Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Истоки нетворкинга и его правила

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

• Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
• Общее расширение собственного кругозора.
• Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
• Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Советы по нетворкингу для начинающих

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях . Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов . Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи . При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента . Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.

Кому полезен нетворкинг?

Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:

• Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах . Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
• Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией . Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
• Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей . Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
• Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху . Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.

Польза нетворкинга бесспорна. Существует несколько видов данного направления, и каждый из них можно использовать по-разному.

Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:

1. При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон . При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
2. В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи . Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
3. Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.

Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

Нетворкинг в IT-сфере

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

• Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
• Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
• В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.

Нетворкинг в бизнесе

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

• Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве . Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
• Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий . Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
• На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.

Где можно найти новые контакты и связи?

Многие новички в сфере нетворкинга задаются вопросом о том, где можно применить полученные ранее навыки и знания на практике. Для таких целей подойдут официальные мероприятия, а также ряд мест такого плана, как:

1. Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
2. Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
3. Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц» и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
4. Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.

Также можно использовать сеть своих старых контактов для создания новых.

Список рекомендованной литературы

Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.

1. Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци с его книгой — «Никогда не ешьте в одиночку».
2. После этого произведения можно прочитать книгу другого автора — Дарси Резак «Связи решают всё».
3. Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
4. Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.

В качестве дополнительного материала нетворкеру любого уровня может пригодиться книга Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг».

При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.

Основные правила нетворкинга, или Как заводить те самые «нужные» знакомства

Существуют важные правила нетворкинга, а также существуют типичные ошибки и заблуждения. Например, верный способ НЕ завести нужные знакомства — это пойти на специально организованное мероприятие для нетворкинга. Там Вы окажетесь в окружении таких же страждущих до полезных контактов, как и вы. А вот верный способ наладить первый (и самый важный) контакт — это заручиться рекомендацией от человека, которого знает Ваш собеседник.

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Правила нетворкинга от человека, который знает, как это работает.

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса. Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат. Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы. В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет. А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее. Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Бесполезные тусовки

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу. Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге». Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Классический ляп: всё по правилам, результат – нулевой

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании Metro-Goldwyn-Mayer. Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний. Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Правила нетворкинга, основной аспект
Запомните и запишите: главное в нетворкинге – первый контакт.

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт. Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече. Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет. Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы». В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Просите правильно

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться. Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем. Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром. Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Нечто для души – и для дела

Мой хороший знакомый работает страховым агентом. Его хобби – классическая музыка. Раз в месяц у себя дома он устраивает совершенно нелогичное с точки зрения правил нетворкинга мероприятие: нанимает струнный квартет и приглашает друзей, дав им полную свободу в отношении того, кого они могут привести с собой, чтобы послушать музыку, выпить кофе и пообщаться. Внимание: на этих вечеринках никогда никто не говорит о делах! Тем не менее, после каждой музыкальной вечеринки мой друг получает несколько хороших рекомендаций.

В чём его секрет? На вечеринку не приходят те, кому не по душе классическая музыка. А значит, с каждым из пришедших гостей хозяин может легко установить личный контакт. Это происходит само собой, гармонично, ненавязчиво.

Плюс один: сосредоточьтесь на важном!

Правила нетворкинга предусматривают использование техники «плюс один». Это означает, что каждый раз оптимально знакомиться с одним человеком. Так вам будет проще уделить внимание «выращиванию» отношений с этим человеком, сосредоточиться на общении с ним. Чем больше усилий вы приложите, тем большую отдачу получите.

Полезные люди: чем больше, тем лучше!

Забудьте о списке С, о котором шла речь вначале. Лучше вместо него заведите список полезных людей. Если в список С правила нетворкинга предполагают заносить всех без разбора, с кем вы обмениваетесь визитками, то список полезных людей – это совсем другая история.

Кто может быть отнесен к полезным людям? Клиенты – и те, с кем вы уже работаете, и потенциальные, друзья – старые и новые, люди, отмеченные успехом в различных профессиях, просто симпатичные вам люди – и совершенно неважно, что именно вызывает эту симпатию.

Рыбак рыбака видит издалека и… промахивается

Если вы занимаетесь производством обуви и заводите контакты исключительно с производителями и продавцами обуви, кожи и фурнитуры – вы поступаете неправильно. Однородность контактов – это промах, причем серьезный. С одной стороны, такой круг общения усиливает ваши и без того сильные стороны. А с другой стороны – в том, в чем вы слабы, вы становитесь еще слабее.

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

В любом бизнесе, будь то традиционный бизнес или сетевой маркетинг, Вам придется заводить новые полезные знакомства. Но многие не умеют это делать. И сегодня написано много книг по этой теме, а также проводится много тренингов. Но давайте мы в этой статье поговорим простыми словами о технике нетворкинга.

И в этой статье я не хочу перечислять про знакомства, что и так уже было оговорено, наверное, в тысячах статей и книг про это. Хочу просто поделиться каким-то своим опытом знакомства с новыми людьми, заведении разговора с ними, ну и после порекомендую книгу, которая оказала на меня огромное влияние в теме нетворкинга.

Причем, я думаю, Вам будет очень полезно прочитать эту статью, потому что, несмотря на то, что я легко могу сейчас общаться с новыми людьми на различные темы, я являюсь интровертом. Т.е. если Вы не в курсе кто это, то я не особо люблю людей И если у меня есть возможность провести время одному перед компьютером, на природе или в кругу толпы людей (даже близких знакомых), то я скорее выберу первые два варианта.

