Шпаргалка копирайтера: шаблон и примеры продающих текстов.
Начинающий копирайтер, попав на биржу контента или сайт фриланса, начинает чувствовать себя как агроном, которого по ошибке занесло на симпозиум астрономов. Новые слова, неизвестные термины, страшные требования к текстам могут разом отбить желание работать либо заставить месяцами топтаться в одной и той же ценовой категории. Одно из таких “страшных” требований – создание продающего текста. Сегодня мы детально рассмотрим продающие тексты, примеры и методы их написания.
Продающий текст – это звучит гордо. Заказчики требуют “реально хороший” и “профессиональный” продающий текст, при этом на бирже лишь немногие готовы платить за него приличные деньги. В основном за рекламные статьи предлагают столько же, сколько за информационные. Но это детали.
Если вы боитесь брать заказы на создание продающих текстов, то делаете это зря. В понимании большинства заказчиков рекламная статья отличается от информационной только нахваливаем товара или услуги. Иными словами, клиент ждет от вас хвалебного текста, предлагающего читателям немедленно что-то купить или заказать.
Сейчас я приведу шаблон продающего текста, который устроит 99% заказчиков текстовых бирж.
Звучит прямо как «сейчас я на ваших глазах вытащу из шляпы кролика» 🙂
Шаблонный пример продающего текста
Итак, что бы нам такое сегодня продать? Пусть это будет гламурное собачье пончо. Текст начинаем с заголовка, который содержит название товара или услуги.
Великолепное собачье пончо для Вашего любимца
Далее обозначим проблему.
Ваша собачка мерзнет на прогулке? Приходится носить ее на руках? Дома песик чихает?
Пока незадачливый владелец чувствительной животины сокрушенно кивает головой, мы предлагаем решение.
Пора согреть любимца и подарить ему комфорт и хорошее настроение! В нашем магазине Вы найдете чудесный ассортимент теплых, удобных и модных пончо, подходящих для собак всех пород и возрастов.
Посетитель сайта возрадовался и уверовал в силу пончо. Теперь нужно уговорить его сделать покупку именно здесь и сейчас. Для этого расписываем преимущества товара, хвалим ассортимент и обещаем низкие цены.
Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!
А что, если читателю не нужны пончо? Ну вдруг! Надо предложить альтернативу.
Также в продаже имеется профессиональный корм для животных. Возможна доставка на дом.
Под конец рекомендую упомянуть прекрасный сервис и одно из преимуществ фирмы – например, бесплатную доставку.
В компании “Пончо Плюс” Вас и Вашего питомца ждет исключительно внимательный сервис. Мы предлагаем бесплатную доставку пончо до двери по всей Московской области.
И приглашение/призыв к действию.
Звоните и заказывайте! Мы рады каждому покупателю!
Основные требования к продающим текстам
Несмотря на то, что цель любого рекламного текста – нахвалить и продать товар, у каждого клиента имеются свои соображения, как это нужно делать. Кто-то ценит юмор и креатив, а кто-то ханжа считает этичным только деловой стиль. Посему перед тем, как браться за написание текста, уточните у заказчика следующие моменты (если информации мало или нет в техническом задании):
- от какого лица писать текст (от первого или третьего);
- какой стиль предпочтителен (строгий, игривый, дружелюбный, агрессивно продающий);
- название компании и ее преимущества.
Попросите заказчика по возможности прислать пример текста, который ему нравится. Иногда легче подстроиться под определенный стиль, чем изобретать велосипед по смутному ТЗ.
Яркие примеры продающих текстов
Шаблон – это хорошо. Но чтобы по-настоящему научиться писать рекламные тексты, их нужно почаще читать. Предлагаю Вашему вниманию несколько примеров продающего контента, на который стоит ориентироваться. Только собственное производство, но в будущем планирую давать ссылки на хорошие тексты с просторов сети.
Пример 1. Секс продаёт. Всегда.
Один из моих продающих текстов, который действительно мне очень нравится.
Пример 2. Как звезды кино мучаются из-за кривых зубов.
Каждому обывателю интересна изнанка Голливуда. Почему бы не использовать сплетни в целях рекламы?
Пример 3. Смерть в бедности. Причина: отсутствие копирайтера.
Мой любимый прием: классная история с продающим концом 🙂
Как вы уже догадались, если речь идет о настоящем продающем тексте, то все перечисленные в начале поста рекомендации можно смело спустить в унитаз. Написанных по этому шаблону рекламных статей в интернете тысячи, они давно приелись пользователям и не вызывают особого интереса у посетителей сайтов. Настоящий продающий текст – это шедевр, созданный вопреки стандартам и стереотипам, базирующийся на психологии читателя и мотивирующий не просто сделать покупку, а изменить свою жизнь.
Но, как я уже сказала, в интернете почти нет заказчиков, которым нужен рекламный шедевр. Все они ждут от копирайтера самого обыкновенного, но качественного продающего текста, сделанного по описанным выше правилам.
Поэтому не бойтесь брать в работу заказы на рекламные статьи – они ничуть не сложнее обычных, только со своей спецификой написания. Пользуйтесь шаблоном, если хотите писать качественные продающие тексты. Примеры можно приводить бесконечно, но практику не заменит ничто. Вперед, за новым заказом! Удачи!
Да, и делиться постом в соцсетях тоже не забывайте 🙂
Чек-лист из 12 шагов, как написать продающий текст: примеры копирайтинга для начинающих
Если честно, то чек-лист, как написать продающий текст с примерами я писал больше для себя.
Хотелось в одном месте собрать все шаблоны копирайтинга, чтобы не искать их долго, когда понадобится написать продающий текст. Поэтому эту свою статью я возьму в закладки 😉
Кстати, у меня уже есть отличная статья, как создать оффер. Там я писал больше о концептуальных шагах, здесь же только практика. С шаблонами и примерами. Итак, поехали…
Содержание статьи:
Как написать продающий текст: примеры и шаблоны
Для тех, кто больше любит видео – смотрите:
Если вас больше интересует видеопродажник, то о его структуре я писал здесь.
Прежде чем писать любой продающий текст рекомендую ознакомиться с принципами влияния, который позволяют этично влиять на людей. Читайте о них здесь.
Надзаголовок.
