Идея бизнеса: как открыть квест- игру в реальности
Для тех, кому изрядно надоело ходить на выходные в кино и боулинг, для тех, кто переиграл уже во все настолки и побывал во всех антикафе, пришло время живых квестов!
Содержание
Но не тех квестов, в которые раньше захлеб играли наши старшие братья на компьютере и младшие – на айфоне, а настоящих квестов в реальной жизни: интересных, захватывающих и хорошо переключающих мозги от дневных забот.
Живые квесты – сюжетные ролевые игры, которые могут проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. И если изначально квесты создавались и проводились, в основном, на улицах города (самое время вспомнить тот же Дозор или Encounter), то сегодня, помимо них, можно открыть и квест-комнаты, и просто сюжетные ролевые с костюмированными представлениями и определенными целями в игре.
Как бизнес квесты в реальности тоже выглядят интересно: целевая аудитория – молодые люди от 20 до 35 с доходом средний и выше, которые предпочитают активные виды отдыха, а также корпоративные клиенты, которые рассчитывают с помощью квестов сдружить тех-отдел «с теми клушами из бухгалтерии». Наиболее перспективно идти в регионы, где о квестах уже знают, но засилья пока не наблюдается – это поможет выйти на окупаемость примерно через 3-6 месяцев.
Перед тем, как начнем
В последние несколько лет понаоткрывающиеся квесты в реальности и различные квест-комнаты завоевали звание одних из самых развивающихся направлений event-бизнеса – и никакие кризисы им не помеха. Конечно, маркетологи немножко лукавят, когда говорят, что в тяжелые времена именно такие игры с нестандартными ситуациями, позволяющие забыть о бытовухе, выходят на первый план, но ведь в каждой шутке есть доля правды. Тем более, что у этого бизнеса есть интересная специфика – конкуренты здесь не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, пусть даже нехотя: человеку интересно сыграть в квест всего один раз, а затем он начинает, что еще интересного есть в городе.
Первый шаг, чтобы создать свой квест – это определиться с форматом игры. Например, в квестах типа escape the room, необходимо выйти из запертого помещения, решая различные задачи – такие квесты требуют больше вложений в помещение и могут быть как интеллектуальной игрой соревновательного характера, так и переносить клиентов в альтернативную реальность. Другое дело – ролевые игры с заданиями, разбросанными по городу или детективные истории, когда нужно разгадать страшную тайну, распутать дело и найти убийц, параллельно лазая по помойкам, пытаясь найти NPC, получая смски свыше и самостоятельно определяя дальнейший ход сюжетной линии.
Кстати, на растущем рынке то и дело появляются все новые предложения квестов по франшизе. Тут и пресловутые DozoR и Encounter, и комнатные «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты», в общем, миллионы их. Они позволяют работать под известным именем и зачастую не особо париться по поводу разработки сценария и автоматизированных систем игр. Несмотря на внушительный вступительный взнос, предприниматели не жалуются: разработка тех же сценариев стоит немалых денег и требует досконального тестирования, а продвижение сайта сжирает кучу времени.
Основные риски: считать, что ваш бизнес – это «по фану», для комнат – большие инвестиции, для городских квестов – зависимость от погодных условий, сильная зависимость от репутации (предположим, делали вы все круто 10 лет, а тут кто-то потерялся во время квеста и все, отток клиентов обеспечен).
“Пошаговая инструкция, как открыть свой квест с нуля”
Местоположение
C помещением для того, чтобы создать свой квест, все просто – оно либо нужно, либо не нужно. Например, чтобы открыть квест-комнату, понадобится достойное место с аутентичным ремонтом, который влетит в копеечку, причем в хорошей транспортной доступности, возможно, в центре. Ролевые игры можно проводить в антикафе по типу распространенных игротек, куда приходят все желающие – чаще всего при таком раскладе можно даже не платить за аренду, а найти какой-то компромисс, интересный обоим сторонам. А вот для городских и поисковых квестов, а также выездных квестов, которые сами с удовольствием приедут на свадьбу, день рождения или корпоратив, помещение не нужно или на первых порах не обязательно.
