Что такое контекстная реклама в интернете и как она работает — виды и примеры, плюсы и минусы

Главные плюсы и минусы контекстной рекламы

11.05.2018 Время прочтения: 4 минуты

Преимущества и недостатки контекстной рекламы с каждым годом меняются: меняется подход к пониманию их работы и настройки, меняются ставки и предпочтения, но тем не менее существует ряд характерных только для КР особенностей. Контекстная реклама, плюсы и минусы которой вы узнаете из этой статьи, может оказаться как отличным помощником, так и затратной бессмыслицей, если не подойти к выбору компании-подрядчика с умом.

Плюсы контекстной рекламы

  • Работает с момента запуска.

Кампании по контекстной рекламе начинают функционировать в тот же момент, как вы её запускаете. Сразу же начинается прицельный показ заинтересованным пользователям в поиске и на других площадках, пользователи кликают и становятся покупателями.

  • Быстрый результат.

Задаваться вопросом, что лучше – контекстная реклама или SEO, не совсем корректно: это разные работы, и у них иногда кардинально разные принципы. Скорость результата – одно из критических отличий КР от SEO: если поисковая оптимизация предполагает отложенный во времени результат, то с объявлений КР посещения, звонки и продажи вы получаете сразу. Чтобы понравиться поисковикам, сайту нужен не только релевантный контент, но и устранение технических ошибок, повышение юзабилити, создание авторитетного ссылочного профиля, наработка высоких поведенческих показателей и так далее – чтобы всё это сделать, нужно время.

Разумеется, к объявлениям КР тоже предъявляются особые требования, и разработка кампаний тоже требует знаний и усилий, чтобы настроить их грамотно и эффективно (иначе деньги просто улетят в трубу), но запустить кампанию быстрее, чем сделать сайт всесторонне привлекательным для поисковых машин.

  • Прозрачность и понятность оплаты.

Вы всегда знаете, за что платите (за трафик, за клики, за показы), и платежи абсолютно прозрачны. Вы знаете ставку, знаете стоимость клика, самостоятельно выбираете трафик, который хотите получить с объявления, и сами выделяете сумму на рекламный бюджет.

В рекламных системах Яндекс.Директ и Google AdWords есть подробная статистика по всем кампаниям, а также системы аналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics, которые позволяют проанализировать результаты кампаний вплоть до запроса пользователя и площадки, с которой была совершена покупка товара или услуги.

Например, если для кампании будет задана цель «Звонок» (то есть пользователь, кликнувший на объявление, должен позвонить вам), то Метрика покажет, сколько таких целевых визитов было совершено (то есть сколько пользователей позвонили по номеру, указанному на сайте):

Отслеживание целей кампании в Яндекс.Метрике

Оценивать эффективность кампаний можно не только по э кономическим, но и по поведенческим показателям – например, показатель кликабельности CTR , благодаря которому можно понять, какие объявления больше всего нравятся пользователям и с каких рекламных площадок они чаще всего переходят на ваш сайт.

  • Широкий охват.

Контекстная реклама – это реклама для определившейся и заинтересованной аудиторией, что, казалось бы, должно снижать охват, но благодаря разносторонности площадок, на которых размещаются объявления (например, в Рекламной сети Яндекса и KMC Google), можно привлечь пользователей не только из поисковой выдачи.

  • Отбор целевой аудитории.

Вы как рекламодатель сами определяете, кому и где показывать рекламу. В системах настройки и управления КР есть масса фильтров, помогающих приблизить попадание в целевую аудиторию к 100 %. Например, всегда можно обозначить город, откуда должен быть пользователь, его возраст, язык, на котором вводится запрос, и даже тип устройства.

Минусы КР

  • Это дорого.

В поисковой сети первые 4 позиции занимает контекстная реклама, потом идёт органическая выдача (условно бесплатная).

1 – блок премиум-показов Яндекс.Директа; 2 – органическая поисковая выдача

Наибольший процент кликабельности у блока с контекстной рекламой, так как он выше и наиболее привлекателен для пользователя (на 1-й позиции могут быть показаны объявления с расширениями – описаниями к быстрым ссылкам, и в скором времени появятся трафареты, в которых будут показываться объявления с картинками, ценами и т. д.). Но высокие показатели влетают в копеечку: за каждый клик нужно платить, и в некоторых высококонкурентных тематиках стоимость клика очень высока:

Пример назначения ставки на объявления высококонкурентной тематики

Находясь на первой позиции в премиум-показах по ключевой фразе «адвокат банкротство физ лиц москва», за один клик придётся заплатить порядка 770 рублей. А рекламная кампания одним кликом не заканчивается – их будет больше.

  • Сложная настройка и необходимость регулярного ведения.

Да, настройкой и ведением кампаний может заниматься один человек – специалист по контекстной рекламе, и ему не нужны программисты, оптимизаторы и копирайтеры. Но это не значит, что настроить КР легко. Потому что разработка кампании включает в себя:

1. разработку стратегии (как распределить запросы по кампаниям, сколько и какие кампании будут, создать график показа);
2. сбор семантического ядра, группировку запросов и подбор минус-слов, чтоб отсечь нецелевой трафик;
3. написание продающих заголовков и текстов, проставление utm-меток, уточнений и т.д.;
4. заливка кампаний в аккаунт и настройка, добавление корректировок ставок;
5. ведение кампаний (анализ статистики по кампаниям, ежедневная корректировка ставок, добавление минус-фраз, удаление неэффективных фраз из кампаний, добавление новых фраз, удаление неэффективных площадок).