Здесь мы четко описываем тек, кому будет адресован наш текст.
Формула такая:
Для тех, кто [описание боли или проблемы]
Если вы [описание вашей целевой аудитории], то читайте внимательно
Пример: Если вы уже давно мечтаете постичь копирайтинг, то читайте очень внимательно
Заголовок.
У меня на блоге имеется целая статья, в которой вы найдете примеры шаблонов 50 эффективных заголовков. Здесь я хотел бы поделиться с вами еще парочкой формул.
И наверное, в этом месте самое время привести УНИВЕРСАЛЬНУЮ ФОРМУЛУ, которая позволит вам написать действительно классный продающий текст.
По этой формуле следует проверять все, что вы пишите на продающем тексте.
Вот эта магическая формула:
Особенность дает преимущество, а из него проистекает выгода.
Пример приведу чуть ниже, а пока – почему же эта формула так важна?
Потому что большинство начинающих копирайтеров описывают в своих текста лишь особенности, очень редко преимущества, и еще реже – выгоды. Читайте пример и вы сейчас все поймете.
«Наши спальные мешки имеют изоляционный слой толщиной в 1 дюйм (особенность).
Это помогает телу поддерживать тепло даже в холодные ночи. Вам будет тепло на протяжении всей ночи (преимущество).
Это означает, что вы сможете хорошо выспаться и получите полноценный отдых перед днем, полным активных действий, которыми сможете насладиться в полной мере! (выгода)».
Поэтому всегда проверяйте весь свой текст на наличие в нем выгод.
Ну а теперь давайте про шаблоны заголовков.
Как Х без У или Что-то хорошее без чего-то плохого.
Пример: Как похудеть без диет и изнурительных упражнений.
Прямая формулировка предложения (без всяких формул – иногда следует говорить прямо)
Пример: Совершенно новый метод писать продающие тексты
Вопрос о боли: вы устали от [какая-то боль]?
Пример: вы устали от того, что у вас не получается написать продающий текст?
Подзаголовок.
Это вроде прокладки между последующим текстом и заголовком. Здесь вы можете добавить дополнительные выгоды или избавление от дополнительных проблем.
Формула: Если вы Х и хотите получить [дополнительные выгоды] и избежать [дополнительные боли], то читайте очень внимательно.
Пример: Если вам срочно нужно написать продающий текст и сделать это быстро, без изнурительного высиживания над чистым листом, то читайте далее
Создание связи и доверия, фильтрация.
Здесь мы отфильтровываем тех, кому не хотим продавать и устраняем скептицизм. После заголовка у читателя может возникнуть мысль, что все слишком уж сладко – и нам следует это обработать.
Формула: Это не для всех и вот недостатки этой штуки.
Пример: Если вы ищите волшебные способы похудения, то это не для вас. Для того, чтобы получить результат придется потрудиться и определенным образом изменить свою жизнь (недостаток). Но это того стоит.
Конверсионная история.
В истории мы показываем, что нам знакомы боли и желания нашей аудитории и показываем, что наша ситуация была похожа на ситуации нашей ЦА или еще хуже.
Формула истории для этого блока:
- Ваша стартовая ситуация
- Попытка и неудача
- Прорыв
- Постоянные результаты
- Создание методики или системы
- Результаты других людей по этой системе
Пример: Я тоже не умел писать продающий текст. Сколько не пытался – не получалось. Но потом я прочел статью Андрея Цыганкова и – о, чудо!
Я стал продавать текстом. На основе этой статьи я создал свою методику и поделился ей с другими.
И вот уже Вася Пупкин тоже стал крутым копирайтером. И давайте я расскажу вам об этой методике.
Я сильно упростил и укоротил, но суть вы поняли. Добавляйте больше эмоций и подробностей – и все будет ок.
Представление и описание предложения. Модули и буллеты.
Здесь несколько важных моментов.
Первое, модули должны быть составлены таким образом, чтобы читая их человек «видел» свой путь достижения результата. Чтобы он понимал пошаговость и логику достижения результата.
Второе, каждому модулю стоит дать название. После него предваряющий абзац. В нем описание того, что будет в модуле.
Затем идут буллеты – по сути, это мини-заголовки, которые продают то, что будет в модуле.
И затем идет описание результата, который получил клиент после прохождения модуля.
И так с каждым модулем.
МОДУЛЬ #1: ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МЕМБЕРШИПА
Вы поймете каким должен быть ваш мембершип, чтобы от него невозможно было отписаться.
[здесь идут буллеты]
РЕЗУЛЬТАТ: После внедрения модуля у вас будет четкий план, каким следует сделать свой мембершип, чтобы он приносил максимум прибыли при минимальном вашем участии.
Как писать буллеты.
Буллеты это один из самых недооцененных элементов продающего текста. Иногда даже заголовка и буллетов достаточно для продажи.
Буллеты должны быть интересными, конкретными, измеримыми, провокационными, эмоциональными.
Вот лучшая тройка того, что могут сделать буллеты: вызывать страх, любопытство или показывать выгоды.
Формулы буллетов:
Как Х, даже если У
Пример : Как привлекать клиентов, даже если вы ненавидите продажи
Пример: 7 способов привлечения новых клиентов
Пример: где найти клиентов, которые будут покупать?
Как избавиться от Х
Пример: Как навсегда избавиться от писательского блока
Что вам никогда не…
Пример: Что вам никогда не следует делать, если вы хотите [результат]
Вся правда про Х
Пример : Вся правда про то, как действительно привлекать трафик для инфобизнеса
Что делать если…
Пример: Что делать, если ваш текст не продает
Пример: Когда можно не использовать отзывы
Самый быстрый способ Х
Пример: Самый быстрый способ привлечения клиента
Если вы [проблема, забота, страх, беспокойство], то [интрига] решит проблему
Пример: Если на ваших вебинарах много людей, но продаж нет, то техника «вебинарный жлоб» решит эту проблему раз и навсегда
[Секрет/необычное/малоизвестное] как действовать, чтобы получить результат
Пример: Малоизвестный способ привлекать трафик с убойной конверсией
Бонусы.
Для каждого бонуса сделайте небольшое описание и пару буллетов. Бонусов не более 2-3. Продать цену бонуса.
