Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы
В ряде тематик стоимость клика по объявлениям Яндекс.Директ и Google AdWords столь высока, что использование данных каналов может становиться нерентабельным. В данной статье мы расскажем, как снизить цену клика по рекламным объявлениям.
Чтобы понять, как снизить стоимость клика, необходимо иметь четкое представление о том, как она формируется. Чтобы объявление находилось на определенной позиции, рекламодатель должен заплатить определенную сумму, которая и списывается при клике по объявлению.
Сумма определяется методом аукциона между рекламодателями и считается по следующим формулам:
- В Яндекс.Директ: Ставка * CTR
- В Google AdWords: Ставка * CTR * Показатель качества
Это общие формулы аукциона в двух системах контекстной рекламы. Они не всегда применяются в указанном виде. Так, место объявления в конкретном блоке (например, блоке спецразмещения) определяется только ставкой, CTR в расчет не берется. Однако формулы позволяют увидеть те параметры, над которыми необходимо работать для снижения цены клика. Эти параметры – ставка, CTR и показатель качества.
CTR и показатель качества можно рассматривать в формулах как коэффициенты. Чем они выше, тем меньшую ставку можно выставить – и таким образом, снизить цену клика, оставшись на той же позиции и соответственно, сохранив трафик. Итого – ясно первое направление работы: повышение CTR и показателя качества.
Однако ставку тоже не стоит рассматривать как константу. Есть ряд способов, позволяющих получать целевые переходы по меньшим ставкам. Таким образом, видим второе направление работы: снижение ставок.
Итого: чтобы снизить цену клика, необходимо вести работу в двух направлениях: снижать ставки и повышать CTR плюс показатель качества. Рассмотрим, как это можно сделать.
Способы снижения ставок в Директе и AdWords
Уменьшая ставки, важно помнить: непродуманное снижение ставок может привести к тому, что объявление будет вытеснено с первой страницы поиска и число кликов резко упадет. Поэтому ниже мы рассмотрим способы, которые позволят сохранить и повысить число кликов при снижении их стоимости.
- Разбиваем дорогие высокочастотные (ВЧ) запросы на среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Зачастую ставка по ВЧ запросам выше, чем по входящим в них СЧ и НЧ запросам.
- Подбираем неочевидные ключевые фразы. Конкуренция, а значит, и ставки по таким фразам будут ниже. Есть целый набор способов найти такие фразы: заменить части речи, использовать разговорные названия продукта / услуги, профессиональный жаргон, синонимы, различные варианты написания, аббревиатуры, названия товара на иностранном языке и транслитерацию, не исправляемые поисковыми системами опечатки и другое.
- Подключаем РСЯ. Если ставки на поиске по всем фразам очень высоки, можно создать отдельную рекламную кампанию на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Как правило, ставки для показа объявлений в РСЯ значительно ниже, чем на поиске – при правильной настройке можно снизить стоимость клика в несколько раз.
Кейс из нашей практики: в тематике, где средняя стоимость 1 клика на поиске в спецразмещении составляет около 19 у.е. (570 руб.), удалось получить переходы из РСЯ по средней цене 0,76 у.е. (23 руб.)
Способы снижения цены клика, специфичные для Яндекс.Директ
- Меняем 1 место в спецразмещении на 2-3 место в этом же блоке. Стоимость 1 места в блоке спецразмещения может быть в 3 и даже 10 раз выше, чем на 2-3 местах в этом же блоке. Настроить автоматическую корректировку ставок в Директе, чтобы объявление выводилось на нужной позиции, можно при помощи биддеров. Один из таких сервисов имеется среди инструментов системы Топвизор.
- Подключаем автоматическую стратегию «средняя цена клика». При подключении данной стратегии система сама настроит показ объявлений так, чтобы обеспечить нужную цену клика. Следует учитывать, что количество кликов при данной стратегии может как повыситься, так и снизиться. На нашей практике, ручное управление кампанией позволяет получать клики по цене в 2 и более раз ниже, чем при автоматическом управлении. Однако в отсутствие возможности подробно изучать функционал системы контекстной рекламы стратегия «средняя цена клика» может помочь снизить цену клика в Директе.
Как повысить CTR объявлений?
