Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Как торговаться на алиэкспресс?

Многие опытные покупатели на AliExpress не задаются вопросом: можно ли торговаться на aliexpress? Конечно! Для этого нужны вежливость и немного лести. Но вместо скидки можно получить и не очень приятные последствия.

Хочу рассказать Вам о своём столкновении с не очень честным продавцом. Как торговаться на алиэкспресс и как не быть при этом обманутым?

Как торговаться на алиэкспресс правильно?

Я выбрал товар и добавил его в корзину. Далее, действуя по плану, я начинаю оплату, но не провожу её. Таким образом товар оказывается в разделе «заказы» — «ожидается платёж». Так скорость ответа от продавца выше, ведь Вы уже готовы купить выбранную вещь, осталось лишь оплатить.

Пишем продавцу письмо о том, как вам нравится выбранное платье, туфельки, кошачий ошейник и т.д. Хвалим магазин, обещаем хорошие отзывы. Продавец, в большинстве случаев, отвечает. Дальше по плану просим скидку, хотя общение можно продолжить, задав пару вопросов о товаре.

Тут мы подходим к самому интересному. Продавец отвечает мне, что цена и так низкая. Это правда, мне не к чему придраться. И я вот уже готов провести оплату. На почту, тем не менее, приходит письмо:

Я никогда не игнорирую письма от AliExpress, всегда просматриваю их. Но есть вероятность письмо пропустить. Оно может попасть в спам, а может, у Вас нет привычки постоянно проверять Ваш «почтовый ящик». В таком случае, очень внимательно стоит посмотреть на Общую Сумму, прежде чем проводить оплату снова.

Как Вы видите, продавец изменил стоимость. Видимо, он решил, что стоимость слишком низкая и за один товар выставил общую сумму 116 долларов вместо начальных 5! Естественно, заказ я отменяю, и пишу продавцу, что ему должно быть стыдно. Продавец ответил что-то не членораздельное, мол, я не прав. На этом мы и расстались.

При общении с продавцами и поиском выгоды очень надёжным другом станет пословица: 7 раз отмерь, …) Удачных Вам покупок, не попадайтесь таким вот мошенникам! Вот если что полезная статья, как проверить продавца, чтобы меньше ошибаться…

Бизнес с Китаем наоборот: как продавать товары из России в Китай

У вас есть производство своего товара в России, небольшой завод или мастерская. У вас есть желание продавать ваш товар в Китае. Что делать? В этой статье мы расскажем какие есть маркетинговые инструменты для продвижения вашего продукта в Китае, какие можно использовать стратегии. Рынок России и Китая – разные рынки, разные подходы. То, что работает в России не будет работать в Китае. Мы помогаем вести бизнес с Китаем: помогаем русским клиентам покупать китайские товары в интернет-магазинах, на Алибаба, напрямую с заводов и доставлять в Россию для продажи. И еще не занимались обратным бизнесом с Китаем: не помогали русским клиентам доставлять товары из России в Китай для продажи. Это интересная тема и мы решили рассказать как продвигать товары из России на китайских сайтах.

Интернет-маркетинг в Китае

На сегодняшний день интернет рынок Китая – это 722 миллиона человек. Из них 717 миллионов человек пользуются мобильным интернетом. В Китае преобладает мобильный трафик.

Большим спросом пользуется Wechat – это социальная сеть, кошелек, мессенджер. Те, кто продают через Wechat проводят в этой соц.сети до 8 часов в день. Ежедневно с помощью Wechat сканируется более 2 миллиардов QR-кодов. QR-коды пользуются огромной популярностью в Китае. С помощью QR-кода китайцы оплачивают свои чеки, знакомятся друг с другом.

Почему так быстро развиваются интернет-сервисы в Китае? Это стало возможно благодаря большой численности населения и наличию Great Firewall of China. В Китае в интернет пространстве есть своя Великая Стена, которая является преградой на пути китайских пользователей. В Китае закрыты Facebook, Instagram, Telegram, Google. По разным причинам.

Электронная коммерция в Китае – это популярные и всем известные сайты ТаоБао и АлиБаба. На сайте на Taobao.com продается 48 000 товаров в минуту!

В Китае очень активно развивается экосистема, в которой объединены разные рынки и они пользуются одинаковыми инструментами. На Западе и в России это новый тренд.

В России используют Яндекс для продвижения товара. В Китае все более объединено и централизованно. В Китае нет 100500 способов оплат, их всего несколько. В рамках одной площадки 1 способ оплаты. У продавца и покупателя свой интерфейс, но работают они в одной экосистеме. Нет необходимости использовать одновременно WhatsApp, Telegram, CRM-систему и многое другое. В Китае самые популярные инструменты для работы объединены в рамках одной площадки и это очень удобно.