Формула: Стоимость всех бонусов Х, а вы получит и курс и бонусы за меньше чем Х
Формула: А кроме этого вы получите [бонус], это поможет вам [дополнительная выгода]
Пакетирование и цена.
Прежде чем представить блок с ценами, нужно людей подготовить в ним. Т.е. «продать» цену, а не выпаливать ее в лоб.
Можно ее СРАВНИТЬ с чем-то: утюги, чайники и т.д. Но это самый банальный способ.
Лучше всего сравнивать с результатом, который получат. А так же с экономией времени, денег и усилий.
Пример: услуги копирайтера стоят 10 000 рублей и это за один текст, а наш курс стоит 6 000 рублей, и вы получите навык на всю жизнь.
Теперь про пакетирование.
Пакетирование – это когда мы делаем несколько ценовых пакетов с различным наполнением.
Почему это работает? Потому что позволяет охватить большее количество запросов разных клиентов, а значит позволяет увеличить прибыль
Формула для составление пакетов:
Продукт + продукт, продукт + услуга, услуга + услуга.
Примеры : в пакеты можно добавлять обратную связь, скидки на будущие курсы, доступ в закрытую группу, скрипты и шаблоны, получение сертификатов и т.д.
Я пришел к тому, что лучше всего делать 2 или 3 пакета. Первый – самостоятельное изучение. А второй и третий – с вашей поддержкой: личной или групповой.
Гарантия.
Иногда ее нужно давать, иногда нет. Когда гарантии нет – приходит более осознанная аудитория. Но в любом случае выбор за вами.
Формула: Вы получите [результат] или верну деньги.
Отзывы.
Текстовые работают не очень. Лучше всего использовать видео-отзывы и скриншоты. Например, скриншоты отзывов из социальных сетей.
Формула отзыва:
- Кто вы и чем занимаетесь?
- Как узнали о продукте и почему решили приобрести?
- Были ли сомнение, что стало решающим фактором, повлиявшим на покупку?
- До и после: что было до покупки, какой результат после
- Рекомендации тем, кто сомневается
Призыв к действию.
Важно, чтобы он был максимально конкретным и прямым.
Формула: Если хотите получить результат/возможность, то кликайте по кнопке
Пример : Если вы хотите избавиться от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получить уверенность в гарантированных ежемесячных продажах, то переходите по ссылке ниже и совершайте заказ.
Дедлайн.
Дайте человеку причину совершить заказ прямо сейчас. И лучшая причина для этого – дефицит.
Рост цены, снятие с продаж, исчезновение бонусов, ограниченное количество участников.
По сути – это мини-продающий текст. Выжимка всего продажника.
Вы еще раз повторяете все ключевые выгоды, показываете, как исчезнут все ключевые боли и показываете сколько негатива обрушится на жизнь клиента, если он не купит.
Формула: Если хотите получить решение/избегание выгод, а так же бонусы и все это с гарантией, то действуйте поскольку время ограничено.
Уфф! Большущий пост получился, но, надеюсь, что он станет для вас очень полезным и вы будете возвращаться к нему не раз и не два.
Для вашего удобства я подготовил для универсальный шаблон продающего текста , где все эти шаги уже расставлены в нужной последовательности.
Вам потребуется в него подставить лишь свои фразы. Данный шаблон вы сможете скачать вот по этой ссылке.
Вместо заключения.
Когда я сейчас пишу продающие тексты, то уже не пользуюсь шаблонами. Я сразу сажусь и пишу, иногда подглядывая в свои старые тексты.
Все формулы и шаблоны, как написать продающий текст сидят у меня в подсознании и в нужный момент приходят на ум сами.
Если ранее, чтобы написать продающий текст мне требовалось несколько дней, а иногда и неделя, то сейчас я могу это сделать за пару дней. Без потери качества.
Я это к тому, что чем больше вы будете писать продающих текстов, тем легче они будут вам даваться.
А данная статья будет для вас отличным подспорьем. Ну а если вам интересен емайл-копирайтинг, то прочтите эту мою статью.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).
Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
Продающие тексты: как писать и тестировать
Этот раздел я буду время от времени дополнять по мере выхода новых материалов.
Базовые понятия о продающих текстах
Продающий текст отличается от других видов текста в первую очередь тем, что его эффективность можно измерить. Показатель эффективности — конверсия.
Подавляющее большинство коммерческих материалов пишется с использованием триггеров и маркетинговых моделей (потому что так проще убеждать людей). Самые популярные модели — модель AIDA (особое внимание обратите на второй этап) и ее производная — формула ОДП.
Коммерческие материалы бывают двух видов: стильные и продающие. Подробнее о различиях Вы узнаете из этой статьи.
Вопреки существующим стереотипам, продающие тексты не должны никому нравиться: ни заказчику, ни будущему покупателю. Они должны решать поставленную задачу и воздействовать на целевую аудиторию, т.е. на лиц, принимающих решение (ЛПР) о покупке.
Основы создания продающих текстов
Продающие тексты — это всегда в первую очередь маркетинг и продажи. Основы психологии продаж Вы найдете здесь. Если Вы совсем не умеете продавать, освойте для начала этот простой прием.
Сам процесс создания продающих текстов расписан в трилогии:
Создание любого коммерческого материала требует предварительной подготовки, и прежде чем приступить к непосредственному написанию, нужно собрать всю необходимую информацию — факты (интеллект карты в этом плане — очень большое подспорье). Подробности сбора данных и преобразования их в инструмент продаж детально расписаны в еще одной небольшой серии:
Продающий текст на главную страницу
Текст на главную страницу сайта, как правило, напрямую не продает товары и услуги. Он решает более широкий спектр задач, таких как:
- Генерация потока посетителей из поисковых систем
- Ответы на первичные вопросы
- Вызов доверия у аудитории
- Перевод на следующие страницы в цепочке воронки продаж и т.д.
Подробнее главных страницах с примерами и картинками Вы узнаете из этой статьи.
Продажа товаров и услуг
Продающие тексты (описания) для товаров и услуг имеют свою специфику. Подробности здесь.
Чтобы продавать больше, нужно уметь грамотно себя позиционировать и разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП).
Дополнительные полезные приемы и техники
Очень часто у копирайтеров возникает проблема «чистого листа». Эта статья дает несколько решений.
