тематике и SEO продвижению.

Как правило, чтобы создать качественный многостраничник, необходима совместная работа целого ряда специалистов: дизайнеров, маркетологов, верстальщиков, копирайтеров и так далее. Таким образом, необходимы немалые затраты на реализацию проекта и достаточно объемные сроки – в среднем от нескольких месяцев до года. Также в дальнейшем требуется поддержка сайта.

Что такое лендосайт и почему это оптимальное решение?

Посетители продающего сайта имеют определенные потребности – как правило, им не нужно знать множество фактов о компании, а цель посещения заключается в том, чтобы приобрести тот или иной товар/услугу. Кроме того, преимущество лендинга заключается в том, что у пользователя есть возможность легко сориентироваться и оставить заявку без необходимости искать форму с контактами по всему сайту.

Преимущество многостраничного сайта – это возможность SEO продвижения и получения достаточно дешевых целевых лидов из поисковых систем. Это играет большую роль для развития компании в сети. Специалисты советуют объединять разные типы сайтов, которые дополняют друг друга.

Учитывая недостаточное количество информации на одном из типов сайтов, это можно компенсировать выполнением большого количества задач и информативностью другого типа. При старте бизнеса логичнее будет использовать лендинг, а в перспективе полученную прибыль можно инвестировать в создание и развитие многостраничного сайта.

Оптимальный вариант по стоимости, характеристикам и времени создания – это лендосайт, сочетающий в себе характеристики обоих перечисленных видов сайта. В данном случае вы разрабатываете качественную посадочную страницу для продвижения товаров или услуг и дополняете её элементами многостраничного сайта – к примеру, блогом с информационными статьями. При этом охватывается как взаимодействие с потенциальными клиентами, так и с механизмами поисковых систем.

Если продающая страница имеет грамотно выстроенные меню и структуру, это предоставляет возможность создать хорошие поведенческие факторы посетителей. Наличие блога придает сайту авторитетность, а также помогает в развитии бренда за счет уникального и полезного контента. Правильно выстроенная перелинковка помогает продвигать сайт по сложным коммерческим запросам, релевантным многостраничному сайту со структурой лендинга. Весомый плюс создания лендосайта – это невысокая стоимость и достаточно короткие сроки (до 3-4 месяцев).

Отличия лендинга и многостраничного сайта

С недавних пор в Интернете часто стали встречаться так называемые лендинги – одностраничные сайты, которые знакомят потенциального клиента или покупателя с услугой либо товаром, постепенно подводя к покупке. Часть людей думают, что лендинги со временем полностью заменят коммерческие многостраничные сайты, но это не так. Несмотря на то, что лендинги и многостраничники чем-то похожи, они предназначены для различных целей.

Структура и задача лендинга

Посадочные страницы, или лендинги, обрели большую популярность сравнительно недавно – буквально 7-10 лет назад встретить их на просторах Интернета было большой удачей. Сегодня они встречаются повсеместно. Узнать лендинг очень просто – это всегда одностраничный веб-сайт с четкой структурой, в которую обязательно входят:

• Привлекательный заголовок, вызывающий интерес.
• Рекламное описание предлагаемого товара или услуги.
• Перечисление выгод клиента от покупки предложения.
• Отзывы клиентов, воспользовавшихся продуктом.
• Кейсы и гарантии фирмы, делающей предложение.
• Четкий призыв к действию с формой обратной связи.

Единственная задача, на выполнение которой заточен одностраничный сайт, заключается в получении целевого контакта. Каждый элемент лендинга и их совокупность в целом буквально подталкивает посетителя к действию. Это может быть звонок, подача заявки или непосредственно заказ продукта. Структура лендинга формируется таким образом, чтобы посетителя ничего не отвлекало, чтобы у него не было проблем с выполнением действия.

Когда стоит использовать?

Одностраничные сайты можно использовать в любых нишах, в чем заключается одно из главных преимуществ посадочных страниц. Возможно продвижение продукта или услуги из любой ценовой категории. Превосходно такие сайты подходят для проведения коротких акций, распродаж, быстрого вывода нового товара на рынок. Изготовление лендинга занимает от нескольких дней до месяца, что способствует быстрому достижению цели.

Лендинги создаются не только быстро, но и просто. Изготовить одностраничный сайт можно даже самому. Есть многочисленные онлайн-конструкторы, в которых можно буквально собрать лендинг по кирпичикам, заточив его под особенности конкретного предложения. Благодаря этому сделать одностраничных можно без навыков в сфере верстки и дизайна. Навыки SEO для продвижения не нужны – лендинги делаются под платный трафик.