  • Высокая конкуренция в некоторых тематиках.

Есть ряд тематик, где конкурентов гораздо больше, чем в других (например, бухгалтерские и юридические услуги, цветочный бизнес). Мало того, к этому добавляется ещё и то, что CPC формируется по результатам аукциона и первую позицию занимает объявление, за клик по которому рекламодатель платить максимальную ставку. Поэтому много конкурентов означает не только крайне высокие требования к качеству и релевантности объявлений, но и высокие ставки и цены за клик.

  • Краткосрочность.

Это расплата за мгновенный запуск и быстрый результат. Как только выключили кнопку, как только закончился бюджет – кампания прекращает свою работу в этот же момент.

Для такого инструмента, как контекстная реклама, преимущества и недостатки важны одинаково, поскольку даже одного плюса может быть достаточно, чтобы согласиться на ведение, а одного минуса – чтобы отказаться и заказать SEO взамен.

Контекстная реклама: что это такое и как она работает

Приветствую, дорогие друзья! С вами Елена Никитина. Сегодня поговорим о таком важном в сфере маркетинга понятии как контекстная реклама: что это такое, для чего она нужна пользователю и владельцу бизнеса, а также что нужно знать для ее настройки.

Что такое контекстная реклама

Простыми словами, это реклама, отвечающая интересам посетителей сайта.
Контекстной она называется потому, что связана по смыслу с основным словом в поиске, т. е. для ее появления необходимо определенное словесное окружение — собственно, сам контекст.

Контекстная реклама — это тип интернет-рекламы, ориентированный на настоящие или прошлые запросы пользователя.

Делая в строке поисковика какой-либо запрос, вы замечаете, что в большинстве случаев три ответа на него содержат пометку «Реклама». Это работает, даже если вы не вводите волшебное слово «купить».

Вот пример: введем в поиске “красивый букет” и получим обычные ссылки на сайты в начале страницы, а рекламу — внизу страницы.

При добавлении в запрос слова “купить” контекстная реклама появляется уже на первых позициях в списке результатов, да еще и сбоку — в виде картинок.

Далеко не все пользователи заметят пометку “реклама”. Большинство зайдут по этим ссылкам, т. к. они находятся первыми в поисковой выдаче. Значит, контекстная реклама сработает, а её заказчик получит посетителя на свой сайт.

При этом ссылки из списка “учли” мой регион, задолго до того любезно предоставленный Яндексу. Телепатическая штучка, не правда ли?

Виды рекламы

Контекстная реклама встречается следующих видов: поисковая и тематическая, статистическая и динамическая, текстовая и текстово-графическая.

Поисковая и тематическая

В поисковике мы видим полное совпадение всплывающей рекламы с текстом запроса. Такая реклама называется поисковой. Часто посетитель не замечает специальную пометку и заходит на сайт.

Но бывает и частичное совпадение, пересечение интересов. Посмотрим на примере.

Заходим на один из предложенных сайтов — в его сниппете содержатся рекомендации по подбору букетов.

У сайта не чисто флористическая, а общая женская тематика, о чем нам сообщает его описание и разделы вверху страницы.

Просматривая статью о букетах, мы видим рекламу ювелирных изделий, косметики и туров.

Большинству женщин это интересно. Значит, некоторый процент посетительниц странички перейдет по ссылке и, возможно, приобретет товар.

Картинки и надписи сбоку не отражают точный запрос пользователя, но входят в сферу его потенциальных интересов. Этот вид контекстной рекламы называется тематическим.

Поисковая реклама размещается непосредственно в поисковике, потому что она точнее отвечает интересам потенциального клиента. Эффективность ее по этим причинам выше.

Тематическая же показывается уже на сайтах: их обычно просматривают более длительное время. Она позволяет охватить большую аудиторию, потому что появляется в различном контексте, но сиюминутный эффект от нее меньше. Зато не исключено долгосрочное воздействие: узнала девушка о скидках на золото, запомнила информацию, дождалась зарплаты, своей или любимого, — и навестила магазин.

Статистическая и динамическая

По характеру показа реклама может быть статической — занимать одни и те же места при каждом заходе на сайт или поисковик — и динамической, когда одни объявления сменяют друг друга. В первом случае у нее есть гарантированное место, что отражается на цене.

Текстовая и текстово-графическая

Еще реклама делится на текстовую и текстово-графическую, которая содержит иллюстрации, а также может быть оформлена как баннер.

Баннер — это статическая или динамическая картинка, которая может отображаться как в поисковой системе, так и на сайте.

Графика выглядит привлекательнее и запоминается лучше, к тому же позволяет разместить логотип компании, а это повышает узнаваемость бренда. Стоит она дороже.

Графический дизайн не стоит на месте: появляются все новые и новые виды баннеров. В Google AdWords доступны адаптивные баннеры — они меняют свой размер в зависимости от характеристик содержащего их сайта. А интернет-магазинам будет удобно воспользоваться смарт-баннером: он уже содержит каталог товаров, сформированный на основе сайта-источника.

Как она работает

Отображение рекламы на нужной страничке возможно благодаря ключевым словам в настройке. Именно этот механизм выявляет ее уместность в каждом случае.

