Мария – особенности покупки франшизы, условия

Рассказываю о пошаговом процессе покупки франшизы

Покупка франшизы – очень ответственный шаг. Финансовая составляющая сделки по франшизе довольно весомая. На сегодняшний день паушальный взнос в среднем составляет 300-500 тысяч рублей, а инвестиции на запуск – около 1 миллиона рублей. К тому же риски предпринимателя очень высоки, ведь никому не хочется приобрести неработоспособную франшизу.

Сегодня мы поговорим о том, какие шаги предстоит пройти предпринимателю перед покупкой франшизы, чтобы сделать правильный выбор.

Шаг 1: анализ рынка

Первое, с чего нужно начать – это проанализировать рынок и определиться, в какой из сфер вам бы хотелось начать свое дело. Безусловно, ваш выбор, помимо желания, должен быть подкреплен определенными факторами, которые зависят от региональных особенностей:

• спрос на выбранную нишу;
• необходимые ресурсы;
• ценовая политика;
• доходы и предпочтения населения.

В статье рассказываю о процессе покупки франшизы. На каждом этапе могут возникнуть трудности, которые будет сложно решить самостоятельно. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Теперь поговорим о самых популярных для нашей страны сферах, в которых можно начать свой бизнес по франшизе.

Одна из самых популярных сфер бизнеса в нашей стране, на ее долю приходится около 30% предприятий. Зачастую в данной сфере требуется корпоративное обучение, ведь очень многое зависит именно от качества обслуживания, то есть – от профессионализма персонала. Именно в этом и будет полезно сотрудничество по системе франчайзинга.

Если речь пойдет о собственном бизнесе, вы, скорее всего, подумаете о торговле. Таков менталитет россиян, а потому сфера розничной торговли является самой популярной. Франчайзинг в этой сфере будет полезен благодаря узнаваемости бренда, а также эффективной рекламе.

В условиях жесткой конкуренции новым предприятиям сложно закрепить свои позиции на рынке. Сотрудники управляющей компании помогут проанализировать особенности региона и разработать конкурентоспособную ценовую политику, чтобы справиться с рисками.

Спрос на предприятия общественного питания высок всегда и почти в любом регионе. Обусловлено это первичной потребностью любого человека в еде. Очень большое значение в этой сфере имеет разработанная концепция развития предприятия. Франчайзер предоставит поставщиков, авторские рецептуры блюд, разработает рекламные кампании, предоставит оборудование.

Также нельзя забывать об особенностях конкретного региона. Очевидно, что в маленьком сельском городке популярностью будет пользоваться спросом заведения с гибкой ценовой политикой, а в мегаполисах – дорогие рестораны с высоким средним чеком.

Шаг 2: анализ франшиз выбранной ниши

После того как вы определились со сферой, в которой хотели бы начать собственное дело, нужно приступить к поиску потенциального партнера. Успех вашего бизнеса практически в равных долях будет зависеть от вас и от франчайзера, поэтому данный шаг очень важен.

Поиск франчайзера можно произвести самостоятельно, а можно обратиться к компаниям, которые предоставляют такие услуги. Моя команда будет рада помочь подобрать качественную франшизу и проверит ее на прочность.

Если же вы решили искать франчайзера самостоятельно, можно обратиться к каталогам франшиз. Сегодня это самые удобные сервисы для поиска подходящего предложения. Самые популярные каталоги франшиз:

Анализируя нишу, стоит обратить внимание на средние объемы инвестиций. Зачастую цифры по конкретной сфере находятся примерно в одном диапазоне, что позволит вам оценить собственные финансовые возможности.

Ориентироваться на «потолок» диапазона не стоит, помните о том, что ваш резервный капитал должен составлять, как минимум, 30% от общего объема инвестиций. Таким образом, вы сможете понять, готовы ли вы к открытию собственного дела.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Шаг 3: выбор франчайзера

Для принятия верного решения, о котором в последствии не придется пожалеть, нужно очень ответственно подойти к выбору партнера. Не стоит опираться лишь на данные красивого сайта или статьи в каталоге. Какие аспекты стоит затронуть?

История развития компании: когда, как и кем была основана, в каких городах представлена, цели и миссии компании.

Статистика: сколько предприятий были открыты и закрыты за один временной период.

Количественные показатели: паушальный взнос, роялти, маркетинговые расходы, общие инвестиции, окупаемость, прибыль.

Обратите внимание, не стоит покупаться на огромную скидку на паушальный взнос и чересчур лояльные условия для партнеров. Скорее всего, это франшиза-пустышка.

Участие франчайзера: какую поддержку будет оказывать партнер в процессе открытия, а также после запуска франчайзинговой точки.

Условия сотрудничества: поставка продукции, реализация остатков, обслуживание оборудования, обучение персонала.