Как в России? Чтобы начать продавать бижутерию в интернет-магазине нужно:

Создать интернет-магазин.
Настроить SEO оптимизацию сайта.
Настроить CRM+воронку.
Настроить коммуникацию через WhatsApp, Telegram, Viber.
Настроить систему оплату. В России считается: если у вас на сайте меньше 5 способов оплаты – ваш сайт не user friendly.
Организовать логистику. Больное место. Доставка товара из Москвы в Ульяновск стоит 500 рублей. Тот же товар доставить из Ульяновска в Москву стоит 1500 рублей. Стоимость товара 2000 рублей.

В Китае тотже товар, стоимостью 2000 рублей можно доставить в любой город Китая за 150 рублей.

Вы можете начать продавать бижутерию в Китае гораздо проще благодаря китайским маркетплейсам: Taobao, Tmall.

Реклама в Китае может быть адом для маркетологов, желающих выйти на китайский рынок. В этой статье мы рассмотрим различные варианты рекламы в Китае: от традиционных каналов, таких как телевидение и радио, до социальных сетей и рекламных сетей.

Многие иностранные компании, которые выходят на китайский рынок, не понимают, чем реклама в Китае отличается от их собственного внутреннего рынка. Реклама в Китае начинается и заканчивается пониманием того, как китайский потребитель отличается и как он себя ведет.

Реклама в китайских социальных сетях

Многие думают, что социальные сети в Китае это только WeChat и Weibo (китайская версия Twitter), когда на самом деле есть сотни, если не тысячи социальных сетей, используемых по всему Китаю. Почти все эти платформы предлагают платную рекламу.

Самые популярных платформы для рекламы в социальных сетях это Youku/Tudou, WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Douban, Zhihu, Toutiao и Tieba. Существует также ряд более сфокусированных платформ, которые фокусируются на конкретных нишах. Xueqiu фокусируется на инвестициях и финансах. Mawofeng фокусируется на путешествиях.

Одним из преимуществ социальных сетей является то, что большинство из них предлагают поддержку видеорекламы, которая быстро становится одним из самых эффективных рекламных средств в Китае. Видеореклама более эффективна, чем баннеры, так как она более привлекательна и позволяет продемонстрировать различные варианты использования продукта.

Видеореклама может быть размещена на платформах социальных сетей и, конечно же, на платформах потокового видео. Tencent Video недавно взял на себя инициативу в гонке, чтобы стать ведущей платформой потокового видео в Китае, вытеснив бывшего лидера Youku-Tudou.

Китайская поисковая реклама

В Китае поисковая реклама может быть очень полезной. В отличие от таких стран, как США и Великобритания, китайские потребители не испытывают огромного отвращения к кликам по объявлениям в поисковых системах. Тем не менее, китайские поисковые системы имеют много рекламы в результатах поиска, что делает конкуренцию выше, чем в Google.

Когда дело доходит до поискового маркетинга, большинство бизнеса должны быть сосредоточены на Baidu, поскольку он по-прежнему сохраняет наибольшую долю рынка с точки зрения поиска. Реклама на Baidu похожа на рекламу в Google, вам нужно будет делать ставки на конкурентные ключевые слова и платить на основе PPC.

Есть и другие поисковые системы, которые вы можете использовать для продвижения вашего бизнеса. Например, Haosou – более дешевая альтернатива для B2B компаний.

Программная реклама в Китае: китайские рекламные сети

Есть 3 лучшие рекламные сети в Китае, которые, конечно, принадлежат крупнейшим китайским компаниям BAT (Baidu, Alibaba и Tencent). Конечно есть и другие, но эти 3 рекламные сети контролируют почти 80% рынка программной рекламы.

Рекламная сеть Ba >В Китае программная реклама составляет значительную часть рекламных бюджетов для большинства рекламодателей, поскольку она обеспечивает доступ к наиболее желаемым местам размещения и форматам. Рекламные сети обеспечивают расширенный таргетинг данных, которые эти платформы могут собирать через свои различные платформы. Это особенно ценно для компаний, инвестирующих в короткую видеорекламу.

Сеть Baidu (Baiyi/百意投放平台) способна помочь рекламодателям запускать кампании на ПК, мобильных устройствах, в транспорте (метро, такси и т. д.), на телевидении. Это делает сеть невероятно мощной для таргетинга пользователей на разных платформах. Как и большинство платформ, Baidu использует теги для сбора данных о пользователях и создания профилей для каждого уникального пользователя на основе их интересов, поведения и демографических данных. Рекламодатели могут использовать эту информацию для таргетирования своей аудитории гораздо точнее, чем с одной автономной платформой.

На ПК Baidu охватывает более 550 миллионов пользователей. Baidu способна размещать рекламу на более чем 600 000 сайтах с ежедневным трафиком более 10 миллиардов пользователей. С таким огромным количеством веб-сайтов вы можете отображать рекламу на нишевых сайтах, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, посетит.