Контекстная реклама работает, когда клиент переходит по ссылке на сайт рекламодателя. Зашла девушка букеты посмотреть, а тут, рядышком, украшения со скидками и горящие путевки. Вполне вероятно, ее интересы немного сместятся.

Объявления вовсе не мешают пользователю: не нужно выключать оглушающее видео и закрывать гигантское окно, которое мешает просмотру сайта. Кроме того, они не удаляются со странички, не закрываются и не сворачиваются. Согласитесь, это очень удобный и привлекательный инструмент продвижения бизнеса?

Для чего нужна контекстная реклама

Кликнув по ссылке, посетитель оказался на сайте с товаром. Он может вернуться, задержаться и ознакомиться с ассортиментом, сделать заказ прямо сейчас или чуть позже. Так или иначе, потенциальный клиент узнал о компании, поэтому ее владелец, заказавший рекламу, платит за клик.

То есть, первый результат рекламной кампании — оповещение людей о новом бренде (товаре, фирме, ресурсе), а значит, расширение потенциальной клиентуры.

Дальнейший успех зависит от действий потребителя: сочтет ли он этот товар необходимым. Во многом это определяется умелым описанием. Именно поэтому в интернете востребованы продающие тексты — высший пилотаж копирайтинга. Их секретные механизмы воздействуют на аудиторию, побуждая совершить покупку.

Также важно иметь качественную посадочную страницу — тот сайт, на который приходит возможный покупатель. Если он будет удобным для просмотра, с четким каталогом товаров и услуг и, самое главное, соответствовать рекламе, вероятность покупки возрастает. И деньги, заплаченные за клик, себя оправдают.

Второй, желательный, результат — увеличение продаж, развитие бизнеса. Именно он призван окупить рекламные расходы.

Гарантии, что каждый посетитель странички что-то приобретет, нет. Но и из магазина не все выходят с покупками. Рассмотрим подробнее преимущества и риски.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

  1. По сравнению с видеороликами или телеэфиром, контекстная реклама намного дешевле.
  2. Рекламодатель сам решает, сколько и за что он будет платить.
  3. При правильном учете целевой аудитории этот вид рекламы наиболее точно попадает по клиенту.
  4. В настройках легко установить лимит бюджета, например, тратить не более 1 000 рублей в неделю.
  5. Все затраты можно отследить.
  6. Цена не зависит от срока размещения.
  7. Многочисленные параметры позволяют задать нужное время и регион показа, ориентацию на определенный контингент и т. д.
  8. Также можно узнать поведение потребителей: каков их возрастно-половой состав, сколько раз один и тот же человек кликал по ссылке.
  9. Если при анализе выяснилось, что какие-то установки созданы ошибочно, их легко изменить.
  10. Ненавязчивые объявления клиент воспримет скорее положительно.
  1. Контекстная реклама не работает, если целевая аудитория не имеет доступа к интернету (старшее поколение).
  2. Для эффективности нужно часто обновлять настройки, корректировать содержание и т. д.
  3. В большом количестве настроек можно ошибиться, а значит, потратить деньги впустую.

В итоге плюсов оказалось значительно больше. Минусы же связаны с неправильным использованием этого инструмента.

Контекстная реклама — мощный инструмент привлечения новых клиентов. Основные ее преимущества — высокое попадание в целевую аудиторию и отсутствие дополнительных действий со стороны потребителя (не нужно открывать почту, заходить на форумы, регистрироваться в соцсетях).

Поэтому все больше владельцев сайтов выбирают ее для успешного бизнеса.

Как ее разместить

Основная масса рекламы размещается в Яндексе и Гугле. Преимущество первого — наибольшая популярность в русскоязычном сегменте, второго — возможность привлечения англоязычной аудитории. Каждый из них имеет для этого свою систему: соответственно, Яндекс Директ и Google AdWords. Есть еще Begun, который работает как на Рамблере, так и с упомянутыми поисковиками.

Стоимость на каждой площадке различается и зависит от количества ключевых слов и средней цены за клик. Рассчитать примерный бюджет можно, основываясь на следующих параметрах:

  • количество показов объявления;
  • количество переходов по ссылке;
  • CTR (отношение второго к первому, выраженное в процентах);
  • цена клика.

В Google AdWords для прогноза приблизительных расходов за месяц есть инструмент “Оценщик трафика”. Но, конечно, точным расчет не будет: вы же не знаете заранее, сколько посетителей окажется у вас на сайте.

Людям, далеким от интернет-технологий, для размещения лучше обратиться к профессионалам. Рекомендую сертифицированного специалиста Владислава Гришакова , в его агентстве вам качественно настроят рекламные кампании и предложат их ведение для достижения максимального результата. Придется потратиться, зато удастся избежать многих ошибок.

Услуги фрилансера стоят дешевле. Как и где заказывать контекстную рекламу, мы уже разбирали в отдельной статье.

Что такое таргетинг

Таргетинг — это система действий по отбору целевой аудитории и донесения до нее рекламы.

Сюда входит как изучение потенциальных покупателей, т. е. составление их подробного описания (пола, возраста, материального достатка, социального статуса и т. п.), так и составление подходящего им рекламного продукта.

