Настройка рекламной кампании в РСЯ (Яндекс Директ)

Добрый день. В одной из прошлых статей мы разбирали все возможные варианты настройки рекламной кампании в Яндекс Директ. В сегодняшней статье более детально расскажу про рекламирование на тематических площадках Яндекс.Директ. Итак, кто-то использует РСЯ для заработка, размещая рекламу на своих сайтах, а кто-то для привлечения дополнительного потока клиентов. Нас интересует второе направление, так как задача рекламы – это привлечь клиентов для бизнеса.

В чем особенность рекламной сети Яндекса?

Суть рекламирования в РСЯ в том, что Ваши объявления показываются не на поиске Яндекса, а на сайтах партнеров Яндекса, которые соответствуют определенным правилам (про требования к сайтам я уже писал в одной из первых статей по контекстную рекламу, поэтому сейчас повторяться не буду). Главное помните, что размещать рекламу могут действительно качественные сайты, а не все подряд.

Также хочу заметить тот факт, что рекламирование в РСЯ гораздо дешевле, чем на поиске. Очень часто при цене за клик в 5 рублей идет очень много трафика. А если у вас дорогая ниша и небольшой бюджет, то РСЯ для вас хороший способ привлекать клиентов.

Как подключить рекламу в РСЯ?

Один из главных советов – это в обязательном порядке разделять рекламу для поиска и для РСЯ. Для чего? Этому есть несколько причин. Во-первых, отслеживание статистики гораздо удобнее, если реклама будет разделена. Во-вторых, для рекламы в РСЯ нужно создавать другие заголовки и тексты, так как там действуют другие принципы принятия решения о переходе на сайт. В-третьих, возможность более гибких настроек как для поиска, так и для РСЯ.

Итак, для того, чтобы сделать рекламу только для РСЯ, Вам необходимо в настройках стратегии выбрать «Независимое управление для разных типов площадок», затем рекламу на поиске отключить, а на тематических площадках установить максимальный охват. Тем самым показы рекламы будут только в РСЯ. Также можете установить желаемый дневной бюджет и режим показов: либо стандартный, при котором происходит ускоренный режим показов объявлений, и распределенный, при котором показы объявлений растягиваются на весь день в пределах дневного бюджета.

После этого в параметрах Вам необходимо будет сделать еще одну настройку, которая является не совсем обязательной, в зависимости от целей и задач рекламы. В пункте «настройки на тематических площадках» по умолчанию галочка не установлена на «не учитывать предпочтения пользователей». Что это вообще такое? Как уже известно, реклама в РСЯ – это реклама на тематических площадках, то есть реклама по интересам пользователей, которая соответствует их запросам и интересам. Если вы не отмечаете данный пункт, то реклама будет показываться не только по тем ключевым запросам, которые имеются в вашей рекламной кампании, но и по предпочтениям пользователей, так называемый поведенческий таргетинг. Яндекс Директ самостоятельно анализирует запросы пользователей и показывает ваши объявления по запросам, которых нет в вашей рекламе, но которые, по мнению Яндекса, должны максимально соответствовать запросам ваших потенциальных клиентов.

Лично я отключаю данную функцию, потому что мне неизвестно, по каким запросам показываются мои объявления и какая у них эффективность, если будут учитываться предпочтения пользователей. Я рекомендую рекламироваться только по тем ключевым словам, которые подобрали вы сами и в которых уверены, что они являются целевыми и приведут вам заинтересованных пользователей.

Некоторые советы по объявлениям в РСЯ

Картинка – используйте картинки, которые есть у вас на сайте и желательно ярких тонов (красный, например). Это необходимо для того, чтобы увиденное в объявлении соответствовало информации на сайте. Если вы продаете Ауди, то не нужно использовать картинки Феррари.
Ключевые фразы – используйте максимально расширенный список ключевых слов от низкочастотных до высокочастотных. Например, при рекламировании цветного щебня в рекламную кампанию в РСЯ можно добавить запросы, связанные с ландшафтным дизайном, озеленением, декоративным камнем, бордюрной лентой. Но ни в коем случае не используйте их в рекламе на поиске, так как на поиске у них будет крайне низкая эффективность, а в РСЯ, наоборот, они будут приносить хороший трафик.
Тексты объявлений – в заголовках и текстах используйте принципы срочности, остатка и давите на эмоции. В рекламе в РСЯ объявления не выделяются жирным шрифтом, поэтому вы можете писать что угодно, главное чтобы не нарушать правила Яндекса. Например, очень хорошо работают вопросительные заголовки типа «Ищете дешевые билеты?».

Заключение

В завершении статьи хотелось бы отметить, что РСЯ не всегда приносит желаемый результат. Порой бывает, что трафик есть, а заявок или продаж с РСЯ нет. Такое тоже бывает. Главное для вас – это постоянно отслеживать показатели, вносись коррективы и повышать эффективность. И если вдруг толку от РСЯ нет, то просто отключайте показы в РСЯ и делайте упор на рекламу на поиске.

Если у кого-то возникнут вопросы по рекламированию в РСЯ, то задавайте их в комментариях. Буду рад помочь. А также читайте другие статьи по контекстной рекламе и рекламе в целом в разделе о продвижении бизнеса!

Урок 11. Как настроить РСЯ?

Добрый день, уважаемые читатели блога Context-UP!

Вы, наверное, уже слышали об РСЯ и знаете что это такое? Но не все знают, как настроить РСЯ. Конечно, тут очень много нюансов: правильно подобранная картинка, привлекательный текст объявления, правильно поставленные галочки, в конце концов. Так много всякого, что порой настройка РСЯ вызывает у новичков страх, как у меня когда-то. Сегодня я попытаюсь рассказать вам все, что необходимо при настройке рекламной кампании для рекламной сети Яндекса.

Что такое РСЯ?

Давайте начнем с того, что такое РСЯ, все равно найдутся те, кто этого не знает.

Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) – это партнерская сеть, состоящая из миллионов сайтов – партнеров, так называемых тематических площадках, на которых размещаются рекламные блоки Яндекс.Директ.

Так выглядят рекламные блоки РСЯ:

Как видите, рекламные объявления могут иметь картинки. По данным, Яндекса картинка в объявлении увеличивает кликабельность по объявлению в несколько раз.

Кстати, CTR в РСЯ очень низок, редко превышает 1%.

Также в рекламной сети показываются объявления без картинок:

Как настроить РСЯ?

Итак, перейдем к самому интересному – к настройке.

Настройка РСЯ имеет свои особенности, специфику, отличия от настройки кампаний для поисковых площадок. Поэтому вопрос: “Как настроить РСЯ?” задают все без исключения люди, работающие с системой контекстной рекламы Яндекс.Директ. Вся сложность заключается в том, что пользователь видит объявления рекламной сети тогда, когда не думает о покупке или заказе вашего продукта или услуги, то есть психология взаимодействия потенциального покупателя с объявлением иная, нежели на поиске. Исходя из этого, можно сделать вывод: вероятность покупки не высокая. Поэтому для рекламной сети важен охват аудитории, чем больше аудитории вы охватите, тем больше получите покупателей.

Сбор ключевых слов для РСЯ.

Первое, что нужно сделать, так это подобрать ключевые слова для рекламной кампании. Как я уже сказал выше, для РСЯ важен охват аудитории. Под этим я подразумеваю не только количество людей, но и количество площадок, которое вы охватите с помощью поисковых запросов (ключевых слов).

Сбор ключевых слов осуществим с помощью нашего любимого Вордстата (wordstat.yandex.ru), если вы не знаете как им пользоваться, рекомендую почитать урок о том, как собирать ключевые слова с помощью Вордстата.

Прежде, чем начать собирать ключевые слова для РСЯ, подумаем: создавая рекламную кампанию для рекламной сети, мы хотим охватить как можно больше аудитории, значит понадобятся ключевые слова под “описание”, которых подойдет, как можно больше площадок.

Кстати, для более широкого охвата аудитории подойдут и околотематические ключи.

Для примера я буду собирать ключевые слова для строительства домов.

1) Подберем маски ключевых слов. Это будет основой семантического ядра. Маска должна содержать в себе 2 слова.

Для этого в Вордстат вобьем широкое слово, которое опишет вашу нишу, в моем случае этим словом послужит слово – дома.

Будет много мусора, но найти нужное можно. Так, я, например, собрал 7 масок:

дом под
дом +из бруса
дом +из панелей
дом +из бревна
каркасные дома
строительство домов

Этого будет достаточно. Заметьте, из масок – дом +из бруса, дом +из бревна, дом +из панелей убираем предлог из!

2) Вбиваем маски в Вордстат по очереди и собираем то, что нужно. Ключевые слова должны иметь не менее 200 показов в месяц! Это нужно для бОльшего охвата аудитории.

Не забудьте указать регион поиска! Сделав это, вы отсечете значительную часть мусорных запросов.

В общей сложности получилось около 300 ключевых слов. Залейте их в Excel файл, вот что у вас должно получиться:

В одном столбце одна маска. Одна маска – одна группа.

Во всем списке ключевых слов преобладают горячие и теплые запросы.

Минус – слова для РСЯ.

Очень часто этот вопрос смущает людей при создании кампании для РСЯ. Действительно, меня он тоже смутил, но ответ на этот вопрос таков:

Собирайте только самые очевидно не нужные слова, типа: скачать, диплом, своими, руками, видео, бесплатно.

Наверное, на одну, важнейшую часть, вопроса: “Как настроить РСЯ?” я ответил. От того, как вы подойдете к сбору списку ключевых слов зависит весь успех рекламной кампании.

Создание рекламной кампании в Excel.

Мы собрали ключевые слова для рекламы в РСЯ, самое время приступать к созданию кампании для загрузки в Директ. Ранее я писал о том, как создавать рекламные кампании в Excel. Почитайте обязательно!

1) Откройте шаблон xls-файла. Если у вас его нет или потеряли, то скачайте тут.

2) Залейте первую группу ключей.

3) В столбцах “Доп.объявления” и “Мобильные объявления” поставьте минус и размножьте.

4) В столбце “Номер группы” поставьте цифру 1, а в “Название группы” поставьте первую маску ключевых слов, в моем случае, это “Дома под ключ”, размножьте. Этим мы создадим группу для первой группы ключей.

5) Пишем заголовок и текст объявления (как написать текст и заголовок объявления?). Тут вы можете проявить свою фантазию, но не злоупотребляйте, чтобы пройти модерацию (как пройти модерацию?). Так как, посетители сайтов – партнеров Яндекса не заинтересованы на данный момент покупкой товара, заголовок должен быть привлекательным. А что может привлечь внимание посетителей сайтов? Правильно! Либо низкая цена, либо какая-то акция.

Я напишу заголовок так: Дома под ключ от 1.1 млн. руб!

В тексте объявления вы можете отразить ключевые выгоды для клиента, призвать к действию.

Текст: Дома под ключ от 1.1 млн руб в Москве и МО! Только до 1.07! Успей!

Не забываем про ограничения: заголовок – 33 символа, текст – 75 символов!

6) Ставим регион показа и ссылку с UTM-метками (как создать UTM метки). Сделать это просто. Ввели и размножили.

7) Ставим быстрые ссылки, подробнее об этом прочитайте здесь.

Первая группа готова. С остальными группами работаете аналогично.

На выходе у вас должно быть несколько групп объявлений, в моем случае, получилось 7 групп.

Подбираем картинку для объявлений.

На этом этапе у многих возникают трудности, ведь нужно подобрать такую картинку, которая без проблем проходила бы модерацию и привлекала, как можно больше людей.

