Как открыть юридическую фирму? Интервью с Екатериной Поповой — основателем и руководителем юридического агентства «Федерал»

Добрый день, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов.

Сегодня я представляю вашему вниманию интересное интервью, которое я недавно взял у одной своей очень хорошей знакомой.

Как открыть свою юридическую фирму? И вообще, женское ли это дело?

Екатерина Попова не только основатель и руководитель юридического агентства «Федерал», но еще внимательная и любящая жена!

С Катей мы учились в одном институте, вместе активно участвовали в студенческой и общественной жизни ВУЗа.

Приятно, что такие молодые и активные девушки достигают своих больших целей. Екатерине всего 24 года, но в своем возрасте она уже активно развивает свой бизнес, и наверняка многим молодым предпринимателям будет интересна ее история. Думаю, что наше интервью будет особенно полезно женщинам, которые стоят на пути открытия своего бизнеса.

Содержание

Начало интервью

Начало интервью

Екатерина, расскажи, как все начиналось? Почему выбрала именно юридическую сферу для построения бизнеса?

Идея создания своей юридической фирмы – это долгий путь. А началось все с того, что еще в 8 классе я решила, что стану юристом и начала изучать науки, которые нужны для этого. Затем успешно поступила в институт. Мне все нравилось, и спустя 3 года, я захотела работать, понимая, что на последних курсах обучения мне пригодится практика.Первым опытом работы стала избирательная комиссия Ставропольского края. Здесь я занималась проверкой агитационных материалов на законность, но это была временная работа, а мне хотелось погружаться в юриспруденцию больше.Так как я ни от кого не ждала помощи, я просто открыла газету «Все для Вас» и начала обзванивать объявления с вакансиями по специальности.И вот одно из юридических агентств приняло меня на работу. Я проработала в нем два с половиной года. Зарплата у меня была небольшая, но на том этапе для меня это было не главное.

По мере работы юридическая сфера все больше увлекала меня и тогда я поняла, что хочу открыть собственное дело. И на момент моего ухода с работы, я знала, что у меня есть хороший опыт.

В юридическом агентстве, где работала, я научилась уже выполнять все функции: от ведения дел разной сложности, до работы с клиентами, бухгалтерией и банком. Нередко по несколько недель замещала руководителя во время командировок. Честно сказать, я очень благодарна этому агентству, что оно дало мне такой хороший старт.

Катя, расскажи, с чего началось открытие своего дела? Я знаю, что у всех предпринимателей этой очень важный этап. Как это было у тебя?

На момент открытия юридической фирмы у нас в крае активно работала программа от Центра занятости населения по государственной поддержке начинающих предпринимателей. В рамках этой программы безработный гражданин мог получить 58800 рублей на открытие своего дела. Для этого нужно было пройти определенные тесты и написать бизнес-план. На тот момент я знала об этой программе и поставила цель получить финансирование. Начались 3 месяца подготовки.Составила бизнес-план, попала на комиссию, сказала в Центре занятости: «Умею, хочу, могу. Есть опыт, но нужны деньги, чтобы оборудовать офис и арендовать помещение», и комиссия одобрила мой проект.Субсидию благополучно израсходовала по назначению. Когда я только открыла фирму, были большие цели и планы, можно сказать, что это был юношеский максимализм, где-то он мне помешал, а где-то и помог. На момент открытия фирмы мне был всего 21 год. Но, несмотря на это, у меня был за плечами хороший опыт. Он и стал залогом успешного старта.

После получения финансовой господдержки я арендовала довольно большой офис площадью 32 квадратных метра. Сама зарегистрировала юридическое фирму — общество с ограниченной ответственностью. Помимо этого удалось придумать удачное название «Федерал». Но главным активом был не офис, а моя наработанная юридическая практика.

Конечно же, на первых порах немного мешала моя молодость.

Просто когда люди слышат словосочетание «юридическое агентство», они думают, что это солидный офис, где работают взрослые дяди и тети и т.д.