Для мобильных устройств Baidu охватывает 450 миллионов пользователей и более 1,5 миллиона мобильных веб-сайтов и приложений. Все эти сайты и приложения ежедневно генерируют трафик – 10 миллиардов. Мобильная сеть предлагает широкий спектр форматов объявлений, включая баннеры, полноэкранные объявления, плавающие объявления и видеорекламу.

Рекламная сеть Tencent

Это, вероятно, самая известная из трех рекламных сетей из-за ее уникальной возможности размещать рекламу на платформах, принадлежащих Tencent: в WeChat, QQ, Tencent News, Tencent Video. Это делает эту рекламную сеть очень привлекательной для многих брендов.

Помимо собственных продуктов Tencent создал экосистему и рекламную сеть Tencent Alliance, которая в значительной степени фокусируется на мобильной рекламе. Tencent Alliance – сеть из более чем 100 000 приложений, которые в совокупности имеют более 500 миллионов пользователей. Tencent также владеет самым популярным магазином приложений в Китае.

Еще одним фактором, который дает рекламной сети Tencent преимущество, является тот факт, что Tencent использует пользовательские данные, полученные с собственных платформ: WeChat, QQ. Учитывая, сколько времени пользователи проводят на платформах Tencent, вполне вероятно, что Tencent имеет больше всего данных из всех компаний BAT.

Для использования китайской рекламной сети требуется китайская бизнес-лицензия. Если вы компания из России вы можете работать с китайским агентством, чтобы справиться с покупкой рекламы по более низким ставкам. Так вы сможете сделать большой шаг по открытию бизнеса в Китае.

Рекламная сеть Alibaba

Рекламная платформа Alibaba уделяет большое внимание электронной коммерции. Это идеальная платформа для компаний, продающих продукцию через различные рынки Alibaba, такие как Taobao и T-Mall.

Рекламная платформа Alibaba позволяет пользователям размещать рекламу на различных приложениях и веб-сайтах, включая такие платформы, как IQiYi, Sina Weibo, Netease и Youku-Tudou. Наиболее широко известна возможность размещать рекламные объявления на Taobao, которые могут быть в боковой панели или даже на главной странице.

Alibaba также имеет другие рекламные продукты. Например, Alibaba запустили TANX (Taobao Ad Network and Exchange), который предоставляет как SSP, так и DSP-сервис для рекламодателей.

Начало работы с этими платформами может быть затруднено для некитайских компаний, и каждая платформа, которую предлагает Alibaba, имеет разные требования. Если вы хотите начать использовать эти платформы, обратитесь в Alibaba и узнайте что нужно, или найдите специалиста по маркетингу чтобы он сделал все за вас.

Тенденции рекламы в Китае

Рынок онлайн-рекламы в Китае в последние годы наблюдал огромный рост, доходы от которого в 2017 году достигли приблизительно 100 миллиардов долларов США. В этой статье мы рассмотрим 3 рекламных формата, которые составляют большую часть рекламных бюджетов компаний, чтобы помочь вам в разработке рекламных стратегий в Китае.

Поисковая реклама в Китае

Поисковая реклама теряет свою былую популярность в Китае. С ростом популярности социальных сетей в Китае поисковая реклама становится все менее и менее привлекательной. Настолько, что она составила только 22,75% рекламных бюджетов в 2017 году. Ожидается, что поисковая реклама еще больше упадет к 2020 году до примерно 15% рекламных бюджетов по всей стране. Поисковая реклама все еще играет большую роль для некоторых B2B компаний.

Реклама электронной коммерции в Китае

Реклама электронной коммерции в Китае, как ожидается, составит почти 1/3 от общих расходов на рекламу в стране. Это неудивительно, учитывая популярность электронной коммерции в Китае. Электронная торговля в Китае будет продолжать расти по мере того, как интернет-магазины начнут переходить в другие сегменты: бакалея, скоропортящиеся товары.

Реклама в ленте новостей

Реклама в ленте новостей за последние несколько лет получила огромный рост в Китае. Самыми популярными платформами для новостной рекламы являются WeChat, QQ и Tencent Video. Реклама в ленте новостей дороже, чем традиционные баннеры или другие формы рекламы. Тем не менее, такая реклама доказала свою эффективность.

В то время как онлайн-реклама является самым быстрорастущим сегментом с точки зрения рекламных расходов, традиционные рекламные каналы по-прежнему составляют почти 50% рекламных расходов в Китае.

Телевизионная реклама

Телевизионная реклама была одним из основных драйверов роста в традиционной рекламной индустрии. В Топ-5 отраслей, инвестирующих в этот формат, были напитки, фармацевтика, продукты питания, косметика/туалетные принадлежности и алкогольные напитки.

Alibaba также инвестирует в телевизионную рекламу и продвигает день распродажи и скидок 11.11.

