Как продвигаться Вконтакте: пошаговая инструкция, кейсы по продвижению в соцсетях

Инструкция продвижения Вконтакте – кейсы и стратегии

Козубенко Любовь Константиновна

Социальная сеть Вконтакте является огромной площадкой, которая может помочь в раскрутке собственного бренда за очень короткое время. Поэтому такое огромное значение имеет грамотное продвижение сообщества или личного бренда.

Ключевые моменты продвижения Вконтакте

Данная социальная сеть является одной из самых популярных. В основном ей пользуется молодое поколение, однако многие представители все-таки платежеспособны. Но посещение сайта чаще всего производиться, чтобы пообщаться с друзьями или развлечься.

Фотография – это скорее способ, чтобы заинтересовать людей, а текстовый контент является ключевым моментом для выстраивания прочных связей. Данная соцсеть подходит для того, чтобы развивать личный бренд и зарабатывать денежные средства даже в профессиональных областях.

Это отличная площадка, которой постоянно пользуются фрилансеры, профессиональные блогеры, бизнес-тренера и другие люде, заинтересованные в продвижении своей продукции (курсам по фитнесу, психологических консультаций, репетиторской деятельности).

Продвижение «ВКонтакте» – фишки, примеры, кейсы, инструменты:

Поэтапная инструкция по продвижению

Далее следует детально рассмотреть вопросы продвижения, учитывая теоретические моменты и конкретные действия. Если делать все правильно, то можно очень скоро добиться поставленной цели. Самостоятельное развитие личного бренда – не такая сложная задача. Для этого выполняйте следующие действия:

Приведите в порядок личный профиль.

Этот момент подразумевает подготовительную деятельность, а именно – знакомство с профессиональными фотографами для создания хорошего фото контента, покупку одежды для фотосессий. Далее последует уже оформление страницы, для этого требуется написать хотя бы шесть постов. В них должна содержаться информация о вашем роде деятельности, важна лаконичность и понятность текста.

Создайте собственное сообщество.

Решение создать собственную группу, которая будет неким дневником – это замечательная задумка. Это совокупность последовательных рассказов о достигнутых успехах, иногда стоит раскрыть несколько секретов. Не нужно забывать о демонстрации своего профессионализма.

Задействуйте также и сторонние порталы.

Вторая методика считается более сложной, но интересной, так как она способствует повышению доверия покупателей. Для этого требуется приглашение других профессионалов, которые занимаются разными видами бизнеса и могут поделиться ценным опытом. Это создание контента не в одиночку, а при помощи команды других специалистов.

Немногие бизнесмены выбирают второй вариант, но он практически всегда приводит к успеху. Такой вариант требует создание качественного веб-сайта и мотивирование других людей (достойную оплату труда).

Создайте собственный бренд.

При постоянном повторении данных действий происходит увеличение силы бренда. Чтобы повысить эффективность, следует задуматься о запуске рекламных кампаний и публикации собственных материалов для целевой аудитории.

Такое действие способствует ускорению темпа развития и привлечению новых людей, которые могут стать лояльными. По этой причине стоит добиваться баланса между критикующими людьми и преданной аудиторией.

Какие методики продвижения работают? Фото: reklamonstr.com

Монетизируйте собственный бренд.

Далее можно приступить к получению прибыли благодаря собственных знаний и имени. Это выбор определенного канала продаж для заработка. Зачастую выбор производится в пользу инфобизнеса или дополнительной продажи услуг. Не стоит забывать и о прокачке медийной стороны, это позволяет расширяться в таких направлениях:

Продажа рекламных интеграций.
Создание собственных товаров (чаще всего одежды).
Продвижение своих или партнерских проектов.

Основные этапы при продвижении бизнеса во Вконтакте

Далее необходимо более подробно обсудить тему бизнеса. Этот момент является более сложным, хотя инструкция более понятная, но весьма трудная в реализации. Здесь необходимо выполнять такие действия:

Во время разработки стратегического плана прежде всего важно определение, так ли необходимо наличие сообщества в социальной сети. Здесь существует несколько разновидностей:

Использование группы как отдельно интернет-магазина в пределах соцсети. Это может оказаться выгодным решением, так как Вконтакте отличается наличием огромной аудитории. Даже минимальные вложения помогут в организации полноценного магазина для построения целого бизнеса.
Подключение соцсети для того, чтобы расширить уже существующее дело. В таком случае сообщество будет являться дополнительным источником клиентуры.
Улучшение определенных показателей.