И прежде чем говорить о нетворкинге и знакомстве с людьми, давайте сначала обратимся за этим понятием к великой википедии, ибо она все знает, хотя статьи там тоже пишут обычные люди

Нетворкинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

Кстати, Вы помните как в детстве легко было знакомиться с другими людьми? Мы просто подходили к ним и говорили «Давай дружить!». И все… Это было началом дружбы и общения. Но, почему то, взрослея, люди начинают закрываться в себе. И то ли это общество навязывает, то ли родители нас так учат. Я имею ввиду — никому не доверять. Да, я уже писал статью о том, почему воспитание родителей, которые родились в Советском Союзе мешает сегодня многим людям зарабатывать приличные деньги. Можете почитать ее по этой ссылке.

А Вы знаете, что очень хорошо, что Вы задаетесь вопросом как знакомиться с людьми и интересуетесь техниками нетворкинга? Так делают единицы!

Для примера могу привести — у нас на днях в город Ейск приезжал начинающий фотограф из Москвы Денис Фролов (кстати, если ты читаешь эту статью, привет тебе! Ты вдохновил меня на ее написание). Он начал в инстаграме писать людям и договариваться, чтобы провести им бесплатную фотосессию в поле с фаерами и т.д. Он даже раскидал объявление по группам ВКонтакте.

Как Вы думаете, из всех, кому он написал сколько человек откликнулось? Только мы! В итоге, у нас теперь есть свой знакомый фотограф в Москве! И если мы захотим поехать в Москву, чтобы провести там крутую фотосессию, я знаю куда обратиться. И надеюсь, что проведут фотосессию со скидкой)

В его случае тоже выгодно, потому что он познакомился с предпринимателями и я могу его порекомендовать Вам в своем блоге. И с удовольствием это сделаю. Поэтому, если Вы проживаете в Москве или Московской области, то обращайтесь к нему, говорите, что от меня — Алексея Нестерова с Ейска Ну а вот ссылка на его профиль в Instagram.

И это только один пример того, как легко знакомиться с людьми! Просто не усложняйте и общайтесь с людьми вокруг!

Теперь давайте перейдем к конкретным примерам, где и как можно знакомиться с новыми людьми.

Как знакомиться с людьми

Ходите на мероприятия в городе

В Вашем городе сто процентов проходят различные мероприятия. И я очень рекомендую Вам туда ходить.

Во-первых, Вы будете саморазвиваться. Во-вторых, Вы будете там обязательно знакомиться с новыми людьми. Находить знакомых по интересам.

Если же Вы занимаетесь бизнесом (а Вы, скорее всего, занимаетесь бизнесом, если читаете эту статью), то ходите на различные бизнес-встречи, семинары, презентации. Там собираются люди, которые смотрят с Вами в одном направлении!

В нашем небольшом городке такие мероприятия проходят очень редко, но если мы о таком слышим, то обязательно на него идем. Таким образом мы заводим новые полезные знакомства. И за счет этого, организаторы теперь знают о нас и на некоторых таких мероприятиях мы выступали в роли спикеров.

И Вы сами понимаете, что когда ты выступаешь в качестве спикера и рассказываешь, как в таком маленьком городе смог выйти на доход, который превышает среднюю зарплату практически в десять раз, то люди сами начинают подходить и знакомиться.

И теперь мы если не очень популярные люди в городе, но в своих кругах нас знают многие

Поэтому, если Вы не ходите на такие мероприятия, Вы теряете много полезных знакомств.

Сделайте визитки

В продолжении прошлого пункта… Будет очень неудобно, если каждому придется доставать телефон и записывать Вас. А вот, если есть визитки, то Вы можете давать их каждому.

Причем, визитка Вас очень сильно поднимает в глазах собеседника (особенно, если она сделана качественно и красиво). Мало людей делают свои визитки, т.к. считают это необязательным. Но спросите у любого тренера по нетворкингу и каждый Вам скажет, что у Вас обязательно должны быть своя визитка! И должна она находиться так, чтобы общаясь с человеком, Вы могли достать ее за одну секунду.

Поэтому, напечатайте визитки. Если сами не сильны в дизайне, то обратитесь к какому-нибудь мастеру. Так и новое полезное знакомство заведете

У нас, например, визитки из льна (материал, на котором очень долго держится аромат — я занимаюсь парфюмерией, кофе и другой подобной продукцией). И я ни могу сделать там какие-то картинки, но может это даже и хорошо, потому что я люблю минимализм. И вот такую простую визитку я сделал себе.

Ведите социальные сети и общайтесь на форумах

Я бы сказал, что социальные сети Вы должны вести просто обязательно! Сегодня, если Вас нет в социальных сетях, то Вас нет вообще нигде!

И мне очень странно, когда я знакомлюсь с новым человеком и его нет ни в какой социальной сети. Значит этот человек, либо что-то скрывает, либо он вообще не может общаться с людьми. Хотя такие люди и в живую ни с кем не знакомятся.

Если Вы хотите, чтобы Вас знали, заведите аккаунта в самых популярных социальных сетях. Я рекомендую ВКонтакте, Инстаграм и Одноклассники (если Вам за 50).

Люди, когда знакомятся с Вами, хотят узнать о Вас больше. Ну, и не вариант же им расспрашивать Вас лично?) Они заходят в Ваши социальные сети и смотрят на Ваши фото, тем самым знакомясь с Вами.

У меня есть аккаунты во всех социальных сетях, которые сейчас популярны в России, также у меня есть свой блог на YouTube и этот блог, который тоже является способом знакомства с новыми людьми. Люди читают мои статьи, узнают, как я думаю. И если наши мысли сходятся, то находят меня в социальных сетях и мы общаемся.