Реклама на радио

Общая аудитория слушателей составляет от 420 миллионов до 685 миллионов человек в Китае. Радио стало более доступным для малого бизнеса, и многие радиостанции теперь предлагают рекламные пакеты для малого бизнеса. В целом Топ-5 отраслей в Китае, инвестирующих в широковещательную рекламу, были коммерческие и сервисные отрасли, транспорт, продукты питания, связь и финансы.

Реклама в лифте и кинотеатре

Реклама в лифте не так традиционна, как другие традиционные рекламные форматы. Компании, предоставляющие эту форму рекламы, контролируют реакции и поведение потребителей в лифте для оптимизации рекламы. Они также могут предоставлять данные с потребительских устройств через технологию NFC и Wi-Fi.

Согласно исследованию рынка, средний посетитель кинотеатра в возрасте 24 лет и посещает кинотеатр один раз в 3 недели. С точки зрения пола: 59% женщин и 41% мужчин.

Сколько стоит реклама в Китае? На самом деле, расходы на рекламу в Китае часто равны или дороже, чем в Европе или Соединенных Штатах. Это не похоже на Facebook, где вы можете просто зарегистрироваться, пополнить баланс на 5$ и посмотреть, что произойдет. Почти все китайские рекламные платформы требуют, чтобы вы представили список документов. Выход на китайский рынок не для слабонервных. Китайские компании часто теряют деньги, чтобы получить долю на рынке. Вы должны быть готовы к низкому ROI, чем то, к чему вы привыкли. Благодаря тщательному тестированию, анализу и терпению вы можете достичь сильных показателей ROI.

Для многонациональных брендов ежегодные бюджеты обычно составляют около 100 000$ на нижних позициях и более 1 000 000$ на верхних строчках.

Какой наилучший способ рекламы в Китае? Лучшие стратегии всегда создаются с учетом конечного клиента. Если это ваша первая вылазка в Китай, рекомендуем привлечь штатных китайских сотрудников, которые разбираются в рынке, либо нанять китайское маркетинговое агентство. Вы можете быть лучшим маркетологом в мире и все равно в конечном итоге проиграете.

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Всем привет! Сегодня я решил не грузить вас серьезной информацией и рассказать о том, как можно торговаться с китайцами при личном общении или при переписке на том же Алиэкспресс, Алибабе или Таобао. Тема актуальна, а тем более для тех, кто занимается перепродажей товаров из Китая. Итак, начнем!

Содержание

Заключение сделки купли-продажи — это в большой степени решение продавцом и покупателем вопроса цены товара. В процессе освоения международных рынков наши предприниматели столкнулись с тем фактом, что каждый такой рынок имеет свои особенности и механизмы определения цены. Но наиболее интересными, с этой точки зрения, являются китайские торги.

Уже много лет в бизнес-среде ходят байки о том, что при начальной цене на товар в 100 долларов, китайский партнер с легкостью может снизить цену в десять раз, и попросить за товар всего 10 долларов. Такие случаи действительно имеют место на китайском рынке, но, вступая в деловые переговоры с продавцом, всегда следует знать: по каким правилам он играет, чем он жертвует и чем рискует покупатель. Примерный перечень инструкций по деловым переговорам с китайцами содержится в этой статье, но в любом случае покупатель всякий раз должен подробно изучить имеющуюся ситуацию и действовать исключительно исходя из неё.

Как торговаться на Алиэкспресс или Алибабе

С китайскими сайтами все проще, ведь вы переписываетесь онлайн.

Будьте очень вежливыми, обращайтесь к китайцам, типа «Дорогой друг» и т.д. Они сами так общаются.
Говорите прямо. Не нужно юлить. Просите скидку открыто.
Не скидывайте много, торг доступен в пределах разумного. 20% скидывают почти всегда, если только и так на сайте это не самая минимальная цена.
Предлагайте что-то взамен: отзыв хороший, повторные покупки, если товар понравится (я всегда говорю, что закупаю один и тот же товар у 5 продавцов и из 5 выберу лучший по качеству и цене). Это работает!
Ссылайтесь на тяжелую обстановку с курсами валют и сейчас для России эта цена слишком велика. В меньшей степени, но у меня прокатывало несколько раз.
Если вы покупаете несколько товаров, то посмотрите, может быть это можно сделать у одного и того же продавца. Тогда скидка вам просто обеспечена!

Вот такими методами я сэкономил за все время десятки тысяч рублей!

В Китае торг уместен всегда

И не просто уместен, а желаем и всячески приветствуется китайскими партнерами. Объяснить такое поведение человеку со славянским менталитетом, который считает, что продавец обязан изначально определить справедливую цену на свой товар и, соответственно, любой торг – игра в несправедливость, — довольно непросто. Существуют ответы, согласно которым китайские продавцы подобным образом формируют у покупателя заинтересованность в своём товаре. Возможно, есть и другие точки зрения. Но факт остается фактом, чем больше торгуется покупатель, тем сговорчивее и внимательнее становится продавец.