Если вся информация, предоставленная по вышеперечисленным вопросам вас устроила, нужно обратиться к действующим франчайзи и задать им ряд вопросов:

• Довольны ли вы сотрудничеством?
• Хватает ли поддержки управляющей компании?
• Реальны ли показатели, предоставленные франчайзером?
• Каковы плюсы и минусы сотрудничества?
• Можете ли вы рекомендовать данную франшизу?
• Не требует ли франчайзер дополнительных выплат?
• Не повышает ли франчайзер роялти?
• Не нарушает ли франчайзер условия договора?

После такого общения у вас будет сформирована полная картина того, что за франшизу вы рассматриваете и сможете ли вы продуктивно сотрудничать с таким партнером.

Шаг 4: заключение договора

На данном этапе без помощи специалистов не обойтись. К сожалению, сфере франчайзинга в нашей стране явно не достает механизмов регулирования. Именно это позволяет недобросовестным франчайзерам и компаниям-однодневкам зарабатывать на доверчивых франчайзи.

Если вы не хотите обжечься, я советую обратиться к грамотным юристам для юридического анализа компании, а также аудита договора перед подписанием. Очень жаль, но в нашу компанию ежедневно поступают обращения обманутых франчайзи, чтобы не стать одним из них, нужно решить все вопросы «на берегу».

Специалистам необходимо выяснить историю юридического лица, на которое зарегистрирована компания, менялось ли оно. Также необходимо узнать, были ли судебные разбирательства у данного юрлица и каков их итог.

Детальному аудиту подлежит и договор. Из-за недостаточного регулирования данной сферы в договоре могут содержаться аспекты, которые способны привести к уязвимости франчайзи. Чтобы избежать ошибок, нужно уделить должное внимание анализу договора.

Таким образом, покупка франшизы – ответственный и многоступенчатый процесс. Надеюсь, моя статья поможет вам сделать правильный выбор!

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

• управляй своими франчайзи;
• обучай команду внутри площадки;
• планируй мероприятия;
• следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Приобретение франшизы: что нужно знать перед покупкой бизнеса

Покупка франшизы – отличный вариант для желающих инвестировать деньги в выгодное дело, не создавая при этом бизнес с нуля. Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес (см. «Как открыть бизнес по франшизе»).

Недостатком приобретения франшизы можно считать некоторую ограниченность в действиях, что, впрочем, компенсируется поддержкой материнской фирмы. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать, что далеко не каждый франчайзер доверит новичку. Выбрав сферу деятельности, изучите каталог франшиз и выберите несколько подходящих. Договоритесь о встрече с представителем франчайзера.

Не принимайте скоропалительных решений, узнайте историю бренда, изучите опыт развития сети, как производятся выплаты по франшизе, какие требуются инвестиции, существуют ли особые требованиях к месту расположения, что входит во франчайзинговый пакет, на каких условиях поставляется продукция и каким будет контроль франшизодателя.

Уже действующие франчайзеры лучше всех смогут рассказать вам о работе по выбранной франшизе. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и подробно расспросите о том, насколько прибыльной оказалась франшиза, какую поддержку реально оказывает франчайзер, регулярно ли поставляют товар. Вы можете узнать адреса у франчайзера, а в случае если он отказывается делиться информацией, стоит насторожиться.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, обязательно проконсультируйтесь с юристом и специалистом по франчайзингу перед подписанием договора. Учтите, что в заявленные инвестиции не включены затраты на регистрацию юрлица, арендная плата за помещение и оплата труда персонала. Поэтому удостоверьтесь, что вашего капитала достаточно для открытия предприятия. Кроме этого, предприятию предстоит период становления, когда доходов не будет, ваших средств должно хватить и на это время.

Франчайзер должен активно участвовать в подборе помещения для бизнеса, так как в его интересах оптимально расположить новое предприятие. В целом, франчайзер заинтересован в успешном развитии франчайзингового предприятия не меньше вас – от этого зависит его добрая репутация.

Как выбрать франшизу

Для начала хорошо изучите и проанализуйте рынок, на котором собираетесь работать, и только после этого решайте, какая именно франшиза вам нужна. Например, открыть предприятие, оказывающее услуги, дешевле, но придется подбирать высококвалифицированный персонал, так как именно от уровня обслуживания будет зависеть успех всего предприятия.

Инвестиции в магазин окупаются быстро, но только в том случае, если вам удалось арендовать помещение в оживленном месте, а товары, которыми вы торгуете, качественные и не слишком дорогие. Не приходится зазывать клиентов предприятиям общественного питания, но франчайзи в этом случае обязаны придерживаться концепции и технологии приготовления всех пунктов меню. Для франшиз этого вида соблюдение всех инструкций и предписаний франчайзи строго обязательно. И, конечно, выбирайте себе дело по душе, чтобы получать от работы не только материальное удовлетворение.

