Как открыть танцевальную студию? Интервью с Оксаной Чибесковой — основателем и руководителем Ставропольской студии современных танцев «BROOKLYN»

Дорогие читатели, на связи Александр Бережнов и я рад приветствовать Вас на страницах бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru!

Многие хотят заниматься творчеством и зарабатывать на этом. Сегодня у нас в гостях умница, красавица, творческий человек и одновременно основатель и руководитель Ставропольской студии современных танцев «BROOKLYN» (Бруклин) Оксана Чибескова!

С этой талантливой девушкой мы вместе учились в институте на специальности «реклама» и я хорошо помню, как уже с 1-го курса Оксана занималась хореографией. А теперь это узнаваемая фигура в мире современных молодежных танцев не только в нашем городе, но и в России!

Из интервью Вы узнаете:

1. Как приходят в танцевальную индустрию и с чего все начинается?
2. В чем особенности студии танцев как бизнеса? Плюсы и минусы собственной танцевальной студии.
3. Как рекламировать студию танцев и находить клиентов?
4. Какое название стоит выбирать для студии танцев и как это правильно сделать?
5. Какими качествами и навыками нужно обладать, чтобы стать профессиональным тренером по танцам и в дальнейшем открыть свою студию?
6. Можно ли назвать бизнес по организации своей студии танцев прибыльным и перспективным? Какие особенности он имеет?
7. Как открыть студию танцев и сделать ее успешной с минимальными затратами?
8. В чем творческие особенности собственной танцевальной студии и на что нужно обращать внимание при ее организации?

Начало интервью

1. Оксана, приветствую тебя! С чего все началось, как ты пришла в танцевальную индустрию?

Саша, привет! Я начала с детства заниматься танцами, позднее это увлечение плотно вошло в мою жизнь в студенческие годы, и я стала танцевать профессионально. Сначала это было просто хобби. Я получала от этого огромное удовольствие, это было моим любимым делом и все свободное время я посвящала этому занятию.Со временем профессиональный уровень рос, и позднее у нас сформировалась группа единомышленников, наверное, звезды так сошлись, что мы нашли друг друга. Сегодня с этими ребятами мы стали друзьями. Поначалу мы вместе занимались 3 раза в неделю, потом это переросло в целую жизнь. Мы регулярно посещали тренировки и дали друг другу обещание не пропускать их, так как понимали, что стать профи можно лишь упорно работая.

Примерно полтора-два года я стажировалась со своим тренером в одной известной школе танцев города Ставрополя, затем меня саму сделали тренером. Сначала я не углублялась в танцевальную тему с точки зрения построения бизнеса, мне платили фиксированную зарплату и я профессионально выполняла свою работу по хореографический подготовке ребят.

Людей на наших занятиях было очень много, несколько лет назад танцевальная индустрия современных направлений только набирала обороты в нашем городе. Мы понимали, что школа развивается очень активно, в ней я тренировала людей 4 года. Помимо оплаты за преподавание (ведение тренировок) в сфере танцев существует еще один вид заработка – это выступление на корпоративах и других мероприятиях, где ты уже показываешь с коллективом свои наработки и твой «продукт» видят сотни людей. В момент выступления ты – главный режиссер и исполнитель в одном лице. Выступления – это важный источник доходов любой школы танцев. Люди заказывают эти шоу-программы и они хорошо оплачиваются.

	Оксана, а какие танцевальные направления доминируют у вас в студии?
	Конечно же, это хип-хоп, так как я сама изначально училась именно спортивным современным видам танца. Еще у нас преподается «Juzz funk», «Waacking» — это направления современных танцев в уличном и легком эротическом стиле. Также у нас в студии люди обучаются по направлениям «стрип-пластика» и «дэнс-аэробика». Танцам обучают профессиональные хореографы, кто-то их них работает у нас в штате, с кем-то просто сотрудничаем на условиях сдельной оплаты.
	2. В чем особенности студии танцев как бизнеса? Можешь выделить основные плюсы и минусы собственной танцевальной студии?
	Меня привлекает в этом занятии, прежде всего, возможность совмещать свое любимое дело и бизнес, то есть заработок. Но если человек, никогда не занимавшийся танцами, захочет открыть свою танцевальную студию, ему это будет сделать очень сложно. Конечно же, проще открыть бизнес в сфере танцев человеку, который уже танцевал и знает все особенности этого дела. В студии танцев, как и в любом другом бизнесе можно выделить несколько плюсов и несколько минусов. Плюсы: Возможность творческой реализации (приятно заниматься любимым делом, получать признание и благодарность от зрителей и учеников); Возможность хорошего заработка при правильном подходе к коммерческой составляющей проекта; Здоровый образ жизни и социальная миссия (работа с детьми, пропаганда правильных ценностей). Минусы: Текучка клиентов. Всё же это сфера хобби, и кто-то порой бросает его через непродолжительное время. Здесь большую роль играют личные симпатии учеников к преподавателям. Технические сложности с помещением и его профессиональным оборудованием (необходимо хорошее помещение от 30 до 80 квадратов). Люди могут уйти, если им некомфортно в маленьком помещении с низкими эстетическими характеристиками. Сезонность бизнеса. В определенное время наплыв клиентов увеличивается, в другое же (лето) наблюдается его отток. Таким образом, сложно подбирать зал с оптимальной вместимостью учеников, так как при их малом количестве аренда помещения «съедает» часть прибыли, а если площадь помещения не будет вмещать всех желающих, то это недозаработанные деньги.