Кстати, если Вы хотите обрести еще одного если не друга, то знакомого, то добавляйтесь ко мне во ВКонтакте и пишите, .что пришли со статьи про нетворкинг. Я Вас обязательно добавлю и будем дружить

Если Вы понятия не имеете, как правильно оформлять страницу ВКонтакте, например, то можете почитать мою статью как правильно оформить личную страницу Вконтакте. Там я по полочкам разложил каждый пункт, как что нужно писать и куда ставить.

Говорите, что проходите тренинг

А теперь ловите конкретный лайфхак

Причем, он подойдет как для знакомства в социальных сетях, так и в реальной жизни.

Мы как-то проходили тренинг и тренер дал задание: «Напишите сейчас у себя в тетради — что бы Вы делали каждый день, что приближало бы Вас к успеху». И тут меня осенило! Ведь я занимаюсь сетевым бизнесом! А значит у меня должно быть очень много знакомых!

А это значит, что я должен каждый день знакомиться, как минимум, с пятью-десятью людьми. Но если я это буду делать, как многие сетевики, а именно заваливая людей спамом и ведя себя, как сетевой зомби, то в социальных сетях меня будут просто блокировать, а на улице избегать встречи со мной.

И я подумал, а что если я буду знакомиться с людьми и говорить, что это у меня такое задание на тренинге?

Я просто начал писать людям, типа:

— Елена, добрый день!
— Здравствуйте!
— Елена, я сейчас прохожу тренинг и у меня задание — каждый день знакомиться с новыми людьми. И вот, я решил Вам написать и добавить Вас в друзья)
— А что за тренинг?
— Вообще тренинг по личностному росту. Я бизнесом занимаюсь и прохожу его для своего саморазвития) А Вы чем занимаетесь?

И все в таком роде.

И люди очень хорошо реагируют на такие сообщения, потому что я им ничего не впариваю, а просто завожу новые знакомства.

И с удовольствием знакомятся и добавляют в друзья.

Причем, они сами начинают спрашивать — а что это, а как это и чем ты занимаешься…

В общем, очень Вам рекомендую воспользоваться таким интересным и простым способом знакомства с новыми людьми.

Как общаться с людьми, если ты не умеешь это делать

Согласитесь, что недостаточно просто познакомиться с человеком. Ведь обычное знакомство ничего не дает, если с этим человеком не стать ближе.

А как люди становятся ближе? Совершенно верно! Найти общие темы для разговора!

Но мы же не можем знать все обо всем и всем интересоваться. Поэтому я овладел очень крутой техникой. И сейчас я поделюсь этим простым секретом, которым почти все люди не пользуются.

Все, на самом деле, любят рассказывать про себя, про свои увлечения, а не слушать то, что рассказывают другие. И если Вы научитесь быть не рассказчиком, а слушателем, то с Вами с большим удовольствием будут общаться все!

Я обычно узнаю, чем занимается человек. И я начинаю задавать ему вопросы. Причем, я задаю вопросы ни только для того, чтобы расположить человека к себе. Мне действительно интересно узнать больше о человеке.

И после таких разговоров люди меня считают очень хорошим и интересным собеседником, хотя я, по сути, ничего им не рассказывал, а только слушал.

Поэтому, меньше говорите и больше слушайте! И люди будут Вас любить и звать в гости и на мероприятия…

Что почитать про нетворкинг

И я думал, что же Вам посоветовать почитать по теме нетворкинга, что глубже в нее углубиться и научиться знакомиться с людьми.

Сегодня очень много книг написано на эту тему, но я хочу порекомендовать одну.

Это книга Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей“. И многие могут подумать, что это книга про воздействие на психику людей или про гипноз.

Это книга про то, как нужно себя вести с людьми, чтобы они сами к Вам притягивались. Ведь все помнят фразу? Кстати, приобрести эту книгу Вы можете по этой ссылке.

Будь проще и люди к тебе потянутся.

В этой книге много конкретных примеров, как знаменитые люди выходили из ситуаций путем знакомства и общения с полезными людьми.

В общем, не буду Вам много расписывать про эту книгу. Просто знайте, что всеми навыками заведения полезных знакомств я овладел во многом благодаря этой книге.

Посмотрите еще видео про нетворкинг, которое мы записали для Вас:

И в заключение хочется сказать, что любой человек может заводить с легкостью полезные знакомства, если только захочет. В доказательство Вам я Человек, который не любит общаться с людьми, с легкостью с ними общается.

Пишите мне обязательно в личку и проверяйте.

Ну а Вам я желаю, во-первых, прочитать книгу, которую я порекомендовал в этой статье, а во-вторых, научиться заводить полезные знакомства с людьми. Ведь это принесет Вам не только новых клиентов или партнеров в бизнес, но и славу среди людей!

Всем успехов!

Ну и если Вы еще не знакомы с сетевым бизнесом, или же считаете, что это полная ерунда и занятие для девочек и бабушек, то я предлагаю Вам почитать мою статью сетевой маркетинг — мифы и реальность. Я надеюсь, что в ней мне удастся показать Вам что такое сетевой маркетинг на самом деле.