Не покупайте кота в мешке

Приобретая франшизу, вы многое можете разузнать о ее продавце. Вот, в частности, список вопросов, которые мы рекомендуем вам прояснить еще до инвестирования.

• Сколько в стране таких же франшиз? выбирайте хорошо зарекомендовавшие себя франшизы, обычно они довольно многочисленны – не менее 50. Под такие франшизы гораздо проще получить кредит.
• Если вам попалась информация о расторгнутых контрактах, проанализируйте причины и частоту подобных событий.
• Выясните уровень поддержки после покупки франшизы. Какие услуги франчайзера будут платными? Как будет организована рекламная и маркетинговая поддержка? Хорошо, если поддержка будет обещана на всех стадиях становления вашей фирмы, а не только на старте.
• Проводятся ли тренинги с начинающими франчайзи? Довольны ли держатели франшиз этими тренингами и поддержкой франшизодателя? Чем меньше ваш опыт, тем нужнее вам информационная и консультативная помощь франчайзера.
• Сколько франшиз, аналогичных вашей, работают в выбранном вами районе? Если местность уже насыщена такими же франшизами, вам не избежать конкуренции.
• Насколько дееспособна франшиза и каков ее чистый доход, включающий ваш оклад и остальные денежные поступления предприятия.

Ищите для покупки действующую франшизу, которая соответствует требованиям для получения кредита.

Франшиза без вложений

Вы можете найти франшизу, при приобретении которой все оплачивает сам франчайзер. В этом случае вы становитесь менеджером, в обязанности которого входит поиск подходящего помещения, обеспечение прибыли в первый год работы, правильное вложение прибыли, обеспечивающее ее рост. Когда окупятся вложения, вы из разряда наемных работников перейдете в разряд франчайзи, т. е. получите право управления предприятием в соответствии с договором франчайзинга.

Общие требования, которые компании предъявляют к претендентам для получения подобной франшизы, обычно таковы:

• Готовность к напряженной работе в течение нескольких лет.
• Целеустремленность и желание развиваться.
• Возрастные ограничения.
• Высшее образование.
• Владение навыками администрирования.
• Опыт менеджмента или продаж.
• Способности к анализу рынка, и прогнозированию, а также к обращению с клиентами.
• Кристальная честность.
• Чувство ответственности.
• Активная жизненная позиция.
• Умение правильно расставить приоритеты.
• Неконфликтность.

Недорогие франшизы

Недорогими считаются франшизы стоимостью около 500 000 руб. Такие франшизы есть и их немало, но нужно приготовиться к очень напряженному труду. Прибыль вряд ли окажется высокой, даже после того, как окупятся инвестиции. Если у вас есть огромное желание открыть свое дело, а средств для этого недостаточно, ищите недорогую франшизу.

Франшиза кухонной студии «Мария»

• Стоимость франшизы: 118 000 руб.
• Ежемесячный взнос (роялти): от 3 000 руб.
• Сумма инвестиций: от 1 900 000 руб.
• Доход в год: от 4 500 000 руб.
• Срок окупаемости:

• E-Mail компании: shibaeva@marya.ru
• Сайт: http://fr.marya.ru/
• Телефоны: +7 (8452) 96 44 44 (доб. 2713), +7 917 201 10 73, +7 (8452) 96 44 44 (доб. 2248), +7 987 838 48 68

Изготовление мебели и даже ее реализация – это бизнес, сопряженный с серьезными расходами и большими рисками. Избежать их можно, став партнером одной из компаний-производителей, стремящихся расширить сеть своих студий. Одной из таких компаний является «Мария» – крупнейший игрок на мебельном рынке России. Данная компания предлагает франшизу, входящую в топ-100 лучших предложений по версии журнала Forbes.

Описание франшизы

Прежде всего, потенциальному франчайзи необходимо ознакомиться с финансовыми условиями данного предложения.

Общая сумма инвестиций в проект составляет от 1,9 миллиона рублей. Она включает:

• Затраты на аренду помещения;
• Затраты на ремонт и заработную плату;
• Расходы на оформление точки;
• Закупка оборудования;
• Проведение скоростного Интернета, подключение телефонной связи;
• Закупка выставочных образцов кухонь;
• Инструменты для установки;
• Форма для персонала;
• Паушальный взнос – 118 тысяч рублей;
• Роялти и прочие взносы – 3 тысячи рублей с одного заказа;
• Окупаемость проекта – от 1 года.

Описание франшизы, услуги

Что получает франчайзи компании «Мария»?