Для рекламы в РСЯ изображение должно соответствовать следующим требованиям:

максимальный объем файла — 10 МБ;
формат изображения — JPG, PNG или GIF. При загрузке анимированного GIF-изображения сохраняется только первый кадр;
размер изображения:
- для стандартных — от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне;
- для широкоформатных — от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей..

Далее, картинки будут уменьшены в соответствии с размерами рекламного блока.

Самое главное требование к картинке для рекламной сети – релевантность вашей ниши.

Тут нам тоже потребуются наши маски, по которым мы собирали ключи. Для каждой группы нужна одна картинка. Так для группы ключей “Дом из бруса” отличным вариантом послужит вот этот вариант:

Вот так и подбираете картинку под каждую группу.

По поводу модерации. Если картинка, которую вы хотите использовать не прошла модерацию, стоит уточнить причину отрицательного результата. Посмотреть это можно в интерфейсе Директа, в самой рекламной кампании РСЯ. Основной причиной отрицательного результата модерации – автоматическая модерация. Она, действительно, не пропускает очень многое, но есть одно решение – позвоните по номеру: 8 800 234-24-80. Объясните все человеку на другом конце провода и попросите, чтобы переправил ваши объявления на ручную модерацию. В большинстве случаев, это помогает.

Кстати, оператор попросит номера ваших кампаний, где есть объявления не прошедшие модерацию, они находятся здесь:

Также, он может вам подсказать точную причину не прохождения модерации.

Поставим картинки немного позже.

Заливаем кампании в Директ.

Как настроить РСЯ вы знаете, теперь зальем кампанию на сервер. Для этого воспользуемся Директ Коммандером (как работать с Директ Коммандером).

1) Откроем Директ Коммандер и зальем наш xls-файл. Для этого нажмите на кнопку “Импорт кампаний из файла”:

2) Выбираем нужный файл и загружаем. Далее в появившемся окне, необходимо выбрать параметр “Создать новую кампанию (или кампании) для импортированных объявлений”

3) Далее поставим картинку для объявления. Для этого в окне “Объявления” жмем на кнопку “Мастер изображений”

4) В появившемся окне выбираем нужный вариант загрузки изображения: либо с компьютера, либо с Интернета.

С загрузкой с компьютера все понятно, а вот для загрузки картинки с Интернета нужно будет указать ссылку на картинку:

Я загружу с компа.

После загрузки картинки, вы должны указать оптимальный масштаб картинки. Если выбранная область слишком узка, то Коммандер вас об этом уведомит.

Выберете то значение, которое будет хорошо смотреться на примере рекламного блока справа.

5) Затем необходимо настроить параметры рекламной кампании.

Всего есть несколько отличий настройки параметров кампании для РСЯ от настройки кампании для поиска:

Стратегия “Независимое управление для разных типов площадок” (не актуально! Читайте урок про новое управление стратегиями). С помощью этой стратегии можно полностью отключить показы на поиске. Сделайте все так, как показано на скриншоте ниже.

Ставим галочку “Не учитывать предпочтения пользователей”. Это нужно для того, чтобы охватить, как можно больше аудитории.

Совет: создайте две кампании – одна с поставленной галочкой, другая без. Так у вас будет две совершенно по разному работающие кампании, которые увеличат трафик на сайт в несколько раз.

Примечание: данная настройка не актуальна. На данный момент пункт “Не учитывать предпочтения пользователей” не работает. Реклама РСЯ сейчас работает исключительно с поведенческим таргетингом.

Авторасширение фраз оставьте, это будет существенным плюсом для РСЯ (Не актуально: на данный момент параметр “Авторасширение фраз” отсутствует в настройках кампании). Обязательно укажите номер счетчика Метрики:

Параметры мы указали, осталось только отправить кампанию на сервер и назначить ставки.

6) Отправляем на кампанию на сервер.

7) О том как назначить ставки (как управлять ставками?) в Директ Коммандер прочитайте тут.

8) Снова отправьте кампанию на сервер.

Ну, на этом все. Теперь вы узнали как настроить РСЯ, как видите, это совсем не трудно, главное думать. Большую часть времени у вас займет работа с ключами, чем лучше вы проработаете ключи, тем выше вероятность успеха вашей рекламной кампании.

Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным. Если у вас есть вопросы, то смело задавайте их в комментариях.

Также, подписывайтесь на новости блога, чтобы получать бесплатные уроки на почту.

Настройка рекламных кампаний в РСЯ и дешевые клиенты!

Содержание:

Насколько важна ниша вашего бизнеса?

Запустив несколько десятков рекламных кампаний в РСЯ (Яндекс Директ) я обратил внимание на одну тенденцию, дальнейшая эффективность рекламных кампаний в РСЯ делится на 3 вида:
1) Практически с первого же дня начинает приносить доход, лиды недорогие, степень конверсии очень высокая, достаточно большое количество кликов.
2) Нет ярко выраженных результатов, доходность нулевая, приходящие клиенты с Яндекс РСЯ окупают затраты на рекламу, но дохода для бизнеса не приносят.
3) Убытки, убытки и еще раз убытки. Причем реклама в РСЯ настроена абсолютно нормально, есть клики, но посещение сайта потенциальным клиентом приводит лишь к увеличению показателей отказа, и не конвертируется в заказ.

Почему так происходит? В 80% случаев такое деление связано с нишей Вашего бизнеса и уровнем конкуренции в ней. В более конкурентных нишах цена клика, завышена. Высокий спрос со стороны рекламодателей способствует этому процессу. Усугубляют положение низко маржинальные ниши. Стоимость продукции в таких нишах просто не способна окупить рекламные расходы в Я.Директ и приносить прибыль.

Если Вы находитесь в поиске своей ниши, старайтесь выбирать с умом. Меньше конкурентов, дороже товар — в этом залог успеха. Небольшой пример. Есть две компании А и Б. Компания «А» продает защитные пленки для мобильных телефонов — чистая прибыль с 1 продажи 100 рублей, а компания «Б» продает модули управления (собственной разработки) для спецтехники — чистый доход с 1 продажи 100 тыс. рублей. Стоимость кликав РСЯ у обоих рекламодателей — 5 рублей. Как думаете кому проще будет выйти в плюс?

