Как выбрать нишу для бизнеса по продаже товаров в интернете — пошаговая инструкция

Добрый день, уважаемые читатели. В сегодняшней статье хочу ответить на такой вопрос: «Как выбрать нишу для бизнеса, для интернет-магазина или продажи товаров в интернете?». Многие из вас хотят заниматься интернет торговлей или уже занимаются, но у всех вас в определенный момент времени возникал вопрос, чем торговать. Так вот есть ряд способов найти прибыльную и востребованную нишу для бизнеса и сделать так, чтобы у вас гарантировано покупали ваш товар.

Николай уже писал статью о том, какие товары можно продавать, но моя статья про поиск и тест ниши немного другим способом, которы также работает. Итак, начнем!

Выявление спроса

Итак, обо всем по порядку. Мне очень часто пишут люди с рекомендацией о том, а будет ли их товар пользоваться большим спросом и как выбрать нишу для бизнеса. И здесь я хочу заострить ваше внимание на том, чтобы вы не путали спрос и продажи. К примеру, спрос на ручные часы очень большой, а вот купят ли у вас их еще не факт. Очень многие уже на этом этапе запутывают себя некоторыми иллюзиями и в результате сливают бюджет в трубу.

Запомните, что спрос – это всего лишь показатель того, насколько популярен тот или иной товар. Определить спрос можно через вордстат Яндекса. Заходите туда и смотрите количество запросов за прошедшие 30 дней. Также настоятельно рекомендую просматривать историю запросов – это позволит понять вам, есть ли сезонность у конкретного товара. Также хочу заметить, что при общем запросе типа «купить камеру» вордстат покажет «грязный» трафик. Чтобы определить максимально точное количество запросов, используйте операторов вордстата (это специальные символы, например, «!» или кавычки), или вручную отбирайте целевые запросы и уже смотрите количество обращений к ним.

Когда у вас есть конкретные цифры по отобранным товарам, можно будет понять, в какой нише конкуренция выше, а в какой ниже. Как правило, чем больше запросов, тем выше конкуренция. Разумеется, данное правило работает не всегда, но для большинства направлений оно верно.

Чем выше конкуренция, тем больше расходы у вас будут на привлечение клиентов.

Мониторинг конкурентов

Недавно я писал статью, как проверять конкурентов в Яндекс Директ. Именно следующим шагом для вас будет – сравнить всех ваших конкурентов по каждому выбранному товару. Сравнивайте абсолютно всех и всё – это позволит вам понять, кто чем располагает. Прочитайте ту статью, чтобы вы знали, что и как проверять у конкурентов.

Хочу обратить внимание, что зачастую у всех ваших конкурентов будут однотипные сайты. Проверьте к примеру запрос «наручные часы» — в основном все сайты одинаковые, сделанные на одном и том же конструкторе. Именно поэтому вам нужно сравнить конкурентов и сделать сайт не такой, как у них. Нужно отличаться. Если вы будете даже сайтом отличаться на фоне других, то это уже даст вам некоторое преимущество.

Проверка на продаваемость

Как проверить недорого товар на то, будет ли он продаваться или нет? Весьма просто! Есть несколько вариантов:

Небольшая реклама в Директе (если не можете, то закажите у кого-нибудь, например, у нас ЗДЕСЬ всего от 950 рублей) – 50-60 объявлений будет достаточно, чтобы понять, будет ли товар продаваться или нет;
Объявления на авито – сделайте как платные, так и бесплатные объявления;
Соц. сети – можно за небольшие деньги или вовсе бесплатно сделать 1-2 рекламных поста.

По сути, этих трех вариантов будет достаточно, чтобы понять, стоит ли продавать данный товар или нет.

Как выбрать нишу для бизнеса по продаже товаров в интернете — пошаговая инструкция

1. Выявление спроса
2. Мониторинг конкурентов
3. Проверка на продаваемость
4. Рекомендации по продажам товаров в интернете

Чем выше конкуренция, тем больше расходы у вас будут на привлечение клиентов.