3. Оксана, поговорим о маркетинге. Где находили первых клиентов и как рекламировались? Какие инструменты рекламы для студии танцев самые действенные?

Как это часто и бывает, большую долю своих учеников мне удалось перевести в свою студию с прошлого места работы. Ведь людям приятно заниматься у определенного тренера, они хотят продолжать с ним отношения, поэтому идут за ним. В то время мои ученики были нашим главным активом. Позднее, когда студия стала развиваться, пришли знакомые этих ребят и стали танцевать вместе с ними, клиентская база стала расти. Хотя не всегда ученики уходят вслед за преподавателем, здесь бывают и исключения. Сейчас поясню. Бывает так, что ученики привязаны не к тренеру, а к определенной студии, например, если у нее очень презентабельный интерьер, есть хорошие душевые и так далее. То есть в любой сфере есть клиенты – «любители понтов» так сказать, и это имеет место быть. Для кого-то важен бренд и даже если уровень преподавателей в раскрученной студии невысокий, повсеместная узнаваемость этой школы танцев и ее удобное расположение будут являться определяющими для занятия в ней.

4. Вижу, что у твоей студии интересное зарубежное название. Почему «Бруклин»?

Это целая история, имя своей студии я выбирала довольно долго. Названий было достаточно много, перед открытием школы я составляла большой список, анализировала бизнес-планы различных школ танцев, спрашивала разные мнения у своих знакомых по поводу того или иного названия. Ведь оно должно быть благозвучным и запоминающимся. Для этого я пересмотрела много названий американских школ танцев, искала такое, которое хорошо звучало бы и на русском и на английском языке. С таким важным моментом точно не нужно спешить, ведь как корабль назовешь… Это было сделать непросто, нужно было придумать емкое и звучное название для студии танцев.

Некоторые основатели школ танцев дают им слишком сложные и мудреные имена, которые трудно запомнить и произносить. Это не играет им на руку. Саша, тем более, мы с тобой закончили специальность «реклама», поэтому совсем неудачное название придумать было просто недопустимо 🙂 Так как я сама «хип-хопер», то и название в итоге родилось соответствующее. Считаю, что оно довольно удачное для позиционирования нашей студии. Кстати, направление Хип-хоп зарождалось в Бруклине. После того, как название было выбрано, мы с командой единомышленников разработали логотип студии. Говоря о рекламе студии танцев:Сейчас мы используем группу Вконтатке, объявления, листовки, флаера, визитки и свои фирменные футболки. Кстати, у меня есть ряд студентов, которые как раз пришли по рекламе из социальных сетей.Листовки раздаем на праздниках, выступлениях и других мероприятиях. Например, в этом году на «День Победы» мы проводили крупную акцию, поздравляя с праздником горожан и вручали им нашу листовку, приглашали в студию.Естественно один из самых эффективных способов привлечения клиентов – это выступления, городские мероприятия и корпоративы. Там люди наглядно видят наш «продукт» и с удовольствием записываются на занятия.

А для их удержания помимо профессионального подхода к преподаванию и налаживания личных отношений, мы используем абонементную систему оплаты занятий. То есть все желающие могут приобрести абонемент на минимальное число посещений. У нас это 8 занятий в месяц. Также в нашей студии предусмотрена система оплаты разовых занятий, если человек не уверен, что это ему нужно и не готов приобретать месячный абонемент.

5. Оксана, какими качествами и навыками нужно обладать, чтобы стать профессиональным тренером по танцам и в дальнейшем открыть свою студию?

Очень хорошо, если у вас будет базовое профильное образование. Например, я закончила училище олимпийского резерва по направлению «преподаватель по физической культуре и спорту». В дальнейшем можно выбрать специализацию и сделать на ней упор. Для меня, соответственно, этим направлением стали танцы. Даже когда я училась, у нас была дисциплина «спортивные танцы». Вместе с этим мы изучали педагогику, отдельно нас учили профессиональной работе с детьми, и сейчас я официально имею право преподавать танцы ученикам любых возрастов. Необходимые личностные качества для тренера по танцам: доброта, открытость, искренний интерес к людям.

Профессиональные навыки: коммуникабельность, гибкость, креативность, хорошая физическая подготовка, умение объяснить сложные вещи простым языком и наглядно продемонстрировать свой профессиональный уровень. Одним словом, здесь, как и везде нужно работать над собой, быть разносторонне развитым человеком. Без этого ни в одном деле не добиться больших успехов. Также необходимо регулярно повышать свой профессиональный уровень, ты должен быть интересным для своих учеников, ведь если раз за разом ты даешь лишь старые наработки, то со временем твои занятия потеряют актуальность. Для этого нужно постоянно посещать тематические мастер-классы, а это недешево. Для повышения своего уровня сейчас я занимаюсь с заграничными преподавателями. Также очень полезно смотреть видео, перенимать опыт у коллег по профессии. Конечно же, эта страсть и большое желание должно быть в крови, тогда ты точно сможешь добиться большого успеха в области танцев. Мир быстро меняется и всегда нужно идти в ногу со временем.Если же вернуться к теме бизнеса и рассматривать открытие своей студии танцев как коммерческий проект, а человек хочет быть в нем просто руководителем, тогда ему необходимо тщательно отбирать преподавателей и следить за ними, за их профессиональным уровнем.

	Например, когда я работала наемным тренером, той мой руководитель отправляла меня на обучение, оплачивала командировочные и все необходимые представительские расходы. За это время я посетила большое количество российский и зарубежных мастер-классов, так как она была экономически заинтересована в повышении моего уровня профессионализма. Сейчас, когда я стала руководителем своей студии танцев, приходится также регулярно повышать квалификацию, здесь уже ты делаешь это для себя.
	6. Можно ли назвать бизнес по организации своей студии танцев прибыльным и перспективным. Какие особенности он имеет?
	Да, я думаю этот бизнес можно назвать выгодным и перспективным. Но как я уже говорила, он имеет определенную сезонность. Летом люди традиционно уезжают на отдых и количество учеников заметно снижается. Так как в основном наши клиенты – это молодежь (школьники, студенты), то каникулы для них – любимая пора для отдыха. Но даже летом можно найти выход из сложившейся ситуации. Это лучшее время для участия во внешних мероприятиях. Например, можно посещать танцевальные лагеря и даже становиться их организатором. Также в это время можно проводить мастер-классы по танцам, и таким образом привлекать новых клиентов в свою школу, одновременно получая доход.
	7. Оксана, и правда, главное превратить недостатки в преимущества! Давай коснемся экономической эффективности проекта. Как открыть студию танцев с минимальными затратами и что учитывать при этом?
	В любом случае на быстрые и тем более большие доходы ориентироваться не стоит, особенно в первые год-два. Начать можно с минимальных вложений. Самая простая схема для этого – арендовать готовое помещение с оборудованием. Главное, чтобы оно было просторное (от 30 кв. м.), уютное и светлое. Также в нем должны быть зеркала. Это минимальные требования. При желании приветствуются специальные надувные шары для разминок, коврики и другой тематический инвентарь. Внимание! Все расчеты ниже приведены в качестве общего примера. Если говорить о цифрах, то разница между суммарной оплатой учеников за месяц и арендной платой будет вашей прибылью. То есть, если вы набрали группу из 20 человек, которые будут заниматься 8 раз в месяц по 300 рублей за занятие, то общая сумма вашего дохода будет равна 48000 рублей. К примеру, аренда зала обойдется вам за месяц в 10000 рублей. Соответственно 38000 – ваш доход. Из него вы можете выделять деньги на дальнейшую рекламу, оплату дополнительных тренеров, оборудование, прохождение мастер-классов и т.д…

	Если вы выходите на профессиональный уровень и занимаетесь тренерской деятельностью регулярно, вам будет необходимо официально зарегистрироваться, например, в качестве индивидуального предпринимателя. Тогда вы уже можете считаться полноправным хозяином своего бизнеса и планировать его дальнейшее развитие.
	8. Оксана, предлагаю завершить наше интервью разговором о творческих моментах танцевальной студии и ваших достижениях, я знаю, что у вас таковые имеются, и напоследок твои пожелания читателям нашего бизнес-журнала.
	Конечно же, сама студия — это творческий проект, хотя для меня он также является коммерческим. Хочется сказать, что для достижения высокого профессионализма необходимо много трудиться. Ведь для достижения синхронности при выступлении с одним танцевальным номером уходят месяцы тренировок, а сам номер при этом длится 3-4 минуты. Конечно же, при этом не обходится и без казусных ситуаций. Не часто, но случается падение танцоров во время выступления, бывает, что рвется костюм. Но хуже всего, когда по какой-то причине перестает работать фонограмма. В этой ситуации особенно нелегко приходится неопытным танцорам. Но все это – лишь издержки такого прекрасного искусства, которое называется танцем. Если говорить о достижениях, то на крупных танцевальных фестивалях в Ростове и Краснодаре мои ученики завоевывали первые и вторые места. Сама не раз становилась призером различных соревнований, в том числе и зарубежных. Думаю, что главные победы у нас еще впереди!Читателям бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru хочу пожелать огромной веры в свои силы, ни за что не сдаваться, даже если будет трудно, чем бы вы ни занимались!

	Оксана, большое спасибо тебе за интервью, успехов твоей танцевальной студии и тебе личных творческих достижений!
	Спасибо, Саша!

Друзья, я думаю, что теперь вы знаете, как открыть студию танцев и непременно сделаете первые шаги в этом направлении, если давно хотели реализовать собственный творческий проект и превратить его в бизнес!

Думаю, что вам понравилось наше интервью. Оставляйте свои отзывы в комментариях и делитесь статьей в социальных сетях! Удачи вам и успехов в делах!