1. Возможность запустить студию в кратчайшие сроки. Компания предоставляет расчет эффективности деятельности точки в регионе франчайзи, различные бонусы, скидки, возможность оплатить товар в рассрочку;
2. Готовый дизайн-проект и выставочные образцы;
3. Обучение персонала в учебном центре компании.
4. Готовый клиентский сервис, возможность отслеживать существующие заказы, система оплаты заказов в режиме онлайн;
5. Мощную маркетинговую поддержку: фирменную вывеску, рекламу в СМИ, официальный сайт, доступ к call-центру, акции в торговой точки, бесплатные рекламные материалы – видеоролики, печатные материалы. Также франчайзи становится частью рекламной кампании, проводимой на федеральном уровне.

О компании

Мебельная фабрика «Мария» по праву считается одним из лидеров в своей сфере. Она запустила свою франшизу относительно недавно, в 2010 году, и всего за восемь лет было открыто более двухсот кухонных студий франчайзи. Узнаваемость бренда «Марии» превышает 65%, а почти двадцатилетний опыт работы и налаженные механизмы деятельности позволяют минимизировать все существующие риски.

В чем же заключается секрет успеха компании?

1. «Мария» производит 30-40 кухонь ежегодно.
2. В линии производства представлены более тридцати моделей кухонь и более десяти моделей ванных.
3. Ассортимент постоянно обновляется. Клиентам дается гарантия на срок от десяти лет.
4. Компания обучает всех своих сотрудников, начиная от партнеров и заканчивая замерщиками.
5. Производство более 34 000 кухонь в год;
6. Широкий модельный ряд: 37 моделей кухонных гарнитуров и 14 ванных;
7. Постоянное обновление ассортимента;
8. Гарантия до 10 лет.

Целевой аудиторией компании являются представители среднего класса.

Сумма среднего чека составляет около 350 тысяч рублей (учитывая технику).

Преимущества

В чем заключаются главные плюсы работы с мебельной фабрикой «Мария»?

• Дилерская ставка партнера может доходить до 50%;
• Действует система скидок на образцы;
• Широкая линия продукции компании, состоящая из более чем тридцати различных моделей;
• Система для управления взаимоотношениями с клиентами для повышения эффективности деятельности;
• Логистическая система компании – «Мария» владеет автопарком из сорока единиц и множество складов в семнадцати регионах РФ.

Требования

Любое помещение кухонной студии «Мария» должно соответствовать таким требованиям:

• Площадь от 70 метров квадратных (необходима для размещения как минимум пяти выставочных образцов);
• Ремонт в строгом соответствии с бесплатным дизайн-проектом франчайзера (включая выставочные образцы кухонь).

Мария – особенности покупки франшизы, условия

Мебельная фабрика «Мария» занимается разработкой, производством и реализацией мебели для кухни. На сегодняшний день мы предлагаем более 30 моделей гарнитуров кухни различной ценовой категории. Производство только на современном европейском оборудовании из комплектующих ведущих мировых брендов.

Главная информация

Описание франшизы

Продуманный до мелочей высокодоходный бизнес под ключ. Открытие Кухонной студии в партнерстве с лидером российской мебельной индустрии Мебельной фабрикой «Мария». Привлекательный дизайн продукта, широкий ассортимент, постоянная маркетинговая поддержка.

Преимущества бренда:
• Один из самых узнаваемых брендов. Узнаваемость бренда 67%*
• 18-ти летний опыт работы, крупнейшая дилерская сеть в России
• Выгодные акции и круглосуточная информационная поддержка клиентов

Интервью с руководителем

Новости компании

10–12 сентября современный и технологичный стенд Мебельной фабрики «Мария» стал центром притяжения гостей «Экспоцентра», которые могли провести деловые переговоры с топ-менеджерами компании, совершить виртуальные прогулки по кухонным студиям и, главное, получить эксклюзивные условия покупки франшиз в дни проведения Buybrand Expo. За три дня работы стенда фабрика получила почти сто предложений о сотрудничестве от потенциальных партнеров из сорока городов России и СНГ.

В обновленном мультибрендовом шоу-руме представлены 30 уникальных новинок фабрики, которая является крупнейшей в России.

В деловом мероприятии «Развитие мебельного бизнеса», которое пройдет с 21 по 23 ноября в самом большом мебельном центре Европы, выступят более 30 профессионалов отрасли – дилеров, франчайзи, оптовиков, дизайнеров, архитекторов. В качестве спикера в МТК «Гранд» приглашен коммерческий директор фабрики «Мария» Вадим Абрамов.

