4 способа тестирования ниши, даже не имея товара
Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.
Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.
Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.
Для чего надо тестировать нишу?
Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.
Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.
В чем его плюсы:
- + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
- + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
- + Вы можете оттестировать нишу быстро;
- + И зачастую бесплатно;
- + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.
Есть также и минусы:
- — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
- — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.
ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.
Способы тестирования ниши
Способ №1. Сайты объявлений
Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.
- Возьмите товар, который готовится к продаже;
- Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
- Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
- Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
- Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.
Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.
Плюсы и минусы подобного тестирования:
- + Быстрота;
- + Бесплатность;
- + Охват аудитории;
- — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.
Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.
Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.
Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.
Что необходимо сделать:
- Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
- Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
- Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
- Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;
В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:
| 
На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно. То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования. Чем же хорош или плох подобный способ:
Способ тестирования ниши №3. Социальные сетиХороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.
Схема на примере стелек для ботинок:
Теперь перейдем к плюсам и минусам:
Тестируем способом №4. Сайт-одностраничникЕсть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период. Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:
После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет. Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа. Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?
Какие еще способы тестирования ниши существуют?Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре. Как протестировать нишу вашего будущего бизнеса на прибыльность — эффективный тест ниши
Здравствуйте, дорогие читатели. Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже. СодержаниеБоязнь того, что не будет клиентовЭто чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:) Вы выбрали нишу?Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая для продажи, я уже писал. Также можете прочитать статью о том, какие китайские товары выгоднее всего продавать, называется она «Что продавать в интернете». По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабильность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе. Как протестировать нишу бесплатноБесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков. Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать. Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть. Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так! Как протестировать нишу не дорого, но эффективноЗдесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать. 1. Заказываете продающую страницу Landing Page. Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании. Что делать после теста нишиЕсли вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается:). ЗаключениеЭто все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях! Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководствоЗачем проводить тестирование нишиТестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом. Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам. Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем. Как протестировать нишу для бизнесаПротестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому. Тестирование ниши проходит в шесть этапов. Этап №1. Выбор нишиЕсли идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:
Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS». Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:
Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями. Что писать в бизнес-плане
Этап №2. Анализ рынкаКогда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов. Узнайте количество запросов в поисковых системахЕсли продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.
Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами. Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными. Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие. Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон. Изучите сайты и объявления конкурентовСоставьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом. Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией. Этап №3. Создаем предложениеУ вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию. Группы в соцсетяхТовары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей. Плюсы
Минусы
Как создать бизнес-профиль Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.
Какой использовать контент Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности. Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент. В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов. Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент. Что указать в профиле Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться. Что постить
Объявление на бесплатных сайтах — досках объявленийДоски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление. В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты: Популярные доски объявлений в России:
Плюсы
Минусы
Как подать объявление о товаре или услуге Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль. Как написать хороший текст для объявления
Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений. Какой использовать контент Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки. ЛендингОн нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете. Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь: Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа. Плюсы
Минусы
Как подобрать контент для лендинга Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга. Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:
Этап №4. Запускаем платную рекламуПлатная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ. Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте. Как протестировать нишу бизнеса в соцсетяхЛегче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги. Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей. Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента. Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламыНужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке. Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:
Этап №5. Прием звонковВолнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков. Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель. Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге. Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков. Этап №6. Анализируем результатыСоберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают. Затем сведите всю информацию в один файл и проанализируйте общий результат:
ВыводыЕсли итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse. Как протестировать нишу вашего будущего бизнеса на прибыльность — эффективный тест нишиЗдравствуйте, дорогие читатели. Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже. Боязнь того, что не будет клиентовЭто чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:) Вы выбрали нишу?Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая для продажи, я уже писал. Также можете прочитать статью о том, какие китайские товары выгоднее всего продавать, называется она «Что продавать в интернете». По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабильность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе. Как протестировать нишу бесплатноБесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков. Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать. Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть. Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так! Как протестировать нишу не дорого, но эффективноЗдесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать. 1. Заказываете продающую страницу Landing Page. 2. Запускаете контекстную рекламу в Яндекс Директ или Гугл Адвордс. Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании. Что делать после теста нишиЕсли вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается:). ЗаключениеЭто все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях! Тестирование ниши для бизнеса!Тестируем нишу через интернет-магазин К нам обратился клиент с просьбой создать интернет магазин с целью протестировать нишу брендового домашнего текстиля. Схему работы интернет-магазина определили по типу “дропшиппинг” чтобы не формировать остатки товара, а так же плюсом являлись наработанные контакты клиента с поставщиками. В итоге создали клиенту сайт Pokryvalo.com.ua с коробочного шаблона на WordPress, с основным ассортиментом покрывала, постельное белье, пледы.