Оборудование
Основа каждого квеста, вне зависимости от его типа – это сценарий. Сценарии делаются по схожему принципу, что и для фильмов и спектаклей. В компаниях, где проведение квестов в реальности поставлено на поток, над созданием очередного сценария обычно работает своя команда с режиссерами, сценаристами, редакторами. Вы же можете поручить эту работу отдельным людям с опытом: найти таких можно или через знакомых, или на старом-добром fl.ru. А при наличии покровительства со стороны компании-франчайзера, сценарии вам могут предоставить бесплатно или разработать за дополнительную плату.
Обычно сценарий должен основываться на какой-то тайне или загадке, причем развязка должна быть логичной, но не совсем предсказуемой. Лучше всего, когда у организаторов есть несколько типов сюжета, которые подбираются в зависимости от возраста, интересов аудитории, их опыта в играх или наличием тех или иных ролей, которые бы уровняли шансы игроков.
Перед тем, как сценарий пойдет в массы, он должен пройти тщательную проверку и тестирование в полевых условиях, по результатам которых исправляются последние недочеты, появляются или убираются дополнительные персонажи и сюжетные линии. Для тестирования можно позвать своих друзей или привлечь компании добровольцев в социальных сетях.
Для того, чтобы открыть квест-комнату, вам также придется вложиться в хороший ремонт и обстановку. Тут главное – антураж, поэтому помещение нужно тщательно оборудовать в едином стиле и под задачи сценария, также приветствуются звуковые и визуальные спецэффекты, которые добавляют происходящему реалистичности.
Для живых квестов могут понадобиться костюмы и игровой реквизит – их можно найти в магазинах товаров для розыгрышей. А в городских квестах в первую очередь нужно наладить связь с игроками: это могут быть и традиционные конверты, и смс. Кстати, когда игроков станет много, процесс придется автоматизировать.
Кадры
Начнем с вас. Так как для того, чтобы открыть свой квест, можно обойтись без дополнительного найма агентов – достаточно 2-3 организаторов – с вас потребуется живой интерес.Также желательны опыт работы в event-компаниях и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на сайтах фриланса или, например, устроить конкурс в социальных сетях.
Вообще, чем сложнее и интереснее будут ваши квесты, тем больше неигровых персонажей придется в них подключать. В первое время можно привлекать знакомых и нанимать сторонних людей, например, с оплатой за время. В дальнейшем лучше сформировать штат собственных агентов, каждый из которых может принимать участие сразу в нескольких квестах.
Документы и лицензии
Ну, для простейшей легализации своей деятельности, лучше всего организовать банальное ИП. Что еще нужно учитывать? Квестовые игры – развлечение не всегда безопасное. Если с квестами-комнатами все более-менее ясно, то при играх на городских улицах бывают и травмы, и несчастные случаи. Чтобы обезопасить и себя, и своих игроков от лишних проблем, организаторы либо меняют формат игры, полностью отказавшись от всех факторов риска, либо проводят инструктаж по технике безопасности, а на бумаге полностью отказываются от ответственности за действия игроков. Так или иначе, если в вашу душу закралось сомнение, гораздо лучше обратиться к юридическим консультациям.
Маркетинг
Как правило, потенциальные клиенты ищут квестмейкеров в Интернете, поэтому оптимизированный сайт с доступными квестами, расписанием и ценами – просто must have. Помимо продвижения сайта, также не забудьте подключить социальные сети, контекст, баннеры на региональных форумах и городских порталов. Ну, и конечно, большую роль будет играть сарафанное радио, развитие квестов в вашем городе и репутация ваших прямых конкурентов: если человеку понравился квест от другой компании, то он с большой вероятностью в следующий раз обратится и к вам.