Нетворкинг — что это такое. Правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, учебе, работе и других жизненных вопросах, то вам необходимо окружать себя людьми, которые не только будут вашими единомышленниками, но и помогут преуспеть в ваших делах. Но речь не идет об использовании людей ради своей выгоды, общение должно быть искренним. В современном мире заводя правильные знакомства, вы повышаете свою самооценку и учитесь добиваться успехов в жизни. К тому же, чтобы поддерживать связь с высокостатусными персонами, вам также необходимо быть для них интересными и полезными, обладать знаниями и навыками нетворкинга.

Нетворкинг (англ. networking, net — сеть и work — работа) — работа по созданию сети деловых контактов. Чем их больше, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Многие годы на пике популярности были работы Дейла Карнеги по психологии, которые учили людей, как заводить друзей и оказывать на них желаемое влияние. Но такие связи и знакомства не могли долго сохраняться, так как чувствовалось неествесвенное поведение собеседника и его психологическое давление. Нетворкинг же нельзя приравнивать к манипуляциям, о которых говорил автор. Кстати, сам Карнеги умер в полном одиночестве, он покончил жизнь самоубийством.

Полезные связи нужны каждому человеку, и ничего плохого в этом нет, это как симбиоз. И это может касаться не только карьеры и бизнеса. Даже мама с ребенком на игровой площадке совершенно случайным образом может познакомиться с другой родительницей, которая по профессии является замечательным детским врачом, заведующей в детском саду, директором школы и так далее. В любых жизненных мелких делах такие знакомства просто не могут быть лишними.

Польза нетворкинга

• новые полезные знакомства,
• разностороннее развитие,
• расширение кругозора в процессе обмена мнениями и знаниями,
• возможность решать личные и деловые вопросы более быстро и качественно,
• появление чувства полезности и нужности,
• повышение самооценки.

Правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства?

✔ Чтобы обзавестись новыми знакомствами участвуйте в различных мероприятиях (семинары, приемы, тренинги, деловые или светские события и т.д.) или организовывайте их самостоятельно.

Постарайтесь заранее узнать списки присутствующих и собрать о них информацию.

✔ Используйте интернет для поиска новых связей. Общайтесь в социальных сетях, вступайте в профессиональные сообщества.

✔ Стремитесь сделать любой деловой контакт личностно теплым. Если ваше знакомство совсем неслучайное, а целенаправленное, то искренне и не принужденно пообщайтесь с человеком. Во время разговора необходимо слегка улыбаться, но не наигранно. Если человек почувствует, что вам от него что-то нужно, то ничего хорошего из этого разговора вы не получите.

✔ Важно быть интересным собеседником, четко и конструктивно выражать свои мысли. Не стоит рассказывать о своих проблемах, какой непростой у вас период в жизни или что вы поругались со своими коллегами. Говорить нужно о себе в положительном ключе (но не нахваливая!) и те вещи, которые действительно могут быть интересными и полезными для вашего оппонента. Например, расскажите о своих новых проектах, встречах со значимыми личностями и т.д.

Потренируйтесь для начала знакомиться с людьми в парке, кафе или различных мероприятиях. Это поможет вам раскрепоститься и сделать определенные выводы, что можно говорить, а о чем лучше умолчать. И когда наступит момент знакомства с высокостатусным человеком, то у вас будет больше знаний и опыта в искусстве нетворкинга.

✔ Один из секретов успеха — «отдавать, а потом получать». Нельзя только «брать». надо уметь быть полезным для других. Поэтому так важно помогать: сделанное добро обязательно вернется.

Всегда отдавай больше, чем получаешь сам

Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим

✔ Всегда имейте при себе визитки.

О чем можно общаться с людьми, которых вы не знаете?

1. В беседе лучше обходить стороной темы, которые вызывают споры даже у самых близких людей, например, политика, религия и деньги. Маловероятно, что в этих вопросах ваши взгляды с собеседником совпадут на все 100%.

2. К нейтральным темам можно отнести кино, книги, какие-то мировые происшествия, путешествия, музыка, выставки и так далее.

3. Лучше говорить о том, что на сегодняшний день актуально и известно практически каждому человеку. А уже по ситуации, вы сами должны понять, о чем вы можете поговорить с тем или иным оппонентом.

4. Важно задать тему и выслушать внимательно мнение оппонента, при этом не выражать какие-либо резкие рассуждения в этом вопросе. Прежде чем сказать, хорошо подумайте. Важно вовремя остановиться и плавно перейти к интересующему вас делу. Вы должны овладеть искусством короткой беседы.

Нетворкинг для интровертов. Сложности общения

Интровертам все указанные выше советы могут показаться невыполнимыми. А все потому, что для таких людей заговорить о чем-то с малознакомым человеком психологически весьма сложно. Их переполняет стеснение и внутренние препятствия, в конце концом, они не знают о чем вообще можно говорить с личностью, которую совсем не знаешь.

Подходящую тему для разговора можно подобрать в зависимости от рода занятия оппонента, его хобби, ваших общих интересов и т.д. Чтобы поддерживать связь не обязательно использовать живое общение, достаточным будет периодическое напоминание о себе через социальные сети.

Экстраверты в этом плане выигрывают, так как они без особого труда с легкостью знакомятся с людьми даже на улице.

Как использовать полезные контакты?

Согласно нетворкингу, каждое знакомство ценно, и оно может вам в будущем пригодиться. Ошибочно думать, что вам не понадобится помощь того или иного человека. Жизнь непредсказуема. Поэтому всегда сохраняйте контакты нового знакомого: имя, профессия, телефон, e‑mail, никнейм в соцсоетях и то, откуда вы его знаете.