Сайт запустили в конце прошлого года. В целом динамика положительная. Учитывая, что запускались под Новый Год сразу настроили Аdwords. Но, к сожалению, конверсия сайта очень слабая, и клиент сомневается в доходности ниши. Парадокс в том, что при видимом росте не увеличиваются конверсии! Операционная экономика проекта в глубоком минусе, позже опубликую, как получим согласование, пока можно сказать, что за 6 месяцев потратили в районе 10 тыс. на:
Клиента убедили продлить финансирование еще на 3-4 месяца после которого будем смотреть результаты. Что думаете по данной нише? и можно ли судить по такому периоду “теста” о целесообразности ниши для развития бизнеса? Материал опубликован пользователем. Имхо гораздо дешевле было бы провести тест через инсту, там такие тематики хорошо заходят. После тестов таких, ощущение, что либо инста товару не подходит, либо ца не та, либо я дурачок) Так спросите обратную связь у самой ца – что нравится, что нет. Инста лишь один из каналов, чтобы достучаться до клиентов. 50 юзеров в день – это как раз тот момент, когда уже можно начинать разговоры о конверсии. Также, любой товар, который покупают “глазами”, обязан иметь идеальную визуальную подачу. Другими словами, на каждый товар 5-10 фото в высоком качестве и, крайне желательно, хотя бы одно видео. И вообще, у них там даже заказ нормально оформить нельзя. Два способа – наложенный платеж и некий безналичный. Выбираешь безналичный – и всё, заказ принят. А где оплата картой? Хотя бы пейпал, яндекс, варианты есть. Зайдите также в контакты, там просто эпичный текст: Адрес:Украина, любое отделение Новой Почты так это же в рамках модной гопацкой темы “протестить гипотезу” 🙂 слепить кусок ковна и на его основании делать выводы – будет работать нормальный проект или нет :))) Когда выходите в премиальную нишу, то премиальным должно быть всё: от логотипа до отзывов и рекомендаций. Вашего клиента убедят идеальные картинки, дороговизна, гарантии и ощущение эксклюзивности. Создайте ценность вашему клиенту, будьте с ним на одной волне. И уберите скидки, ваших клиентов они не интересуют) Это слово уже становится нарицательным. Дропшипинг. Если “дорогого и брендового домашнего текстиля”, то надо над маркетинговой составляющей проекта поработать. На данный момент есть несоответствие цели и способа/формы реализации. Ответить на ваш вопрос, основываясь только на сайте, очень просто -см. 2-й комме-нтарий. Но ведь не только сайт используется? Ниша правильная и очень хорошая с высоким средним чеком и маржой. Проблема кроется в маркетинге, оффере. Где-то что-то здесь не так. Если есть трафик значит и должны быть продажи. Нет продаж – проблема в предложении 10 тыс. рублей или долларов? да, включили инсту и fb в тест. Дропшипинг точно не взлетит 10 тыс. чего потратили за полгода? Рублей? Гривен? Долларов? 10 тысяч долларов, евро, рублей, гривен, тугриков? Серьезно? И еще стоит вопрос о целесообразности? Перед тем, как вкладывать деньги в сайт и в рекламу, нужно проанализировать конкурентов. Если вы не можете предложить более хорошие условия для клиента – откуда возникает мысль, что у вас кто-то что-то купит? Остановите рекламу и спишите эти расходы на приобретение опыта. Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий методПрежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье. Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает. Выбор ниши для бизнеса — шаг 1Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:
Выбор ниши для бизнеса — шаг 2Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос. На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить. Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе. Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.