Прогноз стоимости клика и общего бюджета рекламной кампании

В личном кабинете Яндекс Директ есть инструменты для анализа и прогнозирования доходности, но зачастую, данные полученные в них несколько отличаются, от результатов полученных в «боевых условиях». Сделать прогноз бюджета рекламной кампании и стоимости одной заявки можно, если знать показатель конверсии сайта. Для сайта с историей заказов это сделать реально, а вот для молодых сайтов остается только один путь — запуск тестовой рекламной кампании. Наиболее быстро и дешево данную задачу помогает решить запуск тестовой рекламной кампании в Яндекс РСЯ.

Алгоритм действий достаточно просто: настраиваете РСЯ и запускаете рекламную кампанию, откручиваете две три тыс. рублей. Задача набрать статистику, хотя бы 100 кликов (чем больше кликов из РСЯ, тем больше достоверность).

Перед запуском трафика из РСЯ убедитесь, что на сайте установлены счетчики посещаемости и все конверсии отслеживаются! Иначе просто потеряете деньги и не получите ценных данных.

Затем берем в руки калькулятор и начинаем считать! Допустим потрачено на рекламу в РСЯ — 2000 рублей, при этом мы получили 100 переходов на сайт, и получили 2 заявки. Таким образом получаем конверсию сайта 2%, и стоимость одной заявки (лида) — 1000 рублей, среднюю цену за клик — 20 рублей.

Если цена устаивает, пробуем увеличить бюджет и получить больший охват, но следует помнить — увеличение бюджета в 2 раза не должно увеличивать объем трафика во столько же раз. В Яндекс действует аукцион — за больший объем трафика и расширение охвата, платить приходить в разы больше, средний клик становиться дороже!

Если дорого, думаем что можно улучшить, тестируем рекламу на поиске. Возможно реклама Вашей ниши абсолютно не подходит для РСЯ.

Настройка рекламных кампании в РСЯ и дальнейшая оптимизация (пошагово)

В настройке рекламной кампании РСЯ лучше избегать личных домыслов и предположений, напомню, наша цель — тестирование и анализ результатов. Поэтому ограничения в рекламную кампанию предлагаю вносить только самые очевидные. Н-р у нас маленький магазин в Ярославле, не осуществляющий доставки за пределы города. Есть ли смысл показывать нашу рекламу в Москве? Конечно, нет! С другой стороны время работы нашего магазина с 9 до 21. Как думаете стоит делать временные ограничения на показ рекламы? На этапе тестирования конечно не стоит, ведь люди могут вечером проверять почту и увидеть наше объявление, которое приведет к нам потенциального клиента.

Выбираем стратегию управления ставками в РСЯ. Не забываем отключить поисковую площадку. Выбираем показывать рекламу: Только в сетях. Режим управления ставками ручной, это поможет нам избежать автоматических оптимизаций и искажения результатов тестов. Бюджет минимальный — 300 рублей. Режим показа распределенный, ведь мы не хотим слить дневной бюджет за первые несколько часов!

Включаем Яндекс Визитку и заполняем поля максимально расширенно. Не забываем поставить отметку, Отключить рекламу при неработающем сайте!

Если количество ключевых запросов маленькое, либо не знаете как расширить семантическое ядро, можете включить настройку дополнительных фраз, но не рекомендую выделять для этого большой процент бюджета.

Запуск рекламных кампаний в РСЯ

После того, как все базовые настройки сделаны. Необходимо пройти следующие шаги:

собрать семантическое ядро с базовыми (высокочастотными) ключевыми запросами.
подобрать различные варианты картинок и текстов объявлений. Чтобы определить наиболее привлекательные картинки и тексты для нашей целевой аудитории.
выставить ставки для наших ключевых слов.

Рекомендую при начальном запуске не форсировать ставки. Выставив максимальную ставку 3 — 4 рубля.

Тестирование и проверка эффективности рекламы в РСЯ

После запуска рекламной кампании в РСЯ и получения первых переходов потенциальных клиентов на наш сайт, работа по тестированию и оптимизации имеет огромное значение. В будущем это поможет вывести наши доходы в «зеленую зону».

Основные принципы тестирования и оптимизации рекламных кампаний:

— рациональные гипотезы для правок рекламных кампаний. Избегайте излишней уверенности в потребностях Ваших клиентов – вы не Ваш клиент! Не допускайте противоречивых настроек в рекламных кампаниях – показ рекламы спец.техники лица младше 18 лет;

— системный подход. Любая гипотеза требует проверки. Если не знаете с чего начать, используйте A/B тесты. Благодаря последним обновлениям в Яндекс Директ, протестировать и сравнить, можно любые показатели и параметры рекламной кампании. Подробнее узнать, как подключить и создавать эксперименты в Яндекс Аудиториях можно на сайте yandex;

— сбор и анализ данных о сеансах пользователей, с помощью различных аналитических систем. Н-р Яндекс Метрика или Google Analytics (CTR, средняя продолжительность сеанса, среднее количество страниц просмотренных пользователем, гео данные посетителей, возраст, пол, тип устройства, и т.д.).

Ретаргетинг. Настройка и область применения

Ретаргетинг — это возможность для рекламодателя вернуть перспективных посетителей на свой сайт, за счет показа им рекламных объявлений. Данная возможность доступна только в РСЯ. За счет информации из сегментов яндекс метрики и подбора аудитории, создаются различные объявления. Текст и посыл объявлений различный и зависит от действий пользователя совершенных на сайте. Таким образом мы косвенно провоцируем потенциальных клиентов совершить следующий шаг в воронке продаж.

Например — посетитель на сайте нашего магазина добавил товар в корзину и не продолжил оформление заказа, за счет ретаргетинга, мы можем предложить данному клиенту персональную скидку, либо просто напомнить о наличии товара в корзине.