Как правило, люди делают покупки на эмоциях, а затем оправдывают ее логикой. Это с успехом используется при написании продающих текстов. И вот каким образом.
Чтобы создать сильный материал иногда полезно посмотреть, что есть на руках у конкурентов. О том, как это сделать — статья “Используем конкурентов заказчика для создания убедительных текстов”
Хороший заголовок очень важен для привлечения внимания читателей. Подробнее о создании заголовков — в этой статье.
Продуманный продающий текст всегда разбит на отдельные функциональные блоки. Их проще тестировать и заменять в случае необходимости. Вайфреймы в помощь — очень полезная вещь, которую я в свое время позаимствовал у UX-cпециалистов.
Усиление текста
Для усиления продающих текстов используются маркетинговые хитрости и специальные психологические техники. Эти техники еще называют триггерами. По сути, это приемы, которые запускают в сознании человека нужные реакции.
Список основных триггеров ниже (будет дополняться):
Тестирование
Любой продающий текст нужно тестировать. Обязательно. Иначе как Вы узнаете конверсию? Подробнее о том, как это сделать быстро, просто и бесплатно — в этой статье.
Типовые ошибки в продающих текстах
К основным ошибкам в коммерческих текстах относятся:
Наконец, помните, что копирайтинг — это создание текстов, ориентированных на конкретный прямой отклик (Direct Response), а не на высокопарные и в доску креативные фразы, которые поедут на Канны.
Подборка статей на этой странице — база для того, чтобы Вы уже могли начать создавать свои продающие тексты и сразу получать обратную связь (результат). Далее, тестируя различные подходы, Вы будете постепенно повышать конверсию до ее максимального значения.
16 советов копирайтеру: как написать хороший текст
Хороший контент подобен магнитному полюсу, который заставляет стрелки внутренних компасов людей указывать на ваш бизнес.
Как же подготовить вау-контент? Выбрали из наших книг 16 полезных советов для копирайтеров — с примерами, — которые помогут написать отличную статью.
1. Задевайте за живое
Самое главное — найти то, что «зацепит» человека. Людей не волнуют мировые проблемы, им важно, что происходит у них дома. Вот и выступите в роли детектива: найдите эти животрепещущие темы.
Никого не беспокоит качество школьного образования, проблемы экологии или политическая нестабильность. Всем это абсолютно «по барабану». А не «по барабану», что свои дети пишут с ошибками и не знают, кто такой Пушкин. Что в соседней речке невозможно ни искупаться, ни половить рыбу.
2. Придерживайтесь темы
У каждого, кто пишет статью, есть тысяча и одна мысль на эту тему. И очень сложно удержаться от соблазна поделиться ими. Всеми и сразу. Полезный навык — умение тормозить себя и не отклоняться от сути повествования.
Маркетолог Райан Бокрос считает: «Контент должен иметь отношение к определенной теме и развивать ее. Нет более верного способа все испортить, чем распыляться на десять запутанных тем, пытаясь охватить их одновременно. Я скорее выберу меньший по объему и более конкретный контент, способный удерживать внимание, чем объемное смысловое месиво, от которого хочется бежать».
Оплата рекламных кабинетов Facebooк для юридических лиц
Новый удобный сервис оплаты рекламы на Фейсбуке: AMDG|PAY. Полностью официальная схема работы. Закрывающие документы, возврат НДС. Одна из лучших на рынке комиссий (всего от 5% до 8%).
Cossa рекомендует! * А для digital-агентств есть специальные условия.
3. Не бойтесь цитировать других
В идеале каждая статья должна быть написана экспертом или как минимум человеком, который глубоко погрузился в тему. Такая возможно есть не всегда, особенно если дедлайн наступает на пятки или мало информации. Но положение поправить можно. Найдите экспертов и процитируйте их. Чтобы заполучить ценные комментарии, достаточно 5 минут телефонного разговора, переписки по почте или поиска в блогах.
Посмотрите на большинство газетных и журнальных статей, лонгридов и даже небольших постов в блогах: львиная доля авторов ссылаются на авторитетных экспертов.
4. Обращайтесь к сердцу
Люди выбирают того, кто понравился, того, кто симпатичен, то есть, как в предвыборном слогане, «голосуют сердцем». «Хочу» возникает внутри нас раньше, чем мы успеваем взвесить все за и против. Голова лишь откликается на это «хочу», пытаясь его оправдать. Именно поэтому так важно достучаться до сердца.
Эксперт в области деловой переписки, бизнес-тренер и копирайтер Саша Карепина говорит о том, что у сердца есть определенный код. Существуют фразы, слова, обороты, которые сердце слышит, и те, которые до него не дойдут.
5. Не жалейте слов: делайте подробные описания и фото
Пишите так, как хотелось бы написать для самого себя: освещайте детали, не забывайте о мелочах, сопровождайте фото подписями, пишите подробные инструкции. Главное, чтобы было как можно меньше непонятных мест и недосказанности. Если сегодня нет времени закончить статью как надо — оставьте на потом, но ни в коем случае не пренебрегайте полнотой материала.
Ри Драммонд — городская девушка, которая вышла замуж за ковбоя и переехала на ранчо в Оклахоме. Ее увлечения — фотография и кулинария. Она завела блог, чтобы размещать там свои фотографии, рецепты и истории из новой жизни. То, что начиналось как простое хобби, превратило Драммонд в интернет-сенсацию.
Ведущий гастрономической колонки в Los Angeles Times отзывается об этом блоге следующим образом: «В начале каждой статьи излагается ее суть, затем следует сам обзор, обильно снабженный иллюстрациями, каждую фотографию сопровождает описание. Все это располагает читателей к тому, чтобы сесть поудобнее и неторопливо поедать взглядом всю статью, наслаждаясь каждым „кусочком“».
6. Приглашайте к диалогу
Хороший контент — это не просто информационный блок. Это беседа. Если, читая написанное, читатель почувствует, что вы обращаетесь именно к нему, это победа. Вы добились многого. Если вы хотите установить контакт с людьми, забудьте о формальностях и канцелярите. Ваш язык совершенно не обязан быть вычурным.
Чтобы добиться эффекта живой речи на письме, вначале произнесите вслух то, что вы хотите сказать. Создается ли ощущение, что вы хотите побеседовать с читателем по душам? Да — записывайте.