Способов повышения CTR большое количество, но все они касаются работы с текстом, знания и использования функционала систем контекстной рекламы и работы с ключевыми фразами. Ниже приведены некоторые из способов увеличения CTR:
- Добавление ключевой фразы в заголовок. Идеально использовать ключевую фразу полностью.
- Соблюдение правила « 1 объявление – 1 запрос».
- Повторение ключевой фразы в тексте, желательно – в начале.
- Указание города в тексте или заголовке.
- Призыв к действию – «звоните», «задайте вопрос на сайте», «оставьте заявку на сайте».
- Ограничение по времени – «только до 15 мая».
- УТП, отстройка от конкурентов. При написании текстов объявлений важно изучить объявления конкурентов и придумать предложение, позволяющее выделиться на их фоне.
- «Продающие добавки». «Скидки», «распродажа», «минус 35%», «бесплатная доставка» – подобные фразы работают практически всегда.
- Длинный текст – он привлекает больше внимания, чем короткий.
- Добавление быстрых ссылок. Повышает кликабельность на 20-30%.
- Указание станции метро – актуально для компаний, клиентам которых важно расположение организации (например, автомойки).
- Указание адреса и номера телефона. Важно для сайтов с большой долей мобильной аудитории. Пользователи, выходящие в интернет с мобильных устройств, должны иметь возможность легко и быстро позвонить Вам, поскольку открыть сайт им не всегда удобно.
- Уточнение ключевых фраз при помощи добавления минус-слов или использования операторов (кавычки, восклицательный знак, квадратные скобки).
- В кампании на РСЯ – привлекательные изображения, креативные заголовки и тексты объявлений.
Данные способы помогут повысить CTR и следовательно – снизить цену клика в Директе. Секрет успеха здесь – в постоянном улучшении кампании и контроле результатов изменений, отслеживании УТП конкурентов и своевременных ответах на них, изучении нового функционала систем контекстной рекламы и его внедрение.
Работаем с показателем качества
Показатель качества – комплексный параметр. При его определении учитывается целый ряд особенностей, в том числе – соответствие ключевых слов рекламному объявлению, качество посадочной страницы, длительность пребывания пользователя на сайте и множество других. Для улучшения показателя качества необходима работа над всеми составляющими рекламной кампании.
Комплексно работая над кампанией в направлении снижения ставок и увеличения CTR, Вы сможете снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и Google AdWords и получать переходы на сайт дешевле, при этом сохраняя и увеличивая их количество.
Как снизить цену клика в Google Ads
90% рекламодателей никогда не оптимизировали рекламные кампании, из-за чего сливают в трубу боле 50% рекламного бюджета.
Половина из них задаются вопросом, как снизить цену клика в Google Ads без потери количество заявок на сайт. Все хотят иметь больше продаж при этом получать клиента по более низкой стоимости. А возможно хотите увеличить число заявок при том же рекламном бюджете?
Как рассчитать цену клика в Google Ads
Для этого потребуется понять, как она формируется и какие основные переменные влияют на стоимость клика. Для расчета используются следующие параметры:
- Рейтинг объявления ближайшего конкурента сверху;
- Установленная цена клика;
- Показатель качества объявления.
Рейтинг объявления
Рейтинг объявления — это соотношения показателя качества к ставке. Он определяет будет ли ваше объявление показываться и на какой позиции по отношению к другим рекламным объявлениям.
Исходя из данной таблицы, мы видим, что рейтинг вашего объявления ниже чем у рекламодателя 1. Давайте рассчитаем фактическую цену клика, чтобы занять первую позицию.
Для этого воспользуемся простой формулой:
Цена клика = (рейтинг объявления рекламодателя 1 / ваш показатель качества) + 0,01$
Для того, чтобы быть на первом месте вы должны будите платить 7,51$ за клик.
Итак, теперь мы знаем, как рассчитывается аукцион в Google Ads и сможем контролировать некоторые переменные в особенности показатель качества.
Уменьшаем стоимость клика в Ads: пошаговая инструкция
Теперь перейдем непосредственно к способам снижения CPC в контекстной рекламе. Некоторые методы будут достаточно простыми, а другие потребуют постоянного контроля и оптимизации.