Настройка рекламных кампаний в РСЯ (основные моменты)

Давайте подведем итоги, и выделим основные моменты в настройке кампаний в РСЯ:

Перед запуском рекламных кампаний не забудьте установить счетчики статистики на сайте (Яндекс Метрика, Google Analytics)
Обязательно настраивайте целевые действия для посетителей, чтобы отслеживать эффективность рекламы в РСЯ
Настраивайте параметры рекламной кампании в РСЯ вдумчиво, это поможет избежать лишних расходов
Создавайте несколько вариантов объявлений, настраивайте UTM метки
Не пытайтесь угадать лучший вариант текстов или параметров. Тестируйте!
Если кампании стали работать и приносить прибыль – это не повод прекращать их анализ и оптимизацию. Держите руку на пульсе!

Настройка, ведение и оптимизация рекламных кампаний — требует времени и сил, если вы хотите сконцентрироваться на стратегии своего бизнеса и продажах, делегируйте работу специалистам. Заказать настройку РСЯ можно у нас на сайте, и получить скидку на первый рекламную кампанию.

Надеюсь материалы статьи будут для Вас полезны! Возникли вопросы — пишите!
До скорых встреч!

Тонкая настройка РСЯ: как довести рекламную кампанию до совершенства

Семантическое ядро

Подбор ключевых фраз

Принято считать, что в РСЯ следует брать только высоко- и среднечастотные запросы – от 1 500 в месяц.

На практике видно, что имеет смысл брать запросы частностью вплоть до 50 показов в месяц. Потому что они тоже имеют охват и приносят конверсии. В примере ниже низкочастотный запрос принес очень дешевую конверсию, в разы меньше средних данных по этому рынку.

Использование смежных тематик

Есть смысл поработать с ключами из смежных тематик – взять околоцелевую семантику.

Например, человек искал «торт на заказ». Правая колонка Wordstat подсказывает, что этим людям можно предложить услуги аниматора детского праздника.

В данном случае важно не просто предложить товар или услугу, а составить объявление в контексте смежной тематики: «Готовитесь ко дню рождения малыша? Подарите сказку с любимым героем анимации!»

Использование интересов целевой аудитории

Хорошо помогают выявить основной круг интересов сервисы парсинга пользователей в соцсетях (Target Hunter, Церебро и т.д.)

Выбор нескольких крупных пабликов, где обитает ваша ЦА, и их анализ с помощью парсеров поможет выявить интересы ЦА в других (несмежных) сферах. Иногда результаты могут быть неожиданными. Например, любители кошек редких пород могут оказаться ценителями классической музыки, и размещение рекламы на основе такого интереса может дать неплохой результат.

Выбор ставки

Изображения

Площадки размещения

Здесь так же два важных момента.

1) Выявляйте площадки с высоким процентом отказов, низким уровнем конвертации (ниже, чем в среднем по кампании). Проще всего их увидеть в Яндекс.Метрике (отчет Директ-площадки).

Лучше сразу воспользоваться фильтром показателя «Визиты» – отобрать площадки, с которых было не менее 10-15 переходов. Если переходов было совершено немного (меньше 10), выводы о качестве площадки делать еще рано. Когда процент отказов выше 20-30%, заносите площадку в black-лист.

Профиль «некачественных» площадок очень зависит от продвигаемого товара или услуги.

Например, для b2b в числе «лидеров» по количеству отказов оказываются соцсети и мобильные версии популярных сайтов. Люди на таких ресурсах отдыхают или развлекаются, и не очень настроены принимать решения.

В мобильных же версиях сайтов рекламные блоки размещаются так, что не нажать на них довольно сложно. Многие рекламодатели сразу перед запуском кампании отключают показы в мобильных версиях популярных сайтов (начинаются с «ru.», «com.», «android»), не дожидаясь, пока площадки израсходуют бюджет.

Такая же проблема возникает при показе рекламы в мобильных приложениях (начинаются с «m.», «pda.»). Сразу отключайте сайты развлекательного характера – геймерские и сайты знакомств. Перед отключением площадки обязательно убедитесь в том, что она не принесла целевых действий по приемлемой стоимости.

2) Обязательно оценивайте CTR площадок. Он может быть очень высокий или очень низкий в сравнении со средним значением по кампании. В случае слишком высокого открывайте сайт и анализируйте, что могло послужить причиной такого интереса аудитории к вашей рекламе.

Как правило – не очень удачное расположение рекламного блока – рядом с кнопками или ссылками.

Если при этом переходы не принесли конверсий, смело отключайте площадку. Кроме того, встречаются некачественные площадки с низкой стоимостью размещения рекламы. Например, при переходе на сайт видно, что реклама показывается в «выползающем» блоке, который мешает просмотру контента. Попытки закрыть рекламу приводят к случайным переходам.

В этом случае нужно сделать запрос в Яндекс с просьбой проверить качество такой площадки.

Урок 11. Как настроить РСЯ?

Добрый день, уважаемые читатели блога Context-UP!

Что такое РСЯ?

Давайте начнем с того, что такое РСЯ, все равно найдутся те, кто этого не знает.

Так выглядят рекламные блоки РСЯ:

Кстати, CTR в РСЯ очень низок, редко превышает 1%.

Также в рекламной сети показываются объявления без картинок:

Как настроить РСЯ?

Итак, перейдем к самому интересному – к настройке.

Сбор ключевых слов для РСЯ.

Кстати, для более широкого охвата аудитории подойдут и околотематические ключи.

Для примера я буду собирать ключевые слова для строительства домов.

1) Подберем маски ключевых слов. Это будет основой семантического ядра. Маска должна содержать в себе 2 слова.

Будет много мусора, но найти нужное можно. Так, я, например, собрал 7 масок:

дом под
дом +из бруса
дом +из панелей
дом +из бревна
каркасные дома
строительство домов

Не забудьте указать регион поиска! Сделав это, вы отсечете значительную часть мусорных запросов.