Как проверить недорого товар на то, будет ли он продаваться или нет? Весьма просто! Есть несколько вариантов:

Небольшая реклама в Директе (если не можете, то закажите у кого-нибудь, например, у нас ЗДЕСЬ всего от 950 рублей) – 50-60 объявлений будет достаточно, чтобы понять, будет ли товар продаваться или нет;
Объявления на авито – сделайте как платные, так и бесплатные объявления;
Соц. сети – можно за небольшие деньги или вовсе бесплатно сделать 1-2 рекламных поста.

По сути, этих трех вариантов будет достаточно, чтобы понять, стоит ли продавать данный товар или нет.

Не делайте сразу интернет магазин. Проще и дешевле (или вообще бесплатно) выбирать товар для дальнейших продаж через лендинги. Многие сразу запускают большие интернет магазины, а нужного результата так и не достигают. Лучше вы протестируете 10-15 товаров на лендинге, чем сразу запустите интернет магазин, и он будет убыточным. После того, как ваши товары начнут успешно продаваться, можно запускать интернет-магазин и расширять ассортимент.
Не продавайте то, что уже заезжено арбитражниками. К таким товарам могут относиться, например, говорящие хомяки, ягоды годжи, кремы для увеличения мужского достоинства, летающие феи и т.д.
Продавайте только качественный и полезный товар. Выбирайте товар, от которого будет реальная польза. И обязательно, чтобы товар был качественный. Если будете продавать ерунду, то никогда не заработаете себе хорошую репутацию.
В интернете очень хорошо продаются товары стоимостью не более 1500-2000 рублей. Это связано с тем, что людям не жалко расстаться с такой суммой. А если ваш товар будет еще и очень полезным, то за такие деньги у вас будут покупать много и часто. Но у многих жадность не позволяет продавать за такие деньги, и они ставят ценники в разы больше этих цен. А потом удивляются, почему китайские часы, которые в Китае стоят 300-500 рублей, не покупают у него за 4000-5000 рублей.
Также в интернете очень хорошо продаются товары, которые относятся к автомобильной, детской и женской тематикам. Автовладельцы всегда при деньгах, поэтому продажи в этих нишах всегда есть. Что касаемо женской тематики, то тут больше смотрите в сторону беременных и мамочек с детьми – всякие полезности для своих будущих или уже нынешних детей они покупают охотно.

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое…
Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ»

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

Товарная ниша для интернет-магазина: как выбрать и где искать

Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.

Для начала посмотрим на «кита» целиком.

1. Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

Что у меня хорошо получается?
Что мне нравится?
Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны.

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;
количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;
какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;
уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;
насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис Alexa;
откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;
ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

3. Популярные ниши интернет-торговли

Для полноты картины отметим, что не только отдельные товары, но и целые ниши могут быть более или менее популярными по количеству запросов интернет-покупателей.

По данным аналитики «Яндекс.Маркета», за прошедший год в интернет-магазинах больше всего покупают:

одежду и обувь, в том числе спортивную;
средства личной гигиены;
декоративную косметику и парфюмерию;
мелкую бытовую технику для кухни;
мобильные телефоны и планшеты;
игрушки и товары для хобби;
компьютеры и комплектующие;
автозапчасти;
продукты питания;
и прочее: товары для строительства и ремонта, для интерьера, зоотовары, товары для дачи, сада и огорода, букеты, товары для офиса, книги и т. д.

Итак, вы определились с направлением и выбрали темы, с которыми вам интересно и перспективно работать. Проанализировали выбранные ниши по базовым критериям.

Теперь приступим к более тщательному анализу и поиску конкретных товарных групп.

4. Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;
обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

5. Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.

Будьте аккуратны, если:

в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;
ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;
выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;
недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;
слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;
вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

6. Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

разнообразие товаров;
поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;
вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;
зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад..

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

7. Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина

Несмотря на спад в экономике, электронная торговля продолжает расти. По прогнозу АКИТ, к концу 2016 рынок вырастет на 15% и достигнет 850 миллиардов рублей.

Но кризис изменил потребительские предпочтения россиян — продажи прежде популярных товаров падают, зато другие товары покупают заметно лучше. Я изучил российские исследования рынка электронной коммерции и разобрался, в каких нишах выгодно открывать в годах.