Удостоверившись, что покупатель серьезно настроен на закупку определенного товара, что он знаком с рынком и, соответственно, является потенциальным деловым партнером, китайский продавец постарается максимально заинтересовать будущего покупателя, и будет предлагать ему самые выгодные условия. Вступая в переговоры, нужно максимально подробно и открыто разъяснять партнеру из Китая, какие дополнительные затраты ложатся на покупателя, который должен вывезти груз из страны, пройти таможенное оформление и доставить груз к месту его приемки. Это большие расходы и они существенно влияют на конечную цену товара для потребителя, допустим у нас в России. Поэтому покупатель должен максимально проинформировать продавца о том, в каких условиях должна проходить намеченная купля-продажа, чтобы она могла для всех сторон превратиться в прибыльный долговременный бизнес. Китайские партнеры отзывчивы на подобные обстоятельства, и всегда пойдут навстречу.

Если после проведенных переговоров предложенная цена всё-таки не устраивает, можно попытаться шантажировать ту сторону своим уходом. И если в наших широтах можно получить от обиженного продавца ругань в спину, то от китайского продавца вслед полетят предложения существенно снизить цену на товар. Поэтому не бойтесь уйти от одного-двух продавцов.

Как видно, добиться от китайского продавца выгодных условий для сделки — дело хоть и мудреное, но перспективное. Однако, намереваясь наладить прибыльный бизнес с Китаем, нужно понимать, что ни фабрика, ни продавец не будет работать себе в убыток. Поэтому, если покупатель видит, что китайский продавец с легкостью вступает в переговоры о цене и запросто делает большие скидки, то такому покупателю нужно позаботиться о том, чтобы качество товара не пострадало от снижения цены. Если товар уже произведен и находится на складе, то одним из вопросов деловых переговоров, должно стать обсуждение возможных исследований и проверок такого товара на качество. Если же сделка заключается на товар, который будет изготовлен в будущем, то отдельно стоит обговорить требования к качеству и к материалам, из которых такой товар будет производиться.

Заключение и вывод

Как показывает моя личная практика, что каждый продавец вполне может скинуть 20% в среднем от стоимости товара. Т.е. 20% скидку вы можете просить спокойно. А теперь совет от моего проверенного посредника по работе с Китаем: Можно сразу предложить продавцу скинуть цену в 2 раза (50% скидка) и смотреть на реакцию. Если продавец посылает вас на 3 веселых буквы, значит он ни при каких раскладах не стал бы с вами торговаться или в итоге скинул бы мало. А если же он говорит нет, но предлагает свою более меньшую скидку, значит вы можете остановиться у этого продавца и поторговаться подольше, что в итоге приведет к обоюдной цене!

Всегда торгуйтесь и стойте на своей цене! Жду ваших комментариев и дополнений, может быть вы поделитесь своими методами торгов?

Покупки из Китая. Как правильно торговаться с китайскими продавцами

Перепродажа китайских товаров с Алиэкспресс, Алибабы, Таобао – достаточно популярный сейчас бизнес. Естественно, каждый посредник знает, что цена китайского продавца – не окончательная, и при умении правильно торговаться, можно получить очень хорошую скидку.

Но далеко не всегда ситуация будет соответствовать расхожему мифу о том, что от 100 долларов за единицу можно доторговаться до 10, но при знании механизмов можно найти выгодные варианты, не рискуя. Покупки из Китая будут для вас выгодными.

Как торговаться на сайтах

Совершая покупки из Китая на сайте Алиэкспресс, Алибабы, Таобао, вы можете общаться с продавцом по переписке. Это очень удобно – по крайней мере, есть время для маневра. Чтобы получить скидку, соблюдайте несколько правил:

общайтесь исключительно вежливо. Обратите внимание, как к вам обращается продавец. Унаследуйте его манеру;
не юлите – говорите сразу, что вам нужно, и какой размер скидки вас устроит;
соблюдайте разумные пределы. 90% скидки в большинстве случаев вам даст только мошенник. Стандартные пределы торга – до 20%. Лучшим аргументом будет ссылка на товар конкурента, который стоит дешевле;
предлагайте взамен выгодный аргумент: большой хороший отзыв, возможность повторной покупки. Можно сказать, что вы закупаете один и тот же товар у 5 продавцов, и далее будете покупать лучший по цене и качеству;
давите на жалость: сошлитесь на тяжелую экономическую обстановку и невыгодный валютный курс. Это не слишком эффективный аргумент, но может и подействовать;
если вам нужно несколько разных товаров, посмотрите – может, большинство пунктов есть в ассортименте одного продавца. В таком случае он гарантированно даст скидку.

Читайте: Как продавать на Ибей советское старье за сотни долларов

Как китайцы относятся к торгу?