Далее стоит обсудить важные условия для успешного бизнеса:

Создание массового продукта.
Наличие какой-то аудитории с самого начала.
Наличие рекламного бюджета (примерно 6 тысяч руб. для ежемесячных вложений).

Потом последует расстановка конкретных целей. Сразу стоит отметить, что в течение первых месяцев вы будете медленно входить в курс дела. Это очень распространенное явление для новых компаний.

Заблаговременно оформите и подключите основные функции.

Наличие отзывов – это обязательная составляющая, которая способствует правильному взаимодействию с покупателями. При молодой аудитории приветствуется добавление разнообразных мини-игр. Так можно повысить охваты и увеличить активность людей.

При помощи рассылки можно очень быстро добиться повышения лояльности аудитории. После подписки пользователя ожидает постоянное получение важных новостей. Нужно также уделять особое внимание разработке качественного контент-плана. После оформления основных моментов в сообществе стоит задуматься и об улучшении имеющегося контента. Развлекательные посты на данный момент более актуальны, чем новостные.

Запустите рекламную кампанию.

Реклама – это обязательный элемент для раскрутки. Официальная реклама поможет привлечь разные региональные группы. Лучше всего выбираться самые крупные сообщества в населенном пункте.

Идеальным началом станет именно таргетированная реклама, для этого производится оплата, грамотное оформление всех постов и повышение узнаваемости группы. Применение будет особенно актуально в период распродажи и появления новой продукции.

Как эффективно продвигаться Вконтакте? Фото: otzovik.com

Займитесь осуществлением первых продаж.

Этот этап максимально прост. Чередуйте выкладывание развлекательного контента и познавательного для лучшего эффекта. После накопления первоначальной базы (около 6 тысяч людей), можно закончить использование рекламы. Теперь следует уделять время именно контенту и притоку людей, которым будет интересна покупка.

Важно использование игровых курсов для обеспечения основных продаж на начальных этапах. Далее будет происходить стабильная покупка людьми и внедрять другие методики будет уже бессмысленно.

Сосредоточьтесь на стабильной работе.

После организации первых конкурсов будет возможна продажа и самостоятельная раскрутка. Запуск рекламы оправдан только в случае с очень важными мероприятиями. Самый важный нюанс – стабильная публикация качественного и уникального контента.

Разбор кейсов для раскрутки

Как продвигаться во ВКонтакте:

Применение автоворонок

Автоворонки считаются особенным трендом, который стал очень популярен. Смысл состоит в том, что от человека требуется создание специальной системы для взаимодействия с клиентами и получения прибыли, она будет работать на основе рассылки.

Зачастую такой способ разрабатывается как мини-игра. Это настраивание бота программирование вариантов с ответами и прописывание общей поведенческой линии. В конечном итоге определенные продукты продаются либо же происходит ознакомление с ассортиментом. Однако эта методика не такая простая, как может показаться на первый взгляд.

За последние годы процесс раскрутки в Вконтакте в значительной мере изменился. Поэтому огромную роль играет освоение новых способов и прорабатывание подходящей стратегии. При грамотных подходах этот процесс способен увеличить продажи в несколько раз, в Вконтакте станет идеальной площадкой для реализации.

[Запись вебинара] Продвижение «ВКонтакте»: фишки, примеры, кейсы, инструменты

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

Интервью с представителями социальной сети «ВКонтакте»

Аудиоинтервью с Андреем Законовым, директором по росту и исследованиям социальной сети «ВКонтакте» – https://smm.podster.fm/76
Выступление Сергея Паранько, директора по медийной экосистеме «ВКонтакте» – «О том, как работает умная лента ВК». Полезная часть начинается с 15:53.
«Как работает «умная» лента и алгоритм поиска талантов «Прометей» во ВКонтакте» –Сергей Паранько развеивает мифы о «Прометее».