Рейтинг объявления
Используйте ручное управления ставками на уровне ключевых слов. Назначая ставку вручную, вы можете контролировать бюджет для каждого слова. Делая вывода опираясь на анализ данных по конверсиям. В рекламной кампании всегда будут объявления, по которым не было конверсий, либо ее стоимость не окупается. Конечно Google предлагает мощные инструменты автоматизации, но только вы самостоятельно сможете оценить работы рекламных кампаний.
Данный способ потребуют много времени на анализ и простановку ставок, но он наиболее эффективен.
Группы объявлений с одним ключевым словом
Для каждого ключевого слова создаем отдельную группу объявлений. Группа содержит три типа соответствия ключевых слов, модификатор широкого соответствия, точное соответствие и фразовое. Ссылка объявления ведет на посадочную страницу в которой содержаться данные ключевые слова. Это позволит повысить показатель качества, что приведет к снижению цены клика.
Обязательно просматривайте поисковые запросы и выявляйте те, которые дают конверсии.
Добавляйте их в отдельные группы с точным соответствием.
Тестирование объявлений
Каждая группа имеет два объявления с одинаковым ключевым словом в заголовке и URL-адресом, тексты объявлений и расширения меняются. Проведение сплит тестирования позволяет определить лучший вариант по CTR и конверсии. После того как победивший вариант объявления был выбран, отключаем менее эффективный. На место него создаем новый вариант и проводим тестирование заново. Постоянное тестирования помогает увеличить число кликов и релевантность, что приводит к снижению цены за клик.
Релевантность страницы
Повышение релевантности посадочной страницы влияет на показатель качества. Проверьте, что URL ведут строго на страницу отвечающую вопросу пользователя. Стремитесь достичь полноты ответа на запрос пользователя, максимально улучшив релевантность.
Если ваша услуга имеет несколько вариантов написания (синонимы), например, «офтальмолог», «окулист» то обязательно используйте динамическую подмену контента это даст ориентированность пользователю.
Минус слова
До 25% рекламодателей вообще не используют минус- слова, а у оставшихся он не проработаны нужным образом. И это очень плохо. Ваши объявления будут показывать по не релевантным запросам, а за клики по ним платить вам.
Регулярно проверяйте вкладку по поисковым запросам и минусуйте нежелательные слова. Важно запомнить в Google Ads необходимо указывать все словоформы, например, минус слово «бесплатный», необходимо исключить и все другие варианты написание «бесплатно», «бесплатные» и т.д.
Минус слова могут быть добавлены на уровне кампании, групп объявлений или через общую библиотеку. Минус слова имеют типы соответствия как и ключевые, заминусовать можно как отдельное слово, так и фразу целиком.
Корректировка ставок
Определите позицию объявления, если она выше 1,4 то можно понемногу снижать ставку. Попробуйте начать с 5-10%. Но делайте это с умом, отслеживайте конверсии, если они не падают, то продолжайте также уменьшать. Продолжайте отслеживать позицию, не допускайте падения ниже 2,2. Это позволит дополнительно сэкономить от 10% бюджета.
Планирование показов
Планирование рекламы еще одна особенность PPC позволяющая экономить бюджет. Сделайте анализ конверсий в срезе по времени и дням недели. Отключайте показы в то время, когда конверсии и клики по объявлениям не происходят.
Благодаря этому вы будите показывать рекламу в то время, когда пользователи конвертируются в клиентов. Это позволит избежать нерелевантных показов, что приведет к снижению стоимости клика.
Применяйте геотаргетинг
Сосредоточьте рекламу на городах и областях где находятся ваши клиенты. Существует ряд настроек: страна, город, область, район в пределах города, радиус вокруг местоположения. Если настраиваете рекламу на определенный город используйте дополнительно радиусы для определения с каких районов чаще обращаются клиенты.
С помощью геотаргетинга объявления будут показываться в тех районах где есть клиенты. Это увеличит CTR и приведет к повышению показателя качества, тем самым уменьшит цену клика.
Добавляйте ключевые слова
Регулярно проверяйте появление новых ключевых слов, это важный фактор получения качественного трафика. Используйте планировщик ключевых слов и иные инструменты сбора семантики. Проверяйте и добавляйте поисковые запросы.
Выберите кампанию, перейдите в раздел “Ключевые фразы”, затем “Запросы”
Корректировка ставок по демографическим данным
Когда накопиться достаточно статистических данных по демографическим показателям можно делать выводы о целевой аудитории по полу и возрасту. Делайте корректировки ставок для тех пользователей которые совершают конверсии чаще. Для них ваши объявления будут выше в результате выдачи.