В общей сложности получилось около 300 ключевых слов. Залейте их в Excel файл, вот что у вас должно получиться:

В одном столбце одна маска. Одна маска – одна группа.

Во всем списке ключевых слов преобладают горячие и теплые запросы.

Минус – слова для РСЯ.

Собирайте только самые очевидно не нужные слова, типа: скачать, диплом, своими, руками, видео, бесплатно.

Создание рекламной кампании в Excel.

1) Откройте шаблон xls-файла. Если у вас его нет или потеряли, то скачайте тут.

2) Залейте первую группу ключей.

3) В столбцах “Доп.объявления” и “Мобильные объявления” поставьте минус и размножьте.

Я напишу заголовок так: Дома под ключ от 1.1 млн. руб!

В тексте объявления вы можете отразить ключевые выгоды для клиента, призвать к действию.

Текст: Дома под ключ от 1.1 млн руб в Москве и МО! Только до 1.07! Успей!

Не забываем про ограничения: заголовок – 33 символа, текст – 75 символов!

6) Ставим регион показа и ссылку с UTM-метками (как создать UTM метки). Сделать это просто. Ввели и размножили.

7) Ставим быстрые ссылки, подробнее об этом прочитайте здесь.

Первая группа готова. С остальными группами работаете аналогично.

На выходе у вас должно быть несколько групп объявлений, в моем случае, получилось 7 групп.

Подбираем картинку для объявлений.

Для рекламы в РСЯ изображение должно соответствовать следующим требованиям:

максимальный объем файла — 10 МБ;
формат изображения — JPG, PNG или GIF. При загрузке анимированного GIF-изображения сохраняется только первый кадр;
размер изображения:
- для стандартных — от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне;
- для широкоформатных — от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей..

Далее, картинки будут уменьшены в соответствии с размерами рекламного блока.

Самое главное требование к картинке для рекламной сети – релевантность вашей ниши.

Вот так и подбираете картинку под каждую группу.

Также, он может вам подсказать точную причину не прохождения модерации.

Поставим картинки немного позже.

Заливаем кампании в Директ.

1) Откроем Директ Коммандер и зальем наш xls-файл. Для этого нажмите на кнопку “Импорт кампаний из файла”:

4) В появившемся окне выбираем нужный вариант загрузки изображения: либо с компьютера, либо с Интернета.

Я загружу с компа.

Выберете то значение, которое будет хорошо смотреться на примере рекламного блока справа.

5) Затем необходимо настроить параметры рекламной кампании.

Всего есть несколько отличий настройки параметров кампании для РСЯ от настройки кампании для поиска:

Стратегия “Независимое управление для разных типов площадок” (не актуально! Читайте урок про новое управление стратегиями). С помощью этой стратегии можно полностью отключить показы на поиске. Сделайте все так, как показано на скриншоте ниже.

Ставим галочку “Не учитывать предпочтения пользователей”. Это нужно для того, чтобы охватить, как можно больше аудитории.

Авторасширение фраз оставьте, это будет существенным плюсом для РСЯ (Не актуально: на данный момент параметр “Авторасширение фраз” отсутствует в настройках кампании). Обязательно укажите номер счетчика Метрики:

Параметры мы указали, осталось только отправить кампанию на сервер и назначить ставки.

6) Отправляем на кампанию на сервер.

7) О том как назначить ставки (как управлять ставками?) в Директ Коммандер прочитайте тут.

8) Снова отправьте кампанию на сервер.

Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным. Если у вас есть вопросы, то смело задавайте их в комментариях.

Также, подписывайтесь на новости блога, чтобы получать бесплатные уроки на почту.

Создание рекламной кампании в РСЯ

1. Чтобы начать создание рекламной кампании, зайдите в Яндекс.Директ.

2. Чтобы создать аккаунт, нажмите «Запустить рекламу»:

3. Нажмите «Создать кампанию» и выберите тип «Текстово-графические объявления»:

Этап 1. Настройка рекламной кампании

1. Название

Дайте кампании простое и понятное название, чтобы легко находить ее в списке других. Название отображается в интерфейсе Директа — его видите только вы.

В названии рекомендуем указывать город/страну таргетинга и тип кампании: поисковая или реклама в сетях. Например, «Автозапчасти_Россия (РСЯ)».

2. Расписание показов

Установите расписание показов. Дата начала устанавливается автоматически, когда создается кампания. Изменить дату начала можно в любой момент.

По-умолчанию объявления показываются круглосуточно, но можно изменять временной таргетинг. Например, вы запускаете кампанию с акцией, которая действует только по будням: с 10.00 до 20.00. В данном случае нужно исключить показы в другое время:

Временной таргетинг ограничивает время показов объявлений, а не кликов по ним. Переход по объявлению может произойти значительно позже показа, если пользователь, например, оставил вкладку с объявлением на несколько часов, потом вернулся и перешел по нему.

3. География

Выберите регион показов.
При необходимости включите/выключите «Расширенный географический таргетинг». Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления пользователю, учитывая его регулярное местоположение, но не учитывая фактическое.

Например, вы создали рекламную кампанию для магазина цветов в Санкт-Петербурге. Задали регион показа — Санкт-Петербург. При включенном расширенном геотаргетинге ваша реклама будет показываться не только пользователям из Санкт-Петербурга, но и тем, кто живет в этом городе, но сейчас находится в другом месте.

4. Управление показами.

Выберите стратегию показов рекламы. Существуют ручная и автоматические стратегии.

Мы рекомендуем выбирать ручное управление ставками и управлять ими с помощью бид-менеджера. Таким образом ваша реклама будет получать максимальный охват при заданных настройках.

Чтобы рекламироваться в РСЯ, перейдите на вкладку «Только в сетях». Укажите дневной бюджет:

Вы можете задать корректировки ставок. Они позволят повысить или понизить ставку при показе объявления определенной аудитории или в определенном формате. Например, вы можете исключить показ рекламы на мобильных устройствах или пользователям, которые уже посещали ваш сайт.