Что еще может работать? Флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных игроков. Активный блог с репортажами о последних мероприятиях. Скидки для постоянных клиентов, проведение бесплатных игр в определенные дни, конкурсы на лучший сценарий. Не бойтесь экспериментировать – сама сфера к этому располагает!
Резюме
Квесты в реальности, будь то сюжетные городские квесты или квесты-комнаты – бизнес однозначно нескучный да еще и растет стремительными темпами, особенно в регионах. На первом этапе можно обойтись с минимальными инвестициями: достаточно сайта, хорошего сценария и пары человек помощи. Исключение составляет лишь создание квеста комнаты – тут придется потратить кругленькую сумму и на помещение, и на подбор антуража, и спецэффекты, за счет которых, однако, сможет выиграть и более слабый сценарий. Со сценарием в любом случае придется хорошо повозиться и протестировать его в полевых условиях как минимум с десяток раз. Однако если вы обращаетесь к франшизе, то не только сможете открыть свой квест под известным именем, но и решить вопрос с сюжетами: одни франчайзи предлагают готовые сценарии (их стоимость входит в сумму пашуалки), другие готовы разработать их бесплатно, а у третьих всегда можно заказать поддержку или разработку дополнительных сюжетных сцен.
Как открыть квест комнату: сценарий, реклама
Хотите заняться бизнесом в сфере развлечений и не знаете, на какой идее остановиться? В этой статье мы рассмотрим вариант открытия quest room, разберем, выгодно ли открыть квест-комнату и что для этого необходимо.
Введение
Квест-комнаты появились на территории стран СНГ примерно 5–7 лет назад. Они моментально стали популярными за счет того, что это действительно интересное и необычное развлечение, которое позволяет друзьям или семье весело провести время, испытать массу эмоций, развить смекалку и логику.
Принцип квест-комнаты в том, что в нее запускают небольшую группу людей и запирают. В помещении находятся различные подсказки и головоломки, решив которые, можно выбраться из помещения. По состоянию на конец 2017 года на территории Российской Федерации действует около 1200 подобных комнат, но рынок требует примерно в 2 раза больше. К тому же квесты с различными сценариями не будут конкурировать друг с другом — обычно люди проходят все возможные варианты, которые им интересны.
Существует множество видов квестов в реальности , начиная от детских и заканчивая профессиональными, рассчитанными на грамотных “выживальщиков”. Из основных преимуществ бизнеса можно выделить невысокую “входную” стоимость, быструю окупаемость, простоту маркетинга и организации.
Анализируем рынок
Прежде чем приступить к проработке детального бизнес-плана, нужно изучить рынок, чтобы понять, насколько эта услуга будет востребованной, будут ли у вас конкуренты и какой уровень цен на подобные развлечения будет обоснован. Специалисты рекомендуют открывать подобные развлечения в городах с населением свыше 300 тысяч человек — в них всегда будет аудитория, которой придется по вкусу новое развлечение. В небольших городах и ПГТ бизнес может просто не окупиться ввиду своей специфичности.
Наличие в городе конкурентов не должно вас пугать, при условии, что их не очень много. Просто вам нужно будет либо сотрудничать с ними, либо изучить имеющиеся у них сценарии, чтобы не повторяться. Практика показывает, что люди посещают несколько квестов, сравнивая их, подсаживаясь на новые идеи, поэтому чем шире ассортимент, тем больше людей в итоге вовлекается в игру.
Типичным посетителем подобных развлечений является:
- Молодые люди возрастом от 18 до 35 лет.
- Средний-высокий уровень дохода.
- Корпоративные клиенты (часто на квесты выезжают целыми организациями или большими компаниями).
- Семьи с детьми возрастом от 7–8 лет.
Внимание: компании используют квесты для тестирования своих сотрудников. В стрессовых ситуациях хорошо проявляются лидеры, логики, аналитики и другие яркие личности.