Заключение
10 приведенных пунктов – это всего несколько советов по снижению CPC и оптимизации рекламных кампаний. Главное не забывайте работать над показателем качества и отслеживать конверсии. Не спешите принимать поспешных выводов и проводите анализ по многоканальным последовательностям.
Проводите A/B тесты объявлений и посадочных страниц на сайте. Контролируйте выполнение бизнес-задач, ради которых создается реклама.
Вы должны улучшать все аспекты своих кампаний, чтобы повысить их эффективность и в итоге снизить цену клика в Ads.
5 неочевидных способов снизить цену клика в Яндекс Директ
Пожалуй, нет более популярной темы для статей о контекстной рекламе, чем «Как снизить цену клика в Яндекс Директ». И, казалось бы, все уже сказано, все примеры разобраны и каждый рекламодатель знает, как эту самую цену клика снижать. Релевантность объявлений соблюдена, грамотный и привлекательный текст объявления составлен, призыв к действию имеется. Но если все знают — значит ни у кого нет конкурентных преимуществ. Что ж, ловите порцию не очевидных способов снижения цены клика, о которых, кроме нас, вам вряд ли кто-то расскажет.
1. Домен с хорошей “кармой”
Думаю, вы ни раз слышали о влиянии кармы домена на прогнозируемую цену клика. Но, уверен, не придавали этому особого значения. Давайте разберем три примера ниже. Первый и второй — домены из текущей выдачи Директа. Разница в запрашиваемой цене за клик, хоть и не колоссальна, но есть. Это связано с историей размещения рекламы в Яндекс Директ на каждый конкретный домен. А третий домен взят с 7 страницы естественной выдачи Яндекс по тому же запросу. Чувствуйте разницу?
То есть разница от 10-15% до 100% в зависимости от того, какая нужна позиция. Более того — вход в спецразмещение для третьего примера вообще не доступен.
У вопроса кармы домена есть очевидное решение: улучшать карму. Но есть и не очевидное, о котором мало кто задумывался: а что, если вы попробуйте найти домен с хорошей историей и купить его? На форумах вебмастеров и на аукционах доменных имен всегда прилично предложений в большинстве популярных тематик. Просто подберите тот домен, для которого Яндекс покажет минимально возможную прогнозируемую цену клика.
Этот вариант, в большей степени, подойдет тем рекламодателям, кто только планирует запускать Директ и у кого, возможно, еще нет сайта. Просто купите себе домен с хорошей кармой и получайте клики на старте заведомо дешевле.
2. Поведенческий таргетинг
С середины июня 2017 года в выдаче Директа грядут интересные изменения: в ранжировании объявлений будет принимать участие поведенческий фактор. Что это значит? Это значит что если некий Вася по данным Яндекс часто кликает на объявления со скидками и в вашем объявлении указано про скидки, а у конкурентов, предположим, нет — то в этом случае вы получаете дополнительные баллы, которые могут помочь выиграть в аукционе и получить клик дешевле конкурентов.
Какая вам с этого выгода и как использовать нововведение для снижения цены клика? Рассказываю. Идем в WordStat, вбиваем свой основной высокочастотный запрос и смотрим, что же чаще всего с ним вместе запрашивают? Доставка? Акция? Скидка? Цена? Именно об этом и пишем в объявлении в первую очередь.
На примере запроса «шкаф купе» видим, что чаще всего люди ищут «недорого», «прихожие» и «цены». «Прихожие» в рамках данной фишки — нас не интересуют, это весьма конкретный запрос и под него нужно отдельно адаптировать объявления. А вот тенденция к тому, что потенциальным заказчикам шкафов-купе интересно в первую очередь купить недорогой шкаф и знать на него цену — это полезная информация. Её можно и нужно использовать.
Из выдачи видим, что никто напрямую не использует цену в объявлениях Директа. Никакой конкретики. То есть нет ни одного объявления с «Цена от 10 000 рублей». Про недорогие шкафы так же нигде не упомянуто. И все что нам нужно, чтобы получить бонусы от Яндекс за поведенческие — написать что-то вроде «Недорогие шкафу от 10 т.р».
