Вы только что посмотрели фильм Уолл – стрит? Работать биржевым брокером не всегда так притягательно и гламурно, как кажется на первый взгляд, но все же довольно интересно. Биржевой брокер – это консультант по финансовым вопросам, который дает советы клиентам (корпорациям или частным лицам), куда лучше вкладывать средства в соответствии с их возможностями и целями.
Для того чтобы стать биржевым брокером, нужно работать в брокерской фирме, которая покупает и продает акции на фондовой бирже. Брокер также известен как торговый агент по продаже ценных бумаг или торговый агент по продаже ценных бумаг и товаров. Здесь вы найдете все, что вам нужно! Читайте по этой ссылке об объективной оценке популярных брокеров, детальном анализе брокерских компаний, описании сильных и слабых сторон брокеров!
Образование
Любой квалифицированный специалист должен иметь диплом о высшем образовании. Сегодня обучение в ВУЗе даже не обсуждается. Другой вопрос: какую специальность должен иметь брокер?
На сегодняшний день нет университета, в котором можно было бы получить диплом брокера. Чаще всего специалисты этой отрасли имеют техническое или экономическое образование. Техники идут в брокеры потому, что эта профессия требует хорошо развитой логики и наличия вычислительных навыков.
Брокер – это специальность, связанная с финансами. К этой профессии подходят такие близкие сферы, как экономика, финансы, менеджмент, бухгалтерский учет и математика. Также брокер должен иметь знания и опыт в сфере психологии, потому что эта работа связана с людьми.
Стажировка и самообразование
Как и многие другие компании, брокерские фирмы всегда находятся в поиске толковых специалистов, поэтому часто берут на практику студентов и выпускников. Упускать такую возможность нельзя. Стажировка предоставляет хорошую возможность посмотреть на работу брокера изнутри. А при самом лучшем раскладе – получить работу в этой фирме.
Самообразование – важный момент во всех профессиях. Финансовая сфера быстро меняется. Брокер должен знать обо всех тенденциях в этой отрасли. Но одних знаний мало. Хороший специалист умеет применить их на практике. Профессиональный брокер должен уметь анализировать, принимать нестандартные решения и видеть перспективы. Он всегда развивается и работает над собой.
Как стать кредитным брокером
Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:
- Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
- Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).
Главная проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:
- Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
- Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.
Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.
Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком. Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка. После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.
Как стать хорошим биржевым брокером
Биржевой брокер всегда выступает в роли юридического лица
Он торгует акциями, ценными бумагами и действует как посредник, отстаивая интересы трейдеров. Для такой работы заключается соглашение, с указанием вознаграждения за посредничество.
Сделки могут совершаться:
- по договорам клиентских поручений и за их счет;
- по соглашениям комиссии от посредника, но за деньги клиентов;
- по инициативе трейдеров, но за собственные брокерские средства;
- по двухстороннему контракту на биржевое обслуживание.
Трейдеры пользуются за счет брокера:
- Посещением финансовых бирж.
- Бесплатными консультированиями по торгам.
- Данными о стакане заявок.
- Торговлей на бирже.
- Налоговым агентом, расчетом и уплатой налогов.
У брокера должна быть лицензия
Чтобы получить лицензию нужны специальное образование и стажировка.
Видов лицензий существует множество.
К основным относятся лицензии, связанные:
- С брокерской и дилерской деятельностью.
- Управлением ценными бумагами на фондовом рынке.
Все брокерские услуги находятся под контролем государственных служб. У нас в стране этим занимается ФСФ, как и выдачей бессрочных лицензий. У них под контролем торговые и фондовые рынки.
Брокерская работа достаточно жестко проверяется, если обнаруживаются какие-либо нарушения, то сразу лицензии отзывают.
Как делается регистрация брокерской организации
Специалисты рекомендуют сразу открывать ЗАО или ОАО с упрощенной системой налогообложения. Лучше всего начать работу с кода ОКВЭД – 66.12. Вид – «Брокерская деятельность по сделкам с ценными бумагами и товарами». С банковским счетом, на котором 10 миллионов рублей, а желательно – и больше.
Работа биржевого брокера связана с определенным риском. На рынке находятся огромные денежные суммы, и если брокер как юридическое лицо потерпит неудачу, то он теряет уставной капитал и имущество компании. А ИП будет нести ответственность за все свое имущество.