7. Утоляйте информационный голод читателей
На самом деле место этому совету скорее в начале статьи, ведь речь идет о релевантности контента. Пишите о том, что интересно вашей аудитории, что ее волнует и увлекает. Чтобы уловить предпочтения аудитории, ее необходимо хорошо изучить. Без это никуда. Чем чаще вы сможете оправдывать ожидания определенной группы людей, тем релевантнее вы для них станете. Всегда задавайте себе вопрос: «Это действительно интересно моим читателям?»
«Для меня хороший контент полностью соответствует интересам аудитории, — говорит Кармен Портела. Если ваша целевая аудитория — отцы, необходимо создавать контент, который представляет интерес для большинства отцов».
8. «Упаковывайте» контент красиво
О визуальной части контента сегодня не говорит только ленивый. Оно и правильно: прошло время однообразных «простыней» текста — в тренде визуальная привлекательность и интерактивность. Даже если у вас нет дизайнера или супер-пупер-развитых навыков работы с визуальными редакторами, часто можно обойтись шаблонами, стандартными решениями да и просто качественными фотографиями, коубами, «гифками» и видео.
Для читателя порадовать глаз важно не менее, чем получить пищу для ума. Привлекательный внешний вид притягивает читателей. Важно, что оформление контента — это не только иллюстрации. Использование полужирного начертания и курсива позволит расставить смысловые акценты. Короткие абзацы, подписи к рисункам и стройная структура всего текста облегчат восприятие.
Вот скажите, зацепились ли вы взглядом за главную фотографию этой статьи с милой зверюшкой? Это еще один способ привлекать внимание читателей.
9. Сделайте текст инструментом передачи знаний
Помощь людям в поисках новых способов решения общих для них проблем может привлечь к вам немало постоянных читателей. Зачастую потребность в решении насущных вопросов — причина № 1, по которой люди ищут информацию в интернете. Задача копирайтера, журналиста, контент-маркетолога — любого, кто имеет дело с живым текстом, — понять, что тревожит людей. А самое важное, что им можно предложить, чтобы снять беспокойство.
Маркетолог Рошан Хан говорит: «Хороший контент обращается и к уму, и к сердцу читателя. Он воодушевляет и заставляет мыслить, дает информацию и дарит вдохновение. Хороший контент может спровоцировать вас на то, чтобы сделать открытие».
10. Ищите истории успеха
Если вам нужен действительно выдающийся контент, то подыщите примеры, которые абсолютно никак не связаны с вашими товарами, услугами или клиентами. Найдите яркую историю успеха— человека или процветающей компании, которая вдохновит ваших читателей и придаст им сил двигаться в своем направлении.
Если вы будете писать о совершенно различных компаниях и их впечатляющих достижениях, то к вам станут относиться как к журналисту. Это важно по двум причинам: с одной стороны, вам удастся скорее снискать расположение исследуемой компании, если вы будете выступать в роли журналиста, с другой — ваши читатели отнесутся к такой истории с большим доверием.
11. Не торопитесь: первый не значит лучший
Как только появился инфоповод или ошеломительная новость — надо сразу бежать и писать. Знакомо? Но на самом деле попытка сообщить аудитории что-то первыми приводит к потере качества. Кроме того, рано или поздно вы начнете замечать за собой, что стали «выгорать».
Вместо того чтобы гнаться за скоростью в надежде быть первыми, делайте обзоры за неделю. Собирайтесь с коллегами обсуждайте наиболее значимые события прошедшей недели. Такой подход дает время отделить главное от второстепенного. Читатели обязательно придут к вам, потому что будут знать: вы не пишете обо всем подряд, а фокусируетесь на самом важном.
12. Избегайте канцелярита
Это должно стать аксиомой. Никаких сложных зубодробительных формулировок — общайтесь с читателями на нормальном языке, не пытаясь поразить их воображение замысловатыми лингвистическими фортелями. Нора Галь в своей книге «Слово живое и мертвое» очень точно выразилась.
«Берегись канцелярита! Это — самая распространенная, самая злокачественная болезнь нашей речи. Много лет назад один из самых образованных и разносторонних людей нашего века, редкостный знаток русского языка и чудодей слова Корней Иванович Чуковский заклеймил ее точным, убийственным названием. Статья его так и называлась „Канцелярит“ и прозвучала она поистине как SOS. Не решаюсь сказать, что то был глас вопиющего в пустыне: к счастью, есть рыцари, которые, не щадя сил, сражаются за честь Слова. Но, увы, надо смотреть правде в глаза: канцелярит не сдается, он наступает, ширится».
Незабвенная Нора Галь, — источник
13. Не бойтесь делиться опытом
Пишите статьи, которые действительно дают полезную информацию. Помогают читателю. Объясняют, как делать то или иное. Раскрывают понятия и принципы. Делятся чем-то нужным и учат чему-то полезному.
Саша Карепина объясняет: «Казалось бы, обучая своих потенциальных клиентов,вы рубите сук, на котором сидите. Ведь если они научатся, то ваши консультации станут им не нужны. Они будут все уметь сами! И потом, отдавать информацию бесплатно попросту жаль. Обучение стоит денег, а тут получается — на тебе на блюдечке все задарма! Именно так мы зачастую думаем и оказываемся неправы!
Успокою всех: по моему опыту, большинству людей делать не хочется. Хорошие, информативные и интересные статьи как раз убеждают в вашем профессионализме, показывают, что вы знаете, о чем говорите».
14. «Одевайте» тест в цифры
Большинство текстов, призванных рассказать о компании, продуктах или сервисах, написаны одинаково: общими словами описан профессионализм, индивидуальный подход и всевозможная крутость. Но это же может оказаться выдумкой. С чего читателю вам верить? Может быть, вы только что это выдумали. Цифры и факты — вот доказательство. И признак качественного контента.
Известный копирайтер Денис Каплунов делится опытом: «Один из сильных аргументов, которые я использую в подобных текстах, — прием „компания в цифрах“. Это нумерованный (или маркированный) список, в котором компания представлена не столько словами, сколько цифрами и точными данными.