Поставьте галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте». Показ объявлений будет остановлен, если сайт не будет работать. Это позволит не расходовать рекламный бюджет впустую.

5. Визитка

Вы можете создать визитку на уровне кампании или группы объявлений. О том, как правильно заполнять контактные данные, можно узнать тут.

6. Метрика

Чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний, укажите счетчик Метрики. Без него вы не сможете понять, как работает ваша реклама.

Рекомендуем включить настройку «Размечать ссылки для Метрики».

Как создать счетчик?

Чтобы создать счетчик, перейдите во вкладку «Метрика» и нажмите «Добавить счетчик»:

Заполните необходимые поля и нажмите «Создать счетчик» :

Скопируйте код Метрики и разместите его на вашем сайте:

После того, как вы скопировали код и сообщили его вашему веб-мастеру, нажмите «Начать пользоваться» внизу страницы.

Скопируйте номер счетчика Метрики:

Перейдите в параметры кампании и добавьте счетчик:

Если у вас подключены внешние системы аналитики, такие как Openstat и LiveInternet, необходимо поставить галочку настройке «Добавить метку _openstat к ссылкам».

7. Специальные настройки.

При настройке кампании в РСЯ нужно быть осторожным с минус-словами. Если выбранное минус-слово присутствует на площадке в любом возможном контексте, например, в обсуждении темы на форуме, ваша реклама на ней не покажется.

При показе рекламы в РСЯ, по нашей статистике, идет много нецелевого трафика с мобильных приложений. Чаще всего процент отказов по ним ближе к 100%. Как отключить показы в мобильных приложениях мы писали в этой статье.

Этап 2. Создание объявлений

Для РСЯ вы можете создавать объявления двух типов: «Текстово-графическое» или «Графическое»:

Если ваш сайт адаптирован для мобильных устройств, создайте мобильные объявления.

Если в кампании есть и мобильные, и обычные объявления, система показывает мобильные объявления на телефонах, обычные — на десктопах и планшетах.

Чтобы создать мобильное объявление, поставьте галочку в поле «Мобильное объявление»:

Текстово-графические объявления — универсальные объявления, которые подходят для рекламы большинства товаров и услуг. Более подробно можно узнать тут.

Опишите свое предложение, его преимущества или особенности. Текстово-графические объявления в сетях выглядят так:

В поле «Ссылка на сайт» укажите адрес страницы сайта, на которую будет вести ваше объявление.

Дополнения помогут повысить кликабельность объявления.

Графические объявления — изображения, клики по которым ведут на сайт рекламодателя. Более подробнее читайте этой статье.

Графические объявления можно создавать по шаблону или загружать уже готовое изображение:

Более подробно о создании графических объявлений можно узнать тут.

Настройте условия показа:

Ключевые слова. При показе в сетях система автоматически выбирает объявления, ключевые фразы которых совпадают с тематикой площадки или интересами пользователя;
Ретаргетинг и аудитории. Ваши объявления будут показываться только интересующим вас пользователям. Например, тем, кто посетил сайт, но не сделал заказ. Выделить группу пользователей можно с помощью сегментов и целей в Яндекс.Метрике и Яндекс.Аудиторий.

После создания объявлений отправьте их на модерацию:

Результаты проверки вам пришлют на адрес, указанный при создании рекламной кампании.

Как запустить рекламную кампанию в РСЯ

Рекламная сеть Яндекса ( РСЯ) — это система размещения рекламы на сайтах, в мобильных приложениях, приложениях Smart TV и видео. На этих платформах показываются рекламные блоки Яндекс.Директа. В РСЯ входят десятки тысяч сайтов-партнеров , среди крупнейших — Mail.ru, Одноклассники, Rambler, Lenta.ru, Афиша, LiveJournal, Avito.ru, а также сайты проектов Яндекса, например, Яндекс.Музыка, Яндекс.Афиша, Яндекс.Погода. Реклама на них отличается от поисковой, и в этой статье мы поговорим о настройках кампании для РСЯ.

Шаг 1. Создаем кампанию

Чтобы создать кампанию для Рекламной сети Яндекса, нужно выбрать Текстово-графические объявления.

Название

Сначала нужно дать имя кампании. Лучше, если у нее будет удобное и понятное название, чтобы легко находить ее в списке всех кампаний. Название может состоять из площадки, рекламируемого товара или услуги и целевого региона. Если рекламодатель продвигает товары для выпечки в РСЯ и таргетируется на Нижний Новгород, то название может выглядеть так: «Сети — Товары для выпечки — НН».

Расписание показов

Далее настраиваем расписание показов, которое определит когда будут показываться объявления. Если рекламируете акцию, то важно задать даты начала и конца работы кампании, совпадающие со сроком акции.

Временной таргетинг

В настройках временного таргетинга можно выбирать, в какой день недели и в какие часы Яндекс.Директ должен показывать ваши рекламные объявления ( но минимум 40 часов в рабочие дни).

Первую кампанию желательно запустить на 24 часа в сутки 7 дней в неделю, чтобы получить статистику за это время. А чтобы понять, когда эффективно показывать рекламу на сайте должна быть форма заявки и интересуются ли ее услугами в нерабочее время, а не только контактные данные компании.

Режим управления ставками позволяет задавать понижающие и повышающие корректировки ставок в дни недели и часов, в которые больше конверсий или столько же, но эти конверсии приносят больше прибыли.

География

Выбираем регион показа: где показывать рекламные объявления. Нажимаем изменить и выделяем галочками нужные регионы и города. Когда вы выбираете регион, то таргетируетесь и все входящие в него населенные пункты. Можно выключить рекламу в определенных городах, сняв галочку в настройках.

Рекомендуем таргетироваться на те регионы, с которыми вы работаете. Санкт-Петербург и Москву лучше выделить в отдельные кампании, а остальными регионами управлять с помощью корректировок ставок.