Проводим SWOT-анализ
После того как вы изучили рынок, можно заняться анализом внешних и внутренних факторов бизнеса. Помните, что внешние факторы практически неизменяемы, поэтому их нужно умело использовать при ведении дела. К ним относятся:
- Практически полное отсутствие конкурентов (рынок заполнен только в Москве и Санкт-Петербурге).
- Стабильный интерес к новым развлечениям у людей.
- Возможность воплощения собственных сценариев.
- Невысокий “входной” порог в бизнес.
- Высокая рентабельность (зачастую вложения окупаются за 3–4 месяца).
Из минусов можно выделить следующие пункты:
- Необходимость регулярной смены сценариев (два раза один и тот же квест никто проходить не будет).
- Необходимость следить за актуальными тематиками квестов.
- Спрос на подобные развлечения достаточно непостоянен.
- Возможно, что государство в скором будущем обратит свое внимание на квесты.
- Травмоопасность некоторых идей.
Внимание: главное в квесте — это интересный сценарий. Если вы не имеете опыта его составления, то сценарии всегда можно найти в интернете. Рекомендуем вам использовать их как основу, чтобы не оказалось, что вы с конкурентами берете сценарии из одного места.
Где открываться
Итак, с сильными и слабыми сторонами данного мероприятия мы уже разобрались. Давайте рассмотрим, как открыть квест комнату и где это лучше делать. Существует три основных разновидности проведения игр:
- В закрытом помещении. Обычно работают по принципу “найди выход”.
- На свежем воздухе в парке, в лесополосе, на улицах.
- Смешанные типы, проходящие частично в помещениях, частично на улице.
Второй тип не требует практически никаких вложений, а вот с первым и третьим придется сделать первоначальные взносы. Помещение для игры не обязательно приобретать/брать в аренду в центре города или в дорогих бизнес-центрах — для этого подойдет либо квартира, либо подсобное помещение типа подвала.
Выбирать можно здания в спальных районах, возле магазинов или даже в самих гипермаркетах. Можно арендовать отдельные помещения или небольшие домики, разбив их на несколько комнат, подходящих для различных квестов.
Важно: вам нужно будет озаботиться безопасностью, чтобы не допустить травмирования участников. Обязательно заведите книгу, в которой будут ставиться заметки о проведении инструктажа по технике безопасности, а принимающие в квесте участники — расписываться о том, что ознакомились с правилами.
Принцип организации развлечения следующий: вам необходимо минимум 4 комнаты с разными сюжетами. Они будут работать ежедневно, начиная с 10 часов утра и заканчивая 21–22 часами вечера. Принимать и консультировать гостей будет администратор (их понадобится двое). При оптимальном режиме развлекательная точка будет работать примерно 300 часов в неделю. Чтобы увеличить охват, можно совмещать комнатные квесты и игры на природе — это поможет вам разгрузить помещения и создать более сложные сценарии, завязанные на знании улиц, истории, смекалку и пр.
Как открыться
Для того чтобы официально открыться, следует оформиться в налоговой инспекции. Обычно подобный бизнес открывается как ИП или ООО, если владельцев несколько и они хотят внести доли. В качестве кода ОКВЭД используется 92.72, который относится к “Прочей деятельности по организации отдыха и развлечений”. Также дадим вам следующие подсказки:
- Проще всего работать по схеме УСН. Какую именно схему выбрать — решать вам (все зависит от действующих в регионе ставок). Работать можно как по схеме Доходы, так и по Доходы минус расходы. В большинстве случаев выгоднее работать по схеме “Доходы”, поскольку это высокорентабельный бизнес.
- Обязательно покупайте кассовый аппарат, который поможет вам вести учет и не попадать в поле зрения налоговых органов. Рекомендуем вам сразу же открыть расчетный счет, чтобы можно было получать оплату по картам или по безналичному расчету — сегодня практически никто не носит наличность.