Ссылки на контент, о котором я говорила на вебинаре

Статья «Продвижение сообщества в соцсетях: от создания концепции до выхода на прибыль»
Статьи для создания контент-плана:
«96 убойных идей контента для социальных сетей»
«О чем написать в блоге, когда писать не о чем: 99 контент-идей»
«137 универсальных идей для корпоративного блога: пожизненный контент-план»
Таблица «Группа или публичная страница: что лучше?»
Статья «Оформление группы «Вконтакте»: самое подробное руководство в рунете»
Статья «Как обработать фото онлайн: 90+ инструментов для работы с изображениями»
Виджет «ВКонтакте» – https://vk.com/dev/Community
Статья «Реклама Вконтакте: 100+ примеров для вдохновения»
Сервис Popsters – https://popsters.ru
Статья «Что такое огонь Прометея и как его получить»
Приложение «Пантеон авторов»
Подписка на обновления «Пантеона» – https://vk.com/authors
Статья «Конкурсы «Вконтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан»
Кейс «Как продвигать кинотеатр «Вконтакте»: 3 секретных приема + контент-план и вторжение инопланетян»
Статья «Руководство по рассылкам цепочек сообщений во ВКонтакте»
Правила прохождения верификации сообщества – https://vk.com/page-22079806_49606709
Приложение «Модератор» – https://vk.com/moderator_app
Приложение «Дезертир» – https://vk.com/app3046467
Приложение VK Admin: Google Play, App Store
Сервис для создания динамической обложки – https://letscover.me/
Примеры использования динамических обложек от LiveCover – https://vk.com/album-75096537_200135244
Онлайн-чат JivoSite – https://www.jivosite.ru/
Сервис для отслеживания упоминаний YouScan – https://youscan.io/
Сообщества Влада Титова, специалиста по комьюнити-менеджменту: группа в Facebook, страница в Facebook и канал на YouTube.

Кейсы

Дополнительные материалы

Статья «Обзор 35 сервисов и приложений для администраторов ВКонтакте»
Статья «10 приложений для сообществ «Вконтакте»: подробный обзор»
Статья «Привлечение лидов из «ВКонтакте»: обзор конструкторов лид-виджетов»
Статья «Отложенный постинг в социальных сетях: лучшие сервисы для публикации сообщений по расписанию»
Гайды по продвижению в других соцсетях:
- «Продвижение в Instagram: самая подробная инструкция»
- «Как продвигаться в Facebook: полный пошаговый гайд по раскрутке страницы»
- «Как раскрутить группу в «Одноклассниках»: продвижение с нуля»

Отвечаю на вопросы от участницы вебинара

Перед вебинаром мне пришло письмо с вопросами, но я забыла на них ответить во время трансляции. Исправляюсь!

1. Есть ли какие-то правила оптимального чередования видов контента? По форме и по содержанию я определилась с ними чисто интуитивно. Например, у меня в группе традиционны утренние короткие викторины, вечерние развлекательные опросы, днём – выходят статьи в виде ликбез. Традицией стало писать важный пост, используя новый текстовый формат в ВК.

Четких правил оптимального чередования видов контента нет. Нужно смотреть отклик вашей аудитории. С появлением умной ленты многое изменилось. Если раньше все пытались делать посты в определенное время, когда аудитория наиболее активна, то сейчас в этом нет смысла. В какое бы время вы ни сделали пост, если он интересен, ваша аудитория его увидит. То же самое касается типов контента. Постите разные типы контента и смотрите, какие из них получают наибольший отклик и охват. Те, которые «не заходят», исключайте.

2. Любопытно ваше мнение. Ситуация: у меня есть бизнес, он представлен в соц-сетях: вк, инстаграмм, фб. И у меня есть только 1 наёмный контент-менеджер, который опирается на общие фабулы в написании постов. Вопрос: какого рода посты могут быть опубликованы без правок во всех трёх соц.сетях? А какие – совершенно не годятся для дублирования?

Здесь зависит от вашего бизнеса. Если говорить грубо, в «Фейсбуке» аудитория более серьезная. В «ВК» – менее. Плюс, в «ВК» больше возможностей для разных типов контента, по сравнению с «Фейсбуком». Обычные посты можно дублировать. А посты с аудиозаписями, например, публиковать только в «ВК». В «Инстаграме» тоже нужен свой подход. Там ограничение на количество символов, не работают ссылки, упор на визуальный контент. По-хорошему, нужно делать отдельный контент для «Инстаграма». «ВК» и «Фб» можно дублировать.

3. Хештеги: пользуются ли ими люди-участники сообществ при поиске (может быть существуют какие-то опросы, статистика)? Или они нужны только мне сугубо для поиска нужного поста из прошлых публикаций?

Если у вас есть меню, то хештеги нужны – для поиска постов на определенную тему. Я не знаю, есть ли какая-то статистика по использованию хештегов. Но знаю точно, что люди ими пользуются, если есть меню.