Если не убрать галочку напротив Расширенного географического таргетинга, то объявления будут показываться пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от того, где он находится сейчас. В кампании для сетей ее можно оставить.

Управление показами

Выбор стратегии назначения ставок — одна из самых важных настроек рекламных кампаний. Кампании для поиска и РСЯ нужно запускать и управлять ими отдельно, поэтому в нашем случае следует выбрать показ только в сетях. Далее находим нужную стратегию. В Директе доступны 6 стратегий назначения ставок.

Минус-фразы

Для рекламы в РСЯ минус-слова можно не добавлять совсем или использовать крайне редко, поскольку необходим широкий охват. Оставляйте только те минус-слова , которые исключат нерелевантные страницы и тематики. Есть типичные минус-слова: реферат, скачать бесплатно.

Дополнительные релевантные фразы — это ключевые фразы, которые система добавляет к тем, которые задал рекламодатель. По подобранным фразам объявления показываются на страницах результатов поиска Яндекса и поисковых площадках Рекламной сети. Для РСЯ эта настройка не нужна.

Визитка

Виртуальная визитка — это страница с контактной информацией компании. Рекомендуем добавлять ее ко всем текстово-графическим объявлениям, в баннерах контакты не отображаются.

Метрика

Здесь нужно добавить номер счетчика Яндекс.Метрики, установленного на рекламируемом сайте. Вместе с настройкой «Размечать ссылки для Метрики» это позволит собирать в системе аналитики данные о рекламе в Директе и строить подробные отчеты.

Уведомления

В этом блоке вам нужно выбрать, какие уведомления вы хотите получать и на какую почту. Например, можно подписаться на SMS-уведомления о состоянии кампаний и быстро узнавать, когда кампания прошла модерацию или закончились средства на счете.

Специальные настройки

Вы можете запретить показ рекламы на площадках РСЯ, которые для вас неэффективны: с них идет трафик, однако конверсий нет либо конверсии очень дорогие. Для этого вам нужно указать домены сайтов, идентификаторы мобильных приложений или названия внешних сетей, на которых хотите запретить показ объявлений. Как отключить трафик из мобильных приложений, читайте в материале.

Если вы внесете в список запрещенных определенный сайт, то объявления кампании не будут показываться как на тематических страницах этого сайта, так и в результатах поиска по нему.

«Количество групп объявлений на странице кампании» и «Добавить кампанию в самые важные» — это внутренние настройки Директа.

Шаг 2. Создаем группу объявлений

Следующий этап — это создание группы объявлений.

Лучше начать с добавления ключевых фраз. В поле нужно добавить слова, связанные с тематикой объявления. Ключевые слова можно собирать с помощью Yandex Wordrstat или других сервисов для подбора семантики.

Алгоритм сбора семантики мы описали в чек-листе запуска кампании для Рекламной сети. Главное — помните, что в кампании для РСЯ необходимо использовать высоко- и среднечастотные ключевые фразы.

Затем нужно дать группе название, выбрать тип: в нашем случае это графическое объявление, добавить креатив и ссылку на сайт.

В РСЯ доступны два типа объявлений: текстово-графические с изображениями и графические — баннеры. В текстово-графические объявления можно помимо изображений добавить быстрые ссылки, уточнения, видеодополнения и виртуальную визитку.

Графические объявления выглядят как изображения: когда пользователь кликает по картинке, то переходит на сайт рекламодателя. Баннеры можно загрузить, если вы их создавали в графическом редакторе, или создать во встроенном Конструкторе Директа. Теперь в Конструкторе креативов доступны 12 размеров графических объявлений.

Настройка «Условия подбора аудитории» используется при запуске ретаргетинга в Директе. О нем мы рассказывали на вебинаре.

Минус-фразы , корректировки ставок и регионы показа для группы объявлений настраиваются так же, как для кампаний. Но мы не рекомендуем выбирать разные регионы для групп, об этом мы писали выше.

Для удобного поиска объявлений можно задать метки, которые работают, как теги.

Шаг 3. Назначаем ставки

Переходим к назначению цены клика. Цена за клик — это списываемая с рекламодателя сумма за один клик. Стоимость клика в РСЯ зависит от качества аудитории каждого сайта-партнера , конкурентной ситуации, количества сайтов нужной тематики в сети на данный момент.

При работе с большинством стратегий Директа рекламодатель может регулировать расход бюджета в РСЯ, ограничивая стоимость клика. Мы можем задать цену за клик для всех ключевых фраз в зависимости от охвата аудитории: 100, 50 и 20%. Кроме того, в сетях можно назначить цену охвата определенного процента аудитории.

Как и зачем рассчитывать ставки в рекламной системе, а также как определить выгодную цену за клик, мы разбирали на вебинаре об искренней ставке в Директе.

После выставления ставок можно отправлять кампанию на модерацию.

Заключение

Успех рекламной кампании в РСЯ во многом зависит от креативов: оригинальных картинок и текстов объявлений. Креативы необходимо постоянно тестировать, чтобы определить самые эффективные.

Источники:
http://context-up.ru/urok-11-kak-nastroit-rsya/
http://xn----7sba9afpipfdhe1p.xn--p1ai/%D1%80%D1%81%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B0-%D0%BA%D0%B0%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B9-%D0%B8-%D0%B4%D0%B5%D1%88%D0%B5%D0%B2%D1%8B%D0%B5-%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5/
http://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/tonkaya-nastroyka-rsya/
http://context-up.ru/urok-11-kak-nastroit-rsya/
http://help.elama.global/hc/ru/articles/360005361453-%D0%A1%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D0%BE%D0%B9-%D0%BA%D0%B0%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8-%D0%B2-%D0%A0%D0%A1%D0%AF
http://elama.ru/blog/kak-zapustit-reklamnuyu-kampaniyu-v-rsya/
http://prodagi-life.ru/organizaciya-raboty-otdela-prodazh-na-chto-obratit-vnimanie/