Рекомендуется поддерживать периодическое общение, чтобы и про вас не забыли. Но важно напоминать о себе ненавязчиво. Например, вы можете поздравить его в одной из социальных сетей с каким-либо общеизвестным праздником или днем рождения. Можно оставлять положительные комментарии под некоторыми фотографиями в его профиле или хоты бы ставить лайки. 🙂

Без всяких сомнений, нетворкинг значительно упрощает жизнь. Но помимо решения своих вопросов, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей, вы сами становитесь лучше, развиваетесь и получаете массу удовольствия. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

Правильный Нетворкинг (Налаживание Контактов)

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как нетворкинг помогает нам становиться успешными

«Связи – это ключ, который открывает все двери». Эта короткая цитата из книги «Никогда не ешьте в одиночку» отлично описывает суть нетворкинга. А автора бестселлера, Кейта Ферацци, эксперты журнала Forbes называют одним из самых общительных людей в мире. Разбираемся, как ему и другим людям, практикующим нетворкинг, удалось стать успешными.

Что такое нетворкинг?

С английского языка networking переводится как «создание сети», а по факту так называют налаживание социальных и профессиональных связей. Социальные связи помогают решить бытовые вопросы: найти исполнителей в сфере услуг (парикмахера, стоматолога, мастера по ремонту автомобилей), познакомиться с потенциальным спутником жизни, поступить в престижное учебное заведение, путешествовать и многое другое. Благодаря профессиональным связям специалисту проще развивать карьеру, а руководителю компании – находить бизнес-партнеров, привлекать инвесторов, строить успешный бренд и создавать хорошую репутацию у потенциальных сотрудников.

«Связи решают все» – так назвал свой бестселлер популярный автор книг по ведению бизнеса и экономист Дарси Резак. Но под связями в данном случае понимают не единовременную выгоду (блат, как говорили наши родители), а долгосрочные позитивные отношения между людьми. Пусть эти отношения не дружеские в обычном понимании, но они точно партнерские и доброжелательные.

В чем разница между позитивным и негативным нетворкингом? Первый направлен на самоотдачу, а для второго важно получить блага от других лиц и ничего не дать взамен. Дальше мы будем говорить о нетворкинге только в положительном ключе, и вот первый совет тому, кто хочет использовать это на практике: готовьтесь делиться, и вы получите больше, чем ожидали.

Причем здесь теория шести рукопожатий

Ни Кейт Ферацци, ни Дарси Резак, ни другие авторы книг о нетворкинге не изобрели велосипед, а всего лишь немного расширили знания читателей о теории шести рукопожатий. Эту теорию выдвинули еще в 1967 году социолог Стэнли Милграм и психолог Джеффри Трэверс. Они провели серию экспериментов и выяснили, что среднее число знакомых между любыми двумя случайно взятыми людьми равно шести. Представьте, что максимум шесть (возможно, и меньше!) человек отделяет вас от знакомства с Илоном Маском или Марком Цукербергом!

Принцип шести рукопожатий используется при создании популярных игр, но гораздо чаще обыгрывается в кино. «Реальная любовь», сериал «Друзья» и даже российские «Елки» – все это про нетворкинг и теорию шести рукопожатий в том числе.

Несколько лет назад нетворкинг стал популярен в России. С 2017 года выпускается издание «Нетворкинг. Журнал про полезные связи». Специалистов по нетворкингу объединяет Networking Marathon, который ежегодно проходит в Москве, а лучшим российским экспертом в этой сфере считается Максим Чернов. Узнать о наработках и зарядиться положительным настроем можно в его блоге «ПроНетворкинг.ру».

Как связаны нетворкинг и успешность?

Многие рассматривают нетворкинг как способ стать успешным. Для достижения успеха придется выполнить ряд других условий, но именно налаживание связей поможет преодолеть многие барьеры и в итоге добиться желаемого. О том, что нетворкинг и успешность связаны, говорит опыт известных людей. Билли Клинтон в юности завел привычку записывать имена новых знакомых, задавать один-два личных вопроса в деловой беседе и до сих пор адресно благодарит людей, которые важны для него. Доверительные отношения выстраивает и Ричард Брэнсон. Вместо общения по электронной почте и в мессенджерах он предпочитает личные встречи, а деловые вопросы решает в неформальной обстановке – в кафе или на прогулке. Бенджамин Франклин в свое время организовал вечерний дискуссионный клуб, где все желающие обсуждали интересные им темы.

Успешность этих людей не вызывает сомнений, а нетворкинг – один из инструментов, который позволил им стать известными и уважаемыми. Почему так происходит:

• окружение влияет на наше мировоззрение и поступки;
• когда знаете, что получите помощь извне, проще принимать важные решения;
• нетворкинг помогает больше доверять вам как человеку и бизнес-партнеру.

Основные правила нетворкинга

Называйте это как угодно – правилами, рекомендациями и даже заповедями. Важно лишь то, чтобы вы выполняли их искренне и доброжелательно.

Откройтесь новым знакомствам

Есть возможность познакомиться с новым человеком? Обязательно используйте ее! Приберегите природную скромность для других ситуаций, но не навязывайтесь – польза от нетворкинга будет лишь в том случае, если в нем заинтересованы все стороны.

Запоминайте, а лучше записывайте информацию о новых знакомых

Используйте для этого записную книжку или ведите онлайн-базу. В современных смартфонах при сохранении нового контакта доступно больше десятка полей для заполнения полезной информацией – внесете туда основные данные, которые помогут в работе или поиске нужного специалиста.