Китайцы не просто считают торг уместным – они его всячески приветствуют. Покупки из Китая, на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао всегда принято покупать торгуясь. Это довольно странно для среднестатистического славянина, но для жителя Азии торг – часть бизнеса, своеобразная игра в то, кто кого больше обманет. Чем больше вы будете торговаться – тем внимательнее к вам и сговорчивее будет продавец. Это факт.

Собираясь совершить покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао, ни в коем случае не торопитесь. Вам нужно понять, что первоначально заявленная цена, ассортимент и другие данные – это не «последнее слово», а всего лишь деловые наметки. Играйте по этим правилам: внимательно изучите ассортимент, определите качество товара (например, оцените его материалы), посмотрите предложения от конкурентов. Получив такой запас информации, можно начинать переговоры с продавцом. С вами будут считаться, если вы создадите впечатление опытного покупателя. Покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао нужно делать не спеша.

Китайский продавец должен удостовериться, что вы серьезно настроены покупать определенный товар, хорошо знаете рынок, являетесь потенциальным партнером. Если это произойдет, продавец сам будет заинтересован произвести на вас впечатление и заинтересовать выгодными условиями. Вступая в переговоры, подробно объясните, сколько вам придется потратить на транспортировку оптовой партии из Китая в Украину, на таможенное оформление груза. Это серьезные затраты, увеличивающие стоимость товара для украинского потребителя. Большинство китайских продавцов с понимание реагируют на аргументированные доводы.

Может случиться так, что совершая покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао достигнутая в результате переговоров цена все равно окажется невыгодной для вас. В таких ситуациях можно попробовать шантаж: пригрозите продавцу, что вы уйдете. Продавцы с нашим менталитетом в ответ на такое начали бы ругаться и проклинать, но для китайца это – часть спектакля под названием «торг». В большинстве ситуаций продавец постарается остановить вас встречным выгодным предложением.

Китайский продавец, с которым вы ведете переговоры – в большинстве случаев менеджер компании-поставщика, которому разрешено менять цену в определенных пределах. Часто бывает, что скидка, которую вы просите – выше компетенции специалиста. Он просто не имеет права обсуждать такое снижение цены. Если это так – попросите у специалиста контакты его руководителя. До прямого разговора с руководством обычно не доходит: специалист сам согласует цену и предлагает выгодную для вас скидку.

Совершая покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао и ведя переговоры, не забывайте, что ни один продавец не будет работать в убыток. И если партнер легко сбрасывает цену и готов снижать ее дальше – задумайтесь о качестве предлагаемого товара. Это актуально при оформлении сделки на уже готовый товар, а также на партию, которую только планируется запускать в производство.

Покупки из Китая. Выводы.

Практика показывает, что любой китайский продавец без убытков для себя скинет в среднем 20% от первоначальной цены. Это практически ваша гарантированная скидка – просите ее спокойно. Можете сходу попросить скидку в 50% и понаблюдать за реакцией партнера. Он отказался наотрез? Значит, выгодного сотрудничества у вас не получилось бы ни при каких раскладах. Он отказывается, но озвучивает встречное выгодное для вас предложение? Можете начинать торговаться – у вас большие шансы купить товар недорого. Совершайте покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао. Там можно получить выгодные цены и хороший товар, но всегда будьте начеку!

brenik

Brenik

С китайскими сайтами все проще, ведь вы переписываетесь онлайн.

Будьте очень вежливыми, обращайтесь к китайцам, типа «Дорогой друг» и т.д. Они сами так общаются.
Говорите прямо. Не нужно юлить. Просите скидку открыто.
Не скидывайте много, торг доступен в пределах разумного. 20% скидывают почти всегда, если только и так на сайте это не самая минимальная цена.
Предлагайте что-то взамен: отзыв хороший, повторные покупки, если товар понравится (я всегда говорю, что закупаю один и тот же товар у 5 продавцов и из 5 выберу лучший по качеству и цене). Это работает!
Ссылайтесь на тяжелую обстановку с курсами валют и сейчас для России эта цена слишком велика. В меньшей степени, но у меня прокатывало несколько раз.
Если вы покупаете несколько товаров, то посмотрите, может быть это можно сделать у одного и того же продавца. Тогда скидка вам просто обеспечена!