Существует несколько видов таргетинга:

  • Географический. Регион или город проживания потенциальных потребителей имеет большое значение для выбора товара. Квартиры в Воркуте заинтересуют в основном жителей города и округи, тогда как недвижимость в Краснодарском крае целесообразно рекламировать на всей территории РФ.
  • Временной. Выбрать благоприятный момент для общения с клиентом — весомая часть успеха. Вряд ли реклама туров на родину деда Мороза будет уместна в июле. Обращали внимание, что посты в соцсетях размещаются в определенные часы? Как правило, после 9.00 утра, затем в обед и вечером. Иначе люди просто не заметят их в ленте новостей. Так же и с рекламой: в полночь целесообразно оповещать о ночном клубе, но никак не о швейных машинках.
  • Социально-демографический. Покупатели “Мерседеса” и “Нивы” различаются по материальному уровню, статусу, а зачастую и по возрасту.
  • Тематический. Студенты посещают различные сайты, но обещать им быстрые дипломы лучше среди научной информации, чем в каталоге молодежных организаций.
  • Поведенческий. Пожалуй, самый интересный вид. В интернете на каждого из нас есть досье: где проживаем, какие странички просматриваем, чем интересуемся. На основании этого складывается предположение, какие товары будут нам интересны. Если недавно мониторили авиабилеты, можем увидеть баннеры с путевками, гостиницами и арендой автомобиля.

Специалист, занимающийся изучением всех этих моментов, называется таргетологом. Исследовать поведение клиента на Яндексе позволяет специальный инструмент под названием Метрика.

С его помощью отслеживается количество, время переходов по ссылке, с каких сайтов они были совершены, какие ключи при этом сработали, были ли повторные визиты, какое количество страниц просматривается за одно посещение, кто составляет основной контингент посетителей (половой состав).

Зная эти параметры, можно оптимизировать затраты на рекламу: убрать неработающие ключи, отказаться от размещения на “простаивающих” сайтах и т. д. Анализ просматриваемых страниц позволяет продумать максимально удобную для посетителей форму сайта — чтоб он не был слишком большим или недостаточно информативным. Подробнее об этом мы обязательно расскажем в следующих статьях.

Недостаточно один раз настроить и разместить рекламу. Периодически нужно проводить ее аудит (проверку работоспособности), корректировать параметры с учетом меняющейся структуры интернета и поведения посетителей.

Краткие выводы

Контекстная реклама настроена непосредственно на интересы целевой аудитории при помощи ключевых слов. Прибыльной она будет при грамотном таргетинге и знании основных инструментов настройки.

Ее доля в общем потоке только увеличивается, а значит, научиться ремеслу настройки стоит. В первую очередь тем, кто хочет:

  • развивать свой бизнес,
  • зарабатывать на настройке.

Для этого в нашей базе знаний есть специальные курсы по Яндекс Директ и Google AdWords.

Подписывайтесь на обновления и до встречи на страницах блога!

Контекстная реклама – путеводитель для новичков

Рассказать, что такое контекстная реклама в интернете в двух словах невозможно, но мы попытаемся более-менее сжато рассказать о ее особенностях и преимуществах. Начнем с разбора того, что же представляет собой контекстная реклама.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – один из видов объявлений в интернете, который представляет собой небольшое предложение или абзац в 1-2 строки, соответствующий содержанию рекламируемой страницы относительно содержания.

Контекст в переводе с латыни обозначает связь или соединение.

Отображение контекстной рекламы всегда релевантно запросу человека или сфере его интересов, пересекающихся с тематикой рекламируемой услуги или товара. Такой метод подбора рекламы очень сильно повышает вероятность отклика на объявление.

Чтобы определить подходящий рекламный материал, который будет отображен на конкретной веб-странице, сервисы контекстной рекламы чаще всего используют ключевые слова (запросы). На них нацелили ориентир и поисковые системы.

Зачем нужна контекстная реклама?

Данный вид рекламных кампаний в интернете очень сильно влияет на продажи, так как контекстная реклама призвана приводить целевых клиентов в интернет магазины или сайты, предлагающие услуги определенных компаний.

Контекст весьма широко распространен в таких ситуациях как:

  • Продвижение товаров;
  • Рекламирование услуг;
  • Повышение продаж;
  • Вывод новых продуктов на рынок;
  • В качестве эффективного дополнения к основным каналам рекламы вне интернета.

Контекстная реклама в интернете – идеальный и ненавязчивый вариант сотрудничества покупателя и продавца. Стоит «рассказать» поисковой системе о желании что-либо купить или заказать некую услугу, как тут же можно получить ответ с фразой: « закажите у нас ».

Соответственно, главная задача при составлении продающей рекламной кампании – подбор ключевых слов и анкоров, которые привлекут заинтересованных покупателей на сайт, экономя деньги рекламодателя, который заинтересован исключительно в целевой аудитории.

Изучить и понять аудиторию, а также подобрать ключевые фразы для контекстной рекламы помогут такие сервисы как Google Analytics , Яндекс.Метрика и Яндекс.Вордстат .

Очень широко и массово применяется контекстная реклама любых форматов для повышения популярности бренда. Она легко может сделать из новинки очень узнаваемый бренд.

В таком случае имеет смысл заказывать контекстную рекламу и платить не за каждый полученный клик, а за количество показов. Для проведения подобных рекламных кампаний отлично подойдет такой сервис контекстной рекламы как Begun .

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Такие гиганты контекстной рекламы, как Google AdWords, Яндекс.Директ и Бегун уже обрели огромную известность и готовы предоставить своей аудитории широкий спектр объявлений разных тематик и работают с автоматическим определением интересов, а также тематики страницы.