Многостраничные сайты

Многостраничный сайт – серьезный инструмент для компаний, у которых множество товаров и услуг, которые нуждаются в полноценной презентации. Одностраничник для таких целей не подойдет, так как на нем попросту не хватит места, а переизбыток информации для лендинга – не лучшее качество. Многостраничные ресурсы – не только площадка для продвижения товаров и услуг, но и показатель серьезности, высокого статуса компании.

Содержание многостраничного сайта не ограничено никакими рамками – количество страниц зависит только от объема информации и количества продуктов, с которыми требуется познакомить потенциальных клиентов. Для продвижения такого ресурса используются разнообразные методы SEO, а также реклама на платных площадках. Вывод сайта в ТОП поисковой выдачи занимает время, поэтому для коротких акций эти ресурсы не подходят.

Разработка многостраничного сайта – работа для целой команды специалистов, среди которых программисты, оптимизаторы, копирайтеры, дизайнеры, верстальщики, маркетологи и другие. Соответственно, стоимость сайта такого плана в самом экономичном варианте начинается от десятков тысяч рублей. Сроки изготовления зависят от объема и сложности проекта. В среднем это от полугода до года с обязательной дальнейшей оптимизацией.

Какой выбор все-таки сделать?

Какой вариант выбрать – лендинг или многостраничный сайт? Сложно дать однозначный ответ, так как выбор зависит от вашей текущей задачи, а также от того, насколько вам подходит тот или иной вариант. Например, одностраничные сайты эффективно подводят клиента к совершению целевого действия, однако не раскрывают информацию о компании. Кроме того, лендинги не продвигаются по SEO, поэтому редко встречаются в ТОП.

Многостраничные сайты вполне продвигаются по SEO, получают недорогие целевые заявки из органического трафика, а также полностью раскрывают клиенту информацию о компании, товарах и услугах. Но есть у таких сайтов и минусы – длительное изготовление, высокая стоимость и необходимость постоянного продвижения. Кроме того, клиент может запутаться в структуре сайта и попросту уйти, так и не совершив целевое действие.

Лендосайт – лучший компромисс

Если вы хотите воспользоваться достоинствами лендингов и многостраничных сайтов одновременно, вам стоит рассмотреть такой вариант, как лендосайты. Можно догадаться, что это нечто среднее между двумя указанными выше вариантами. Выглядит это так – стандартная структура лендинга органично дополняется разделом в виде блога, где приведена полезная для посетителя информация. Совмещение приводит к отличным результатам:

• Сохраняется продающая эффективность лендинга.
• Клиенты узнают важную для них информацию в блоге.
• Поисковые системы более лояльно относятся к сайту.

Информационный раздел на лендосайте – это сборник уникального контента, который добавляет ресурсу вес, узнаваемость и авторитетность. Следующий шаг – грамотное формирование внутренней перелинковки, которая позволит выводить лендосайт в ТОП поисковой выдачи через тяжелые коммерческие запросы. В этом плане продвижение лендосайта приближается к раскрутке многостраничного сайта – эффективной и не самой дорогой.

Нельзя не отметить такие достоинства лендосайта, как относительно невысокая стоимость – до 300 000 рублей – и оперативность разработки, которая занимает не более 3-4 месяцев. Это более доступный вариант в сравнении с многостраничником, и при этом эффективный инструмент для продвижения продуктов, особенно на старте.

Что лучше:
сайт или лендинг пейдж?

Разбираемся, чем отличается лендинг от сайта

В нашу техническую поддержку постоянно пишут клиенты с вопросом “Чем отличается лендинг от сайта?”. Поэтому мы решили подробно разобрать эти отличия и определить, в каких случаях посадочная страница подойдет лучше, чем обычный сайт.

Сайты

Технически, любые интернет-магазины, лендинг пейдж и другие форматы страниц в интернете – это все сайты. Если рассматривать с точки зрения бизнеса, то можно разделить многостраничные сайты на несколько типов.

Основные типы сайтов для бизнеса

Веб-мастера могут выделить несколько десятков типов сайтов, но мы ограничимся лишь основными.

Несет в себе минимальную информацию о компании (контакты, сфера деятельности и время работы).

Задача сайта-визитки – чтобы сайт просто БЫЛ. И можно было найти контактную информацию о вашей компании.

Более “жирный” формат сайта, в котором может быть информация про команду, технологии, отличительные особенности компании, клиентов, партнеров.

У корпоративного сайта может быть множество задач: от имиджевой функции до получения заказов. Но в большинстве случаев корпоративный сайт создается для имиджа.

Задача интернет-магазина – показать ассортимент и получить заказ от клиента. Однако интернет-магазин подойдет только для клиента, который уже готов к покупке и знает, что покупает.

Поэтому вести на интернет-магазин стоит только горячих клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас без уточнения тонкостей сделки. Но таких клиентов не более 2-3% от всех посетителей сайта. А остальные 97% людей уходят с сайта ни с чем.