Оставляйте положительное впечатление в любой ситуации

Это касается не только первого впечатления, но и последнего. Даже если ваши дороги не пересекутся в будущем (хотя где гарантии?), запомнитесь ему как положительный и доброжелательный человек.

Вводите новых знакомых в привычный круг общения

И наоборот: активно знакомьтесь с друзьями новых знакомых. Это поможет постоянно расширять круг полезных знакомств и решать сопутствующие задачи. Именно так до сих пор образуются новые семейные пары, хотя изначально цели могли быть совершенно иными – например, собрать людей с общими интересами.

Сохраняйте положительный настрой

Так вы запомнитесь окружающим как надежный, открытый к общению человек. К такому специалисту люди будут обращаться с бОльшим удовольствием, чем к скандальному и непредсказуемому в поступках.

«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу».

Роберт Кийосаки, американский бизнесмен и инвестор

Где практиковать нетворкинг

Мнения экспертов расходятся. Одни налаживают полезные связи в любой подходящей ситуации, а другие предпочитают использовать для этого специальные мероприятия: нетворкинг-тусовки, конференции, презентации продуктов и т. п. Люди часто общаются после практикумов, интенсивов, интересных лекций и даже совместного просмотра кинофильмов (кинотеатры не в счет!). Выбирайте тот способ, который вам ближе и доступнее. Если вы не имеете возможности посещать бизнес-вечеринки, нет ничего плохого в том, чтобы проявить инициативу на школьном собрании или в туристической поездке. Имеете доступ к тематическим мероприятиям? Еще лучше! У них гораздо выше КПД, так как участники изначально настроены на установление новых контактов.

Как использовать социальные сети для налаживания связей

Социальные сети круто изменили нашу жизнь. Теперь не обязательно писать или звонить человеку, чтобы узнать, как у него дела. Коллеги по работе используют мессенджеры для общения по деловым и личным вопросам, а тематические сообщества в соцсетях объединяют тысячи единомышленников. И это мы еще паблики во ВКонтакте и Telegram-каналы с приколами не вспоминали!

Соцсети, как и другое интернет-явление, – все тот же инструмент. Это вам выбирать, будете вы рассматривать там смешные картинки или решать более важные задачи. Ловите рекомендации, которые помогут вам использовать соцсети для налаживания полезных связей.

Поддерживайте профиль в актуальном состоянии

Пишите с такой периодичностью, чтобы постоянно поддерживать интерес читателей. Но не переусердствуйте: если вы заполните собой онлайн-эфир, количество друзей и подписчиков сократится.

Активно комментируйте

Обязательно отвечайте на комментарии к своим постам и проявляйте активность на страницах интересных вам людей и сообществ. Так вы найдете единомышленников и тех, кому вы будете полезны и наоборот.

Отправляйте короткие приветствия новым друзьям

В Facebook для этого даже есть отдельный инструмент. После того как вы добавите нового друга, он получит от вас автоматическое приветствие. Постарайтесь сделать его кратким и ненавязчивым. Ничего не продавайте – просто напишите несколько слов о том, кто вы и чем занимаетесь. Готовьтесь к тому, что в ответ напишет один человек из десяти. Это нормально!

Ведите себя естественно

Если вы чем-то огорчены, хотите получить поддержку друзей и подписчиков – не стесняйтесь написать об этом. Увидите, как много людей захотят сказать вам добрые слова. Не стоит создавать псевдообраз позитивного человека-робота, когда на душе скребут кошки.

Просите рекомендации у специалистов

Это можно делать как на личной странице, так и в различных сообществах. В любом случае, ваша просьба будет начинаться примерно так: «Порекомендуйте, пожалуйста, специалиста, который…».

Открывайте для себя новые соцсети

Если вы до сих пор использовали ВКонтакте и Facebook, возможно, самое время создать профиль в Instagram, Telegram или Twitter?

Будьте готовы к неожиданным поворотам

Сегодня можно получить работу или хорошую рекомендацию даже на сайтах знакомств! Поэтому готовьтесь к тому, что интересные и полезные новые знакомства могут появиться в самых непредсказуемых группах и сообществах.

Полезная информация по нетворкингу:

t.me/networkingrus – Telegram-канал о нетворкинге

vk.com/pronetworking –сообщество Максима Чернова

facebook.com/Gil.Petersil.Networking – нетворкинг по методике Гила Петерсила

Подводные камни нетворкинга

Любой инструмент можно использовать и для хороших дел, и для плохих. К нетворкингу это тоже относится. Что, если вы начнете заводить знакомства исключительно ради выгоды? У вас не останется друзей, а в круге общения будут исключительно люди с пометкой «полезные связи». Вероятно, что и вас окружающие будут воспринимать аналогично: как человека, которого можно использовать в подходящей ситуации.

Люди, активно практикующие положительный нетворкинг в личных и профессиональных целях, негативно относятся к обману. Они не любят обходительность, которая проявляется только в одной ситуации: когда от них что-то требуется. Плохой осадок оставляют «забывающие» поблагодарить за оказанную услугу или исчезающие после получения желаемого.

Маленькая рекомендация для личной безопасности: не доверяйте незнакомцам на 100%, всегда оставляйте пару процентов для скепсиса. Это связано с тем, что нетворкингом активно пользуются мошенники, пытаясь войти в доверие к потенциальной жертве.

А как же интроверты?

Считается, что социализация трудно дается интровертам. Значит, нетворкинг им не подходит? На самом деле, нет. Но любому интроверту придется найти компромисс между своими потребностями и правилами, по которым строятся успешные социальные связи.