Традиционные ниши падают

Самая большая товарная группа в российском — бытовая техника и электроника — начала уступать свои позиции.

Так, представитель «Яндекс.Маркета» рассказал «Ведомостям», что впервые за долгое время бытовая техника и электроника уступила по суммарной выручке товарам для дома, ремонта и дачи. Снизилось и количество посетителей таких магазинов — на 1,5%.

В своей колонке для Игорь Барахев приходит к схожим выводам: «Сильнее всего от нынешнего спада страдают — бытовая техника, электроника и fashion. Хотя, согласно рейтингу Data Insight, в сотне сильнейших по обороту ритейлеры бытовой техники и электроники занимают четверть списка, а по числу заказов лидируют одежды, обуви и аксессуаров, свои позиции эти сегменты на рынке начинают сдавать. По приросту спроса и выручки они значительно уступают новичкам».

На позиции товарных групп влияет и конкуренция. В традиционных нишах больше игроков, что увеличивает «входной билет» для новичков. Чтобы «выстрелить», нужна изюминка.

Начинающие предприниматели могут находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда востребовано

«Очень высокая конкуренция на рынке одежды и обуви, но и тут можно сделать интересное — если у популярного бренда ещё нет в России, его можно открыть. Начинающие предприниматели могут заниматься — находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда было востребованным и всегда будет», — рассказал Оскар Хартманн для «Секрета Фирмы».

Новые ниши захватывают рынок

Товары для дома, дачи и ремонта

Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке. Так, Федор Вирин в отчёте Data Insight сообщил, что в магазинов уже каждый десятый — магазин стройматериалов, инструментов или домашнего декора. Интерес к этим товарам эксперты объясняют тем, что многие покупатели кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.

DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.

Генеральный директор магазина «220 вольт» Леонид Довладбегян для «Ведомостей» также объяснил рост категории DIY изменившимися предпочтениями россиян кризиса: «Раньше россияне чаще тратили деньги на зарубежные поездки, а теперь они проводят отпуск на даче. Если раньше люди могли без опасений откладывать деньги на будущее, то после девальвации они предпочитают сразу вкладываться во полезное, например, в ремонт».

При этом DIY — это сегмент, в котором побеждает модель синергии онлайна и офлайна, отмечается в исследовании Data Insight. По мнению авторов, «чистый» для таких товаров проживёт недолго, традиционный офлайновый просуществует дольше, но тоже относительно недолго. Идеальной эксперты признают ситуацию, когда у магазина есть представительства и в офлайне, и в онлайне.

У должно быть представительство и в офлайне, и в онлайне

Подтверждают эти слова и другие данные. Так, согласно исследованию Google Russia, 73% покупателей сначала изучают ассортимент и цены в интернете, а потом отправляются в офлайновые магазины. этого многие торговые сети открывают представительства в онлайне.

Сейчас DIY в пятёрке самых популярных категорий у покупателей — 48% участников опроса PayPal и Data Insight в феврале 2016 года, сказали, что покупали в магазинах этого сегмента за последний год.

В исследовании Data Insight отмечается, что DIY — единственная категория, которая развивается за счет двух четко отличающихся целевых групп — профессиональных покупателей и Первые интересуются инструментами и строительными материалами для строительства, вторые — «товарами для дома» и сантехникой.

Детские товары

Кризис не сказывается на спросе россиян на детские товары — люди не экономят на детях. Эксперты отмечают, что эта товарная группа растёт настолько быстро, что ею интересуются непрофильные продавцы, например, федеральная сеть «Позитроника», которая специализируется на бытовой технике и электронике.

Ещё один пример — «Юлмарт». В каталоге магазина целый раздел товаров для детей, включающий детское питание, канцелярские товары, игрушки, мебель. Усиливают представительство в онлайне и — так, свой запустила сеть

Согласно статистики «Яндекс.Маркета», детские товары — одна из самых быстрорастущих категорий товаров. Число кликов в 2015 году выросло практически на 40%, уступив только продуктам питания. Ozon.ru в итоговой статистике за 2015 года также отмечал увеличивающийся интерес покупателей к детским товарам — по данным ритейлера, сегмент детских товаров нарастил продажи на 72%.