4. Тип обращения к читателю. Мой бизнес – лаборатория авторской косметики, работает небольшая команда людей. И в настоящее время пришла 2 формам: на каждые 20 публикаций примерно 2 пишется от 1-го лица (Я, для меня, мне). Чтобы читатель оставался с ощущением, что я есть, автор/создатель косметики НЕ масс-маркет. Остальные 18/20 публикаций пишутся от “МЫ” и без подписи. Может быть нужно ставить подпись “команда Ароматной лаборатории”?

Я думаю, не обязательно делать подпись, т. к. и так понятно, что они делаются от лица вашей компании. Если пост лично от вас, ставим подпись. Самое важное, чтобы вы лично участвовали в комментариях. Чтобы ваше лицо и имя отображалось в блоке с контактами. См. раздел «Комьюнити-менеджмент» в презентации.

5. Стараюсь не злоупотреблять длинными постами. Но иногда они необходимы: как стимулировать читать до конца?

Сделать хорошее форматирование текста: недлинные абзацы, фотографии, видео, цитаты, маркированные и нумерованные списки.

Писать в анонсе, что в конце статьи будет какая-то плюшка. Какой-то суперважный вывод. В общем, что-то, ради чего стоит дочитать до конца. Пример – Михаил Шакин. У него в каждой статье про SEO есть смешной ролик, несвязанный с SEO. Даже если статья скучная, люди все равно досматривают до конца и смотрят ролик. Потому что знают, что там будет какая-то смешнявка.

6. Какие есть способы для вовлечения/повышения активности в группе? (сейчас использую опросы, викторины, аукционы, посты на злободневную тему с приглашением комментировать). Но. вялая активность) Хочется раскачать людей))

Для нас лучше всего сработала динамическая обложка с конкурсом на самого активного пользователя. После того как мы начали проводить такие конкурсы, группа прям ожила. Но мы активно этому содействовали. Первое время отвечали на все комменты, быстро. Задавали вопросы. Заводили обсуждения. С людьми нужно взаимодействовать, тогда будет отклик.

Еще больше идей по созданию интересного контента в нашей группе «ВКонтакте». Вступай и будь в тренде.

Пошаговое руководство по SMM

К нам часто «пристают» с просьбами написать пошаговое руководство по SMM, как бы «для чайников». Подобные жалобы люди часто связывают с тем, что у нас в блоге вроде бы столько статей, а люди хотят «ну вот что конкретно?»

Ок, мы сдаемся и решили написать простое (вроде бы) руководство по SMM в котором расскажем по шагам, что и как надо делать. Одна оговорка: по каждому пункту у нас уже написана статья, и даже не одна, мы будем давать на них отсылки, но если не хотите, можете их не читать.

Если же вам надо прямо вот здесь и сейчас узнать, как правильно заниматься SMM, то — вперед!

Шаг 1 — понять/представить свою аудиторию

Можно не сделать что-то из последующих шагов, или сделать как-то «кривенько». Но без портрета потребителя — просто никуда.

Если вы толком не продумали, кто ваш потребитель, на кого вы работаете, то это пустит под откос всю вашу остальную работу в SMM.

Можно не делать так подробно, как описано в статье, НО обязательно проработайте такие вопросы как — что человек хочет получить — его желаемый конечный результат, и что человек боится/что его раздражает.

Шаг 2 — создать семантическое ядро

Начните с того, что просто запишите в файле все идеи относительно того, какие запросы в поиске будут делать люди из вашего портрета потребителя.

Начиная от банальных «купить обои в москве», заканчивая «что делать если линолеум пошел волнами».

Потом на основе своих идей создавайте семантическое ядро (как описано в статье). Для создания семантического ядра отлично подходит вот этот инструмент.

Шаг 3 — сайт

Если он у вас есть — зашибись. Если его нет, его надо сделать.

Сделать простой сайт «своими руками» сейчас стоит порядка от 0 до 10 000 рублей, если вы поручите какому-то подрядчику, то цена будет до 20 000 рублей.

Нет, подрядчики бывают любые, бывает, что будут просить с вас и 100 000, и больше миллиона. Но адекватная цена такая. Простой интернет-магазин — до 50 000 рублей.

Шаг 4 — наполнить сайт контентом

Вы создали семантическое ядро — вот теперь надо просто брать и писать статьи по каждому кластеру. Необязательно сначала делать ВЕСЬ контент для сайта, а потом уже начинать SMM.