Обучение и поддержка

Пошаговая система поддержки партнеров «Открой свою кухонную студию «Мария»

Шаг 1: Быстрый старт
• Расчет эффективности работы Кухонной студии в вашем регионе Бонусы при открытии студий, в т.ч. скидки на выставочные образцы, оплаты в рассрочку
• Разработка дизайн-проекта студии и выставочных экспозиторов с образцами
• Учебный центр для подготовки квалифицированного персонала (очное обучение и вебинары)

Шаг 2: Промо-поддержка
• Рабочие материалы для студии (буклеты и стойки, справочники, каталоги, ручки, диски, папки)
• Сувенирная продукция и фирменная одежда

Шаг 3: Клиентский сервис
• Специальный сервис для партнеров на корпоративном сайте. Возможность отслеживать уровень готовности заказов
• Услуга online-расчет для дистанционного общения с клиентами

Шаг 4: Федеральное продвижение в СМИ и Интернете
• Продвижение бренда на федеральном уровне (телевидение, журналы, газеты) и помощь в региональном продвижении (предоставление готовых аудио- и видеороликов, макетов, статей для размещения).
• Продвижение в интернет-пространстве – сайт компании «Мария» находится на 3-м месте по результатам актуального поиска в Яндекс. Предусмотрена реклама на околотематических сайтах.

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки ведения бизнеса под чужим брендом

В связи с кризисной ситуацией в стране и большим количеством сокращений на рабочих местах, у многих россиян возникает закономерный вопрос – а что делать дальше? Тем, кто располагает накоплениями, и имеет возможность инвестировать в бизнес, а так же тем, кто хочет начать собственное дело, но боится рисковать, посвящена эта статья.

Сегодня мы поговорим о том, в чем преимущество построение бизнеса под эгидой крупной развивающейся компании, зарекомендовавшей себя на рынке и имеющей узнаваемый, продаваемый, – бренд. Уже догадались? Речь пойдет о бизнесе по франшизе.

Что такое франшиза, и с чем ее едят?

Методика работы по франшизе пришла к нам с Запада, и одним из наиболее ярких примеров такого вида бизнеса можно назвать знаменитые сетевые кафе.

Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.

Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы. Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

Что это вообще такое?

Франшиза – продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

Покупателю – франчайзи, – предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос – разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

В настоящий момент все крупные сетевики используют данный метод работы.

Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества. Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны.

Наиболее популярные направления бизнеса, который можно создать по франшизе:

Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

Давайте поговорим о том, что вам даст работа под известным брендом.

Преимущества работы по франшизе

Как уже упоминалось, первое преимущество – отлаженная бизнес-модель.

Это позволит вам просто следовать инструкциям персонального наставника, и быстро запустить собственное дело, избежав практически всех «подводных камней», с которыми сталкивается начинающий предприниматель при открытии собственного дела.

Второе преимущество – узнаваемый бренд. Компания, которая у всех на слуху, вызывает больше доверия у потребителя.

Люди активнее покупают или пользуются услугами доверенных игроков рынка, для них ваше предприятие часть привычной и знакомой сети. Они уверены в качестве товаров/услуг. Это позволяет сократить внушительные затраты на рекламу, которые являются неизбежным спутником начинающих бизнесменов.

Минимальные риски. По сравнению с новыми проектами, успешность франчайзинговых компаний в несколько раз выше. По статистике, освоиться в данной нише и нормально развиваться, не смогли порядка 14% предпринимателей, купивших ту или иную бизнес-модель.

Ваш франчайзер заинтересован в успешном старте и развитии вашего предприятия, так как оно приносит доходы не только вам, но и ему.

Поэтому постоянная поддержка и консультации с его стороны вам обеспечены.

Следует упомянуть и о более лояльных условиях кредитования для бизнеса по франшизе, так как ваш франчайзер может выступить гарантом между вами и банком.

Банки охотно идут навстречу таким клиентам, и этом существенно упростить вам процедуру получения кредита на развитие бизнеса или пополнение оборотного капитала.

Четко определенную сумму для старта собственного дела так же можно отнести к преимуществам работы под франшизой. Вы точно знаете, сколько денег требуется на оплату паушального взноса, непосредственно регистрацию юридического лица или ИП, аренду помещения и закупку необходимого ассортимента (если это необходимо).

Итоги данного раздела будут выглядеть следующим образом. Работая под франшизой известного бренда, вы получаете:

• легкий старт;
• постоянные консультации;
• поддержку наставников;
• готовую бизнес-модель;
• узнаваемый бренд;
• доверие потребителя;
• быструю окупаемость;
• легкость в получении кредита;
• минимальные риски.

А теперь поговорим о недостатках.

Многие предприниматели хотят иметь бизнес, но не готовы вкладывать силы и деньги на продвижение своего бренда. В этом случае можно выбрать франчайзинг. Понятие франчайзинга как способа организации и ведения бизнеса, читайте в статье.

О тонкостях выбора франшизы для маленького города читайте тут.