Как торговать на бирже
Все операции по покупке и продаже брокер осуществляет только по поручению клиента и за его счет. В России сформировались несколько иные взаимоотношения между брокерской компанией и трейдерами, чем в развитых капиталистических странах. Там брокер ограничивается лишь своей прямой посреднической функцией и не производит аналитику для клиента.
В России же фирмы оказывают более широкий спектр услуг. При выборе крупных компаний у инвестора есть возможность полностью передать торговлю в руки брокера, а самому лишь выбрать стандартную стратегию из предложенных.
Получается, что в России брокерские фирмы больше ориентируются на своих клиентов. Связано это, прежде всего, с низким уровнем финансовой грамотности у населения, который постепенно повышается после отхода от социалистического строя.
Ведущие игроки предлагают не только выбор стратегии, но и проводят огромную работу с трейдерами по их обучению с помощью семинаров, вебинаров. Брокеры крайне заинтересованы в успешной торговле своих клиентов, потому что от этого и зависит их прибыль.
Указанные обстоятельства дополнительно подчеркивают важность правильного выбора посреднической компании, ведь при низком уровне квалификации и результаты торгов вряд ли будут положительными.
Несмотря на значительную аналитическую работу, основная сфера деятельности – операционная. Клиенты в первую очередь ожидают корректного выполнения основных посреднических функций:
- выполнение поручений;
- правильное ведение отчетов;
- подсчет налогов.
Для начала торгов клиент должен выполнить ряд действий, закрепляющих взаимоотношения с брокером:
- Заключение договора на брокерское обслуживание.
- Открытие счета.
- Установка торгового терминала.
В дальнейшем уже происходит непосредственно торговля: трейдер дает поручения через торговую систему и заявки поступают на биржу. Важным качеством брокера на этапе торговли является предоставление маржинального плеча, то есть заемной суммы для осуществления сделки. Размер плеча увеличивается вместе с повышением уровня инвестора, а наибольшее плечо имеют квалифицированные инвесторы, соответствующие ряду условий.
На похожем принципе основано открытие позиции «шорт». Оно заключается в том, что трейдер продает определенные акции перед падением их стоимости, а после падения выкупает их обратно, зарабатывая на разнице в цене. Продать акции при их отсутствии на балансе у трейдера возможно только с помощью брокера, который за своей счет покупает их и предоставляет своему клиенту. Выкупив их обратно по более низкой стоимости, инвестор возвращает акции брокеру, оставляя себе вырученные средства.
Выгода брокера заключается в установленной комиссии, но в ответ брокер всячески содействует успешной торговле. Удобно, что посредники берут на себя заботы по оформлению и удержанию налогов на прибыль с продажи акций. При оформлении вычета брокер предоставит все необходимые подтверждающие документы. Как и на любом другом рынке услуг, потребитель имеет право расторжения договора и оформления с другим брокером.
Зарплата биржевого брокера
Зарплата брокеров не имеет четких ограничений. В основном она зависит от количества и клиентов и профессионализма. Крупные компании предлагают таким специалистам постоянный оклад. Кроме того, они получают процент от проведенных сделок. Если работать самостоятельно, доход будет полностью ваш.
Полезные советы будущим брокерам
Если вы решили предоставлять услуги брокера на бирже, чтобы достичь успеха, нужно тщательно к этому подготовиться:
- Поступите в колледж. Чтобы достойно конкурировать с другими специалистами, необходимо иметь соответствующее образование в сфере финансов, экономики или бизнес-менеджмента. Чем престижнее вуз, тем легче вам будет продвигаться по карьерной лестнице;
- Стажировка. Многие брокерские компании берут на работу студентов, которые учатся на последнем курсе. Благодаря этому вы сможете заранее наметить путь к хорошим заработкам. Если не удается устроиться на работу сразу, не стоит огорчаться. Спустя несколько лет, вы обязательно достигнете своей цели. К тому же взрослому человеку деньги доверят быстрее, чем молодому специалисту, который только закончил вуз;
- Чтобы продвинуться по службе, нужно стать магистром делового администрирования. Делать это необязательно, но стоит помнить о том, что такой шаг приблизит вас к высокой зарплате и большим премиям;
- Не забывайте о самообразовании. Чтобы понять, как работать брокером на бирже, нужно много читать, наблюдать и учиться. Следите за ценами на акции, интересуйтесь различными финансовыми программами, то есть постоянно пополняйте багаж знаний. Чтобы добиться успеха, нужно задействовать все ресурсы.
Загрузка...