Без сомнения, преимуществ у контекстной рекламы уйма, однако, существуют и минусы…

Плюсы контекстной рекламы :

  • При показе контекстной рекламы учитываются интересы пользователей по параметрам ввода запроса, просмотра страниц, личных интересов и истории поисковой активности;
  • Возможность использования геотаргетинга и выбора времени показа объявлений пользователям. Таким образом, заказанную вами контекстную рекламу можно демонстрировать в строго определенное время суток;
  • Большой охват аудитории и интернет-ресурсов самых разных направлений.

Минусы контекстной рекламы :

  1. Наиболее ощутимый недостаток минус контекстных рекламных объявление – их постоянное скликивание. Подобные действия проделывают не только конкуренты рекламодатели, но и недобросовестные веб-мастера, целью которых является дополнительный заработок. Подобные действия ведут к понижению эффективности рекламы и к дополнительным расходам;
  2. Стоимость клика в действительно высоко конкурентной тематике может достигать 10$ и даже больше. Некоторые рекламодатели не готовы тратить такие деньги, следуя стремлению попасть на самую выгодную рекламную позицию. В результате проигрывают все;
  3. В последнее время, когда сайты заспамлены рекламой, пользователей она начала жутко раздражать. Более того она очень мешает поиску нужной информации;
  4. Многие пользователи устанавливают себе разнообразные программы и плагины для блокировки показов контекстных объявлений, соответственно далеко не все пользователи смогут увидеть вашу рекламу.
  5. Ссылки от систем контекстной рекламы шифруются или работают с помощью редиректа, что не несет совершенно никакой пользы для сайта в плане продвижения. Совершенно очевидно, что подобные ссылки никак влияют на позицию рекламируемого сайта в поисковой выдаче.

Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун) – базовые сведения для новичков

Вышеперечисленные плюсы и минусы относятся ко всем этим трем системам контекстной рекламы, хотя у каждой свой принцип работы.

У Google AdWords контекстная реклама имеет очень хорошую систему подбора объявлений, которая учитывает интересы пользователей, их предпочтения и активность при наборе определенных запросов.

Если релевантных запросов для выдачи в поиске нет, подбирается рекламный контекст с учетом личных интересов. Это, пожалуй, главное достоинство контекстной рекламы в Google.

Яндекс.Директ имеет более узкое направление выдачи, ориентированное исключительно на поисковые фразы и если рекламы под некий запрос просто нет, она и не выводится в поиске.

Над подбором объявлений, как у Google, Яндекс только начал экспериментировать, но идти к полноценному внедрению подобной системы еще очень долго.

Бегун реклама рассчитана больше на развлекательные порталы, хотя в рамках этого сервиса размещается много объявлений касательно продаж, развлекательная реклама преобладает количеством.

Здесь очень часто рекламируют различные игры, услуги и т.д.

Настройка контекстной рекламы – базовые сведения для новичков

Секретов по настройке рекламных кампаний уйма и в сети можно начитаться не только чего-то действительно важного, но и кучи размышлений, которые уже несколько лет не обладают даже минимальной эффективностью, подтверждающей их значимость.

Мы остановимся только на главных моментах настройки контекстной рекламы, которые действительно могут помочь снизить расходы и увеличить эффективность проводимой рекламной кампании:

  • Правильный подход к подбору ключевых слов, которые будут использоваться составлении контекстных рекламных объявлений;
  • Географические показатели очень важны, чтобы объявления не скликивали граждане другой страны или далекого региона;
  • Настройка времени показов;
  • Настройка бюджета для отдельного объявления и ежедневных трат;
  • Отключение недобросовестных источников, с которых скликивают объявления;
  • Демографические особенности.

Яндекс.Директ – преимущества, недостатки, особенности

Яндекс.Директ существовал еще в 2001 году как сервис для малобюджетных компаний и был рассчитан только на показы. Спустя 2 года систему полностью усовершенствовали и ввели оплату за клики:


Достоинства :

  • Наличие геотаргетинга;
  • Нет дополнительной платы за таргетинг;
  • Огромная доля рекламы рассчитана строго на поисковой трафик, а не на размещение рекламы на сайте.
  • Громоздкой интерфейс статистики;
  • Нет возможности показа объявлений по запросам, которые включают в себя более 5 слов;
  • Отсутствует эффективное автоматическое управление ставками;
  • Слишком ограничены по размеру строки заголовка и текста контекстного рекламного объявления;
  • Нельзя выгрузить статистику рекламных кампаний в Excel.

Бегун – преимущества, недостатки, особенности

Бегун контекстная реклама открылась в 2002 году. Сейчас реклама от сервиса транслируется многими известными интернет-площадками с посещаемостью от 500 человек в сутки:


Достоинства :

  • Оригинальный дизайн;
  • Удобное юзабилити;
  • Огромный охват аудитории;
  • Возможность автоматического управления ставками;
  • 9 способов оплаты рекламных услуг;
  • Детализированная информация по любой проводимой рекламной кампании;
  • Удобное составление и выгрузка отчетов;
  • Много места для объявления;
  • Наличие партнерской программы.
  • Недостоверная статистика;
  • Долгое обновление статистики;
  • Долгая модерация;
  • Отсутствие регионального таргетинга;
  • Невысокое качество аудитории.