Почему это сработает? Потому что наше объявление в этом случае уже будет заточено под большинство запросов (читай: потенциальных клиентов) в тематике. Нет, это не значит, что в объявлении на запрос “купить диван со скидкой” нужно писать “Купи Диван — доставка бесплатно” только потому, что (предположим) большинство запросов с “купить диван” вбивают именно с дополнением “скидка”. Просто, в этом случае, старайтесь вместить в каждое ваше объявление информацию о скидке. Тогда есть вероятность что Яндекс в чаще будет давать баллы за поведенческие характеристики именно вашим объявлениям и клики для вас будут дешевле.
Хотел бы отметить, что этот пункт — пока всего лишь гипотеза, так как нововведения еще не вступили в силу. Более того — эта гипотеза может казаться не однозначной, так как вероятность, что некий Вася до поиска шкафов купе чаще кликал именно на объявления с ценами — не 100%, но, как минимум — она больше 50%, а значит эта гипотеза достойна проверки.
3. Часы без конкуренции
Нам необходимо выявить часы, в которые объявления большинства конкурентов не показываются. Это будет означать что аукцион не «разогрет» и цены кликов сильно меньше чем в часы-пик. Именно на это время мы и настраиваем показ рекламы и получаем дешевые клики. В идеале во время показ объявлений вы или ваши менеджеры должны быть готовы ответить на телефон или перезвонить по заявке. Это увеличит конверсию.
Кейс с применением данной фишки читайте в материале о временном таргетинге.
4. Адаптация объявлений под сегменты
Опишу только один пример. Их могут быть сотни и тысячи. Моя задача — показать направление мысли.
Берем сегмент аудитории, например, вокруг метро. Пусть будет ВДНХ. Собираем аудиторию по гиперлокальному таргетингу с условием “Регулярно бывают”. Далее создаем рекламную кампанию, где в текстах объявлений пишем: “с доставкой до ВДНХ”. При этом кампания по ключевикам и настройкам — самая обычная, поисковая. Ставку ставим низкую, а вот корректировки для аудитории — с максимальным коэффициентом. Так проделываем с каждым метро.
В результате у вас охвачен весь город, зато жители в окрестностях каждого метро видят объявления с доставкой именно к ним. Как следствие — высокий CTR и дешевые клики.
5. Запросы из минус-слов
Спорный пункт, но я оставлю его. Суть проста: размещать рекламу по тем запросам, которые обычно уходят в минус-слова. Вы только представьте, какие там сладкие цены за клик. Думаете, по таким ключам ничего не продать? Давайте я расскажу как.
Возьмем запрос “пластиковые окна видео”. Разница в прогнозной цене клика — более чем в 2 раза.
И обратите внимание: прогнозный CTR по нашему запросу в 6 раз, ШЕСТЬ РАЗ Карл, ниже основного запроса. А что, если я скажу вам как сделать его не в 6 раз нише, а, например, в 1,5 раза выше?
Посмотрите с кем вы будете конкурировать, если разместитесь по запросу “пластиковые окна видео”:
Это либо установщики сеток, либо те, кто забыл или специально не минусовал “видео”. И ни у кого из них объявление не релевантно запросу. А мы сделаем релевантное. Кроме того — мы потрудимся больше конкурентов и сделаем видео о пластиковых окнах и преимуществах вашей компании, которое поместим в первый экран посадочной страницы объявления по целевым запросам с приставкой “видео”. Убиваем двух зайцев: получаем и релевантность объявлений и релевантность посадочной страницы. Итого, по моим скромным прогнозам, цена клика будет в районе 30-40 рублей.
Вы скажите: но ведь конверсия по таким запросам низкая. Да, скорее всего. Но вот вам моя математика: 100 кликов по 30 рублей и конверсией 3% дадут 3 лида по 1000 рублей. А 100 кликов по 230 рублей и конверсией в 15% дадут 15 лидов но уже по 1530 рублей. Получается, запрос с «видео» в 1,5 раза дешевле по цене заявки даже если конверсия будет ниже в 5 раз.
Немного философии в конце
Кому-то все эти методы покажутся спорными. Кто-то скажет что они дадут только незначительные улучшения. А кто-от пойдет и прямо сейчас попробует внедрить и узнает практический результат для своего бизнеса. Вы из какой категории?