Автозапчасти и автоаксессуары

Ещё одна растущая категория — площадки для продажи автозапчастей, которые стали популярны в кризис по той же причине, что и товары для ремонта и дома — люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новые машины.

Подтвердил эти слова и председатель совета директоров компании «Модус» Алексей Лещенко: «В кризис все больше автомобилистов и даже компании стараются экономить и отдают предпочтение альтернативным запчастям или оригинальным, но покупают их у неофициальных дилеров».

Сейчас люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новое

занимающиеся торговлей автозапчастей и автокомпонентов, в последнее время занимают высокие позиции в рейтингах. Так, Exist.ru занял сразу пятую строчку рейтинга Forbes, а запчастей для иномарок Emex — на десятой, сообщается в материале «Российский в первой половине 2016 года».

Продукты питания

Ещё одна категория, которая хорошо растёт — продукты питания. По данным «Яндекс.Маркета», в 2015 году количество кликов в этой товарной группе увеличилось на 102%. Интересуются и традиционные свой открыл в декабре 2015 года открыл «Магнит», в феврале того же года своё представительство в онлайне открыл «ОКЕЙ». Свой есть у ритейлера METRO.

Не стоят на месте и крупные Например, Ozon.ru открыл продажу продуктов питания в июне этого года. Кроме того, в эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Так, в Москве уже действует сервис Instamart, позволяющий доставлять товары из супермаркетов.

Адаптируется под тенденции рынка и законодательство — так, Минэкономразвития в скором времени планирует снять запрет на торговлю алкоголем, лекарствами и продуктами питания через интернет.

Узкоспециализированные товары

Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.

В 2015 году в статье для «Секрета Фирмы» эксперты делились мнениями о самых перспективных товарных группах для

«Мы видим две основные тенденции в последнее время: люди либо продают товары уникальных на российском рынке брендов, либо создают сами. Я бы выбирал либо между тем, что дорого, либо тем, что дёшево. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже», — рассказывал Никита Шерман.

Узкоспециализированные товары должны быть либо очень дорогими, либо очень дешевыми. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже

Юрий Чередниченко дополняет: «Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш я бы посоветовал обратить внимание на товары для здорового образа жизни. Также набирают популярность разные специфические диеты, продукты для которых не так легко найти».

«Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги», — рассказывал Руслан Смирнов.

Общие тренды

Покупатели в первую очередь смотрят на цену

Кроме выбора ниши, стоит знать общие тенденции рынка Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.

В начале 2016 года «Яндекс» провёл опрос среди экспертов и выяснил, что для 64% посетителей сервиса «Яндекс.Маркет» цена является самым важным критерием при выборе товара. С каждым замером доля таких пользователей растёт. Для сравнения, в 2015 году доля таких посетителей была 60%.

«Качество сервиса остается важным, но два решающих фактора — это цена и широта выбора. Люди начинают ориентироваться на приемлемый для себя ценовой сегмент и предпочитают выбрать менее известный бренд хорошего качества или просто товары из тех сегментов, которые для них доступны», — комментирует исследование Nielsen директор по маркетингу Mebelion.ru Владислав Елизаров.

Продажи с мобильных устройств растут в разы

«Мобильные продажи растут невероятными темпами», — отмечал директор сервиса «Яндекс.Маркет» Павел Алёшин. — «Растут все категории. На сотни процентов. И это не очень хороший тренд с точки зрения смены ландшафта рынка. К десктопам все привыкли, магазины знают, как проводить а с мобильными платформами все вынуждены начинать учиться работать заново».

К десктопам продавцы привыкли, а с мобильными платформами мы вынуждены начинать учиться работать заново

«У мобильных устройств растёт аудитория. Молодая аудитория привыкла покупать со смартфона, и она уже никогда не откажется от него. Люди всё больше ценят своё время. И это основная причина, почему люди покупают с мобильного. Пользователи выбирают, что хотят купить, в транспорте, за обедом. Жизнь ускоряется, люди хотят делать в единицу времени больше всего», — заключает Алёшин.