	Представляете, ко мне заходят клиенты и видят «девочку» в большом офисе с хорошей мебелью, который еще обставлен только наполовину и спрашивают: «А вы что одна работаете?» Вот так я и делала мои первые шаги.
	Как родилось такое глобальное название фирмы? Не возникло проблем с юридической регистрацией?
	Так как планы изначально были масштабные, то и название хотелось придумать достойное. Я максималист и руководствуюсь принципом «Как корабль назовешь, так он и поплывет!» На первоначальном этапе мало кто верил в мой проект. В перспективу ставила сделать агентство всероссийским с большой филиальной сетью. Так и пришло название «Федерал».Ты не зря спросил про юридические трудности при оформлении. Поясню: по закону нельзя, чтобы в названии компании использовались слова «российский», «федеральный», поэтому немного подумав, назвала свою организацию – Юридическое агентство «ФЕДЕРАЛ». Юрист все-таки :)С таким названием и самой пришлось перестраиваться, отказываться от привычки часто носить джинсы и т.п. Статус руководителя не позволяет.
	Катя, расскажи, как развивалась твоя юридическая фирма?
	Сначала я полгода работала одна. Это было самое тяжелое время. Любое дело начинать сложно, уходит много энергии не только на саму работу, но и на решение множества организационных вопросов. Приходилось работать по 14 часов в день без праздников и выходных. В первые месяцы, периодически приходилось вкладывать в бизнес и свои деньги.Конечно же, бывают трудности, особенно их не избежать в начале, когда еще нет системы. Иногда даже хотелось всё бросить. Но близкие люди говорили – как так? Ты же так не можешь, ты сильная, позитивная.Мне даже коллеги с прошлой работы иногда звонят и говорят, что с меня пример берут, как нужно быть упорной, идти к своей цели и не останавливаться не смотря ни на что. И очень важно, чтобы у тебя в жизни были люди, которые тебе помогают и поддерживают. Это люди, которые видят в тебе хороший пример и следуют за тобой. А сейчас, конечно же, видны результаты такой упорной работы. В бизнесе считается, что если вы продержались первый год, то дальше все должно пойти хорошо. Но я считаю, что на практике это скорее 3 года, потому что все циклично. Есть свои взлеты и падения. И так, выдержав самые трудные полгода, я приняла на работу первого сотрудника — юрисконсульта, компания расширилась. Все стало налаживаться, появилась уверенность, что открытие своей юридической фирмы для меня было правильным решением. Сейчас у нас коллектив из 3 человек, заслуги, премии. Мы регулярно участвуем в конкурсах, выставках, побеждаем на них. Есть конечно же и финансовый рост. Раньше у нас работало 5 человек, но на определенном этапе я поняла, что дело не в количестве, а в качестве. Поэтому сейчас у нас очень профессиональная слаженная команда, и она эффективно работает. Меня вдохновляет история одной девушки, которая начала заниматься юриспруденцией еще в 17 лет и добилась сейчас огромных успехов, потому, что неуклонно двигалась к цели. Стараюсь равняться на таких успешных людей, это тоже придает сил и мотивирует на новые достижения.

	Помню, как мы выиграли пару крупных дел и получили хорошее вознаграждение. После первых побед приходит и уверенность. Поэтому не стоит останавливаться на половине пути, нужно идти вперед до победы.
	Расскажи об образе девушки (женщины) предпринимателя. Как себя ощущаешь? Возможно, выделишь какие-то психологические моменты и качества, которыми должна обладать бизнес-леди?
	Вообще, говоря о психологии предпринимательства, я руководствуюсь следующим принципом: зачем мне отдавать себя кому-то, то есть работать на кого-то, если можно работать на себя. Это непросто, особенно на начальном этапе, но оно того стоит. Конечно, считается, что в бизнесе лучше чувствуют себя мужчины и это неслучайно. Они более работоспособны, лучше адаптируются к условиям рынка. Но если у женщины есть необходимые качества и она их развивает, то вполне может составить конкуренцию мужчинам. Это если говорить прямолинейно. А если ближе к жизни, то просто нужно найти себя и понять, подходит ли вам путь предпринимательства… Например я – трудоголик. Когда необходимо – могу и ночь провести на работе.Помню, было время, когда меня не воспринимали. Молодая девушка и руководитель юридического агентства… Было сложно, хотелось быть твердой, жесткой, как мужчина, а потом пришло поминание того, что нужно просто быть собой, но при этом необходимо быть профессионалом, потому что, если ты действительно хороший специалист, то неважно, сколько тебе лет и какого ты пола. У нас, кстати, все сотрудники женского пола и это ничуть не сказывается на результатах работы, положительной работы.
	Как рекламировались? Где брали клиентов?

Сначала я боялась, что реклама – это дорогое удовольствие. Но хорошо, что она мне не понадобилась в массовом количестве. На первое время это была вывеска и визитки.Относительно рекламы. Наверное, многие знают о важном моменте в маркетинге:

Сначала ты продаешь себя, а потом уже свой товар или услугу.

В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам.

А еще, когда я открывала свою юридическую фирму, я увидела, что у нас много молодых предпринимателей, которым необходима моя помощь, так как они ничего не знают в юридических вопросах. А мне на тот момент это было очень интересно, и я давала бесплатные консультации, только документы оформляла платно. Ведь что мне это стоило? 5 минут.