В Китае торг уместен всегда

Ни в одной стране мира деньги не любят суеты и уж тем более спешки. Намереваясь купить товар у китайского партнера, не стоит торопиться делать выводы о нюансах сделки, опираясь только на первоначальное бизнес-предложение. Цена, ассортимент и номенклатура, заявленные в прайс-листе китайского продавца, это не что-то выверенное, это только деловые наметки. Во всем следует хорошенько разобраться. Ассортимент предложенного товара, материалы, из которых он изготовлен, наличие аналогичного товара на рынке, репутация продавца, и многие другие факторы, которые могут повлиять на договорную цену сделки, — это всё должен изучить покупатель до того момента, как вступит в деловые переговоры с китайским партнером. Заявить о себе, как об опытном покупателе, который хорошо осведомлен в деталях – это основная цель первых деловых переговоров с китайцами.
достоверившись, что покупатель серьезно настроен на закупку определенного товара, что он знаком с рынком и, соответственно, является потенциальным деловым партнером, китайский продавец постарается максимально заинтересовать будущего покупателя, и будет предлагать ему самые выгодные условия. Вступая в переговоры, нужно максимально подробно и открыто разъяснять партнеру из Китая, какие дополнительные затраты ложатся на покупателя, который должен вывезти груз из страны, пройти таможенное оформление и доставить груз к месту его приемки. Это большие расходы и они существенно влияют на конечную цену товара для потребителя, допустим у нас в России. Поэтому покупатель должен максимально проинформировать продавца о том, в каких условиях должна проходить намеченная купля-продажа, чтобы она могла для всех сторон превратиться в прибыльный долговременный бизнес. Китайские партнеры отзывчивы на подобные обстоятельства, и всегда пойдут навстречу.

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

2 сентября Автор: Шмидт Николай 30061 38

Как торговаться с китайцами

С китайскими сайтами все проще, ведь вы переписываетесь онлайн.

Вот такими методами я сэкономил за все время десятки тысяч рублей!

Также читайте о том, как заказывать на Алиэкспресс.
В Китае торг уместен всегда

В переговорах о закупке товара китайский поставщик чаще всего представлен менеджером компании, который в рамках определенного ценового диапазона, может сам устанавливать цену на товар по тому или иному контракту. Ссылаясь на это обстоятельство, менеджеры китайского поставщика часто говорят о невозможности продолжать торг, так как снижать цену дальше – выше его компетенции. И это абсолютно нормальная ситуация для рынка. Чтобы удостоверится, что дела обстоят именно так, как говорит китайский менеджер, достаточно попросить у него контакты руководителя, который вправе снизить цену еще. В большинстве случаев до переговоров с руководством не доходит, так как менеджеры сами предлагают более низкую цену.
Как видно, добиться от китайского продавца выгодных условий для сделки — дело хоть и мудреное, но перспективное. Однако, намереваясь наладить прибыльный бизнес с Китаем, нужно понимать, что ни фабрика, ни продавец не будет работать себе в убыток. Поэтому, если покупатель видит, что китайский продавец с легкостью вступает в переговоры о цене и запросто делает большие скидки, то такому покупателю нужно позаботиться о том, чтобы качество товара не пострадало от снижения цены. Если товар уже произведен и находится на складе, то одним из вопросов деловых переговоров, должно стать обсуждение возможных исследований и проверок такого товара на качество. Если же сделка заключается на товар, который будет изготовлен в будущем, то отдельно стоит обговорить требования к качеству и к материалам, из которых такой товар будет производиться.
Заключение и вывод

Как правильно торговаться с продавцом на Алиэкспресс — тонкости и секреты

Многие наши соотечественники интересуются вполне закономерным вопросом: можно ли полноценно торговаться на Алиэкспресс, и если такая возможность присутствует, то как правильно это делать? Естественно, торг имеет место быть, причем на сделки с определенными уступками приходится до 90% всех сделок. Следовательно, на покупках можно прилично сэкономить. В преобладающем большинстве случаев удается выбить скидку в 10-40%.

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

Аналогичные правила действуют и на обычных рынках. Чтобы начать торги, большого ума не требуется. Достаточно кликнуть по понравившемуся товару из каталога, представленного на Алиэкспресс и кликнуть по кнопке «связаться с продавцом».

p, blockquote 2,0,0,0,0 –>

Остановимся подробнее на том, как можно предрасположить продавца к себе, заключая сделки на Алиэкспресс и при этом получить максимально возможную скидку на товар. Сразу подготовьтесь к тому, что общаться придется исключительно на английском языке.

p, blockquote 3,0,1,0,0 –>

Для этого рекомендует использовать специализированные средства онлайн перевода — translate.ru. С его помощью можно достоверно перевести практически любой текст. Думаю, немногие наши соотечественники знают, что китайские продавцы активно пользуются аналогичными ресурсами, поскольку далеко не всех из них знают английский на достойном уровне.

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

Начнём. Сначала следует перейти на сайт – http://ru.aliexpress.com , а после выбрать какой-либо товар. Если говорить простыми словами, то суть задачи заключается в том, чтобы выбить максимально возможную скидку, обещая продавцу огромные золотые гори:

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

Китайские продавцы очень любят рекламы во всевозможных социальных сетях. Эффект магического лайка в данном случае никто не отменял. Следовательно, можно пообещать им, рассказать о магазине сотням друзей или сделать качественные видео-обзор, при условии предоставления определенной ставки. Для этого можно продемонстрировать какой-либо популярный канал, где обозревают товары с Алиэкспресс.
Можно представиться владельцем некоторого магазина и пообещать приобрести оптом продукцию, если ее качество вас удовлетворит. В таком случае следует пообещать протестировать один товар, а после уже сделать заказ по крупному. Никто не запрещает вам сделать пару снимков розничных точек продажи в своем городе и отправить продавцу в качестве демонстрации собственных магазинов.
Сказать, что вы ищете себе постоянного и надёжного поставщика продукции. Китайцы всегда хотят сбывать продукции массово, поскольку это для них гораздо выгоднее.
Очень важно придерживаться простой истины: чем больше будете обещать продавцу, тем большую скидку в итоге можете рассчитывать, по аналогии с обычным базаром. Помните что обычное сочетание «Give me discount», может обеспечить хороший эффект в 90% случаев.