в регионах набирает обороты

В том же материале эксперты отметили рост товарооборота в регионах. «Крым растет безумными темпами, потому что туда пришел ассортимент российских магазинов. Другие регионы тоже растут», — считает глава «Яндекс.Маркета».

«Это как раз та причина, по которой мы и развиваем сейчас „Яндекс.Доставку“. Мы уже объединили шесть служб доставки, с единым оборотом, условиями и прочее. Уже доступны 22 000 населенных пункта, куда можно отвести товар по понятной цене», — говорит Алёшин.

Что делать начинающему бизнесмену

Если хотите открыть не выбирайте традиционные ниши вроде бытовой техники, электроники, одежды, обуви. Там высокая конкуренция и большой «порог входа».
Сейчас самыми привлекательными нишами выглядят товары для дома, ремонта и дачи, продукты питания, автозапчасти и автоаксессуары, детские товары.
Расширяйте ассортимент и старайтесь не завышать цену.
Если собираетесь продавать дорогой товар, он должен быть узкоспециализированным или редким. Ориентируйтесь на спрос покупателей с высокими доходами.
Адаптируйте свой под мобильные устройства.
Продавайте товары в максимально возможном количестве регионов. Организуйте логистику — люди из провинции стали охотнее покупать товары с доставкой.

Собираетесь начать бизнес в интернете? Откройте на Эквиде. Это быстро и бесплатно.

Пошаговая инструкция: Как открыть свой интернет-магазин с нуля и заработать на этом

Вы задумываетесь об открытии своего дела? Отлично! Мы расскажем по шагам – как открыть интернет магазин с нуля с примерами и дополнительными материалами.

Интернет-торговля подходит как для тех, кто впервые испытывает себя в роли предпринимателя, так и для тех, кто уже имеет за плечами бизнес опыт. Создание интернет-магазина можно разделить на несколько шагов:

1 шаг: Выбор ниши – решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом. Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление – без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке. Выберете малоизвестное или новое направление – конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ – берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья. Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка – если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление. Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы – словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу – отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис “Яндекс.Вордстат” – вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени. Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете – велик шанс вылететь в трубу. Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам – бесполезное дело. Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

пол – в основном в интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
возраст – для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
финансовое положение – малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным – остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы. Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем. Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика – уже сложнее. Важны следующие критерии:

местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке – вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет – помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

4 шаг: Подбираем имя для интернет-магазина

Итак, вы определились, какие товары собираетесь продавать в интернет магазине. Теперь необходимо подобрать имя для вашего магазина. Магазин в интернете все запоминают по его веб-адресу (доменному имени). Домен – адрес вашего сайта в сети. Например, доменное имя нашего сервиса – www.InSales.ru. Ваш магазин будет иметь своё уникальное имя.

При выборе домена нужно учитывать следующие рекомендации:

домен должен легко восприниматься на слух;
домен не должен быть очень длинным;
домен должен быть легок для восприятия людьми, не знающих английский язык;
не используйте сложную транслитерацию в домене;
используйте слова, близкие к вашей сфере деятельности.

5 шаг: Создаем сайт интернет-магазина

После того, как вы выбрали имя и ассортимент, можно переходить непосредственно к тому, чтобы открыть интернет магазин в сети. Для этого в форме ниже введите ваш email и нажмите кнопку “Создать интернет-магазин”.

Уже через несколько секунд создастся интернет-магазин, который в течение 7 дней будет работать бесплатно, а при прохождении интерактивного обучения и заполнении форм вы получите дополнительные 7 дней бесплатного периода, то есть в сумме 2 недели на бесплатное испытание платформы.

CMS для интернет-магазина от InSales содержит в себе весь необходимый для современного интернет-магазина функционал, поэтому после регистрации аккаунта остается только добавить товары и начать продавать.