Подписывайтесь на сообщество ВК, делитесь статьей в соц сетях (внизу кнопочки) или просто заказывайте профессиональную настройку Яндекс Директ у нас.
Как снизить цену клика Яндекс Директ
Published date 06.02.2019
Как снизить цену клика в Яндекс Директ
Снизить цену клика в Яндекс Директе легко — пошли в интерфейс и влепили ставку ниже. Вот только польза от этого без аналитики — нулевая.
Стоит сказать, что напрямую влиять на цену клика в Яндекс директ мы можем только ставками, и только по верхней границе. Установив, к примеру, ставку 50 рублей, цена клика НИКОГДА не превысит эти самые 50 рублей.
Узнать в рублях Яндекс Директ стоимость клика
На поиске ставка и цена за клик влияет на позицию показа рекламного объявления в Директе — чем выше ставку мы влепим, тем более высокую позицию займем. Логично, что установив ставку 100 рублей при ориентировочно списываемой цене в 75-80 рублей мы гарантированно будем показываться на первом месте, по крайней мере, в первое время.
Зависимость позиции от ставки
От чего зависит цена клика в Яндекс Директ
- от ставок конкурентов
- от качества ключевой фразы и объявления
- от CTR ключевой фразы
- от вхождения ключевой фразы в заголовок объявления
- от кармы домена
Если на 2-4 пункты вы как-то можете повлиять, то на ставки конкурентов вы никак не повлияете, не будете же им звонить с угрозами, типа ты че, козлина, 200 рублей поставил? Поэтому работать остается только со своей частью — качеством ключей и объявлений.
Как уменьшить цену клика в Яндекс Директ
Несколько условий снижения стоимости клика в Яндекс Директ:
- Чем более целевая будет ключевая фраза,
- Чем больше вхождений фразы будет в заголовок объявления,
- Чем больше будет соответствие посадочной страницы (у гугла точно, в директе пока под вопросом),
тем больше будет прогнозный CTR ключевой фразы и выше качество объявления, вот только тогда Яндекс соизволит скинуть вам немного и сделает вход для определенных фраз на определенные позиции ДЕШЕВЛЕ.
Пишите объявление со 100% или близким к нему вхождением ключевого слова в заголовок. С текстом и объявлениями особо не заморачивайтесь, ибо все что читается на поиске и что учитывается Яндексом — только заголовок. Остальное на CTR влияет слабо. Релевантность — все что важно!
Вхождение ключа в заголовок и текст
Грубо говоря, чтобы уменьшить стоимость клика в Директе, нужно сообщить Яндексу, что твои ключевые фразы имеют хорошее качество.
Как понизить цену клика Яндекс Директ
Цену клика в Директе можно понизить, используя корректировки. Например, вы точно знаете, что почти все ваши конкуренты отключаются в ночное время. Вы можете задать корректировки ставок, уменьшив их на определенный процент % с 21.00 до 7.00, как раз в это время аукцион охладевает и уже нет такой грызни за позиции в вашей тематике.
Снижение ставок на 50% в нерабочее время
Аналогично уменьшить цену клика в Директе можно корректировками ставок по полу и возрасту. Если ваш целевой портрет пользователя — мужчины 25-30 лет, делаете для них повышающую корректировку ставок, а для остальных — понизьте или отключите показы совсем — и цена клика упадет.
Делаются корректировки ставок в Параметрах кампании > Управление показами > Корректировки ставок
Корректировки ставок по полу и возрасту
Бесполезные способы
Еще года 2-3 назад люди заходили в интерфейс и охреневали от того, сколько стоит клик в Яндекс Директ, и с прогнозных цен в 1000-2000 рублей за клик при входе в спецразмещение в Москве или Питере, что естественно, так как именно в этих городах большая концентрация конкурентов и соответственно грызня за премиальные позиции показа зашкаливает за все разумные пределы. Поэтому там аукцион перегрет и цена клик там высоченная.
Что люди делали — они настраивали рекламу на ДРУГОЙ регион (на какие-нибудь Нижние Залупки), набирали там хороший CTR под 50% (конкуренции то нет!) и потом с этим высоким CTR выходили в целевые регионы.