Нет, сделайте десяток-другой полезных статей, которые отвечают на хотелки или страхи ваших клиентов, и соответствуют семантическому ядру, и уже можно начинать SMM.

Для постинга вам естественно нужны будут картинки. Вот самый доступный из платных банков фотографий.

(Но при этом вы должны продолжать создавать новые статьи! Вы не «отделаетесь» тем, что написали 20 статей и всё!)

Если нет сил делать контент самостоятельно, помочь можем конечно мы + есть еще масса других агентств.

Шаг 5 — начать вести свои сообщества в соцсетях

Как минимум вам надо сделать группу ВКонтакте, страницу в Facebook, группу в Одноклассниках. Дальше уже возможны варианты.

Постите туда ваши статьи с предыдущего шага со скоростью хотя бы 2 штуки в неделю. Этого достаточно! Посылайте куда подальше тех, кто говорит, что постить надо 6 раз в день.

Подробнее о ведении сообществ написано здесь.

Для постинга можно воспользоваться планировщиком, который позволяет делать «отложенный постинг» — например, вот этим, но вообще их много разных.

Шаг 6 — набрать в сообщества хотя бы 200 человек

Начните со своих личных друзей в соцсетях и коллег/партнеров. Если не хватает — закажите остальных вступивших хотя бы здесь. Отдадите за это рублей 300, но зато у вас будет уже не сообщество, где 5 человек.

Шаг 7 — начать продвигать сообщество

Очень подробно об этом написано здесь. Вкратце вам надо попробовать следующее:

Обычную рекламу (таргетинг) в своих соцсетях — естественно, используя таргетинг на тех людей, кто вам нужен, на сообщества конкурентов или на активную аудиторию из тематических сообществ (которую можно выбрать с помощью Церебро и аналогичных сервисов).
Платные посты в популярные сообщества в вашей тематике (через sociate.ru)
Если вам не удается таким способом получать новых вступивших из целевой аудитории дешевле, чем за 20 рублей за человека, стоит попробовать платные приглашения и конкурсы.
В итоге вы выбираете наиболее экономичный способ набора подписчиков из целевой аудитории для вас, и налегаете на него так плотно, как позволяет бюджет.

Если у вас нет хотя бы 10 000 рублей в месяц на раскрутку сообщества — можно даже не начинать никакой SMM. Ничего расти само не будет.

Внимание! Зачастую люди думают «да чего там сложного в том, чтобы дать рекламу в соцсетях, сейчас возьму и запущу!» Хотя так можно сделать, есть очень много шагов, которые надо сделать ДО ТОГО, как начинать продвижение в соцсетях. Получите наш подробный чек-лист «Как подготовиться к продвижению в соцсетях»

Шаг 8 — периодически делать предложения купить

Вбрасывайте в свою группу предложения что-то купить или заказать у вас. ИНОГДА (не постоянно! — точнее, не чаще, чем некоммерческие материалы). В любой форме — акции, призы, скидки или хотя бы просто ссылки на карточки товара в инет-магазине.

Шаг 9 — раскручивать сообщество на активность

Подробно об этом написано здесь — вам нужно для раскачки активности сначала какое-то время публиковать от лица ботов, либо других людей вопросы (на которые вы знаете ответы) и которые связаны с вашими товарами. Например — доставляете ли вы туда-то и есть ли у вас то-то, и сколько стоит то-то, и так далее. При этом вы стараетесь отвечать на эти вопросы быстро как только можно.

Другие участники группы увидят, что здесь можно задавать вопросы, и что на них тут отвечают, и начнут спрашивать сами. Это горячие клиенты — если вы не сможете вывести их на продажу, то даже не знаем, что еще сможет. Для отслеживания комментариев вам подойдет этот сервис, чтобы вовремя засекать комментарии и оперативно на них реагировать.

Если вы собрали хотя бы больше 5000 человек (нормальных, честных, не ботов) в группу и все равно не получается продавать ваши товары/услуги — значит вы делали что-то кардинально не то: то ли ваш товар/услуга никому не нужна в принципе, то ли у вас с ценой что-то не то, то ли еще какая-то проблема в бизнесе.

Или товар слишком дорогой, или вы не правильно определили боли ваших потребителей, не смогли на них убедительно ответить, убедить их в том, что вы — тот, кто от этого избавит.

Вам все это кажется слишком сложным? Готовы сказать «да ну все это к черту, лучше просто сделайте это вместо меня»? — Ок, воспользуйтесь нашими услугами по SMM — мы поможем разработать портрет клиента, наполним ваши сообщества интересным тематическим контентом, будем продвигать их и раскручивать на активность

Руководство для новичков по продвижению локального бизнеса в соцсетях: Facebook, Instagram и ВКонтакте

Юлия Трубицына, SEO-копирайтер компании Seoquick, специально для блога Нетологии написала статью о продвижении бизнеса в социальных сетях. Материал будет полезен новичкам, и не только.

В среднем люди проводят в соцсетях два часа в день. Скоро рынок потребителей пополнит поколение Z, которое уделяет им еще больше времени — это одна из причин присутствия бизнеса в соцсетях.

Если вы считаете, что пришло время использовать возможности социальных сетей, то в статье найдете краткое руководство по продвижению локального бизнеса в Facebook, Instagram и ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы.

Можно продвигаться только в одной из социальных сетей, но благодаря тому, что у них разная аудитория пользователей, продвижение в нескольких позволяет привлечь больше сегментов ЦА.

Важно: прежде чем настраивать таргетированную рекламу, подготовьте посадочную страницу. Кроме того, один из факторов, который влияет на вид аккаунта в глазах посетителей и вызывает доверие к странице — это значок верификации.

Стоимость расходов в контекстной рекламе сопоставима с таргетингом в социальных сетях. Из функциональных отличий — в контексте таргетинг большей частью основан на ключевых словах, а не на аудиториях. Хотя сейчас и это правило изменяется: все чаще вводятся возрастные и демографические критерии.

О том, как работать с контекстной рекламой читайте в гайде.

Facebook

Давайте начнем с Facebook.

Главная особенность этой соцсети в России — возраст пользователей, в среднем 25−34 года. В начале продвижения в Facebook возникает два важных вопроса: как настроить показ рекламных объявлений и как составить хорошее рекламное объявление?

Пошагово разберёмся с первым вопросом: как настроить показ рекламных объявлений.

1. В правом верхнем углу выбираем «Реклама на Facebook».

2. Выбираем цель продвижения.

Большинство предпринимателей используют социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, поэтому далее рассмотрим алгоритм создания рекламного объявления с этой целью.

3. Настройка рекламного аккаунта.

Если вы создаете свой первый рекламный пост, Facebook предложит настроить рекламный аккаунт. Здесь важно установить правильный для вашего города часовой пояс. Это будет влиять на время показа объявления ЦА.

4. Следующий шаг — настройка объявления.

Перед тем как запускать таргетированную рекламу в любой социальной сети, внимательно изучите портрет вашей целевой аудитории. Этот вид рекламы позволяет показывать объявления людям, заинтересованным в вашем продукте. Можете даже написать портрет ЦА, исходя из критериев в настройке объявления Facebook.

Если ваш продукт или услугу потребляют и местные жители, и путешественники — настройте две рекламных кампании с одним объявлением для тех и для других. Имеет также смысл создать объявление на английском языке, если ваш город — это крупный туристический центр.

Теперь самое интересное. У Instagram, как у молодой соцсети, еще нет своего рекламного кабинета и реклама для неё настраивается также в Facebook. Но об этом позже.

Сейчас выбираем бизнес-страницу Facebook, для которой вы являетесь создателем и от лица которой хотите вести рекламную кампанию.

Далее Facebook попросит вас выбрать формат объявления и написать рекламный текст. Вот несколько рекомендаций, как сделать ваше объявление заметным для пользователей:

Реклама с упоминанием вашего города. Мы все видели такую рекламу, и это, правда, привлекает внимание и увеличивает полезность объявления в глазах пользователя. Используйте это при создании текста своего объявления.
Визуальный контент: видео или картинка должны быть уникальными и именно о вашем продукте.
Интригуйте: если ваша цель — переход на сайт, намекните в объявлении на что-то, чего в нем нет, но что точно есть на сайте. Например, если у вас бар, вы можете сделать объявление с текстом: «ТОП-10 наших напитков которые согреют тебя этой зимой. Номер 3 точно растопит лед в твоем сердце». Но прикрепить к нему картинку с напитком под номером 1.
Скидки. Да их любят, они работают, и у вас всегда найдется что-нибудь, с чего можно сбить ценник. Такое объявление может состоять только из ссылки на сайт и картинки с заветной надписью.
Рекламируйте события. У всех есть традиции. Расскажите о них вашей ЦА. Каждую субботу у вас проходят мастер-классы? Отлично. Пригласите пользователей посетить один из них. Например, многие пьют кофе, но не многие увлекаются каллиграфией. Расширьте свою ЦА с помощью этой группы людей, пригласив их на МК по каллиграфии.
Рекламный текст — он должен быть кратким и лаконичным. Ни одного лишнего слова.

У локального бизнеса есть преимущество — вы лучше понимаете, кто ваш клиент, а это главное в настройке таргетированной рекламы в Facebook. Ведь в рекламный кабинет нельзя загрузить готовый список контактов, а значит придется максимально точно настраивать таргетинг на нужную аудиторию, используя лишь инструменты РК и своё понимание ЦА.

Instagram

Instagram — социальная сеть, в которой главный контент — красивые фотографии. Поэтому если вы решили продвигать в ней свой бизнес, подумайте, как привлекательно визуализировать ваш продукт.

При желании можно продвигать любой продукт — вот, например, строительная фирма рекламирует кирпичи.

Так как у Instagram и Facebook один рекламный кабинет, некоторые шаги в настройке дублируются, но для удобства мы не станем их пропускать.

Создание бизнес-страницы Facebook

Этот шаг обязательный. В настройке рекламной кампании Facebook потребует от вас привязать бизнес-страницу данной соцсети, и уже только к ней возможно добавить Instagram-аккаунт.

Зайдите на главную страницу Facebook. В меню слева выберите «Страницы».

На новой странице, в правом верхнем углу выберите «Создать страницу».

Выберите подходящий вам формат страницы и пройдите небольшую регистрацию.

Теперь вы можете привязать Instagram-аккаунт.

Заходим на бизнес-страницу аккаунта.

В верхнем меню выбираем «Настройки».

Далее в меню слева выбираем «Instagram».

Обратите внимание, что настраивать рекламу можно только с бизнес-аккаунтом Instagram. Переключиться на него вы можете в параметрах приложения, выбрав «Переключиться на бизнес-аккаунт». Чтобы привязать аккаунт к странице в Facebook, потребуется ввести логин и пароль Instagram. Подготовка успешно закончена, и можно приступить к самой настройке таргетированной рекламы.

Настройка рекламной кампании в Instagram

Внизу меню выбираем «Создать рекламу» и переходим в Ads Manager.

Выбираем цель для рекламной кампании. Описание цели вы можете прочитать, наведя мышь на знак «i» справа от цели.

Выбираем страну, валюту и часовой пояс.

В графе «Валюта» указываем рубли, чтобы избежать конвертации и иметь возможность указать минимальный бюджет рекламной кампании (60 рублей). Если вы выбираете доллары, минимальный бюджет составит 5$.

В графе «Страна» указываем Россия, тогда в графе «Часовой пояс» появятся часовые пояса России. Важно указать часовой пояс города, в котором вы ведете бизнес, от этого будет зависеть время показа рекламных объявлений, а значит, их эффективность.

Следуя портрету своей целевой аудитории, выбираем настройки демографии.

В категории «Места» выбираем «Местные жители», если ваш бизнес не направлен на туристов. Выбор в этой графе значения «Путешественники» значительно сужает охват.

Переходим к разделу детального таргетинга.

Указываем интересы ЦА. Здесь кроется довольно глубокая настройка, поэтому уделите ей достаточно времени.

Вы можете выбрать здесь профессию своего потенциального клиента, его доход, семейное положение и другие характеристики.

Переходим к разделу «Виды плейсмента».

В видах устройств выставляем значение «Только для мобильных устройств». В графе «Платформы» оставляем галочку только напротив Instagram.

Переходим к разделу «Бюджет и график».

Для теста рекламной кампании выставляем минимальный бюджет. Выставляем дату начала и окончания рекламной кампании (она закончится, как только будет использован бюджет).

Важно: Facebook предложит выбрать пост для рекламной кампании из уже существующих, запросив его ID, или создать новый.

Выбираем «Создать новое объявление».

В разделе формат выбираем «Одно изображение».

Далее прописываем текст нашего объявления и вставляем ссылку, на которую будет перенаправлен человек, нажав кнопку «Подробнее» под вашим рекламным объявлением. Это может быть как адрес вашего сайта, так и сама страница Instagram.