Видео об основных настройках интернет-магазина

6 шаг: Настраиваем дизайн интернет-магазина

Изначально, при создании интернет-магазина устанавливается стандартный шаблон, который вы можете в любой момент поменять или, при необходимости и наличии навыков, сверстать собственный. Для смены шаблона, в бэк-офисе перейдите в раздел дизайн, далее выберите другой шаблон в галерее тем или закажите разработку дизайна под ключ.

InSales позволяет использовать как стандартные бесплатные шаблоны интернет-магазина, так и индивидуальный дизайн для вашего интернет-магазина. Стандартные шаблоны можно настраивать как угодно: менять цвета, логотип, менять местами различные блоки и пункты меню и в принципе все, что угодно, так как HTML и CSS доступны для полного редактирования.

Видео о том как настроить дизайн интернет-магазина

7 шаг: Добавляем товары на сайт интернет-магазина

После настройки дизайна переходите к добавлению товаров. Это можно сделать как в ручном, так и в автоматическом режиме. Добавляя товары вручную, вы создаёте карточку товара для каждой позиции в Вашем магазине, загружаете изображение, снабжаете описанием, ценой и дополнительной информацией о параметрах и свойствах товаров.

Видео о том как добавить и работать с товарами в интернет-магазине

Платформа InSales может существенно облегчить Вам наполнение каталога, если вы используете учётную систему 1С или если у вас есть файлы прайс-листов поставщика. Для этого предусмотрены инструменты импорта и синхронизации, которые помогут держать информацию на сайте магазина актуальной даже при большом ассортименте, исключая возможноcть возникновения ошибок.

Видео о том как создать структуру каталога товаров

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы в интернет-магазине

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении. Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей. Это компания, обеспечивающая приём в Вашу пользу сразу множества способов оплаты: и WebMoney, Яндекс.Деньги, и пластиковые карты, и терминалы оплаты, и даже SMS-платежи. Платформа InSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников. Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе. Далее вы просто указываете в платформе InSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

Видео о том как настроить способы оплаты в интернет-магазине

9 шаг: Настраиваем различные варианты доставки

В платформе InSales представлено несколько вариантов расчета доставки. Это и фиксированная стоимость доставки, и калькуляторы Почты России, EMS и СПСР. Вы можете также настроить бесплатную доставку для заказов более определённой суммы, стимулируя при этом покупателей добирать в заказ позиций, чтобы получить бесплатную доставку.

Вы можете организовывать доставку как собственной курьерской службой, так и курьерскими компаниями или Почтой России. Также в случае продажи цифрового контента возможна доставка по электронной почте.

После успешного выполнения предыдущих шагов интернет магазин можно считать открытым. Но движение к успеху на этом не заканчивается!

Видео о настройках способов доставки

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей – настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу. По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке. Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска. Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете. То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью. Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится. Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки – очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет – это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки. Также существует Google Покупки – товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе. Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В InSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения. Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых. Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа. То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

11 шаг: Делаем интернет-магазин прибыльным

Пожалуй, самый волнующий пункт. Как только в Вашем магазине стало совершаться достаточное количество заказов, чтобы окупать затраты на продвижение и обработку заказов, то можно вас поздравить, самый сложный этап создания интернет-магазина уже пройден. Впереди вас ждёт развитие. Да, вы дошли до него и уже можете сказать, что ваш магазин – это работающий бизнес. Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо отслеживать и контролировать его показатели. Для этого в платформе InSales предусмотрена аналитика, в которой вы можете узнать, кто, как и когда покупает. Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами. Просто воспользуйтесь аналитикой. Успешных продаж!

Еще несколько лет назад для того, чтобы открыть свой интернет-магазин требовалось обладать знаниями программиста или обязательно нанимать их в штат. Но эти времена прошли. Теперь, чтобы открыть интернет-магазин не требуется специальных технических знаний, нужна лишь бизнес-хватка и воля к успеху, поэтому дерзайте, нужно совершить всего несколько шагов.

Посмотрите короткое видео, в котором мы рассказываем почему платформа InSales — это оптимальный выбор для открытия интернет-магазина.

Читайте также другие наши статьи, кторые будут полезны, тем кто решил открыть интернет-магазин: