Партнерство как один из источников трафика и продаж

Добрый день уважаемы читатели. В сегодняшней статье поговорим об еще одном очень эффективном источнике трафика и продаж – это партнерство. Техника никогда не заменит человеческих отношений, а значит, строить бизнес в партнерстве с другими бизнесменами будет приносить вам хороший результат. Но чтобы результаты от партнерства вас устраивали, необходимо четко понимать, с кем заводить партнерство и на каких условиях. И речь сейчас ведется не о том, чтобы начинать бизнес со своим другом/братом/сватом и т.д. Я говорю о том, чтобы вы заводили партнерство своего бизнеса со смежными нишами других бизнесов.

К примеру, у Вас свое СТО. Рядом с Вами открылись 2-3 магазина автозапчастей. Вы идете к ним и договариваетесь о том, чтобы они своим покупателям рекомендовали обращаться в ваше сто. За это вы им будете платить некоторый процент от стоимости ремонта. Тем самым у вас будут постоянные клиенты.

Преимущества партнерства

В чем преимущество такой модели сотрудничества?

У такого варианта сотрудничества есть, как минимум, несколько преимуществ, а именно:

Заинтересованность второй стороны – это будет актуально, если вы предлагаете хорошие условия партнерства. За маленькие проценты никто не согласится, так как всегда найдутся те, кто готов предложить больше. Пример из реальной жизни: я являюсь постоянным клиентом одной сто. Директор сто мой хороший товарищ. До недавнего времени ему запчасти и клиентов подгонял один магазинчик, который расположился напротив этого сто. В результате небольшого конфликта по поводу процентов отчисления, мой товарищ нашел другой магазин запчастей, который ему и запчасти дешевле поставляет, и клиентов в еще бОльших объемах. Поэтому сразу оговаривайте все условия, а еще лучше пропишите их.
Постоянные клиенты и продажи – если вы запартнерились с действительно хорошим и добросовестным бизнесменом, то знайте, что у вас всегда будут клиенты. Но еще лучше если вы будете сотрудничать с несколькими партнерами. Это позволит вам диверсифицировать риски и быть более уверенным в завтрашнем дне, так как даже если кто-то решит отказаться от сотрудничества, то благодаря другим партнерам у вас сохранится поток клиентов.

По сути этих двух преимуществ уже достаточно, чтобы понять тот факт, что данный источник трафика является очень эффективным. Но главное заводите сотрудничество только с нормальными бизнесменами, а не теми, кто захочет на вас навариться. Таких вычислять достаточно просто.

Партнерство в интернет-рекламе

Также в последнее время стало актуальным интернет сотрудничество.

К примеру, некоторые веб-студии или обычные рекламодатели заводят партнерство для рекламы в Директе. Создают своеобразный партнерский ремаркетинг/ретаргетинг. В чем суть? Допустим, у вас бизнес — дизайн интерьеров. Вы уже некоторое время крутите рекламу в контексте, но это дорого и не очень выгодно. Вы находите через контекст тех, кто занимается ремонтом квартир. Звоните им и предлагаете сотрудничество, а именно обменяться базами ретаргетинга/ремаркетинга. После этого вы настраиваете рекламу на их посетителей, а они на ваших. В чем преимущества и выгода? Дело в том, что такая реклама показывается только тем, кто уже посещал сайты, а значит она дешевле. Также реклама более целенаправленная, а значит, имеет высокий показатель эффективности.

Условия для сотрудничества могут быть разными. Вы моете просто купить такую базу у какой-нибудь веб-студии, либо обменяться напрямую с рекламодателем, показав все выгоды и преимущества. В данном случае все зависит от того, как долго крутится реклама вашего потенциального партнера, и как хорошо вы сможете настроить рекламу по этой базе.

Заключение

В заключение хочу сказать, что сотрудничество через такую схему дает свои плоды. Главное выполнять условия договоренностей, делать свою работу очень качественно и тогда люди вас будут еще охотнее рекомендовать. А вот какой именно вариант партнерство в вашем бизнесе выбрать именно вам? Включайте фантазию, а уж ей точно нет предела!

Если есть вопросы, задавайте в комментариях.

Источники трафика или где рекламировать партнерки?

Добрый день, дорогие друзья!

Итак, тема нашего сегодняшнего подкаста «Источники трафика», но, прежде чем углубляться в эти «дебри», хотелось бы заранее поблагодарить тех, кто принял участие в недавнем опросе и ответил на самый важный для меня вопрос « Статьи на какие темы Вы хотели бы видеть на данном блоге? ». Всем спасибо за ответы.

Теперь я четко знаю, какие темы были бы Вам интересны и о чем конкретно писать на блоге. Хотя тем довольно много. Это партнерские программы (классические), CPA-партнерки, Яндекс Директ, бинарные опционы, копирайтинг, раскрутка блога, создание рассылки, подписной базы и самый, на мой взгляд, насущный вопрос – добыча качественного трафика. То есть темы довольно популярные и отчасти знакомые мне по опыту. Что ж, будем работать в этих направлениях.

Итак, продолжая сей рассказ…

… Давненько я не писал. Не то, чтобы разленился. Просто дел навалилось немало. Это и коучинг. И рекламные кампании по продвижению партнерских курсов. И подготовка к запуску «Академии Победителей», который будет уже завтра. И личная жизнь, которую никто не отменял 🙂

Но, как бы там ни было, нашел пару часов, чтобы черкануть пару строк…

Итак, как я уже отметил, тема сегодняшней статьи «Источники трафика» и в начале данного поста сразу хотелось бы заострить внимание на том, что это очень важный момент для тех, кто хочет зарабатывать на партнерских программах. Я это к тому, что если Вы знаете, откуда взять качественный трафик и куда его правильно направить, то всегда можете заработать.

Откуда брать этот самый целевой трафик для продаж партнерских продуктов или услуг мы сегодня и поговорим.

А вот более подробно о каждом виде трафика и о том, как соотносить трафик, то есть, на какой площадке какие партнерские продукты стоит рекламировать, а какие нет — поговорим уже в следующих статьях.

Просто порой больно видеть, как новички делают ошибки и теряют деньги при покупке трафика. Будем это исправлять. Уверен, эта статья и последующие подкасты, посвященные добыче целевого трафика для партнерских продаж, Вам помогут. По крайней мере, я постараюсь, чтобы это было так.

Советую заранее подписаться на обновления блога и узнать о выходе новых статей в числе первых.

Основные источники Интернет-трафика

На самом деле источников трафика в Интернете великое множество:

Социальные сети
Поисковые системы
Контекстная реклама
Баннерная реклама
Тизерная реклама (классические, попандеры, кликандеры и т.д.)
Видеореклама (видеохостинги)
Вирусная реклама (смешанная)
Форумы
Трафик с сайтов
Каталоги
Почтовые рассылки (E-mail маркетинг)
Покупной трафик (серфинг-сервисы, буксы и прочее)
И т.д.

Источники трафика для рекламы партнерок

Несмотря на обилие различных источников Интернет-трафика, можем с уверенностью сказать, что не все из них подходят для рекламы партнерских продуктов и услуг. Почему? Очень просто – для рекламы партнерских программ нам нужен КАЧЕСТВЕННЫЙ И ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК, чего не могут дать нам некоторые указанные выше «товарищи».

По этой самой причине, я рекомендую обратить внимание на 7 основных источников трафика:

1) Поисковый трафик

2) Контекстная реклама

3) Почтовые рассылки (E-mail маркетинг)

4) Статейный маркетинг (трафик с сайтов)

5) Социальные сети (таргетированная и паблики)

6) Баннерная реклама

7) Тизерная реклама (классические «дразнилки»)

Так сказать «Золотая семерка». Я сам использую эти методы. Какой-то больше, какой-то меньше. Но, тем не менее, с уверенностью могу сказать, что эти источники Интернет-трафика весьма эффективны. Конечно, при условии, что Вы правильно их используете. Ключевое слово – ПРАВИЛЬНО .

Согласитесь, сначала нужно обучиться работе с контекстной рекламой, прежде чем запускать на Яндекс Директ или Google Adwords свою первую рекламную кампанию. То же самое и с тизерной, баннерной рекламой и другими источниками трафика в Интернете.

Я знаю, что новичкам, которые хотят зарабатывать на партнерках, приходится очень тяжело, так как изучить всё и сразу невозможно. Этого и не нужно. Уделите внимание сначала изучению одного источника трафика. Предположим, контекстной рекламы. Или E-mail маркетинга. Потом применяйте полученные знания на практике, тестируйте и смотрите на результаты. Если не получается, анализируйте, исправляйте. И снова пробуете. Пока не начнет получаться.

На этапе изучения и тестирования Вы легко можете найти людей, которые разбираются в этой теме и проконсультироваться у них. Часто это можно сделать бесплатно. Или за отзыв на его сайте. Или за какой другой приятный пустячок 🙂

В целом, для того, чтобы зарабатывать на партнерских программах, Вам не нужно знать и применять все эти 7 источников трафика.

Вполне хватит и двух-трех. Или даже одного источника трафика. К примеру, немало людей зарабатывают в Интернете только с помощью поискового трафика (своих сайтов). Или только с помощью своих рассылок и подписной базы (E-mail маркетинг).

Если поставить себя на место новичка, то я бы смело выбрал 3 вида трафика — E-mail маркетинг, то есть свои рассылки, контекстную рекламу и поисковый трафик (создание своего сайта под партнерские продукты).

А какие источники трафика Вы используете для заработка на партнерских продуктах и услугах? Если пока не используете, то какие хотели бы использовать и почему именно этот источник Интернет-трафика Вас привлек?

Жду Ваши ответы в комментариях ниже.

Напоследок…

Итак, в данной статье мы с Вами вскользь поговорили о 7 источниках трафика в Интернете, которые Вы можете использовать для заработка на партнерских программах.

В следующих статьях я расскажу о каждом из данных источников трафика более подробно, чтобы у Вас сложилось четкое представление о том, какой канал привлечения трафика можете использовать именно Вы. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить статьи.

Если статья оказалась для Вас полезной, то порекомендуйте её своим друзьям в социальных сетях. Заранее Вам «Спасибо»…

На этом всё. Встретимся с Вами совсем скоро. Обещаю, соскучиться не успеете.

А на закуску небольшое видео. Просто чтобы поднять Вам настроение. Улыбнитесь 🙂

Хорошего Вам дня!

С уважением, Ваш друг и помощник Булат Максеев

(Пока оценок нет)

Нажимая на кнопку “Комментировать”, Вы даете согласие на рассылку, обработку персональных данных и принимаете политику конфиденциальности.

50 источников целевого трафика

Трафик похож на живую воду из сказки: чем его больше, тем успешнее проект как в плане известности, так и в расчете на достижение конверсионных целей. Увеличить трафик помогут знания об его источниках.

Текст основан на материалах вебинара «50 источников целевого трафика», который в рамках курса «Интернет-маркетолог от Ingate» провел Роман Молчанов.

4 способа получить посетителей из поиска

1. SEO (органическая выдача из «Яндекс», Google, Mail, Bing и пр.)

Самый популярный канал привлечения трафика. При продвижении через поиск учитывайте, что в таких тематиках, как медицина, недвижимость и банки, все высокочастотные и среднечастотные запросы забирают себе различные агрегаторы. В этих тематиках работайте с низкочастотными запросами с региональной привязкой. В остальных направлениях данный канал по-прежнему работает хорошо.

2. Поисковые блоки «Яндекс.Директ» и Google AdWords

Контекстная реклама в основном генерирует трафик на основе актуальной потребности. Если вы выходите с продуктом на несформировавшийся рынок, то спроса как такового не будет. Контекстная реклама потеряла лидирующие позиции в тематике e-commerce. В лидеры вышли price- и товарные агрегаторы.

3. «Яндекс.Карты» и Google Maps

Этот способ подойдет прежде всего компаниям в секторе B2C, таким как банки, аптеки, сети общественного питания. Например, на карте можно указать точку продаж. В тот момент, когда от потенциального клиента в поиске поступит геолокационный запрос, будет показан именно ваш магазин. Есть важный нюанс: как правило, запрос в поиске размыт — «магазин обуви мокасины», «аптека рядом» и так далее.

Чтобы «Яндекс» или Google показали именно ваш магазин, у него должна быть правильно заполнена карточка компании, высокий рейтинг и положительные отзывы. Обязательно просите своих покупателей писать отзывы и ставить оценки на картах. Также учитывайте, что отметка вашего офиса или точки продаж — это платная услуга со стороны поисковиков.

Если сравнивать поиск, контекст и приоритетное размещение в «Яндекс.Картах», то стоимость трафика на сайт снижается в 5–7 раз за счет использования карт.

4. Поиск по картинкам

Заполняем атрибуты ALT и TITLE тега IMG, даем читаемое название файлу изображения и стараемся разместить его как можно выше на странице.

5 вариантов получения трафика из рекламных сетей

1. Рекламные сети «Яндекс.Директ» и Google AdWords

При использовании РСЯ и Google Adwords в первую очередь нужно понимать, какой цели вы хотите добиться. И исходя из этого делать вижуалы.

2. Медийная реклама

Главное правило в медийной рекламе — нельзя размещаться без какого-то определенного посыла или предложения. Если вы просто решите пропиариться без привязки к какому-то предложению, из этого, к сожалению, ничего не выйдет. Чтобы выбрать площадку для медийной рекламы, используйте сервисы SimilarWebs, Serpstat, Adindex и другие. Внимательно изучайте медиакиты, которые есть у площадок.

Вам нужно точно знать, что на том портале, где вы собираетесь разместить рекламу, есть ваша целевая аудитория.

Основной инструмент для оценки влияния медийной рекламы сегодня — линейная атрибуция.

3. CPA-сети

При использовании CPA-сетей вы платите за результат. Это могут быть определенные действия, такие как регистрация, переход на сайт или непосредственно покупка.

4. Тизерные сети

Тизерные сети служат для генерации дешевого трафика. В то же время этот канал ассоциируется с фродом, с мотивированным трафиком. Подойдет для генерации охватного трафика, когда нужно где-то засверкать на время. И все же подумайте десять раз, прежде чем включать его в свою рекламную стратегию.

5. Programmatic RTB

RTB позволяет покупать показы на разных площадках, подстраиваясь не под площадку, а под настройки целевой аудитории. Programmatic хорошо подойдет для финансовой сферы и недвижимости.

3 варианта ремаркетинга

1. Ремаркетинг (PPC-каналы, соцсети)

Настраивая ремаркетинг, помните о пути пользователя, который он должен пройти к цели, и в зависимости от этого настраивайте вижуалы.

Процесс целевого действия имеет много итераций и включает множество точек касания, предшествующих собственно целевому действию.

2. Динамический ремаркетинг (Google AdWords, Criteo)

Динамический ремаркетинг можно реализовывать через стандартные привязки Google Merchant Center, Google Adwords либо сторонние сервисы, такие как Criteo и другие. Отлично подходит для e-commerce.

3. Look-alike-расширение трафика на основе данных ремаркетинга

С помощью таргетинга на похожие аудитории можно значительно увеличить воронку продаж за счет привлечения новых пользователей.

8 вариантов привлечения клиентов из социальных сетей

1. Таргетированная реклама в Facebook и «Инстаграме»

В Facebook на данный момент хорошо работает реклама в карусели, будь то спецпредложения или генерация трафика на сайт. Лиды приходят качественные.

2. Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

Во «ВКонтакте» важно уметь настраивать таргет на целевую аудиторию. Хорошо работает тематика недвижимости. А вот финансовая тематика там сейчас не показывает хороших результатов ни в трафике, ни в конверсионных действиях.

3. Таргетированная реклама в MyTarget

Большой агрегатор социального трафика, который приводит лояльный и качественный трафик на ваш сайт. MyTarget все любят и используют на полную катушку.

4. Промопосты

На данный момент это один из лучших способов привлечения трафика из соцсетей. Используя сервисы Target Hunter, «Церебро» и другие, можно собирать аудиторию социальных сетей вплоть до последней активности. Правильно расписав портрет целевой аудитории, вы получите действительно качественный трафик. Промопосты хорошо работают для событий, услуг, в рамках акций в e-commerce.

5. Оплаченные посты, заказанные напрямую или через биржи

Заказные посты имеет смысл размещать у селебрити или адвокатов бренда. Найти таких людей можно самостоятельно или с помощью бирж, таких как Sociate. Перед покупкой поста изучите профиль селебрити или активность в группе. Если угадаете с аудиторией, вас ждет приток новых пользователей на ваш сайт.

6. Комментарии под популярными постами

Если у вас нет денег на селебрити или рекламу в популярных группах, идите в комментарии.

Главное правило продвижения в комментариях — никакого рекламного текста, якорей, UTM-меток и прочего, только формат нативной рекламы и ссылка.

Если сам селебрити или администратор группы скопирует и где-то поставит эту ссылку, то мы получим не только трафик, но и адвокатов бренда.

7. Виральный контент

Это сложный способ генерации трафика, но если удается его запустить, то пойдет цепная реакция. Пример вирусной рекламы — новость «Пушкин и Ленин подрались на Красной площади из-за клиента». Эту новость стал продвигать даже «Яндекс», не разобравшись, что это реклама сериала «Пушкин» на СТС.

8. Ссылки из популярных профилей

Например, можно найти в Steam профили популярных ютуберов по Counter-Strike: Global Offensive, связаться с ними и договориться о размещении своей ссылки в их профилях.

5 форматов контент-маркетинга, приносящих трафик

1. Ведение блога

Главное для блога — быть живым. А значит, его надо вести регулярно. В таком случае блог будет генерировать трафик на основной сайт.

2. Публикация статей

В продвижении статьями важно определить правильные сайты для их размещения, исходя из вашего бизнеса. Контент должен быть интересен целевой аудитории и быть по возможности нативным. Важно, чтобы аудитория вам поверила, тогда в будущем она обратится к вам для решения своей проблемы.

3. Комментарии экспертов в статьях

Используйте такие сервисы, как Pressfeed и другие. Отвечая на вопросы журналистов, вы тем самым приобретаете экспертность в глазах потенциальных покупателей. А упоминание вашей компании или сайта в статье увеличивает трафик.

4. Издание книг

Издание книг подчеркивает вашу солидность и авторитет на рынке. Данный вид контента позволяет организовать дополнительный источник трафика за счет публикации ссылок в тексте книги.

5. Вебинары

Вебинары хорошо конвертируют зрителей в покупателей. Известный блогер и маркетолог, основатель KISSmetrics Нейл Патель приводил данные, что, проведя77 вебинаров, он привлек на свой сайт свыше полумиллиона человек, из которых около17 000 стали покупателями его услуг.

2 способа привлечения аудитории из видеохостингов

1. Продвижение видео в YouTube

Продвижение с помощью видео отлично работает на генерацию трафика. Например, вы рассказываете, как ремонтировать дом. Люди интересуются и переходят на сайт.

2. Видеореклама в YouTube

Сегодня видеореклама — самый потребляемый канал. Youtube отлично работает на брендирование, на генерацию трафика и целевые действия. Только не забывайте измерять эффективность видеорекламы в рамках линейной атрибуции.

20 других способов привести клиентов на сайт

1. Посты на тематических форумах

Трафик из форумов самый дешевый, он дешевле даже товарных агрегаторов. При этом качественный, потому что посетители форумов, как правило, приходят туда с конкретной целью, вопросом, за помощью и так далее. Достаточно один раз разместить посты с нативной рекламой, и они будут долго генерировать переходы.

2. Товарные агрегаторы

Идеальный вариант для e-commerce. Если вы чем-то торгуете, первым делом идите туда.

3. Реклама на Avito

На «Авито» можно реализовать две стратегии маркетинга. Первая — покупка контекстной рекламы. Она дешевая и позволяет получать качественный трафик. Вторая — использование приоритетного размещения. С его помощью можно рекламировать сайты с услугами или магазины. Многие размещают объявление якобы от частного лица, а затем переводят человека на свой сайт.

4. Брендирование ветки форума на профильных площадках

Этот вид рекламы хорошо работает на долгосрочную перспективу. Дешевле, чем контекстная и медийная реклама, плюс ко всему позволяет увеличить узнаваемость бренда. Часто говорят, что все разговоры ушли в соцсети. Это не так, форумы отлично себя чувствуют.

5. Спонсорство/партнерство

Расширенная версия генерации трафика с брендированного форума — спонсорство и партнерство: например, брендирование главной страницы Lostfilm. Конечно, это дорого, и не все могут себе такое позволить, зато эффективно.

6. Трафик с фотохостингов

Можно разместить ссылку в ватермарке, опубликовать ссылку в профиле или включить в название и подпись изображения.

7. Email-рассылки

Существует два вида email-рассылок — триггерные и контентные. Триггерные хорошо использовать в e-commerce. Например, пользователь зашел на сайт, положил что-то в корзину, но в итоге ничего не купил. Срабатывает триггер «брошенная корзина», тут же на почту летит письмо со скидкой и в итоге человек покупает товар. А через некоторое время срабатывает триггер кросс-продажи и клиенту приходит письмо с предложением сопутствующего товара.

Контентные рассылки хорошо использовать для построения долгосрочных отношений с клиентом.

Можно поздравлять его с днем рождения, время от времени объявлять акции, высылать спецпредложения и так далее.

8. Купонаторы

Если правильно проработать региональную привязку, то с купонатора можно получить дешевый и качественный трафик за счет размещения медийной рекламы. Здесь хорошо зайдут товары, относящиеся к индустрии развлечений, например билеты на концерты. Помимо этого, можно использовать рассылку по базе купонатора.

9. Ссылки в футере сайтов клиентов

Подойдет для студий, которые разрабатывают сайты. Прописывайте в договоре о создании сайта размещение ссылки на вас в футере. Чем больше сайтов, тем больше будет трафик.

10. Трансляция RSS-ленты

Экстравагантный способ общения с аудиторией, но тем не менее, если у вас на сайте постоянно выходят новости, вы можете возвращать целевую аудиторию на сайт за счет трансляции новостей о компании.

11. Рейтинги

Рейтинги позволяют поддерживать узнаваемость вашей компании. А еще присутствие в них — подтверждение репутации компании и, как следствие, рост трафика на сайт.

12. Партнерские программы

Хороший пример партнерки — клуб «Много.ру». Для его участников проводятся различные акции со скидками. Такое решение подходит для e-commerce в качестве поставщика лидов.

13. Офлайн-реклама с помощью QR-кодов и купонов со скидкой

QR-коды или скидки можно размещать на чеках, раздатке, купонах. До тех пор пока не будет запрещена бумага, этот способ генерации трафика на сайт будет жить.

14. SMS-рассылки

Речь идет об sms-рассылке только по своей базе, ни в коем случае не спам. Подходит для информирования клиентов об акциях.

15. Ссылка при копировании текста

Ссылка на сайт появляется при попытке скопировать текст с сайта. Трафика мало, но зато он полностью бесплатен.

16. Размещение на отзовиках

Положительные отзывы на сайтах специализированных сервисов и в их приложениях позволят добавить еще один небольшой ручеек трафика.

17. Реклама в мобильных приложениях

Существует стереотип, что реклама в мобильных приложениях должна быть направлена прежде всего на саму себя, то есть на другие мобильные приложения. Это не так. Хороший результат приносит реклама недвижимости или финансовых услуг. Но здесь особенно важно внимательно изучать трафик, так как пользователи часто просто промахиваются мимо закрывающего крестика на баннере.

18. Размещение в сервисе otvet.mail.ru

Ищем вопросы по своей тематике и затем в нативном формате, со ссылкой, размещаем ответ.

19. Мессенджеры: WhatsApp, Viber, Telegram

Даже после блокировки каналы «Телеграма» остаются поставщиками качественного трафика.

20. Каталоги и справочники

Каталоги и справочники тоже дают небольшой поток трафика. Просто разместите там информацию о компании.

Подведем итог

Количество посетителей является одним из главных показателей успешности проекта в любой области интернет-бизнеса. Используйте приведенные выше рекомендации для своего проекта.

Не забывайте при этом проводить качественный анализ источников трафика. Важно не просто применить все50 способов, а выбрать наиболее эффективные для вас.

Узнать больше о том, как анализировать входящий трафик, планировать продвижение и разрабатывать рекламные и PR-стратегии, а после этого применить полученные умения на практике, пройдя стажировку в одном из топовых российских digital-агентств, вы сможете, записавшись на курс «Интернет-маркетолог от Ingate».

Учитесь у экспертов в интернет-маркетинге: все занятия ведут ключевые эксперты Ingate в области интернет-маркетинга. вы научитесь управлять рекламными кампаниями с помощью 10+ каналов digital-рекламы и получите бонусные обучающие модули, не имеющие аналогов в курсах по интернет-маркетингу.

32 часа теории и 16 практических заданий
Живая обратная связь с преподавателями
Неограниченный доступ к материалам курса
Стажировка в компаниях-партнёрах
Дипломный проект от реального заказчика
Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

14 источников трафика CPA, которые должен знать каждый арбитражник

Содержание “Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике.”

Оглавление: Словарь CPA терминов арбитражника на Где Трафике
Сленг и аббревиатуры арбитражника. Что это значит в арбитраже трафика?
Профессии в арбитраже трафика. Какие бывают?
10 Формул расчета бюджета кампании в арбитраже с примерами
Креативы и баннеры в арбитраже трафика примеры

Источник трафика, traffic source

Бесплатный источник трафика — что это?

Сайты, соц.сети, приложения, с органическим трафиком, т.е пользователи, которые самостоятельно нашли ваш сайт или профиль и перешли по ссылке. Так же бесплатным источником трафика могут быть ссылки и замаскированные под органику рекламные посты, которые не оплачиваются как реклама. Могут публиковаться на форумах, в социальных сетях, на досках объявлений. Например, если вы привлекаете подписчиков в свой профиль в инстаграм, и в описании профиля размещаете ссылку — переходы по ссылке и будут бесплатным источником трафика. Или если ваш лендинг находят покупатели в органической выдаче Гугл или Яндекса, и вы не оплачиваете их клики или переходы — это так же считается бесплатным трафом.

Авторы журнала Где Трафик, не очень верят в бесплатный траф) мы уже писали раньше, что такой тип трафика несет за собой большие трудозатраты, ведь на привлечение органических пользователей без оплаты рекламы, нужно потратить очень много времени, личного времени. Бесплатный трафик, как источник, подходит начинающим арбитражникам без бюджета, которым не жалко привлекать покупателей по одному.

Трафик за деньги или платные источники трафика в арбитраже

Рекламная сеть, что это?

Инструмент для размещения рекламы на нескольких сайтах одновременно. Обычно имеет свои разрешенные форматы рекламы, объемы трафика разделенные по странам и тематикам, свою модель оплаты и требования к рекламным материалам. В последнее время термин “рекламная сеть” расширился и на рекламу в приложениях, в программах, в браузерах и доставку рекламных пуш-уведомлений. Рекламная сеть — это многофункциональная платформа для продавцов и покупателей трафика, которые подключаются в систему и работают внутри нее.

Рекламная сеть Яндекса, РСЯ

Тизерная сеть, тизерка

Email-рассылка, базы email рассылок

Push сетка, пуш сетка

Push-подписка, как источник трафика

Банерная рекламная сеть или банерка

Clickunder, Popunder в рекламной сети

Кликандер и попандер относятся к агрессивному виду рекламы. Clickunder — представляет собой несколько строк кода, который по клику на любой области страницы, перекидывает пользователя на рекламный ресурс. Реклама открывается отдельной вкладкой или окном браузера. Кликандером собирают холодную аудиторию и нужно морально подготовиться к тому, что конвертится он слабее остальных источников. Если не угадать с аудиторией, ваша реклама скорее вызовет отторжение, чем интерес.

Тем не менее кликандер реклама считается одним из дешевых источников трафика, и за небольшой бюджет позволяет получить большой охват пользователей. Чтобы сократить % отказов, предлагайте подарки или бонусы пользователю, используйте броские картинки и цепляющие заголовки.

PopUnder — автоматически открывается на странице в виде баннера, нажав на кнопку закрыть, пользователя редиректит на рекламную ссылку. На сегодняшний день, не слишком популярный источник трафика, т.к браузеры научились его блокировать, и поисковики не особо жалуют сайты с попандерами. Тем не менее, всегда остается под рукой мобильный трафик, без блокировщиков рекламы.

Что такое органический трафик?

Соц.сети или SMM, трафик из соцсетей

Мессенджеры как источник трафика

С развитием зависимости от смартфонов в наши дни, мессенджеры набрали высокую популярность и чаще заменяют людям социальные сети. Потребители контента переходят в закрытые чаты, чтобы спастись от назойливой рекламы, спамеров и разводил. Еще лет 5 назад, мессенджеры вроде Скайпа, Hangouta или Вайбера использовались исключительно для работы либо для разовых переписок с друзьями.

Особенность мессенджеров вроде Телеграма, Вайбера, Слака, FB Messanger или Whatsapp в прямом контакте с целевой аудиторией. Пользователь подсознательно реагирует на сообщение, на звук или вибрацию смартфона и потребляет контент, который присылают ему лично. Рекомендуем этот источник трафика, если вы предлагаете скидку на товар, подарок за действие, разыгрываете приз или напоминаете пользователю о знаковом событии.

В мессенджерах есть возможность создавать чаты для привлечения живой аудитории или создавать каналы, для прямой отправки сообщений своим подписчикам. Мы недавно писали как создать и настроить Viber канал.

СМС-рассылки в арбитраже

Где взять базу телефонов для SMS рассылки?

in-app, ин ап — реклама в приложениях

Нативная реклама, реклама в блогах

Last, but not least) нативочка, которую маркетологи и SMM-щики любят больше всего. Арбитражники не так часто прибегают к нативной рекламе, т.к долго это и по времени затратно. Тем не менее, это полноценный источник трафика, который применим к CPA.

В арбитраже можно пойти двумя путями: заказать рекламу в блоге или на личной страничке “звезды интернета”. Такой путь подходит серым и белым офферам, т.к предполагает что покупатели не съедят блоггера, а в крайнем случае негатив направят производителю.

Либо выбрать путь черноты, и под видом нативной статьи о ток-шоу, известного человека или бренда рекламить свой никому не известный оффер. Пропуская трафик через такую страничку, удается убедить покупателя в достоверности инфы и товар продается. Такой вариант работает, не для получения трафика, а для подогрева аудитории.

Какими бы источниками трафика вы не пользовались, не забывайте настраивать кампании под свою аудиторию, следить за ценой конверсии и менять подход, как только расход превышает доходы) И конечно не закисайте на одном источнике! Мы же не в каменном веке, вокруг все стремительно меняется. А чтобы быть в курсе событий и изменений в мире CPA — заглядывай в Аналитику CPA Где Трафика.

Какими инструментами ты пользуешься каждый день? Напиши в комментариях и мы добавим их в следующую статью! Вернуться к содержанию: “Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике”.

Десять основных источников трафика на сайт

Алексей Филин

Молодых интернет-маркетёров постоянно мучает вопрос «Откуда бы привлечь на сайт побольше посетителей?» Сам я раньше действовал по наитию: узнал про источник, сразу кидался тестировать. Хотел найти «волшебный сундук» и достать из него кучу клиентов.

Но «волшебный сундук» — это иллюзия. А работа без подготовки только мешала. Спустя годы я понял, что в интернет-маркетинге гораздо выгоднее действовать системно. Именно системному планированию я и учу в Школе маркетёров.

Нет источника, откуда точно придут клиенты. Источники трафика надо последовательно и методично тестировать. Хотя бы основные.
Я бы выделил десять основных источников трафика на сайт. В этой статье я коротко рассмотрю их особенности, затраты (если есть), плюсы и минусы.

1. Поисковая выдача (органический трафик)

Каждый сайт показывается в выдаче по множеству поисковых запросов. Умелый маркетёр собирает их в семантическое ядро и продвигает сайт под каждое из них.

Вот, к примеру, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (без рекламы, о ней чуть ниже).

Позиции сайта по каждому запросу растут постепенно — поисковые системы реагируют на изменения сайта довольно медленно. Поэтому первые результаты от работы становятся заметны через полгода.

Если перестать писать оптимизированный контент, со временем сайт снова опустится в результатах выдачи. Но результат от прошлой работы будет заметен продолжительное время — и спустя год-два. Иными словами, продвижение в поисковой выдаче разгоняется медленно, но потом долго едет по инерции.

Цена: Бесплатно.
Отдача: Медленная.
Плюсы: Долговечный эффект.
Минусы: Сложно запустить и управлять объёмом. Необходимо вечно дорабатывать. Результат работы виден через полгода. Невозможно прогнозировать результат.

2. Реклама в поисковой выдаче

Чтобы запустить рекламу, маркетологу нужно собрать вышеупомянутое семантическое ядро, — список поисковых запросов, по которым он хочет эту рекламу показывать. Затем нужно написать рекламные объявления, настроить кампании и радоваться.

Цена рекламы определяется аукционом между всеми рекламодателями. Поэтому цена ваших объявлений может расти из-за рекламы конкурентов.
Но если настроить неправильно, бюджет на продвижение пропадет впустую. Радоваться не получится.

Вот, например, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (рекламу легко опознать по надписи «Реклама»).

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Быстрый запуск по алгоритму.
Минусы: Легко слить бюджет, неправильно настроив кампании. Цена объявлений меняется из-за рекламы конкурентов.

3. Каталоги

В доисторические времена, когда ещё не было поисковых систем (то есть в середине девяностых), интернет состоял из каталогов. Для многих каталоги — до сих пор хорошая рекламная площадка или источник информации о клиентах.

Особенно каталоги популярны в B2B-сфере. Например, 2GIS — каталог компаний города. Через него маркетолог может собрать контакты компаний, похожих на потенциальных клиентов, и предложить услуги.

Но каталоги можно применить и в некоторых специфических B2C-сферах. Например, люди часто ищут нужного врача в медицинских каталогах. Будущие пациенты читают отзывы, получают контакты. А медицинские центры могут вложиться в рекламу, чтобы сервис рекомендовал именно их врачей.

Агрегаторы авиабилетов, отелей или квартир — тоже каталоги. Пользователям они помогают купить билеты или снять жильё, а компаниям — получить лидов за небольшой процент от сделки. И все счастливы!

Вот выдача санаториев Кисловодска на «Букинге»:

Цена: Базовое размещение — бесплатно, продвижение — за деньги или проценты.
Отдача: Медленная.
Плюсы: Отлично работает для некоторых сфер бизнеса.
Минусы: Высокая конкуренция в сферах, где есть хороший результат. Невозможно предсказать и контролировать эффект.

4. Доски объявлений

Доски объявлений — интернет-реинкарнация газет вроде «Из рук в руки». Самая известная доска объявлений — Avito.
Раньше на таких ресурсах объявления размещали обычные люди. Но вскоре доски объявлений заполонили агенты по недвижимости, интернет-магазины техники и одежды.

Ресурсы вроде Avito — специфический инструмент, который сработает лишь для некоторых отраслей. Например, там можно получить лидов на асфальт, щебень или металлопрокат в несколько раз дешевле, чем с контекстной рекламы. Обязательно попробуйте, если продаете товар большими объёмами, а цены на контекстную рекламу выше крыши.

…а можно и с отдыхом в санаториях поэкспериментировать.

Цена: Базовое размещение — бесплатно, продвижение объявлений — платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Отлично работает для некоторых сфер бизнеса.
Минусы: Высокая конкуренция в сферах, где есть хороший результат. Невозможно предсказать эффект.

5. Сообщество в социальных сетях

Компании могут бесплатно показывать интересный контент в соцсетях, где люди проводят много времени. Так компании собирают потенциальных клиентов, а потом постами нагревают до белого каления заявки.

Создать сообщество — просто и бесплатно. Горазд сложнее регулярно выпускать и продвигать посты, чтобы на него начали подписываться люди.

Пример такого сообщества — группа «Санатории Кисловодска».

Если перестать писать, подписчики быстро забудут о компании. Ваши верные подписчики даже не заметят, если новости одного сообщества пропадут из их ленты.

Цена: Запустить и вести — бесплатно. Продвижение через рекламу — платно.
Отдача: Медленная.
Плюс: Легко и быстро запустить.
Минус: Сложно постоянно создавать уникальный контент, без него эффекта не будет. Отложенный и непредсказуемый эффект.

6. Реклама в социальных сетях

Для рекламы в соцсетях вы сначала выбираете аудиторию по интересам. Нашли заинтересованного пользователя — и он увидел в левой колонке вот такое объявление про квартиры в Кисловодске.

Заинтересованных людей в соцсети найти непросто. Часто потенциальные клиенты свои потребности либо не афишируют, либо скрывают (параноики!)
К некоторым специфическим товарам интерес через соцсети выявить невозможно. Как прикажете искать закупщиков химических насосов для крупного производства?

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Легко и быстро запускается. Дешевле контекстной рекламы.
Минусы: Не всех потенциальных клиентов получится найти. Не все товары получится продавать.

7. База адресов электронной почты

Рассылки — отличный источник трафика на сайт. Продавать через них можно что угодно, причём по-разному. Рассылки бывают информационные, новостные, нагревающие, акционные и возвращающие.
Например, вот фрагмент акционной рассылки про отдых в санаториях Северного Кавказа.

Чтобы отправлять рассылки, придётся собирать собственную базу электронных адресов. Но ни одна база не вечна — людям теряют интерес и отписываются. Поэтому важно, чтобы новые подписчики появлялись быстрее, чем отписываются старые.

Подключить систему рассылок можно бесплатно или за пару тысяч рублей в месяц. На настройку системы, создание и отправку письма потребуется пара дней. А вот накопить большую базу сложнее, на это может потребоваться даже пара месяцев.

Цена: Бесплатно или дёшево.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Легко запустить. Можно по-разному работать с базой подписчиков.
Минусы: Долго накапливать базу, необходимо ее постоянно наращивать.

8. Реклама на чужих сайтах

Часто такая реклама — единственный способ выйти на чужую аудиторию. Иногда проще купить баннер, чем выпустить на этой площадке статью.

Ниже — реклама турагентств в статье про Кисловодск на портале «Тонкости туризма».

Эффект от такого продвижения непредсказуем, потому что владельцы сайтов редко собирают статистику о реальной эффективности объявлений — кликах и конверсиях.

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Возможность получить аудиторию чужого сайта.
Минусы: Непредсказуемый эффект.

9. Ссылки в статьях на чужих сайтах

Прежде всего речь о ко-маркетинге, гостевых постах и нативной рекламе. Это статьи на чужом сайте со ссылками на ваш сайт или предложением обратиться в компанию.

Ниже пример статьи на «Тонкостях куризма», в которой автор дал ссылки на кисловодские отели на «Букинге».

Такие статьи — способ обратиться к аудитории чужого сайта. А если его владелец не продает баннерную рекламу, то статьи — и вовсе единственный способ разместиться на площадке.

Цена: Размещение часто платное.
Отдача: Медленная.
Плюсы: Возможность получить аудиторию чужого сайта. Долговечный эффект.
Минусы: Сложно писать хороший контент. Непредсказуемый эффект.

10. Ремаркетинг и рекламные сети

Владельцы многих сайтов продают рекламу на них не напрямую, а через рекламные сети. Вы наверняка видели сомнительные баннеры в стиле «Я стал миллионером при помощи обычного…» или «ШОК! Пугачева в прямом эфире съела…»

Рекламные сети сами выбирают сайты, на которых показывать объявление в зависимости от настроек кампании и контента. Рекламодатель платит сети за показы и переходы. А владелец сайта получает с этого процент.

Так рекламные сети избавляют обе стороны от переговоров и показывают беспристрастную статистику эффективности.

В рекламных сетях есть особый вид объявления — ремаркетинг. Эти объявления «преследуют» посетителей вашего сайта по всей рекламной сети. Иными словами, это те самые баннеры, от которых вы кричите «Да я всего раз туда зашел, чего им от меня надо?!»

Баннеры ремаркетинга про квартиры и санатории Кисловодска достали меня (и в прямом, и в переносном смысле) даже на странице сериала «Твин Пикс».

Цена: Платно.
Отдача: Быстрая.
Плюсы: Настроить дешевле и проще, чем напрямую на сайте. Есть статистика в рекламном кабинете. Можно «преследовать» посетителей своего сайта.
Минусы: Нельзя выбрать сайты для рекламы. Необходимо заранее связать рекламную сеть с сайтом.

Сравним источники трафика на сайт

Нельзя однозначно сказать, какой из источников лучше всего сработает в вашем проекте. Чтобы показать общую картину, я собрал основные источники трафика на сайт в сводную таблицу. Надеюсь, она поможет выбрать, с чего начать.
Чтобы скачать таблицу, заполните форму ниже.

Тестируйте источники с наставниками в Школе маркетёров

Как я уже писал в начале, обязательно тестировать все источники трафика на сайт и расширять эффективные. Но для теста важно правильно их настроить.

В Школе маркетёров вы настроите и протестуете три источника под присмотром наставников:

рекламу «Яндекс.Директа» в поисковой выдаче и рекламной сети,
рекламу в Facebook и «ВКонтакте»,
рассылки по базе электронных адресов.

Ещё после обучения вы сможете планировать работу, оценивать эффективность интернет-маркетинга, продвигать сайт в результатах поиска, находить ошибки на сайте и в рекламе, убеждать с помощью блога.

Ученики делают задания для своих проектов. Поэтому эффективность обучения можно измерить новыми лидами и деньгами. Мы набираем учеников в Школу четыре раза в год. Все 10 мест быстро раскупают.

Откуда ты, друг? Анализируем источники трафика на сайте

Зачем анализировать источники?

Данные по источникам трафика без преувеличения можно назвать самыми важными в Яндекс.Метрике. Отчеты по «Источникам» содержат подробную информацию о том, откуда посетители приходят на сайт:

поисковые системы;
рекламные кампании;
сторонние сайты;
социальные сети.

Эффективное продвижение сайта невозможно без этих отчетов! Иначе как вы узнаете, сколько посетителей приходит с различных источников и как эти посетители ведут себя на сайте, целевые ли они? Отметим, что в Метрике 2.0 в любом отчете доступна сегментация данных по источникам:

Итак, посмотрим подробно, какие есть источники трафика и о чем они могут рассказать. Переходим в отчеты по «Источникам» в Метрике 2.0:

Типы источников трафика

Отчет «Источники, сводка» содержит данные по всем источникам, которые приводят посетителей на ваш сайт. Обратите внимание, если вы не используете какой-либо канал привлечения трафика или он не приносит трафика (например, социальные сети), то в «Сводке» отображаться он просто не будет. Отображаются только те источники, которые приносят хоть какой-то трафик.

В Метрике есть следующие источники трафика:

Переходы из поисковых систем – посетитель перешел на сайт по ссылке на странице выдачи какой-либо поисковой системы (Яндекс, Google, Нигма и т.п.).

Кроме названия поисковой системы, можно узнать и поисковую фразу, по которой перешли на сайт: отчет «Источники» → «Поисковые системы» и отчет «Источники» → «Поисковые фразы».

Пример отчета «Поисковые фразы» для сайта по обучению в Китае:

С помощью сегментации в этом отчете можно смотреть данные по какой-то одной поисковой системе или поисковой фразе.

Переходы по рекламе – посетитель пришел по ссылке в рекламном объявлении Яндекс.Директ (если другая рекламная система, то чтобы ее распознать, Метрике нужны метки). В Метрике есть подробные отчеты по рекламе в Директе: «Источники» → «Директ» → «Сводка».

Данные по рекламе Google Adwords рекомендуем смотреть в Google Analytics, так как отчеты там более точные и развернутые.

Переходы по ссылкам на сайтах – посетитель пришел по какой-либо ссылке на другом сайте. С каких именно сайтов переходят на ваш ресурс, расскажет подробный отчет «Источники» → «Сайты».

Сайты, с которых переходили на сайт по обучению в Китае:

Переходы из почтовых рассылок – посетитель перешел по ссылке в вашем письме (чтобы переходы учитывались как отдельный источник, нужно добавлять ко всем ссылкам в письме метку о том, что она из email). Подробнее о метках: https://yandex.ru/support/metrika/reports/tags.xml

«Переходы с почтовых рассылок» – отдельный источник трафика в отчете:

Переходы из социальных сетей – посетитель перешел по ссылке, которую нашел в социальной сети. В Метрике 2.0 есть подробный отчет по переходам из социальных сетей: «Источники» → «Социальные сети»:

Нажав «+» рядом с соцсетью, можно посмотреть, откуда именно перешел посетитель:

Кроме перечисленных, есть еще менее понятные источники, с интерпретацией которых возникают сложности:

Прямые заходы – посетитель набрал адрес сайта вручную в адресной строке, либо перешел из сохраненной ранее в браузере закладки.

В случае, если по прямым заходам треть и более посещений сайта – отказы, нужно проанализировать, в чем причина. Многое тут зависит от специфики сайта. Например, посетители, знающие ваш сайт, могут ждать появления новой информации: приходят, видят, что ничего нового нет, и тут же уходят.

Если «свежесть» информации на вашем сайте не так важна, то можно проверить, не портят ли конкуренты поведенческие факторы сайта. Чтобы это исключить, нужно проанализировать отказный трафик по прямым заходам и проверить, нет ли в визитах какой-либо закономерности.

Стоит выделить нужные данные для последующего анализа.

Шаг первый: выбираем тех, чье первое посещение сайта было «прямым переходом». Это необязательно злоумышленники, может, просто им кто-то скинул ссылку на ваш сайт. Используем сегментацию – «Сегментировать» → «Первый источник» → «Прямые заходы»:

Шаг второй: выбираем посещения, которые являются отказами. Используем сегментацию – «Сегментировать» → «Поведение» → «Отказы» → «Отказ»:

Шаг третий: выбираем еще и тех, для кого посещение было первым в отчетном периоде:

В результате получаем график, который уже можно анализировать, искать отклонения от нормы:

Подозрительным могут быть всплески (в 2-3 раза больше среднего числа) отказных визитов в отдельные дни. Для поиска других закономерностей в отказных визитах, можно применить дополнительную сегментацию по аудитории либо по технологиям. Но это только в том случае, если у вас есть представления о том, кто вам вредит. А если есть предполагаемый IP, тогда проверяйте его – «Сегментировать» → «Технологии» → «IP сеть» → «IP»:

Если удалось выявить подозрительную активность по прямым заходам, можно написать об этом в службу поддержки Яндекса.

Внутренние переходы – регистрируются счетчиком автоматически, если после тайм-аута визита посетитель не совершил на сайте ни единого действия, даже не пошевелил курсором, но и не закрыл сайт. Такое может быть, если пользователь открыл сайт и отошел по своим делам (на другую вкладку, покурить и т.п.). Если после тайм-аута пользователь все же вернулся и начал взаимодействовать с сайтом, то такой визит уже будет считаться новым и его источник будет внутренним переходом. Тайм-аут визита (время бездействия посетителя, перешедшего на сайт) устанавливается в настройках счетчика. По умолчанию составляет 30 минут, этого хватает большинству посетителей, чтобы, сходив по делам, вернуться к сайту. Если у вас слишком много внутренних переходов, попробуйте увеличить тайм-аут визита. Если это не решит проблему с большим числом внутренних переходов, то, скорее всего, посетитель просто переходит на страницу сайта, на которой не установлен код счетчика. Подробно об обнаружении страниц без счетчика: http://metrika-blog.ya.ru/replies.xml?item_no=5.

Переходы с сохраненных страниц – очень редкий источник трафика. Означает, что посетитель сохранил страницу вашего сайта локально, у себя на компьютере, а потом перешел по ней. Таким способом обычно пользуется старшее поколение юзеров.

Какой источник трафика эффективнее?

По умолчанию в сводке построен график по визитам, которые проносит каждый из источников. Но нам нужно узнать, насколько эффективен каждый источник для нашего бизнеса. Для этого используем новый инструмент Метрики 2.0 – Выбор цели.

Цели в новой Метрике делятся на конверсионные и ретаргетинговые (связанные с возвращением на сайт), причем помещаются они в группы автоматически. Нажимаем «Выберите цель» и находим нужную бизнес-цель в списке:

Получим график только по целевым визитам, которые принес каждый источник:

На основании графика делаем выводы о самом эффективном источнике. Часто бывает, что это не тот источник, который приносит больше всего трафика.

Итоги

В статье мы познакомились со всеми возможными источниками трафика, которые только могут быть в Метрике 2.0, разобрали основные трудности и вопросы по интерпретации данных по различным типам источников. Далее посмотрим более детально, как анализировать каждый из источников и какую сегментацию к нему можно применять, чтобы получать ценную для продвижения информацию.

Хотите разобраться в Метрике 2.0 на практике? Можем вместе с вами настроить новую Метрику на вашем же сайте и проанализировать отчеты. У нас есть услуга SEO-репетитор, заказав которую, вы получите нашего специалиста в свое полное распоряжение на целый час =) Покажем и научим.

Почему CPA-сети уже не торт? Несколько весомых причин

Кто имел дело с сетями по продаже действий (лидов), как со стороны заказчика, так и площадки, знает — это вещь в себе. В теории все понятно: есть действие, есть его цена, купил-продал. Но на практике все оказывается гораздо запутаннее. Попробуем разглядеть камни в этой мутной воде.

Почему не работают?

— большие потери трафика и действий
— нестабильность и короткий период действия канала
— спорный учет при нескольких источниках трафика
— низкая конвертация из трафика в лиды
— долгий расчет между контрагентами
— фрод, непринятие лидов
— много ручной работы и ошибок

Немного вводного текста, потом разверну эти тезисы.

Схема работы CPA-сетей

Сеть собирает площадки с одной стороны и рекламодателей с другой, выступает в роли посредника-биржи между ними.

1) Рекламодатель определяет действие, которое будет тем самым экшном (буквой А в аббревиатуре) и предметом покупки-продажи.
2) Площадки дают трафик через сеть рекламодателю.
3) Трафик реализуется в действие.
4) Рекламодатель это действие оплачивает сети.
5) Сеть оплачивает площадке.

Это очень упрощенно и поверхностно. Типов трафика как и типов действий очень много — от короткой заявки (как на лендинге) до заполнения многоэтапных форм (кредитная заявка в МФО) и продажи товара интернет-магазине (все этапы оформления и оплата).

Примеры больших сетей

Несколько терминов

Оффер — заявка рекламодателя на покупку лидов
Обработка — время принятия заявки после ее получение (20-40 дней)
Холд — время «отстаивания» лида после его обработки (20-30 дней)
Постлинк — максимальное время, через сколько может быть засчитан лид с момента перехода пользователя по рекламе.
Диплинк — ссылка с дополнительной меткой внутри сети.
Фрод — ненастоящие, липовые лиды.
Да, эта среда уже обросла терминологией, что еще больше осложняет ситуацию.

Итак, разворачиваю свои тезисы по порядку.

Потери трафика и денег

Главная дыра во всей схеме лежит здесь. Есть множество ситуаций, когда пользователь сделает действие, но система его не зачтет:

потеря источника перехода (ссылка идет не напрямую, через сайт CPA-сети) переход чисто технически может не залогироваться;
пользователь перешел по ссылке, посмотрел. Через некотрое время открыл сайт напрямую (через поисковую систему, закладку и т.д.);
пользователь перешел по рекламе на мобильном, походил по сайту. Бросил себе ссылку, открыл его на ноутбуке и совершил действие;
пользователь превысил срок хранения куков, отключил или стер их.

Это далеко не полный список.

сайт CPA-сети недоступен, подвисает;
некорректно работает скрипт подсчета;
площадка дала трафик, а на стороне рекламодателя сайт не работет (закрыт, обновляется, кончился срок акции).

В итоге потери могут достигать 40% и более (цифру можно писать любую, фокус в том, что ее никто не знает, сами сети в том числе).

Это ведет к потере денег (чаще всего, для площадки). И это просходит перманентно все время работы с CPA-сетями.

Рекламодатель может сказать: А какая мне разница, что там теряется, если я плачу за подтвержденные лиды? Да, но вся схема от этого становится менее выгодной и площадки уходят. Кому нужна биржа, где одни покупатели?

Спорные вопросы по отнесению источника к лиду

Допустим, потери не произошло и действие корректно посчиталось (товар купили, кредит получили). Но, чтобы его совершить пользователь сделал не один клик по рекламе, а два или три (на разных площадках).

Спор о том, к какому источнику относить данный лид достойны споров Платона с Сократом. Можно почитать что по этому поводу думает Google Analitics, чтобы понять — найти правого решительно невозможно.

Что происходит? Сеть может (и, скорее всего, так и делает) не относить лид ни к одному и оставить его себе.

Нестабильность канала

Нормальная ситуация, когда рекламодатель настроил канал покупки лидов (оффер), а он свернулся не прожив и месяца. Площадки попробовали, увидели неэффективность и отключили.
Или наоборот: рекламодатель подключился, не понял до конца как это работает и снял свое предложение. Все площадки вынуждены срочно перенаправлять свою рекламу, искать альтернативу.

То есть, рассчитывать на то, что этот канал будет работать долго и стабильно (как контекст, например) не приходится.

Плохая конверсия

Надо отметить, что этот пункт больше относится к рекламодтелям, чем к сетям. Но, мы рассматриваем всю схему работы и эффективность конвертации трафика в лид чрезвычайно важный момент.

В среднем по больнице эта конверсия плохая. То есть трафик идет, а лидов нет или мало. В итоге, для площадки цена переходов становится низкой и она отключается. Получается бесполезная работа, отвлечение от других способов монетизациии. Да, сети сонсультируют рекламодателей, помогают им стать эффективней. Но, пока рекламодатель научится хорошо работать с трафиком либо ишак сдохнет, либо падишах.

Долгие расчеты

Схема предполагает многоэтапность, каждый этап это длительное время:

Пользователь должен совершить действие.
Рекламодатель должен его подтвердить.
Холд, чтобы дождаться, что не будет отказа.
Время от полного подтверждения до заказа выплат.
От заказа выплат до самой выплаты.

В итоге расчет с площадкой может произойти через несколько месяцев. Это самая долгая схема продажи трафика во вселенной!

Не говоря уже о том, что сама постоплата в наших реалиях предполагает, что свои деньги надо выбивать.

Как, при этом, СРА-сеть продает лиды рекламодателю (какими частями, по предоплате или небольшой отсрочкой) дело индивидуальное.

Некоторые сети иногда идут на более быстрые выплаты, но это не меняет всей схемы. Получается постоянный, огромный гэп в деньгах, для любого бизнеса это плохо.

Фрод, непринятие лидов

В любой сети есть некоторый процент фрода. То есть заявок, которые созданы не пользователями, а недобросовестными участниками рынка.

Было шумное дело когда под заявку на покупку квартиры нанимались люди (с именами, номерами телефонов), которые изображали интересующихся.

Опасаясь подобных ситуаций, а порой просто так, рекламодатели перестраховываются и отбрасывают подозрительные заявки. Для этого у них есть 101 причина. Отказные лиды составляют 10-20 процентов от общего числа и плюсуются к потерям в первом пункте.

Много ручной работы и ошибок

Казалось бы, в такого рода автоматизированных системах все должно работать само собой. Включил рекламу, она просчиталась и получил деньги.

Нет, на каждом этапе есть ручная работа как со стороны контрагентов, так и сотрудников сетей.
Например, в сети Actionpay для подтверждения заявок надо писать менеджеру, чтобы он встретился с рекламодателем (неизвестно когда), после этого заявки (может быть) подтвердятся. Далее, надо дождаться снятия с холда (проверять это в личном кабинете), как снимется — вручную заказать вывод денег. Затем, надо снова написать менеджеру и он (когда пожелает нужным) сделает перевод. Натуральный вынос мозга.

Все это называется человеческим фактором, порождающем ничем не оправданные ошибки и временные затраты. Эффективность всего процесса крайне низка.

Резюме

СPA-сети на сегодня в России и СНГ толком не работают. Они разные, есть отличие, но это не меняет принципа — к любой можно отнести большинство из вышеназванных пунктов. Рекламодателям более эффективно строить свои схемы получения заказов, без такого рода посредников. А площадкам продавать трафик по схемам CPM и CPC.

Кто-то скажет, что я сгущаю краски и просто «не умею готовить кошек», но право на свое мнение у меня есть. Чем и пользуюсь, собственно.

P.S. С удовольствием прочту контр-статью от представителя какой-либо сети. Но, в вероятности такого публичного ответа сильно сомневаюсь.
P.P.S. Намеренно не писал ничего на счет того, что сети как-то обсчитывают в свою пользу. Здесь ситуация как с сотовыми операторами.

Читают сейчас

Примеры, как партнеры теряют деньги при сотрудничестве с CPA сетями

Что в имени тебе моем: как качественно «пробить» человека в сети Интернет?

Выгодно ли Apple быть союзником Google в борьбе за рынок интернет-рекламы

Вакансии

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Комментарии 18

Но, опять-таки, RS, а уж тем более «пожизненные» RS (к примеру, N% с каждого депозита в казино), приносят площадке далеко не самую малую часть денег.

Марат, канал жив и даёт до 30% продаж отдельным рекламодателям. Далее по пунктам, как Вы просили.

Фрод? Он есть, но есть и инструменты борьбы.
Долгие расчёты? Такая проблема есть только у арбитражников, площадки в западной практике ждут деньги по 3 месяца (им не горит). Для арбитражников проблема тоже решена, в большинстве сетей есть досрочные выплаты.
Учёт канала привлечения? Правило Last Cookie защищает рекламодателя как нельзя лучше, а для справедливости отношений есть мультиканальная атрибуция?

CPA всего лишь один из каналов привлечения трафика со своими особенностями. Хороший закупищик умеет работать с любым доступным каналом, даже ботовому трафику найдёт применение.

Главная особенность этого канала — необходимость выстраивать отношения с площадками (вебмастерами). А какие могут быть отношения в «внештатными агентами по продажам», если львиная доля рекламодателей со своими собственными сотрудниками в штате пока не научилась общаться.

Судя по статье Вы были на обеих сторонах, проверьте себя. Сможете по именам назвать ТОП10 вебмастеров, которые привлекали Вам продажи? И совсем сложный вопрос. Знаете ли Вы почему каждый из них перестал с Вами сотрудничать?

Что касается меня, раньше я был на стороне сети. Сейчас сам вебмастер в российских и западных сетях, а так же управляю рядом партнёрских программ. Больше всего бесит фрод, остальное — вопрос используемых аналитических инструментов.

Главная особенность этого канала — необходимость выстраивать отношения с площадками (вебмастерами)

Инициатива должна исходить как от рекламодателя, так и от вебмастеров. Если сеть ни с одной стороны не пинают, то люди, оставаясь людьми, найдут чем себя занять помимо решения чужих проблем.

Отвечая на Ваш вопрос, не помогают, но и не мешают. Хотите — работайте, просите, добивайтесь, не хотите? Есть псевдо-автоматические каналы привлечения трафика (Директы там, ЭдВордсы) где достаточно закинуть деньги на баланс и трафик побежит.

CPA — это всего лишь ещё один источник трафик, только с другими правилами. Всё равно исход один — стоимость привлечения клиента.

Я понял. Вы перемешиваете в разговоре схему CPA как таковую и CPA-сети. Речь в посте исключительно о сетях, давайте придерживаться темы.

Отвечая вопрос, не помогают, но и не мешают.

Уже достаточно того, что сеть:

Обеспечивает техническую интеграцию;
Предоставляет маркетиплейс (где рекламодатель может встретить вебмастера (подчёркиваю может));
Налаживает финансовое взаимодействие (кошмар бухгалтера платить огромному количеству мелких субподрядчиков, а сети это умеют);
Предоставляют инструменты (монетизация контента, беннерокрутилки, ретаргетинг, XML-выгрузки и кучу всего ещё);

В РФ сети делают без дополнительной оплаты намного больше чем сети на западе, технических уровень поддержки и разработки в РФ в на порядок выше западного.

В любой сети (нашей и их) будет ручная сверка заказов, только в РФ может потребоваться делать это на распечатках в сотни страниц из-за непризнания цифровой переписки в суде. Это вопрос денег, а значит каждая сторона имеет право перестраховаться.

Новые рекламодатели приходят в сети, вебмастера тоже. А потом уходят. Это нормально. Кому-то CPA подходит, а кому-то нет.

Лично я не вижу смысла говорить, что CPA уже не тот. Ваше резюме про «строить свои схема привлечения заказов» абсолютно верно. Вот только представьте на сколько должен быть компетентен маркетолог, чтоб охватить все источники трафика? Есть ли такие специалисты в свободном доступе и готовы ли они работать только на один очередной магазин или продавца товарки? Готов ли этот продавец услышать зарплату от 500К в месяц (это всего то около $8К) (при том, что владелец пока сам столько не зарабатывает) и не рассмеяться такому самородку в лицо?

Источники:
http://mygoldpartners.ru/istochniki-trafika-ili-gde-reklamirovat-partnerki/
http://skillbox.ru/media/marketing/50-istochnikov-tselevogo-trafika/
http://gdetraffic.com/Analitika/14_sources_CPA
http://leadmachine.ru/2017/03/06/osnovnye-istochniki-trafika-na-sajt/
http://1ps.ru/blog/dirs/analiziruem-istochniki-trafika-na-sajte/
http://habr.com/post/321004/
http://kakzarabativat.ru/marketing/passivnye-prodazhi/