Как-то мы делали сайт одного московского риелтора. Риелтор достаточно молод — 33 года, на фотографии выглядит еще моложе. Поэтому необходимо заверить читателей в его профессионализме, иначе могли возникнуть сомнения. И вот что мы написали:
- Специализация — квартиры на вторичном рынке стоимостью от 4 миллионов рублей.
- Количество заключенных сделок — 232 (покупка — 83, продажа — 149).
- Максимальная сумма сделки — $4 320 000.
- Максимально быстро проданная квартира — за 1 день (причем продана на 300 000 рублей выше желаемой цены).
- Максимально быстро найденная квартира по четким указаниям покупателя — 2 дня.
- Общая сумма проведенных сделок — 1 512 960 000 рублей.
- Стаж — с 2006 года.
Согласитесь, что это говорит о профессиональных качествах гораздо больше (и убедительней), чем набор штампов из общих слов».
15. Употребляйте меньше «лишних» слов
Любопытная закономерность: чем меньше во фразе «необязательных» слов, тем больше в этой фразе энергии. Любую статью стоит проверять на «лишние» слова. Сокращайте текст настолько, насколько это возможно.
Сравните: «Если зубы здоровы, то целоваться приятно!» и «Зубы здоровы — целоваться приятно!» Сравните: «Чистые зубы — это хорошо!» и «Чистые зубы? Хорошо!» Что вам больше нравится?
16. Не пишите текст ради текста
В последнее время популярно «правило чистого листа»: если нет вдохновения, просто начните писать. Лучше пользоваться правилом «мысли по делу» (честно говоря, я его только что придумала, но не суть). Сначала подумать, а потом уже сделать. Вот что на этот счет думает журналист и автор учебных программ по писательскому мастерству Ольга Соломатина.
«Представьте себе, что завтра утром вы встанете в 4:30, быстро соберетесь, прихватите чемодан с вещами, вызовете такси. Вы выйдете на улицу, сядете в машину и скажете водителю: „Я отправляюсь в путешествие. Оно будет захватывающе интересным, но я еще точно не знаю, куда еду“.
Как вам такое начало? Куда должен отвезти таксист пассажира, еще не знающего даже примерный маршрут? Вероятно, и билет путешественник еще не купил. Можно ли доехать из пункта А в пункт Б, если вы не определились, что это за пункт Б? Я себе этого не представляю.
Позволю себе предположить, что достаточно разбираюсь в предмете — хотя быпотому, что двадцатый год пишу и редактирую. И вот мой маршрут: приступая к первой главе, я вначале продумала, о чем буду в ней говорить».
И еще один совет напоследок — совет имени здравого смысла. Не знаете, зачем писать и какую мысль хотите донести до читателя, — не пишите. Все рекомендации по упаковке и «причесыванию» текста бессмысленны, если за буквами не прячется идея. Лучше дождитесь вдохновения.
Только для читателей Cossa — скидка 50% на электронные книги из этой статьи. Промокод: 0307mif.
Действует до завтра, 4 июля, 23:59 (мск).
Как написать или писать продающие тексты, что это такое, как пишутся, примеры
Более половины всех сайтов в интернете занимаются продвижением тех или иных услуг, эффективно решить эту задачу можно только одним способом – с помощью продающих статей.
Они позволяют установить доверительные отношения с читателями, ненавязчиво рекламируют товар и мотивируют на его приобретение. Все это преподается в легкой форме без применения сложных терминов и излишне красивых обещаний.
Только таким образом обычный текст превращается в коммерческий инструмент, приносящий прибыль владельцу интернет ресурса.
Написание подобных текстов – это настоящее искусство, которым вполне можно овладеть и вам, но для этого необходимо хорошо понимать структуру продающих статей, применять специальные методики и, естественно, постоянно совершенствоваться, нарабатывая необходимый опыт.
Как написать продающий текст, работающий на все 100%, будем подробно разбирать в этом материале, где со своей стороны постараюсь передать вам свой опыт по работе с такими текстами.
Рекламный или продающий текст: тонкая граница
Большинство начинающих копирайтеров опасаются брать в работу заказы, попадающие под категорию «продажа» и делают абсолютно правильно, так как даже сами заказчики в 70% случаев не понимают, какая статья им нужна – рекламная или продающая.
Для многих границы между ними не существует, а потому интернет наводнен написанными как по шаблону текстами, не дающими желаемого эффекта.
На самом деле разница между озвученными категориями огромная, так как в первую очередь они выполняют различные задачи. И копирайтер, понимающий это, имеет все шансы стать высокооплачиваемым и востребованным специалистом.
Итак, рекламный текст – это:
описание товара или услуги в ярких красках;
акцентирование внимания аудитории на преимуществах;
введение в общую канву повествования обещаний;
предложение приобрести или заказать.
Главная цель таких статей – нахваливание и продажа. Но чаще всего они пишутся по одной схеме и рассчитаны на массового потребителя, а значит имеют низкую конверсию.
Хороший продающий текст – это более изысканный продукт, он базируется на тщательном анализе, исследованиях и выводах автора, а потому априори стоит гораздо дороже. Его отличительными чертами являются:
построение диалога с читателями;
умение аккуратно подать как минусы, так и плюсы товара;
обозначение проблемы и ее решения;
ненавязчивый призыв к действию.
Каждое слово в тексте выверено и направлено на определенную целевую аудиторию, поэтому он доводит до результата более 80% читателей.
Опытные копирайтеры хорошо знают, как писать продающие тексты, и всегда готовы поделиться своими секретами.
Подготовка к написанию
Что такое продающий текст? Можно сказать, что это – 60% подготовки, 20% таланта и 20% опыта, поэтому после получения задания исполнитель начинает кропотливую работу по сбору информации и ее анализу.
Только на этой основе можно будет доступным и понятным языком рассказывать о товаре и быть уверенным, что читатель воспримет сведения в положительном ключе.
Подготовительный этап занимает много времени и состоит из нескольких последовательных шагов:
определение целевой аудитории и ее потребностей – продать товар можно только тогда, когда точно знаешь, кто твой покупатель, о чем он мечтает и чего хочет – для ответа на эти вопросы не лишним будет пообщаться с реальными людьми, «посидеть» на форумах, почитать отзывы на сайтах;
выявление скрытой и явной выгоды – только текст, описывающий полезность товара или услуги с позиции потребителя, даст высокий уровень продаж;
анализ контента конкурентов – это необходимо для исключения повторов и создания уникального предложения, от которого невозможно отказаться;
трансформация возражений в преимущества.