Как использовать нетворкинг, если вы интроверт:

• посещайте те мероприятия, на которых будут присутствовать ваши знакомые;
• отдавайте предпочтения малым группам – из 5-8 человек;
• приходите на мероприятие заранее и уходите тогда, когда посчитаете нужным;
• мало говорите, но внимательно слушайте: это крайне полезный навык;
• используйте визитные карточки – они расскажут о вас вместо вас;
• если сложно налаживать новые связи, восстанавливайте старые.

И самое важное: помните, что вас окружают такие же люди со своими слабостями и недостатками. Поэтому не бойтесь выглядеть нелепо. Как вы заявите о себе, если будете отсиживаться в дальнем углу комнаты?

Хотите заняться нетворкингом? Позвоните или напишите в соцсети старому знакомому, с которым давно не виделись, или посетите любое массовое мероприятие, где можно свободно пообщаться с его участниками. Постепенно количество полезных знакомств будет увеличиваться, а вы станете тем человеком, к которому люди с удовольствием обращаются за рекомендациями.

10 правил и приёмов успешного нетворкинга

Нетворкинг приобретает все большую популярность и значимость в современной жизни. Он представляет собой способность расширять список контактов и заводить полезные знакомства для получения максимальной пользы как в повседневной жизни, так и в деловой среде. ЦП разобрался, как заводить и использовать связи наиболее эффективно.

Наиболее широкое распространение нетворкинг получил в бизнес-среде, где за полезными знакомствами и связями могут стоять выгодные сделки и предложения о перспективной работе. Существует также социальный нетворкинг, задачей которого является формирование круга общения, заведение новых друзей и знакомых.

Базовые приемы для успешного бизнес-нетворкинга:

• Нетворкинг строится на доверии и на осознании взаимной выгоды.
• Необходимо определить цели в участии в целевых мероприятиях и выбрать группы, которые помогут получить необходимое. Некоторые встречи основаны больше на обучении, установлении контактов, а не на исключительно деловых связях.
• Стоит посетить столько мероприятий, сколько возможно. Нужно обратить внимание на тон и отношение группы. Стремятся ли люди поддерживать друг друга? Является ли руководство компетентным? Многие группы придется посетить несколько раз, прежде чем станет понятно, подходят ли они.
• На встречах следует задавать вопросы, предполагающие развернутый ответ. Такие вопросы приводят к началу дискуссии, и собеседник осознаёт заинтересованность.
• Необходимо понять свою ценность в глазах других. Когда люди признают кого-то в качестве авторитета, то постоянно обращаются за советами, контактами людей и так далее. Это поможет всегда быть на виду.
• Стоит сформировать четкое понимание того, в чём состоит деятельность, почему, для кого и что отличает от конкурентов.
• Зачастую люди в разговоре спрашивают: «Чем я могу помочь?». Необходимо понять, в чём ценность других. Ответ приходит не сразу.
• Обязательно прислушиваться к обратной связи и быстро реагировать на нее. Уважать такие отзывы, ведь они могут показать недостатки, которые стоит исправить.
• Стоит определить тех, кому можно принести выгоду своей деятельностью, и связаться с ними, назначить встречу, на которой можно обсудить идеи.
• Одним из главных инструментов заведения новых знакомств остается социальная сеть профессиональных контактов LinkedIn.

Есть несколько способов, с помощью которых можно добиться максимальной пользы от своей анкеты в LinkedIn:

1. Заполнить анкету максимально подробно

Пустой профиль выглядит удручающе. Наверху анкеты стоит разместить самые важные детали о себе или своем бизнесе, о клиентах. Также стоит заполнить раздел «Продукты и сервисы», если есть страница компании.

2. Обозначить экспертную сферу

Позиционирование себя в качестве эксперта в какой-либо отрасли может служить инструментом для заведения профессиональных знакомств. Например, HR-специалисты могут искать сотрудника с определённым опытом, поэтому нужно собрать на странице профиля как можно больше рекомендаций от коллег и писать статьи на профессиональные темы.

3. Призыв к действию

На странице профиля можно разместить краткий призыв к действию, чтобы посетители знали, чего от них хотят. Это может быть просьба посетить сайт и подписаться на рассылку или что-либо еще. Люди не могут читать мысли.

4. Загрузить фотографии

Профили с фотографией имеют в 11 раз больше шансов быть просмотренными, а обновления в новостной ленте, содержащие фото, расшариваются в 5 раз больше. Компании могут включать фотографии своего офиса или продукции. Можно добавить фото интересных людей, с которыми были встречи (но не забыть при этом получить их разрешение). Фотографии должны иметь профессиональный характер: личные снимки пусть останутся в Facebook и Instagram.

5. Оптимизировать профиль для поиска

На LinkedIn зарегистрированы сотни миллионов пользователей, поэтому, когда люди ищут человека или компанию, то должны сразу находить необходимую страницу. Чтобы это произошло, нужно включить в профиль ключевые слова, относящиеся к конкретной сфере деятельности.

6. Постить новости

Просто записи или новости со всего интернета, но писать нужно постоянно. Если регулярно появляться в новостной ленте с интересными темами, то люди будут возвращаться на страницу. Такие действия очень помогут SEO профиля.

7. Создавать и вступать в группы

Установление связей — то, из-за чего многие люди используют LinkedIn. К счастью, это можно сделать и путем создания и вступления в LinkedIn-группы. Можно использовать две или три большие темы, представляющие интерес в рамках отрасли, в качестве основы для группы.