- По состоянию на 2018 год лицензия на квест как бизнес не требуется, но в будущем все может измениться, поскольку правительство уже рассматривает пути урегулирования данного направления.
- Для работы вам понадобятся интересные сценарии. Их можно разработать самостоятельно, купить у специалистов либо найти в интернете, доработав под ваши условия. А вот согласование для сценариев не нужно.
- Если вы арендуете недвижимость, то обязательно заключайте официальный договор. Он застрахует вас от неожиданного выселения и “обелит” перед контролирующими органами.
Как рекламировать
Далее разберем, как проводить рекламу квеста так, чтобы у вас всегда были посетители. Наиболее действенной оказалась следующая схема:
- Обязательно создайте собственный сайт-визитку с описанием квестов, расписанием, стоимостью, контактной информацией, обзорными фотографиями и пр.
- Заведите группы в социальных сетях “Вконтакте”, Facebook, “Одноклассники”, Instagram и пр. Обязательно выкладывайте фотографии с квестов, новости, отвечайте на комментарии и диалоги. Будет отлично, если вы втянете пользователей в обсуждение квестов и запустите обратную связь.
- Контекстная реклама в социальных сетях и на сайтах по геотаргетингу вашего города.
- Классические виды рекламы: местные СМИ, баннеры, растяжки, билборды, листовки, флаеры и пр.
- Запустите дисконтную программу для постоянных клиентов, устраивайте скидки на устаревшие квесты, которые уже хотите сменить.
Приблизительный бизнес-план
Приведем примерный бизнес-план квест комнаты с расчетами прибыльности. Отметим, что его нельзя брать за последнюю инстанцию — все зависит от ваших возможностей, реальностей, выбранного места и пр. Правильнее использовать его как основу.
Количество комнат/квестов | 4 |
Продолжительность сеанса | 1 час |
Кол-во часов в месяц | 312 |
Процент загрузки | 45% |
Цена посещения | 1500р |
Приблизительный доход | 312*0,45*4*1500=842 тысячи рублей |
Итого каждый месяц вы будете получать примерно 800 тысяч рублей. Конечно, это не постоянная прибыль — все будет зависеть от того, насколько быстро вы начнете и привлечете клиентов, как будете организовывать работу и пр., но в среднем цифра по доходам именно такая.
Теперь посчитаем расходы. Вам нужно будет снять помещение из четырех комнат, сделать в них ремонт, заказать декорации, оснастить помещения камерами и пр. Также понадобится создать стойку для администратора, поставить диванчик и стулья для ожидающих, купить ноутбук и пр. Посчитаем имеющиеся расходы:
Аренда помещения | 50 000 в месяц |
Зарплата двум администраторам | 20 000 каждому |
Налоги и коммунальные расходы | 10 000 в месяц |
Ремонт и декорации | 100 000 |
Оборудование | 50 000 |
Реклама, создание сайта | 100 000 рублей. |
Создание сценариев | 20 000 рублей в год |
Итого общие расходы | (50+40+10)*12 + 100+50+100+20=1 470 000 р. |
Итого за год работы вы затратите примерно полтора миллиона, при этом будете получать по 800 тысяч в месяц. Также в сумму расходов нужно заложить смену квестов и декораций каждые 3–4 месяца, дополнительные расходы, страховые взносы и прочее — в год на это уйдет еще 400 тысяч рублей. Итого все сделанные расходы у вас так или иначе окупятся за три месяца, после чего бизнес начнет приносить стабильную прибыль.
Возможные риски
Напоследок разберем, какие риски имеются в данном виде бизнеса. Если вы все сделали правильно (оформление, официальная аренда, журнал по технике безопасности), то никаких особых проблем у вас не возникнет, разве что государство поменяет правила игры и введет лицензирование.
Рассмотрим, на что необходимо обращать внимание, чтобы ваш бизнес не угас со временем:
- Имеющийся сценарий для квест комнаты должен быть грамотным, интересным и тематическим. Нужно создать квест для родителей с детьми, квест для молодежи, квест для взрослых. Если у вас нет опыта и фантазии, то наймите сценаристов.