Немалое количество предпринимателей считают, что франшиза – это непременно очень дорого. На самом деле существуют франшизы с минимальными вложениями. Пройдя по этой ссылке https://businessmonster.ru/franchayzing/poleznaya-informatsiya/obzor-variantov-franchayzinga-s-minimalnyimi-vlozheniyami.html вы узнаете, какие варианты франшиз обойдутся вам в небольшую сумму.

Недостатки

Несмотря на то, что покупая франшизу, вы становитесь полноправным бизнес-партнером организации-франчайзии, будьте готовы к тому, что полноправное партнерство может обернуться тотальным контролем за качеством обслуживания и самим ведением бизнеса со стороны франчайзера.

Этим «грешат» не все компании, но в ряде правил определенных франчайзеров (того же МакДональдс) можно встретить такие пункты, как правила вытирания столов после клиента. И ведь будут следить за этим, и проверять тоже!

Первый недостаток работы по франшизе – вы должны четко следовать правилам работы, которые разработаны франчайзером, и придерживаться всех установленных им правил обслуживания клиентов/покупателей.

Второй недостаток – тотальный контроль со стороны франчйзера и частые проверки вашего бизнеса.

В случае нарушения вами правил работы, принятых в компании, на вас могут быть наложены штрафные санкции. Это обусловлено тем, что франчайзер следит за своей репутацией, отсюда и необходимость работать по жестким правилам. Суть такого подхода все же ясна – все эти проверки и правила направлены на то, чтобы завоевать доверие потребителя.

Работа по общепринятым стандартам и высокий уровень клиентского обслуживания направлены на продвижение бренда и завоевание его любви среди покупателей. Это играет вам на руку, в конечном итоге – ведь кто пойдет в магазин или кафе, где официанты или продавцы хамят клиенту?

Жесткий подход к обучению новых сотрудников в итоге приведет к положительному результату, но и нервов может потрепать изрядно.

Поэтому данный недостаток можно отнести к условным – все зависит лишь от вашего отношения к подобного рода контролю.

К недостаткам можно отнести и тот факт, что бизнес по франшизе требует относительно больших вложений на первом этапе.

Начать дело со 100 тысяч рублей точно не получится. Минимальный стартовый капитал для будущих франчайзи – от 500 тысяч рублей. Лучше – от 1 000 000 рублей.

Зависимость от бренда имеет и свои теневые стороны, о которых следует помнить – если ваш франчайзер будет терпеть убытки или закроется, это отразится и на вашем деле. Убытки франчайзера – ваши убытки, закрытие его дела означает конец вашего, так как по франшизе вы ведете бизнес, пока действует договор.

Заключение

Несмотря на определенные недостатки, в России успешно работают по франшизе свыше 9 тысяч предприятий, и с каждым месяцем их число растет. Для того, чтобы избежать рисков, достаточно выбрать надежного франчайзера и внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

Поэтому, если вы задумались о том, чтобы открыть свое дело – изучите каталог франшиз. Возможно, это будет идеальным решением для открытия собственного дела?

Отсутствие начального капитала существенно осложняет открытие бизнеса. Бывает ли франчайзинг без капиталовложений? Рассмотрим, насколько это возможно.

Как заработать на перепродаже товара, читайте в этой статье. Рассмотрим, что можно продавать во время кризиса и где взять стартовый капитал.

Видео на тему

Один инвестор решил выйти на пенсию через максимум 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей в месяц с реинвестированием дивидендов.

Цель эксперимента – жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife

Выгодна ли франшиза

Данные статистики говорят о том, что 85% компаний, открывающихся с ноля, «прогорают», при этом всего 14% фирм, купивших франшизу, не могут вести в дальнейшем успешный бизнес с выгодой.

Наибольший интерес сегодня представляют франшизы сферы услуг и социальных кафе, магазинов и строительных предприятий, учебных центров и точек общественного питания. Поэтому перед началом поисков, необходимо хотя бы приблизительно представлять себе, чем именно вы предпочитаете заниматься.

Особенности покупки франшизы

Неопытные бизнесмены, покупающие франшизы, нередко не замечают «подводных камней» в условиях договора. Вы рискуете приобрести не выгодную «пустышку», не узнав максимум достоверной информации о франчайзере. Франчайзер, ценящий свою репутацию, всегда готов правдиво рассказать о своих планах на будущее, о нынешних успехах, о дочерних предприятиях и т.д.

Случается, что условия отпугивают потенциальных покупателей. Для примера, в соглашении франчайзеры могут указывать на необходимость говорить определенные слова при обслуживании покупателей заказчиков, на конкретные правила по мытью помещений и прочие необычайные пункты. Однако опасаться их не следует.