Google AdWords — – преимущества, недостатки, особенности

Как бы ни было и что бы ни говорили, а у Google контекстная реклама в плане обширных возможностей проведения рекламных кампаний – полноценный лидер:


Достоинства :

  • Реклама графическими и текстовыми блоками;
  • Низкая стоимость активации;
  • Эффективное управление ценой перехода;
  • Установка ежедневного бюджета;
  • Круглосуточная статистика;
  • Быстрое размещение объявлений;
  • Быстрое и простое изменение рекламы;
  • Полностью самостоятельный подбор ключей;
  • Географический таргетинг;
  • Точное планирование показов;
  • Выбор наиболее эффективных рекламных мест.
  • Нет скидок на рекламу;
  • Намеренное повышение цен конкурентами;
  • Сложность управления рекламными кампаниями;
  • Принимает не все банковские карты;
  • Высокая стоимость переходов в высоко конкурентных запросах.

Google AdWords , Яндекс.Директ , и Бегун — три явных лидера в контекстной рекламе. Какому из них довериться – решать вам, у всех есть плюсы и минусы.

Лучшим вариантом будет запуск примера контекстной рекламы по 2-4 недели в каждом сервисе. Таким образом, вы не потеряете много денег и сделаете для себя сводку по рентабельности и окупаемости размещения рекламной кампании.

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — популярный вид интернет-рекламы. Рекламные объявления показываются только тем пользователям, кто сделал релевантный запрос. Система принимает решение о показе объявления, исходя из контекста запросов пользователя. Если пользователь интересовался определенной темой, то ему демонстрируется реклама. Таким образом, в контекстной рекламе нет нецелевых показов.

Сегодня контекстная реклама — самый точный способ точечно показывать рекламу целевой аудитории. И бюджет не страдает: оплата происходит только когда пользователь кликнул по вашему объявлению и перешел на сайт. За показы рекламного объявления плата не снимается.

На данный момент в России наиболее распространены две системы контекстной рекламы: Яндекс.Директ и Google AdWords. Результаты кампаний отслеживаются в системе сквозной аналитики.

Сквозная аналитика

  • Учитывайте все типы обращений: звонки, заявки, чаты, корзины, колбеки
  • Получайте данные из CRM и рекламных площадок
  • Стройте воронку от показов рекламы до сделок
  • Более 30 показателей эффективности в отчетах

Зачем нужна контекстная реклама

Контекстная реклама подходит практически для любого бизнеса. Продвижение товаров и услуг очень эффективно с помощью контекста, потому что людей на сайт можно привести быстро. Можно быстро сделать первые продажи новому продукту, можно протестировать маркетинговые гипотезы. Можно пережить низкий сезон или уход постоянных клиентов. А самое главное — по объявлению придет целевая аудитория, ведь они уже ищут в поиске ваш товар/услугу. Контекст ненавязчив и дает человеку то, что он искал. Реклама показывается по делу.

Виды контекстной рекламы

Существует несколько подвидов контекстной рекламы. Они отличаются по механике показов и по формату.

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в выдаче поисковика, когда пользователь вводит запрос в строке поиска. Объявления выводятся под строкой поиска над органической выдачей и под органической выдачей внизу страницы. Также может появляться рекламный блок справа от результатов поиска. Как правило, объявление точно соответствует запросу пользователя. То есть на запрос “купить айфон” вы увидите рекламу “купить айфон”.

Когда система решает показать объявление в поиске

Пользователь ввел поисковый запрос в строку поиска системы. Контекстная реклама показывается вместе с результатами поиска: над ними, под ними и справа от них.

Контекстная реклама в сетях

У Яндекс и Google есть свои партнерские рекламные сети. Туда добавляются сайты, желающие разместить на своих страницах рекламные блоки. Для сайта это заработок: часть стоимости за клик отходит владельцу сайта. Для поисковых систем это тоже заработок: за счет расширения площадок для размещения объявлений. А для рекламодателя это увеличение количества рекламных площадок и аудитории.

К сожалению, нередки случаи обмана со стороны рекламных площадок (сайтов). Пишутся специальные скрипты для скликивания рекламы, чтобы владелец сайта получал больше. Поэтому Яндекс и Google активно борются со скликиванием и регулярно возвращают средства за недействительные клики рекламодателю.

Когда система решает показать объявление на сайтах партнеров

  • Пользователь искал подобный запрос в поиске.
  • Тематика страницы сайта подходит под запросы, на которые таргетируется рекламодатель (то есть в текстах на сайте были обнаружены такие ключевые слова).
  • Пользователь посещал сайт рекламодателя и рекламодатель таргетируется на аудиторию ретаргетинга (тех, кто посещал его сайт).
  • Интересы и возраст/пол/гео и прочее пользователя подходят под таргетинг, который указал рекламодатель для показа объявлений.

Форматы контекстных объявлений в партнерских сетях

  • Если в выдаче поиска объявление выглядит всегда стандартным образом в виде текстового блока, то в сетях достаточно много форматов.
  • ТГБ (текстово-графический баннер). Картинка + текст.

Выше мы искали в Яндексе «купить айфон». Теперь мы видим подобное объявление в сетях.

    Графические объявления. Статичные и динамичные баннеры. В обеих системах есть внутренний функционал для создания простых баннеров на основе шаблонов.

Пример интерфейса создания баннера в Яндексе, который появился сравнительно недавно.

На скриншоте ниже два баннера, оба они динамичные.