Я таким онанизмом никогда не занимался: долго, дорого, глупо, потому что если конкурентов нет — то это не потому, что остальные не додумались, а потому что в Нижних Залупках наши фотоаппараты как седло корове — нахрен не уперлись.
Сейчас данный метод выпилен введением статуса «мало показов» — хрен вы покажетесь по запросу «купить фотоаппарат nikon d850 body», на который в Задрищенске спроса нет.
Про карму домена
Яндекс помнит всю рекламу, которая когда-либо велась на каждый домен.
И если реклама ранее была настроена через жопу, все ключи имели низкий CTR, а конверсия сайта была на уровне днища — то и доверия к сайту и рекламщику у Яндекса нет и оснований для улучшений, соответственно, тоже.
Директ для таких доменов делает низкий прогнозный и реальный CTR, который после определенного порога увеличить просто не получится, и соответственно, стоимость клика тоже не уменьшить.
Танцы с бубном станцуй, хоть во всем объявлении вхождение ключа сделай — лучше не станет. Выход — только сменить домен, желательно зарегать новый.
Что же делать-то в итоге?
- собирать целевые ключевые фразы,
- грамотно минусовать мусорные слова,
- делать вхождения ключа в заголовок,
- повышать CTR до предела.
И только из-за этого цену клика можно понизить. Все остальные способы — не рабочие. Если стоит задача понизить стоимость клика в Яндекс Директ, то только такими способами, описанными выше.
Стоит сказать, что цена клика в Директе не будет никогда снижаться самостоятельно, а имеет тенденцию к повышению — по понятной причине:
конкуренция в России только растет, аукционы за целевые ключи разогреваются до предела.
Работать надо над улучшением своего товарного предложения или услуги, повышать маржинальность, сокращать расходы на покупку или производство. Одноцентовой рекламы и копеечных кликов можно не ждать, рынок Директа высококонкурентный, без нужных скиллов сюда лучше не лезть.
Как гарантированно снизить цену клика в Яндекс Директе
В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.
Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).
Убираем ненужные фразы
Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).
Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике
Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).
Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики
Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).
Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики
Здесь у нас возникает два варианта:
- Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
- Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).
Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.
Чистка нерентабельных площадок в РСЯ
Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).
Рис.4 Реклама на m.avito.ru
Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).
Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе
Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.
Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.
Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ
Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).
Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ
Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений
Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.
Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер
Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:
- да – делаем А/Б тест объявления.
- нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.
Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет
Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).
Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе
Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!
Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ
Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.
Подведем итоги
После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:
- Мусорных фраз.
- Нерентабельных площадок.
- Неэффективных фраз.
- Убыточных ключей.
Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!
Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords
В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.
Почему цена клика высокая
Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.
Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.
Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.
Как уменьшить цену клика?
Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:
- CTR объявлений
- Минус слова кампании
- Показы в час-пик
- Непрерывность показа рекламных объявлений
- Конкуренция на аукционе
CTR рекламных объявлений
Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:
- конкурентными по цене
- интересными целевой аудитории
- указывать на ваши преимущества
- релевантными ключевым словам
Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.
Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.
Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.
В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.
Минус слова кампании
Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.
Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.
Показы в час-пик
Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.
Непрерывность показа рекламных объявлений
Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.
Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.
Конкуренция на аукционе
За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.
Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.
И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.
Выводы
Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.
Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.
Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы
Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.
Как снизить цену клика
Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.
Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:
- Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
- Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.
Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.
- Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
- Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
- Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
- Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
- Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
- Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
- Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
- Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.
Заключение
Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.
Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.
Источники:
http://seoupdate.ru/blog/kak-snizit-tsenu-klika-v-google-adwords
http://direktorinterneta.com/blog/kak-snizit-cenu-klika-yandex-direct/
http://yandex-direct-bochkarev.ru/kak-snizit-cenu-klika-yandeks-direkt/
http://convertmonster.ru/blog/kontekstnaya-reklama-blog/kak-snizit-cenu-klika-v-jandeks-direkt/
http://seo-ru.com/blog/kontekstnaya-reklama/kak-snizit-tsenu-klika-kontekstnoy-reklame-yandeks-google
http://kakzarabativat.ru/marketing/kak-snizit-cenu-klika-na-poiske-v-yandeks-direkt-google-adwords/
http://lpgenerator.ru/blog/2016/09/06/kak-sostavit-utp-v-kontekstnoj-reklame-ot-obyavleniya-do-lendinga/
Загрузка...