Однако пугаться не следует. За последние годы таким образом выгодно начали работать около 9 000 компаний. Франчайзеры помогают не просто с открытием выгодного бизнеса, но и с его последующим ведением (покупкой техники, наймом персонала, поиском поставщиков и т.д.).

Вам не предстоит тратить деньги на раскрутку марки/бренда, так как «ваше» имя уже будет известным. Вам дается подробный план, по которому необходимо усердно трудиться. Насколько выгодны франчайзинговые предприятия? Судить об этом можно хотя бы потому, что всего за год их количество в нашей стране возросло вдвое.

График динамики развития франчайзинга в России и прогноз на будущее

Стоимость франшизы

Вам необходимо будет иметь начальный капитал. Бесплатно франшизу вам не предоставит никто. На расценки оказывает влияние известность бренда. Предложения наиболее раскрученных марок имеют высокую стоимость.

Цены начинаются от нескольких тысяч «американских рублей» и идут ввысь. Однако сразу скажем о том, что плата окупает себя: известнейшие компании дают максимум грамотных консультаций по бизнесу, готовые сайты в сети, список поставщиков, предоставляющих скидки.

Расширенные варианты подразумевают консультационную поддержку на каждом этапе работы, рекомендации по оформлению интерьера, курсы обучения для руководителей и персонала. Стоимость таких предложений начинается от 6 тысяч долларов.

Люксовые франшизы также представляют большой интерес. В пакете вас ожидает поставка сырья, выезд специалистов (при необходимости) и множество других полезных дополнительных услуг.

Те цены, которые мы указали сейчас, условные. Так как компании, имеющие межнациональные имена и популярность, могут продавать франшизы и по 700 тысяч долларов.

Франчайзеры заинтересованы в продаже франшиз, т.к. имеют от этого свой процент дохода. Перед заключением сделки, непременно ознакомьтесь с каждым пунктом соглашения, и только после этого ставьте подпись и вносите авансовый платеж. Любые франшизы подразумевают взывание определенной суммы финансовых средств для уплаты налоговых вычетов.

Франшиза – преимущества решения

Предприниматели, купившие франшизу, получают многогранную помощь: рекомендации, список проверенных поставщиков, и, в конечном итоге, доступ к бизнесу, который уже давно стал известным. На начальном этапе ведения дел бизнесмены отлично экономят на рекламе – она попросту не нужна.

Франшиза предполагает, что купившему ее предпринимателю не придется «фантазировать». Если разобраться в деталях, то бизнесмен превращается из предпринимателя в отличного менеджера.

За безопасность сделок отвечают их владельцы. Оформить все операции обычно можно быстро и просто. Входной барьер, конечно, присутствует. Вы должны понимать, с чем вам предстоит работать, и быть в курсе хотя бы основ менеджмента. Также от вас потребуются начальные капиталовложения.

Открывая бизнес с ноля, прогнозировать что-либо достаточно трудно. Вы не можете знать, какой доход станет приносить ваше дело, когда окупит себя приобретенное оборудование и т.д. В случае с франшизой все гораздо легче. Вам будет предоставлено максимум информации – ваша задача состоит только в том, чтобы грамотно с ней работать.

Изучать рынок и потребительский спрос вам не придется. Данные будут собраны и переданы вам владельцем франшизы. Благодаря этому достигается финансовая стабильность.

На что обратить внимание при покупке франшизы

Бывает так: купил франшизу пончиков, заплатил взнос, а продавец скрылся вместе с деньгами, секретами производства и оборудованием. Недобросовестные франчайзеры могут продать под видом франшизы несуществующий бизнес или продать только бренд без какой-либо поддержки.

Чтобы этого не случилось, Елена Янина объясняет на какие пункты в договоре нужно обратить внимание, чтобы купить франшизу и не пойти после покупки в суд.

Какой договор заключают при покупке франшизы

Основной договор для прав на франшизу — это договор франчайзинга. Еще он называется договор коммерческой концессии. Такой договор передает покупателю все права для ведения бизнеса: обучение покупателя, оборудование, брендбук, бизнес-модель и остальное.

Договор франчайзинга можно заключить, только если франшиза зарегистрировала товарный знак. Если товарного знака нет, используют другие виды:

• лицензионный договор — его заключают, когда передают в пользование программы, приложения, сайты. Если владелец передает секреты производства, дополнительно оформляют лицензию на ноу-хау;
• договор оказания услуг — если владелец франшизы проводит консультации или обучение покупателей франшизы;
• договор поставки — его могут использовать для франшизы по продаже товаров;
• смешанный договор.

Договоры франчайзинга заключают крупные бренды, у которых уже есть зарегистрированный товарный знак. На регистрацию знака требуется полтора-два года, поэтому чаще всего молодые компании делают смешанные договоры. Например, передают права на использование информационной системы, поставляют оборудование и проводят обучение покупателей франшизы.