    Адаптивные объявления (только в Google). Рекламодатель загружает картинку и текст, а система самостоятельно формирует несколько вариантов объявлений в разных размерах.

Пример адаптивного объявления: картинка + текст + логотип

А так выглядит интерфейс для их создания в Google Adwords. Все варианты форматов прокручиваются в виде слайдшоу, а изменения применяются в реальном времени. Это удобно.

  • Smart-баннеры (товарные объявления). Баннеры, которые формируются на основе выгрузки каталога сайта.

Активно используют товарные объявления агрегаторы: booking, airbnb, skyscanner и другие.

Таргетинг в контекстной рекламе: критерии выборки

Таргетинг помогает не показывать рекламу всем подряд. Это бессмысленно, а по нашим временам и очень дорого. Каждый лид может стоить десятки тысяч рублей. Поэтому умные кампании настраиваются с максимально ювелирным таргетингом.

Подвиды таргетированной рекламы

  • Географическая. Рекламная сеть определяет IP-адрес пользователя и показывает ему рекламу, только если его регион указан в настройках кампании.
  • Временная. Зная, в какое время ваша целевая аудитория ищет товар, можно эффективнее тратить рекламный бюджет, ограничив время показа объявлений.
  • Поведенческие факторы. Пользователь имеет «досье»: что ищет в сети, какие сайты посещает, когда и зачем, интересы по темам. Система анализирует пользователей и «подсовывает» им тематически близкие, потенциально интересные объявления и баннеры. Допустим, человек читает деловые сайты, ищет информацию по бизнесу. Ему можно и нужно показать рекламу ближайшего семинара для предпринимателей. Подробнее о поведенческих факторах смотрите тут.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Спойлер: у контекста один основной недостаток — не иллюзорная возможность слить бюджет любого размера и не получить соразмерную вложениям отдачу. Далее подробно о преимуществах и недостатках контекстной рекламы.

Преимущества контекстной рекламы

  • Реклама показывается целевой аудитории. Они находят нужный продукт/услугу, мы не тратим денег на случайных посетителей.
  • Быстрый результат. Запускаем кампанию, заряжаем бюджет — и уже через несколько часов могут пойти первые заявки.
  • Минимальный бюджет для старта (от 300 рублей). Низкий порог входа, экстремально низкий для традиционных рекламных форматов.
  • Масса настроек кампаний. Тонкий таргетинг позволяет при знании и умении филигранно настраивать показы и получать лучшие результаты.
  • Подробная аналитика. Максимальные возможности для анализа и докрутки настроек рекламных кампаний вы получаете именно в контексте.
  • Плата за клик. Вы платите только тогда, когда пользователь кликнул по вашему объявлению и перешел на ваш сайт. Не было клика — не платите ничего, даже если показ рекламы был.
  • Мягкий, ненавязчивый формат. Без всплывающих окон, роликов, прерывающих фильм и мигающих объявлений про быстрый заработок. Только целевая реклама, только в определенных местах и в уместном формате.

Недостатки контекстной рекламы

  • Возможен слив бюджета. Впрочем, это риск для любого рекламного формата. Чтобы такого не было — изучайте аудиторию, профессионально настраивайте кампании.
  • Разогретый аукцион в некоторых тематиках. В борьбе за лучшее место в рекламной выдаче рекламодатели сильно завышают стоимость клика.
  • Конечная стоимость клика рассчитывается на основе аукциона, так что ставка за клик может доходить до 1500 рублей и выше.
  • Поисковая реклама не подходит для новых для рынка товаров. Их просто не ищут в поиске.
  • Контекстная реклама не поможет, если целевая аудитория вне интернета, например, пенсионеры.
  • Множество настроек может быть и минусом. Для большей эффективности нужно достаточно хорошо разбираться.

Заключение

Для быстрого старта продаж, для прямого поиска клиентов контекстная реклама идеальна. Бюджеты при правильной настройке кампаний могут быть вполне посильными даже для микробизнеса. Контекстная реклама работает практически во всех нишах. Для эффективной настройки стоит подключить специалиста либо основательно изучить руководства от Яндекса и Google. Начинайте с малых бюджетов, проверяя гипотезы и «допиливая» настройки рекламных кампаний. А для того, чтобы отслеживать и не тратить бюджет на спам, используйте на сайте антифрод.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Преимущества контекста

Это единственный вид рекламы, который работает прицельно

И правда – если рекламируете что-либо по телевизору, радио, в газете, да где угодно – фактически, вы бьёте из пушки по воробьям. Каков процент именно вашей целевой аудитории на канале? Мизерный, если честно. 10-20% максимум. В отдельных случаях до 40%. Когда вы применяете контекстную рекламу – её, при правильной настройке ключей и минус-слов, видит аудитория, которая до 90% состоит из целевых пользователей.

Вы сразу видите, насколько интересна ваша тематика пользователям и заранее знаете, стоит ли игра свеч.

Оплата только за клики

Это преимущество вытекает из предыдущего. За что вы платите, заказывая рекламу на ТВ? За эфирное время, то есть за показы. В случае с Яндекс.Директ или Google AdWors вы будете оплачивать только переходы заинтересованных пользователей, которые с большой вероятностью превратятся в сделки. Опять же, если минус-слова настроены верно и содержание сайта соответствует заявленному в рекламе.