Как будет выглядеть ваше объявление в Instagram, вы увидите справа.

Помните, что это соцсеть, в которую люди заходят в основном посмотреть на красивые картинки и видео, поэтому позаботьтесь обо всем заранее.

ВКонтакте

Соберите все оставшиеся силы, потому что мы переходим к продвижению бизнеса в горячо любимой российской аудиторией соцсети ВКонтакте.

Рассмотрим такие способы продвижения:

Настройка таргетинга из рекламного кабинета ВКонтакте.
Покупка рекламы в больших сообществах ВКонтакте.
Продвижение с помощью кнопки «Предложить новость».

Настройка таргетинга из рекламного кабинета ВКонтакте

Создание рекламного кабинета

Внизу, под меню и рекламой нажимаем на кнопку «Реклама».

Если у вас еще нет рекламного кабинета, откроется такая страница.

Выберите «Создать объявление». ВКонтакте предложит вам три варианта размещения в новостной ленте и три варианта размещения на страницах сайта.

При выборе любого варианта потребуется картинка и заголовок. Рассмотрим настройку таргетированной рекламы на примере формата объявления «Универсальная запись».

Напишите продающий текст, ориентированный на вашу целевую аудиторию и ее проблемы, прикрепите цепляющую картинку или видео.

Затем приступайте к настройке.

Настройка ЦА

В разделе «География» выберите свой город, «Демографию» настройте исходя из портрета вашей ЦА.

Раздел «Интересы» дает поближе подобраться к потенциальному покупателю, настроив показы рекламного объявления на подписчиков сообществ ваших конкурентов.

Это самая простая настройка по сообществам. Так, любители спорта, например, будут интересоваться здоровым питанием, но в первый раз не стоит пытаться настроить рекламную кампанию по смежным интересам вашей ЦА.

Далее расскажем о настройке ретаргетинга. «Ретаргетинг» в рекламном кабинете ВКонтакте имеет двоякое значение и означает:

а) показ объявления списку пользователей, которые были на вашем сайте;
б) показ объявления произвольному списку, который можно загрузить самостоятельно.

Настройка по этому параметру дает гораздо лучшие результаты, чем любая другая. С помощью таких программ, как Церебро, Segmento или Pepper.ninja вы можете собрать максимально точную ЦА.

Инструкции и уроки по определению ЦА для ретаргетинга есть на сайтах указанных ресурсов. Если вы хотите научиться по-настоящему эффективно настраивать таргетинг ВКонтакте, советую их изучить. Вот скриншот одного из ресурсов:

Настройка цены и расположения

Указывайте цену исходя из рекомендованной цены ВКонтакте. Если вы укажете цену ниже, велика вероятность, что ВКонтакте предпочтет показывать рекламу того, кто заплатил больше. Количество показов зависит от охвата: чем меньше охват, тем больше показов придется на одного человека.

Завершаем настройку, нажав «Создать объявление», редактируем графу «Дневной лимит» (назначают лимит бюджета для кампании на сутки) и «Общий лимит» (назначают для объявлений или кампаний, имеет ограничения только по сумме бюджета, но не по времени показов). Выставляем дату начала и конца показов:

Редактирование объявления

Приготовьтесь к тому, что вам придется десятки раз изменять текст и картинку объявления, аудиторию, ставки — всё для того, чтобы изучить, на что лучше всего откликается ваша аудитория, а что не работает. Редактировать и анализировать. Это ювелирная работа, но получить настоящий результат можно только так. Для примера приведу кейс, в котором удалось привлечь 10 000 целевых подписчиков за 0,05$.

Покупка рекламы в сообществах ВКонтакте

Иногда такая стратегия работает даже лучше, чем таргетинг. Например, если вы владелец магазина ЭКО-продуктов, эффективно будет рекламировать его в группе увлекающихся йогой или фитнесом.

Источники:
http://texterra.ru/blog/vebinar-prodvizhenie-vkontakte-fishki-primery-keysy-instrumenty.html
http://likezilla.ru/poshagovoe-rukovodstvo-po-smm/
http://leadzavod.com/rukovodstvo-dlya-novichkov-po-prodvizheniyu-lokalnogo-biznesa-v-socsetyax-facebook-instagram-i-vkontakte/
http://greatchat.ru/facebook/reklama-facebook-kak-razmestit