Четыре важных пункта во всех видах договоров

Договор концессии — самый надежный, но купить франшизу можно по любому договору, главное проверить, что именно продает владелец. Вот список важных пунктов.

Условия оплаты франшизы: когда, сколько и за что платите. Оплата за франшизу обычно состоит из двух частей. Первая называется «паушальный взнос». Это фиксированная сумма, ее нужно заплатить один раз при покупке.

Вторая часть — роялти, которые покупатель франшизы регулярно отчисляет владельцу. Она тоже может быть фиксированная, может рассчитываться по формуле, а может меняться с течением времени. Вот, например, условия Додо Пиццы:

Роялти может рассчитываться по формуле. Такие условия у консалтинговой компании Саксесс Финанс:

Если по формуле непонятно, как выплачивать роялти, попросите продавца посчитать на примере: сколько вы заработаете, например, за полгода и сколько с этой суммы отдадите продавцу. Пока до конца не ясно, как рассчитываются роялти, договор подписывать не надо.

Территория, срок и способы использования прав: где, как долго и что именно вы сможете делать по условиям франшизы. Если в договоре не указана территория, владелец франшизы может продать ее нескольким покупателям в одном и том же городе. Так делают, в этом нет ничего незаконного, но если хотите быть единственным владельцем в городе, проверьте этот пункт.

Обязанности продавца: что обязан передать или сделать владелец франшизы. Франшиза предполагает, что продавец консультирует покупателя, объясняет как производить продукт и работать с клиентами, где находить сотрудников, как выбирать поставщиков и помещение.

В договоре нужно смотреть, что именно предлагает продавец. Обучает ли покупателей франшизы? Предоставляет ли брендбук и маркетинговую стратегию? Например, пиццерия передает права на особенности производства, брендбук и поставляет оборудование, но не проводит обучение франчайзи и не помогает с продвижением. Покупатель ожидает полного сопровождения бизнеса от владельца франшизы, но в других формах договора часто прописывают меньше обязанностей продавца.

Способ передачи информации: в каком виде, на каком носителе или на какой площадке будет размещена коммерческая информация, и как передаются к ней пароли.

Вот плохая формулировка в договоре:

В этом договоре не говорится, что стороны решили передать франшизный пакет в группе Вконтакте. Здесь получилось так: покупательница купила франшизу, потом ей что-то не понравилось и она решила вернуть деньги за франшизу. В суде девушка сказала, что Вконтакте франшизного пакета не было.

Так как в договоре была расплывчатая формулировка — не было указана группа, не было ссылки на нее — суд встал на сторону покупательницы. В этом случае пострадал продавец, но суть ясна: должно быть четко указано, где и как будет передаваться информация.

Передачу всей информации нужно оформлять актом приемки-передачи. Подписывать его нужно только тогда, когда вы получили доступ ко всем материалам. Если материалы выложили на закрытом Яндекс. Диске, но не дали от него пароль, подписывать акт нельзя. Если продавец решит обмануть и не передавать материалы франшизы, неподписанный акт поможет в суде.

На что обратить внимание в договоре франчайзинга

Если вы всё же заключаете договор концессии, вот два главных пункта, которые нужно проверить:

• права продавца на бренд, который вы покупаете;
• самого продавца — юридическое или физическое лицо. Физлицу по закону запрещено заключать договор франчайзинга.

Как проверить, действительно ли у продавца есть права на франшизу:

1. Взять у продавца свидетельство о регистрации товарного знака и сравнить информацию с договором — совпадает ли название правообладателя и срок действия исключительных прав.
2. Посмотреть, есть ли в свидетельстве те товары и услуги, которые вы будете продавать по франшизе.
3. Посмотреть, действительно ли свидетельство. Это можно сделать на сайте Федерального института промышленной собственности в разделе «Открытые реестры».

Теперь про продавца. Договор франчайзинга может заключить только организация или ИП. Если в таком договоре указано физлицо, сделка будет недействительной — придется идти и возвращать деньги за покупку через суд. Но это не значит, что нельзя покупать франшизу у физлица. Просто тогда можно заключить другой вид договора: лицензионный, договор оказания услуг или смешанный.

Источники:
http://bbf.ru/magazine/15/5291/
http://biznesplan-primer.ru/franshizy/magazin-mebeli/mariya
http://www.beboss.ru/franchise/2136-franshiza-mariya
http://businessmonster.ru/franchayzing/poleznaya-informatsiya/biznes-po-franshize.html
http://byrich.ru/56-vygodna-li-franshiza.html
http://delo.modulbank.ru/all/buy-franchise
http://www.franchisee.su/forum/forum1/topic533/