В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц! Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге. Выбор ниши для бизнеса — шаг 3Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:
Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге. Выбор ниши для бизнеса — шаг 4Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:) Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты. Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам? Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы. Пример: продажа мангалов. Регион: Россия
Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):
Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы. Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ»P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса: Как протестировать нишу для бизнеса — ТОП-10 способов для теста, результаты и планМногие начинающие предприниматели задаются вопросом: как протестировать нишу для бизнеса? Предварительные тесты помогут развеять сомнения, оценить спрос, жизнеспособность идеи. Подобная практика ознакомит вас с основами бизнеса и поможет выявить целевую аудиторию. Преимущества интернет-бизнеса очевидны: не надо тратиться на аренду, можно продавать свои товары и услуги по всему миру, быстро раскрутиться с минимальными издержками. СодержаниеВыберете нишу и разработайте планСколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью? Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет. Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует — это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:
Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и сопоставьте со своими интересами. Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать ваши желания.
Проанализируйте рынок перед запуском продуктаЕсли вы выбрали нишу и составили небольшой бизнес-план, можно переходить к следующему этапу – анализу рынка. Проверьте спрос на Wordstat Yandex. Этот сервис предоставляет актуальные данные по поисковым запросам. Благодаря ему вы сможете:
Зарегистрируйтесь. Представьте себя в роли своего целевого покупателя. Как он будет вводить запрос? Какие слова использовать? Как найти ваш товар? Подумайте над этим и протестируйте нишу и запросы, вычислив самые популярные. Изучите конкурентов и выделитесьНайдите основных конкурентов. Изучите их предложение, товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика. Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта. Вы знаете, что покупают клиенты в этой нише. А теперь подумайте, как привлечь их внимание к своему продукту. Ответьте себе на вопрос: зачем им переходить с продукта конкурентов на ваш? Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг, а создатели окупились за 2 месяца. Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей. Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий эмоции и имеющий спрос. Лучшие способы протестировать нишуЕсть два способа протестировать нишу для бизнеса: платные и бесплатные. К бесплатным относятся сервисы: Здесь не требуется создавать контент, тратить большие суммы. Просто зарегистрируйтесь, выложите ваш продукт и описание к нему. Ждите откликов, считайте их, вычисляйте спрос. Минусы этого метода в том, что на сайтах действует модерация, есть лимиты на количество объявлений, иногда попадаются аферисты. К платным и более эффективным способам тестирования ниши для бизнеса относится создание групп в социальных сетях и лендинг. В социальных сетях лучше сразу завести бизнес-аккаунт, он позволит следить за статистикой и пользоваться таргетированной рекламой. Помните, что мало одного создания группы, описания и аватарки. Надо регулярно постить увлекательный контент, который заинтересует читателя и превратит его в покупателя. Пишите статьи, размещайте картинки, музыку, видео. Лендинг – один из самых эффективных способов узнать потенциал ниши и продукта. Это такая страница с описанием товара и призывом к действию (одному). Знать программирование и умение создавать сайты не требуется, в интернете множество конструкторов подобных страниц: LPmotor, Tilda, Borstch, Nethouse. Используйте платную рекламуЧтобы оценить, насколько ваше предложение интересно людям, надо сделать так, чтобы о нем узнали. Для этого используйте рекламу:
Заходите в настройки, указывайте целевую аудиторию, время размещения, добавляйте ключевые слова, включайте рекламу. Цена за клик по объявлению различная, в зависимости от его качества и выбранной ниши, может варьироваться от 4 до 40 рублей. Изучите результатыПосле запуска всесторонней рекламной кампании для тестирования ниши, анализируйте число полученных заказов и заинтересованных клиентов. Для упорядочивания занесите данные в Excel, укажите там статистику по откликам с каждого способа и оцените: какой был эффективнее. Смотря на ситуацию, сделайте вывод: имеет ли ваш продукт спрос, заинтересованы ли покупатели. СоветыВот три совета, чтобы протестировать нишу для бизнеса:
ВыводТестировать нишу не так уж и сложно, но надо подойти к этому ответственно, выделить время и деньги. Если все идет успешно, продолжайте принимать заявки, закупайтесь товаром и ведите бизнес. Если же вас не устраивают результаты, то сгенерируйте новую идею и проверьте ее. Не отчаивайтесь, пробуйте, ищите себя, свою нишу, придумывайте уникальные фишки для своего продукта и вас заметят. Какой способ кажется вам наиболее действенным и почему? Делитесь своим мнением в комментариях и не забудьте оценить статью. Источники:  (No Ratings Yet) Загрузка...
Сохранить себе в:
|
Структура продающего лендинга — источник