Как понизить стоимость товара на Алиэкспресс?

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

Хотелось бы подробнее остановиться на том, что необходимо предпринять для того, чтобы продавец снизил стоимость товара. Реально продавец может предоставить скидку исключительно в 2-х случаях. Первый – снизить стоимость товара в целом конкретно для Вас, либо же воспользоваться вторым способом, о котором пойдет речь ниже.

p, blockquote 7,1,0,0,0 –>

Для того чтобы конкретный продавец решился снизить цену, следует кликнуть по кнопке «Купить сейчас» и остановиться на шаге выбора способа оплаты. После этого можно товар просто не оплачивать, спустя пару дней этот факт заметит продавец и предложит вам более адекватную цену за «проблемный» товар.

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

Настоятельно рекомендуем предварительно добавить товар в раздел со своими заказами. После чего можно начать выпрашивать скидку. Рекомендуем одновременно обращаться к нескольким продавцам, поскольку на ответ уходит в среднем от 1 до 3 дня. Если продающая сторона все же решиться на понижение стоимости товара, на почту придет соответствующее сообщение.

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Также Вам ни кто не запрещает пользоваться КЭШБЭК СЕРВИСОМ, ведь сэкономленные деньги — это заработанные деньги.

p, blockquote 10,0,0,1,0 –>

Полезные ссылки:

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

Самые покупаемые товары на Алиэкспресс.
Все действующие акции на сегодня.
Товары с реально большими скидками.
Новые товары на Алиэкспресс — вещи.
Брендовые товары — также читайте как самому искать бренды на Алиэкспресс
Детские товары, вещи, игрушки, обувь.
Скидки на все товары 50%.
Горящие товары со скидкой до 90%.

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

p, blockquote 13,0,0,0,0 –> p, blockquote 14,0,0,0,1 –>

Как правильно торговаться с продавцом на Алиэкспресс — тонкости и секреты

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

p, blockquote 2,0,0,0,0 –>

p, blockquote 3,0,1,0,0 –>

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

Китайские продавцы очень любят рекламы во всевозможных социальных сетях. Эффект магического лайка в данном случае никто не отменял. Следовательно, можно пообещать им, рассказать о магазине сотням друзей или сделать качественные видео-обзор, при условии предоставления определенной ставки. Для этого можно продемонстрировать какой-либо популярный канал, где обозревают товары с Алиэкспресс.
Можно представиться владельцем некоторого магазина и пообещать приобрести оптом продукцию, если ее качество вас удовлетворит. В таком случае следует пообещать протестировать один товар, а после уже сделать заказ по крупному. Никто не запрещает вам сделать пару снимков розничных точек продажи в своем городе и отправить продавцу в качестве демонстрации собственных магазинов.
Сказать, что вы ищете себе постоянного и надёжного поставщика продукции. Китайцы всегда хотят сбывать продукции массово, поскольку это для них гораздо выгоднее.
Очень важно придерживаться простой истины: чем больше будете обещать продавцу, тем большую скидку в итоге можете рассчитывать, по аналогии с обычным базаром. Помните что обычное сочетание «Give me discount», может обеспечить хороший эффект в 90% случаев.

Как понизить стоимость товара на Алиэкспресс?

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

p, blockquote 7,1,0,0,0 –>

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

p, blockquote 10,0,0,1,0 –>

Полезные ссылки:

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

p, blockquote 13,0,0,0,0 –> p, blockquote 14,0,0,0,1 –>

Источники:
http://tibimi.ru/blog/2019/4/biznes_s_kitaem_naoborot_kak_prodavat_tovary_iz_rossii_na_kitayskih_saytah
http://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/kak-torgovatsya-s-kitajcami-i-dobivatsya-svoej-ceny/
http://korysno.pro/pokupki-iz-kitaya-kak-pravilno-torgovatsya-s-kitajskimi-prodavtsami/
http://brenik.livejournal.com/7022156.html
http://hvasty.com/aliexpress/kak-pravilno-torgovatsya-s-prodavtsom-na-aliekspress.html
http://hvasty.com/aliexpress/kak-pravilno-torgovatsya-s-prodavtsom-na-aliekspress.html
http://cplcl.com/poisk_zavoda