Профессиональный продающий текст – примеры того, как сомнения, возражения и страхи рассыпаются перед аргументами автора. Их необходимо продумывать заранее, чтобы в процессе написания грамотно использовать момент принятия решения.
Методики написания продающих текстов
Универсального шаблона для создания качественного контента не существует. Но понять, как пишутся продающие тексты, можно и нужно. Ведь обычно копирайтеры используют несколько распространенных методик, которые применяют по очереди в зависимости от специфики задания или все вместе, если задачи это позволяют.
Основные секреты и техники того, как написать продающий текст, изложены в следующем перечне:
правило 3 «да» – если текст будет выстроен таким образом, что читатель согласится с тремя утверждениями, то четвертое автоматически воспримется в качестве аксиомы;
важно применять активный залог и вносить предельную ясность в утверждения;
конструкции должны строиться без частицы «не»;
лексическое разнообразие делает текст легче и снимает перегруженность даже при большом количестве ключевых фраз, заданных заказчиком;
придание эмоциональной окраски словам за счет метафор, формирующих зрительные образы;
конкретизация – числа, сроки, расчеты вызывают у читателя доверие;
минимизация выводов, основанных на процентных соотношениях – такой текст воспринимается довольно сложно;
персонализация компании, продающей товар или услугу, и приближение ее к потребителю;
избавление от давления – задача продающей статьи – мягко подвести читателя к решению, а не спугнуть его лозунгами «звоните», «пишите», «покупайте сегодня» и так далее;
обязательное упоминание о недостатках товара или услуги – это убеждает потенциального покупателя в правдивости изложенной информации;
ненавязчивая оценка конкурентов на фоне заказчика – такой подход создает у читателя иллюзию самостоятельно проведенного анализа конкурентных предложений;
использование прямых вопросов к потребителю делает любые последующие аргументы более убедительными;
четкое обоснование приведенных выводов – читатель должен понимать, почему стоит обращаться со своей проблемой именно сюда;
исключение из текста фраз-сомнений – «кажется», «может быть», «возможно» и так далее.
Если регулярно использовать перечисленные методики, то вопрос «Как писать продающие тексты?» отпадет сам собой через 5-7 статей.
Как написать продающий текст: пошаговая инструкция
Коммерческий текст должен цеплять читателя уже после первых 6 секунд прочтения, поэтому в нем не может быть пустых слов и конструкций, каждое предложение четко выверяется и соответствует главной цели заказчика.
Итак, давайте разбираться, как написать продающий текст с примерами, алгоритмом и пошаговой инструкцией.
Заголовок
Это – самые главные слова текста. Они должны раскрывать:
о чем пойдет речь в статье;
какие вопросы будут рассмотрены;
как это поможет решить имеющуюся проблему читателя.
Хороший пример приведен ниже.
Вступительная часть
В коммерческих текстах хорошо показывают себя лид-абазцы. Они представляют собой не простое вступления, а некую «затравку» для читателя – яркую и содержательную. После нее должно возникать желание прочитать статью до конца.
Вот один из возможных лидов:
Обозначение проблемы
Сразу после лида заинтересованный читатель должен увидеть, что автор понимает его основные проблемы и готов предложить наилучшее решение. В этой части статьи нужно четко обозначить:
главные вопросы, мучающие потенциального потребителя;
выгоду для покупателя.
Выглядеть это может следующим образом:
В примере приведено некое подобие «шапки», далее перечисляются многочисленные достоинства товара или услуги с точки зрения потребителя.
Гарантии
Читатель должен понимать, что только эта компания обеспечит ему нужный уровень сервиса и цену, а потому гарантии расписываются максимально подробно:
варианты оплаты и так далее.
Заключение
Невозможно написать хороший продающий текст без правильного заключения, базирующегося на 3 истинах:
ограничение (количество, акции, спецпредложения);
призыв к действию.
В том, как написать продающий текст хорошо, не последнее место занимают иллюстрации. Они визуализируют товар/услугу, создавая яркий эмоциональный посыл. Хороший пример такой статьи приведен ниже.
Основные ошибки
Избежать ошибок не удается никому, а тем более, когда речь идет о том, как писать продающие тексты. Но зная о распространенных ошибках, справиться с ними гораздо легче:
неэффективный заголовок – каждый второй читатель отказывается от изучения статьи при первом взгляде на заголовок;
идентичность предложениям конкурентов;
недостаточный акцент на выгодах потребителя;
полное игнорирование выгоды читателя;
отсутствие призыва к действию;
неправильное оформление – длинные абзацы, минимум инфографики и не только.
Коррекция перечисленных моментов повышает конверсию контента в несколько раз.
Где заказать продающий текст
Важно не только понимать, как написать продающий текст, но и знать, где его заказать. Для этого существует несколько вариантов:
биржи – здесь работа обойдется недорого, но высока вероятность выбора исполнителя с небольшим опытом в данной сфере;
сайты фрилансеров – стоимость текста у специалистов будет выше, но и качество работы не вызовет нареканий;
профильные агентства – они готовы взяться за целый комплекс услуг и сделают все профессионально, но вот 1-2 текста брать в работу им не выгодно;
группы в социальных сетях – найти здесь профи высокого уровня, конечно, сложно, но все же шанс на сотрудничество со «своим» копирайтером имеется;
знакомые – фрилансерам свойственно иметь широкий круг знакомых, формирующийся в том числе и из бывших заказчиков, а значит найти нужного автора можно по рекомендациям.
Зачем уметь создавать коммерческие тексты самостоятельно
Здесь все просто – только тот, кто знает, как написать продающий текст, сможет проконтролировать работу исполнителя и не быть обманутым. Это в первую очередь касается владельцев сайтов и бизнесменов. Но и простому человеку такой навык пригодится – ведь ему может понадобиться написать резюме, объявление о продаже или заполнить анкету. По сути они являются теми же коммерческими текстами за незначительными исключениями из общих правил написания.