Чтобы решить эту проблему, маркетологи придумали новый формат сайтов – лендинг пейдж, которые помогают увеличить конверсию в клиента до 40%.

Лендинг пейдж

Landing page (посадочная страница) – это страница, куда вы “приземляете” ваших потенциальных клиентов. Это именно страница приземления, где мы считаем каждого посетителя и все его действия на лендинге.

В большинстве случаев – это одна страница, где нет переходов на другие разделы или страницы. Когда человек попадает на лендинг пейдж, у него есть всего 2 варианта:

1. уйти с лендинга
2. оставить заявку

Поэтому конверсия лендинга может быть космической. У нас в конструкторе есть примеры лендингов с конверсией в 46%. Почти каждый второй посетитель оставлял заявку на лендинге.

Задача landing page – совершение конкретного целевого действия на лендинге. И это действие может отличаться от целей лендинга и сферы вашего бизнеса.

Возможные целевые действия

• Оформление заявки на лендинге
• Онлайн-покупка
• Скачивание файлов или документов
• Просмотр видео
• Переход на другие страницы или внешние сайты

Почему стоит делать много лендингов?

Под каждый целевой сегмент вам стоит сделать отдельный лендинг. Это позволит повысить конверсию лендинга от 30%.

Целевой сегмент – это сегменты ваших потенциальных клиентов, выделенных по определенным признакам. Например, это может быть географический признак (посетители из одного города) или источник перехода (клиенты из ВКонтакте).

Чем тоньше вы “нарежете” сегменты – тем более персонализированное сообщение вы сможете указать на лендинге.

Отличия лендинг пейдж и сайта

Обычно лендинг – это очень длинная страница с большим количеством блоков с видео, фотографиями, инфографикой, преимуществами, отзывами. То есть вся необходимая информация размещена на одной странице.

У сайта обычно информация разбита по страницам, по которым нужно переходить. И каждый такой переход может снижать конверсию всего сайта, так как посетитель может заблудиться на сайте и так и не дойти до кнопки “купить” или “заказать”.

Наличие целевого действия

Лендинг пейдж всегда имеет целевое действие – это могут быть формы для сбора контактных данных, кнопки для онлайн-оплаты или другие варианты целевого действия.

На сайте тоже могут быть размещены формы, но они не является ключевым элементом. Поэтому конверсия данных форм значительно ниже, чем на landing page.

На обычном сайте есть верхнее и боковое меню. Это необходимо, чтобы быстро и удобно перемещаться по страницам и разделам сайта.

У лендинга отсутствует навигация для перехода на другие страницы. Одностраничник необходим для того, чтобы удерживать внимание посетителя на одной странице и одном конкретном продукте, а не распылять его на другие предложения компании.

Призыв к действию

Призыв к действию на целевой странице – конкретный экран с CTA (call to action), направленный на совершение целевого действия – заказ, оплата заявки, регистрация и т.д.

Как говорится – если не попросить человека что-то сделать, он не сделает нужное нам действие. Поэтому призыв к действию формируется через повелительное наклонение:

• “Оставьте заявку”
• “Заполните форму и получите бесплатную консультацию”
• “Оформите товар и получите его через 3 часа”

Вместо заключения…

Мы рассмотрели, чем сайт отличается от лендинга, но что из них лучше? Дело в том, что каждый из них предназначен для решения своей задачи:

• Сайт – для информирования потенциальных клиентов о ваших возможностях, философии, продуктах и прочем.
• Лендинг пейдж – для конверсии потенциальных клиентов в фактических.

Что же все-таки выбрать – сайт или лендинг?

Если вам нужен быстрый результат – выбирайте лендинг пейдж. Он позволит максимально быстро получить заявки или заказы. Также вы сможете его тестировать и повышать конверсию лендинга.

Если вам нужно сформировать доверие к вашей компании или бренду, информировать о новых товарах и услугах – можно использовать стандартный сайт.

Или многостраничный лендинг. Он объединяет высокую фокусировку и возможность переходов между лендингами. Однако, конверсия многостраничного лендинга будет практически всегда ниже, чем классическая посадочная страница без лишних ссылок и переходов.

Источники:
http://novoseloff.tv/chto-luchshe-lending-ili-sait/
http://websalt.ru/blog/lending-ili-mnogostranichnyy-sayt/
http://convertmonster.ru/blog/landing-page-blog/lending-vs-mnogostranichnik/
http://malevich1.ru/lending-ili-mnogostranichnyij-sajt-chto-vyibrat
http://webseotop.ru/wiki/otlichiya-lendinga-i-mnogostranichnogo-sayta/
http://lpmotor.ru/landing-page-sait-chto-luchshe
http://wikigrowth.ru/razvitie/lichnaya-effektivnost/