- Не экономьте на декорациях и оформлении — это сразу же чувствуется и снижает удовлетворение от посещения комнаты. Помните, что основная ваша реклама — это сарафанное радио, и большинство ваших клиентов должны вернуться к вам на новые квесты.
- Проведите обучение администраторов, премируйте их за хорошую работу. Желательно брать девушек — к ним охотнее ходят парни, которые и будут основными вашими клиентами.
- Меняйте квесты через 3 месяца, устраивая напоследок акционную неделю. Это привлечет к вам посетителей, которые любят экономить и покупать услуги по скидкам.
- Будьте лояльными к клиентам. Дисконтная программа отлично привязывает людей — они будут возвращаться к вам снова и снова.
- Старайтесь поддерживать хорошие отношения с конкурентами. Вы вполне можете объединиться с ними для обмена декорациями или идеями, в конце концов у вас общее дело и общая целевая аудитория. Чем больше людей вы “подсадите” на квесты, тем выгоднее будет всем.
- Старайтесь думать о будущем, а не просто получать дивиденды. Квест-рум часто перерастает во что-то большее — в зону развлечений, хостелы и пр. Он дает постоянный доход — подумайте, как использовать эти деньги, чтобы развиваться и перестраховаться на случай неприятностей или падения спроса.
Бизнес-план квест-комнаты
- Сколько нужно денег для открытия квест-комнаты
- Описание услуг
- Производственный план
- Какой код ОКВЭД указать для бизнеса
- Маркетинг и продвижение квест рум
- Финансовый план
- Сколько можно заработать на квест бизнесе
- Пошаговый план открытия
- Как и какое выбрать оборудование
- Документы для открытия
- Какую выбрать систему налогообложения
- Разрешения для открытия
- Технология предоставления услуг
Образец бизнес-плана квест-комнаты, открытой по договору франчайзинга.
-
Население города: 1 200 000 жителей Помещение: аренда, 130 кв. м. Режим работы организации: с 10:00 до 22:00 Количество персонала: 2 чел. Затраты на запуск проекта: 670 000 руб. Потенциальная прибыль через 2 мес.: 280 000 руб. в мес. Окупаемость вложений: 6 мес.
Цель данного бизнес-плана – доказать целесообразность открытия квест-комнаты в нашем городе. Квест-комната – новый, интересный бизнес, который отличается относительно не высокими вложениями, простой организацией и высоким потенциальным доходом.
Сколько нужно денег для открытия квест-комнаты
Проект может быть открыт по договору франчайзинга, либо самостоятельно. Для самостоятельного открытия предприниматели чаще всего обращаются к сценаристам. Данный бизнес план был рассчитан на примере открытия квест-комнаты с помощью франчайзинга. Компания предоставит нам всю необходимую документацию, поможет в поиске помещения и создании декораций квест-комнат, поможет подобрать персонал и раскрутить бизнес. Наша основная задача – найти инвестиции на открытие проекта. Вложения в проект будут включать:
-
Приобретение франшизы или права на пользование брендом – 120 000 руб. Материалы для создания локаций (2 комнаты) – 400 000 руб. Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 120 000 руб. Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 30 000 руб.
Итого – 670 000 руб.
Описание услуг
Средняя стоимость посещения для одной компании в нашем клубе составит 1500 рублей. Цена будет зависеть от времени посещения и дня недели. В вечернее время, а также в выходные дни цена выше на 500 – 1000 руб. Бронирование игр можно будет осуществлять как по телефону, так и через сайт. Виды квестов для посетителей:
-
Изолярий. Проклятие Сары. Обратный отсчет. Двойное дыхание.