Качественный продающий текст – это определяющий элемент успешной рекламной кампании, запуска лендинга или сайта. Умение обойти конкурентов еще на этапе общения с потенциальными клиентами гарантирует заказчику высокий уровень продаж и прочное закрепление на рынке. А копирайтер в свою очередь получает высокий доход и хорошую репутацию, что обеспечивает ему постоянный приток заказчиков.
Если вопрос «Как написать продающий текст?» актуален, то стоит всерьез взяться за обучение: пройти несколько курсов, почитать книги Дмитрия Кота или Дениса Каплунова и писать, писать, писать. Только так «рождаются» качественные тексты, подталкивающие читателей к покупкам.
Как написать продающий текст: пошаговый рецепт
Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?
Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.
Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты. Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки. Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.
Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует. Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст. Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.
Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!
Перед написанием:
- Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
- Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
- Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
- Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.
Во время написания:
- Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.
но! Не восхваляйте свою продукцию или услуги, избегайте очень ярких определений и восхищений. Опирайтесь только на факты, но преподносите их в красивой обертке. Иначе, пообещав в теории небо в алмазах, а на практике предоставив только потолок в стразах, вы рискуете не только потерять клиента, но и заслужить плохую репутацию. Ведь, скорее всего, он расскажет о своем неприятном опыте друзьям или напишет о вас гневный пост в Twitter.
- Предугадывайте возможные вопросы. Как только читатели ознакомились с описанием вашего товара, скорее всего у них возникнут дополнительные вопросы. Например, «хочу сделать подтяжку лица, но боюсь, останутся шрамы…», или «решили завести лабрадора, но переживаем, что наша квартира будет для него слишком маленькой». Так вот, чтобы не возникало лишних вопросов или сомнений, препятствующих покупке, внимательно изучите ту тему, о которой пишете, и расскажите читателям всю ценную информацию сразу. Поскольку в своем большинстве люди очень ленивы, им будет проще отказаться от предложения вовсе, чем запросить дополнительную информацию. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Вот, что бы вы хотели узнать о своем товаре? Это и отразите в тексте.
но! Не перегружайте текст огромным количеством информации. Не стоит непременно писать обо всем, что знаете. Суть в том, чтобы предоставить ценный материал в краткой и удобной для восприятия форме.
- Не забудьте рассказать о скидках, акциях, бонусах и гарантиях. Получить товар по сниженной цене – это так заманчиво! «Такси приедет за 10 минут. Позже – довезем вас бесплат но! » «Купите автомобиль сегодня и получите бесплатный талон на мойку!» Подобные акции мгновенно привлекают внимание читателей и мотивируют их к покупке или заказу продукции. Если у вас имеется система гарантий и возвратов, расскажите и об этом. Фразы «на все наши телевизоры действует гарантия в течение трех лет» или «в случае неэффективности препарата мы вернем деньги» внушают спокойствие и доверие.
но! Не делайте упор на дешевизну товаров или услуг, поскольку высокое качество не может стоить дешево, и адекватные клиенты это понимают.
- Намекните на свой авторитет. Давно и успешно работаете в своей сфере? Получили много наград и сертификатов качества? А, может, вашу продукцию используют знаменитости? Что же, это, несомненно, стоит знать будущим клиентам.
но! Не зазнавайтесь и не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста. Соблюдайте баланс между демонстрацией реально существующих достоинств и необъективным восхвалением своей компании.
- Включите призыв к действию. После ненавязчивого убеждения можно переходить к просьбе о покупке. Ваш призыв должен быть одновременно мягок и настойчив, а вы – тактичны и убедительны. «Заинтересовались творчеством этого автора? Приобрести его книгу вы можете в нашем интернет-магазине, тем более что сейчас действует акция: минус 20% на всю фантастическую литературу. Успейте купить! Акция действительна только до конца марта». Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.
но! Не стоит излишне любезничать или прямо умолять о покупке, это выглядит крайне неубедительно. Также избегайте категорических требований. У читателя должно сложиться такое впечатление, будто это он сам решил купить ваш товар, а не вы его заставили.
- Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Людям нравится следовать за другими, делать «как все». Поэтому, если Настя узнала, что Оле помог крем от морщин вашей фирмы, то она, скорее всего, его тоже купит. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы довольных клиентов не только повышают ваш авторитет, но и делают текст увлекательным. Ведь куда интереснее читать жизненные истории, чем сухую теорию.
но! Не переборщите с их количеством. Многочисленные истории и отзывы счастливых клиентов, встречающееся чуть ли не в каждом абзаце ваших текстов, могут насторожить пользователей и вызвать сомнение в их правдоподобности.
- Создавайте заманчивые заголовки. Думаете, мы просто забыли о них и вспомнили только в самом конце? Совсем нет. Заголовок ждал своего часа, и вот он настал. Тайтл для текста – одна из важнейших составляющих. Если вам удастся зацепить внимание читателей заголовком, считайте полдела уже сделано, ведь ему непременно захочется узнать продолжение.
но! Создание креативных заголовков – целое искусство. Не стоит пытаться «впихнуть» в него сразу всю информацию текста, но и не отходите от темы материала слишком далеко. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.
- Напишите постскриптум. В конце подведите итог, сделайте вывод и укажите вашу контактную информацию. Еще раз напомните об уникальности вашего коммерческого предложения.
Заключение
Итак, запомните одну вещь: универсального рецепта продающих текстов не существует. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить создавать контент, который непременно будет вести к баснословному увеличению продаж. Каждая конкретная ситуация требует сугубо индивидуального подхода. То, что сработало в одной маркетинговой кампании, далеко не всегда приведет к успеху в другой. Поэтому все, что от вас требуется при написании текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!
Источники:
http://andreytsygankov.com/infobiz/chek-list-iz-15-shagov-kak-napisat-prodayushhij-tekst-primery-kopirajtinga-dlya-nachinayushhih/
http://shard-copywriting.ru/prodayushhie-tekstyi/
http://www.cossa.ru/288/166676/
http://loxotrona.net/kak-napisat-ili-pisat-prodayushhie-teksty-primery/
http://texterra.ru/blog/kak-napisat-prodayushchiy-tekst-poshagovyy-retsept.html
http://kakzarabativat.ru/marketing/kak-nastroit-retargeting-v-yandeks-direkt-poshagovo/
Загрузка...