И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне. Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы.

Также важно выстраивать хорошие отношения не только с клиентами, но и внутри коллектива, так как отражение моего агентства – это я, и наш коллектив в целом.

Команда – это главное в бизнесе. И с сотрудницами у нас полное взаимопонимание. Все претенденты к нам в агентство отбирались очень серьезно. Когда я принимала людей на работу, то брала только одного из десяти человек.

Сейчас уже все налажено, есть постоянные клиенты. Коллектив, опыт, понимание бизнеса – это приходит со временем. Просто нужно все правильно делать и иметь терпение.

Мы больше работаем с корпоративными клиентами. Всего на сегодня моя фирма работала более чем с 300 клиентами. Основные клиенты — их примерно 50 – это предприниматели и юридические лица, остальные, по мере необходимости обращаются к нам за услугами.

Самые популярные услуги у нас — это представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах.

Не боялись конкуренции?

	Когда я открывала фирму, то думала, что конкурентов на рынке много. Но это не чувствуется, так как у всех свои клиенты. Я знаю историю крупных компаний на рынке города, и постоянно их анализирую. Считаю, что это очень правильно, советую также делать всем предпринимателям, а начинающим особенно. Мы с нашими конкурентами, а лучше сказать коллегами, часто встречаемся на различных мероприятиях в городе, принимаем участие в конкурсах: «Бренд Ставрополья», «Золотой Меркурий» и других.Вообще я считаю, что нужно быть открытым, честным человеком, тогда и мир вокруг становится ярче.
	Екатерина, какие планы по развитию твоей фирмы на будущее? Что интересного хотите внедрить, развить, улучшить?
	А насчет перспектив и планов – сейчас в Ставрополе востребована такая услуга, как защита интеллектуальной собственности, то есть интеллектуальное право. Основные клиенты — это рекламные агентства, фотографы, блоггеры, программисты. Например, сейчас у нас есть дело, которое мы ведем. Это спор фотографа и журнала. Суть в том, что журнал опубликовал фотографии фотографа без его согласия и этими действиями автору фото был нанесен ущерб.А из дальнейших планов – открытие филиала на территории Кавказских Минеральных Вод – это что касается географии расширения.Если брать расширение ассортимента услуг, то планируем открыть отдел бухгалтерского и кадрового сопровождения предприятий.
	Здорово! Катя, расскажи о достижениях фирмы. Я знаю, что вам исполнилось 3 года, и ты говорила, что твое юридическое агентство участвует в конкурсах и есть неплохие результаты.
	Одно из больших достижений на сегодня это то, что мы выращиваем профессиональные кадры и это важный показатель качества нашей работы. Сотрудницы, которые в данный момент работают на хороших должностях с достойной оплатой, начинали в нашем агентстве. Они до сих пор благодарят меня, что «Федерал» дал им такую базу. Это очень приятно. И мне нравится предавать свои знания, я стараюсь много дать своей команде в профессиональном плане. Есть хорошая поговорка: «Хочешь стать бессмертным – делись своими знаниями». Далай-лама Также в нашем активе есть победы на конкурсах «От министерства экономического развития Ставропольского края», Торгово-Промышленной Палаты Ставропольского края и других. Постоянно стремимся повышать профессиональный уровень и заявлять о себе на разных мероприятиях.


(для просмотра в большом размере кликните по изображению)

Спасибо тебе большое за интервью. Очень интересно услышать еще одну историю успеха. А напоследок что бы ты пожелала читателям нашего блога, раз уж мы говорили сегодня о женщине в бизнесе, скорее всего это будет пожелание прекрасной половине человечества.

Дорогие девушки, знайте, что все в наших руках! Не надо бояться не выйти замуж или не родить ребенка. Нужно все делать параллельно. Но прежде чем встать на путь предпринимательства, необходимо все взвесить, проанализировать и рассчитать свои силы. Если есть уверенность в том, что это получится, то так оно и будет.Главное идти к своей цели, постоянно учиться и развиваться личностно. И если вы уже взяли на себя ношу под названием «свой бизнес», то идите до конца, несмотря на погоду, плохое настроение, отсутствие новых туфлей. Если ты хочешь – бери и делай. Не зря в Интернете часто встречается такая картинка:

Удачи и успехов вам, дорогие коллеги!

Вот такое прекрасное получилось интервью! Очень вдохновляющее! 🙂

Надеюсь, друзья, теперь вы знаете, как открыть юридическую фирму, а если у вас есть какие-то вопросы или уточнения, то задавайте их в комментариях!