Наглядная статистика: отчёт по всем движениям

В сравнении с другими типами рекламы, где вы можете только в целом прикинуть, сколько денег было потрачено, и как изменился уровень продаж, и то с задержкой. И Google и отечественный Яндекс добились небывалых высот в вопросе оценки статистики объявлений и кампаний. Нельзя отрицать, что сервисы Метрики и Analytics не имеют аналогов с точки зрения своей ценности и сработаны на пять с плюсом. По этому параметру сервисы контекста постоянно расширяют функционал: новые графики, мобильные приложения, отчёты. Вы всегда можете отследить, какие объявления были наиболее успешными, а какие оказались убыточными и моментально исключить их из показа. Таким образом, в руках рекламодателя все бразды правления кампаниями.

Моментальная публикация

С момента регистрации на сервисе и до первого показа объявления, при детальной и тщательной настройке, с учётом времени модерации пройдёт не более пары дней. Если же вы отнесётесь к этому спустя рукава – и того меньше, но делать так, конечно же, не рекомендуется. Так что если время для вас – важный ресурс, то контекстная реклама – именно то, что надо.

Например, если вы рекламируете мероприятие, которое состоится уже через неделю или срочно нужно привлечь на сайт большой траффик, то смело используйте Директ или AdWords.

Минусы контекстной рекламы

Не подходит для отраслей, чья целевая аудитория находится вне интернета

На самом деле, это минус только для достаточно узкой категории товаров. В интернете не сидят сейчас разве что пенсионеры, и то бывают исключения. Бабули в Google уже не редкость.

Помимо этого бывают узкоспециальные или дорогие товары, которые не покупают в сети. Вероятность найти покупателя на башенный кран в Директе не очень велика, хоть и не сказать, что её нет вообще. С другой стороны, если ещё никто не продаёт башенные краны в Сыктывкаре – станьте первым и будьте вне конкуренции. Избежать данного минуса можно используя комплексный подход к рекламе в интернете или используя множественные источники трафика.

Трудная настройка

Если рекламодатель ограничен в бюджете и не может себе позволить для ведения кампании обратиться в специальную фирму, то ему придётся осваивать азы самостоятельно. А это не самое простое дело, которое, к тому же, требует немалых временных затрат. Не стоит рассчитывать, что будет получаться всё и сразу – первое время учиться придётся на собственных ошибках. Радует лишь то, что Москва не сразу строилась и даже на этом блоге вы найдете очень много фактического и полезного материала основанного на собственных ошибках и позволяющие их избежать.

Если же бюджет позволяет, всегда можно поручить создание рекламы профессиональному директологу, стоить это будет недорого по сравнению с собственной настройкой, которая может слить ваш бюджет за считанные часы. Хотя вы всегда можете эти средства с тем же успехом можно вложить в собственные ошибки, а значит – бесценный опыт, который позволит в будущем настраивать контекстную рекламу самостоятельно. Тут уж решать вам, но в большинстве случае делегериванние намного выгоднее так как вам не придется постоянно мониторить все изменения по контексту и применять на практике, посещать различные курсы и семинары. Думаю каждый должен заниматься своим делом. Вы профессиональны в своем бизнесе, директолог в своем ремесле.

Кстати когда то я написал популярную статью о том, как выбрать специалиста по контекстной рекламе.

Высокая стоимость клика в некоторых отраслях

Если вы ведёте деятельность в высококонкурентной сфере, то цена клика может достигать 250-300 рублей. Особенно, если вдруг среди конкурентов оказались корпорации мирового или российского масштаба. Занимаетесь бытовой техникой и электроникой? Скорее всего, стоимость клика будет немаленькая. С другой стороны, конечно, и сделка принесёт вам приличную сумму, но тут, как говорится, думайте сами, решайте сами.

Эту проблему можно попробовать решить через правильно подобранные ключевые слова. Если говорить о той же бытовой технике, то нужно прописать каждую модель отдельно с указанием цены прямо в объявлении для отсеивания нецелевых кликов и любителей просто сравнивать цены. Широкий запрос однозначно разорит маленький магазинчик. Работа очень трудоемкая, но труд окупиться чистым заинтересованным в продукте трафиком.

Занимаетесь одеждой или обувью? Их уже продают все, кому не лень, а прибыль с каждой сделки не то чтобы очень большая. Этот товар трудно будет продвинуть в контексте.

Что в итоге?

Из вышеописанного напрашивается простой вывод: контекстная реклама будет проблематичной только в случае слишком узкой или широкой отрасли. И то для широкой отрасли вся проблема устраняется качественной проработкой ключей и хорошим бюджетом на относительно длинный срок. В целом, все минусы, которые мы обнаружили, являются устраняемыми. Сотни рекламодателей, которые ежедневно тратят миллионы на продвижение в поисковиках, доказывают, что плюсов однозначно больше. Главное, как и в любом другом деле, подойти к этому со всей серьёзностью и тогда результаты не заставят себя ждать.

Источники:
http://iklife.ru/biznes/chto-takoe-kontekstnaya-reklama.html
http://www.internet-technologies.ru/articles/kontekstnaya-reklama-putevoditel-dlya-novichkov.html
http://blog.calltouch.ru/kontekstnaya-reklama/
http://directologiya.ru/plyusy-i-minusy-kontekstnoj-reklamy/
http://moytop.com/internet-reklama/3-4/kak-nastroit-yandeks-direkt-pravilno

Ссылка на основную публикацию