8. Быть разборчивым

Иногда нормально игнорировать запросы дружбы. Здесь не Facebook или Twitter. Дело в том, что LinkedIn подразумевает знакомства с настоящими профессионалами. Не нужно иметь больше знакомств, чем кто-то другой. Это не конкурс популярности.

Некоторые люди предпочитают не общаться с теми, кого они не знают в реальной жизни. LinkedIn, в конце концов, утверждает, что вы должны «общаться только с теми, кого вы знаете и кому доверяете». Кто-то может отклонить запросы от людей, которые кажутся спамерами или от тех, кто просто не потратил времени, чтобы написать сопроводительное сообщение при добавлении в друзья.

9. Сделать сообщения персонализированными

Сообщение при добавлении в друзья должно быть персонализированным. Человек будет чувствовать, что в нем заинтересованы, а не просто хотят что-то продать.

10. Использовать инструменты для просмотра только интересующего контента

LinkedIn содержит тонны самой различной информации. Ни у кого нет времени и терпения читать это все. Можно использовать встроенные инструменты для показа популярного контента. Это поможет найти информацию по определённой тематике. А инструмент по оценке популярности новостей покажет пользователю, насколько успешно он ведет свою деятельность.

Существуют десятки возможностей встретиться с новыми людьми и развить свою профессиональную сеть. Тем не менее, большинство людей полагаются на формальные события, чтобы раздать свои визитные карточки и начать переговоры. Вместо этого стоит воспользоваться менее очевидными возможностями.

Знакомства могут происходить в самых неожиданных местах: во время утреннего кофе, на борту самолета или в перерыве на семинаре. Прежде всего, стоит посмотреть на других и показать себя.

Вот некоторые приемы для начала диалога с незнакомцем:

— Крепкое рукопожатие

Важно произвести хорошее первое впечатление, а крепкое рукопожатие придает уверенности. При рукопожатии обязательно встать, так как это показывает уважение. Посмотреть в глаза, улыбнуться, назвать имя и фамилию и рассказать пару слов о себе.

— Найти того, кто представит остальным

Новичок на мероприятии может попросить кого-то, кто знает много людей, чтобы он познакомил его с другими в их сообществе. Введение от инсайдера может быть крайне эффективным подходом.

— Узнать о хобби и интересах человека

Можно сказать что-то вроде: «Чем вы любите заниматься в свободное время?» Никто не любит говорить о работе всю ночь, так что новый знакомый по достоинству оценит подобный неподдельный интерес.

— Сделать искренний комплимент

Это может быть отличным способом, чтобы начать светскую беседу. Все любят комплименты. Когда кто-то выиграл награду или сделал что-то примечательное на работе, стоит похвалить его или ее в связи с достижениями в бизнесе.

— Знать обо всем понемногу

Необходимо быть в курсе текущих дел. Если вы интересуетесь событиями, то это будет притягивать людей. Во время командировок стоит захватить местную газету в аэропорту или отеле, чтобы ознакомиться с местными новостями. Тогда всегда будет, о чем поговорить. Запретные темы — секс, деньги и политика.

— Быть на связи

После заведения новых знакомств обязательно нужно оставаться на связи. Всегда стоит обменяться визитными карточками, чтобы впоследствии подружиться на LinkedIn. Нужно отправить сообщение человеку, сообщив, что знакомство с ним — это радость. Отношения в таком случае, естественно, крепнут.

ЦП проконсультировался с экспертом по построению связей.

Фам Тиен Мань, глава HR-департамента Фонда Русской Экономики

Сейчас в России тема нетворкинга, особенно в среде стартапов, имеет достаточно негативный смысл. Некоторые считают, что ни темы, ни содержательности в этих знакомствах нет, и поэтому методика нетворкинга стала пониматься двусмысленно. Признаться честно, сам принимал участие во всеобщем веселье со знакомствами, пока друг-трейдер не сообщил, что не безумный набор любых контактов, а целенаправленное формирование знакомств в нужных областях как результат — и есть залог успеха отношений. Это принципиально, поскольку одной из основ развития отношений является исходная инвестиция в их будущее.

Метод довольно-таки простой — сделай небольшой вклад в совместную предстоящую деятельность, и это обязательно тебе вернётся (правда, возвращается далеко не всё и не оттуда, откуда ожидали). К слову сказать, этот метод прекрасно работает в социальных сетях: когда в соответствующей профилю группе ты помогаешь её членам, то они потом с радостью помогут тебе.

По поводу интересных историй. Был как-то случай, когда столкнулся с человеком, который ни в какую не воспринимал использование иностранных слов. По его мнению, из-за гиперразмытого придуманного описания с помощью иностранных слов, каждый человек интерпретирует и понимает их как хочет, а русские слова — это понты. Пришлось вспоминать приближенное значение слова «нетворкинг» с максимально передающей смысловой нагрузкой. Первое, что пришло в голову, это «блат». Сама ситуация, когда азиат пытается найти аналог значения английского слова в русском языке, выглядела комично.

Источники:
http://pronetworking.ru/2013/03/chto-takoe-netvorking-ili-kak-zavodit-i-ispolzovat-te-samye-nuzhnye-znakomstva/
http://alekseynesterov.ru/kak-zavodit-poleznye-znakomstva/
http://bestlavka.ru/netvorking-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-pravila-netvorkinga/
http://blog.onlime.ru/2018/10/03/networking-uspeh/
http://vc.ru/tribuna/4577-network
http://www.kadrof.ru/articles/1899