В день рождения посетителям будет предлагаться скидка в размере 20%. Также у нас можно будет приобрести подарочные сертификаты на сумму в 2500 руб. на компанию до 4 чел. Режим работы квест-комнаты: с 10:00 до 22:00.
Производственный план
Для размещения квест-клуба планируется арендовать помещение площадью не менее 120 кв. м. Это достаточно большая площадь, поэтому актуальным будет выбор недорогих помещений. В противном случае, аренда будет съедать большую часть прибыли. В результате нами подобрано помещение в одном из небольших торговых центров нашего города. ТЦ находится в спальном районе города, поэтому арендные ставки здесь не высокие. Тем не менее, здесь наблюдается хороший трафик покупателей, в том числе и молодежи. Большой плюс размещения в ТЦ заключается и в том, что здесь созданы все условия: есть охрана, пожарная сигнализация, коммуникации. Ремонт и прочие затраты на подготовку помещения не требуются. Арендуемая площадь составит 130 кв. м. размер арендной платы – 60 000 руб. в мес. В качестве персонала мы трудоустроим двух операторов, которые будут работать в посменном графике 2/2. Для этой должности отлично подойдут молодые люди и студенты. Заработная плата одного оператора составит 18 000 руб., а общий фонд оплаты труда в месяц – 36 000 руб. За работников будут осуществляться ежемесячные отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в размере 10 800 руб.
Какой код ОКВЭД указать для бизнеса
Организационной формой квест-комнаты будет обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве основного кода ОКВЭД, планируется выбрать: 92.72 — «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки». Система налогообложения – УСН, 6% от выручки. Кассовый аппарат и лицензия для осуществления деятельности не требуется.
Маркетинг и продвижение квест рум
На раскрутку бизнеса планируется расходовать до 40 000 руб. в месяц. Рекламу и продвижение квест-комнаты планируется осуществлять по следующим направлениям:
- Наружная реклама – размещение баннеров, билбордов, реклама на видео-стойках. Поможет сделать наши услуги более популярными и узнаваемыми;
- Реклама в интернете – контекстная реклама (Яндекс-Директ), реклама в социальных сетях и на специализированных форумах.
- Раздача флаеров и листовок вблизи мест потенциальных клиентов – возле ВУЗов, крупных ТЦ, молодежных парков.
- Проведение акций, благотворительных мероприятий.
- Привлечение телевидения, созданию роликов и публикация их в интернете.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы:
-
Арендные платежи – 60 000 руб. Заработная плата – 36 000 руб. Отчисления в ПФР и ФСС – 10 800 руб. Реклама – 40 000 руб. Прочие расходы – 20 000 руб.
Итого – 166 800 руб.
Сколько можно заработать на квест бизнесе
По статистики франчайзера, через два месяца работы квест-комнаты посещаемость составляет примерно 4 группы в будни и до 10 групп в выходные дни на одну комнату. При среднем чеке в 1500 руб. мы получаем следующую выручку:
-
22 будних дня – 132 000 руб. 8 выходных дней – 120 000 руб.
Итого – 252 000 руб. с одной комнаты. У нас будет работать одновременно две комнаты, соответственно потенциальная выручка удваивается, так как мы можем принять в два раза больше посетителей. Ежемесячный оборот, таким образом, составит 504 000 руб. Мы понимаем, что на практике достичь таких показателей будет сложно, поэтому будем рассчитывать только на 70% от указанной выручки (также учитываем налоговые отчисления) или на 352 800 руб. в месяц. Чистая прибыль составит: 352 800 (выручка) – 166 800 (постоянные расходы) = 186 000 руб. в месяц. Рентабельность бизнеса составляет 111%! С учетом периода на раскрутку бизнеса окупаемость инвестиций наступит примерно через 6 месяцев работы.
Пошаговый план открытия
- Определиться с форматом услуги, будет ли она предоставляться в закрытом помещении или с выездом по городу (от этого зависит приобретаемое оборудование и арендованные площади).
- Необходимо привлечение стороннего сценариста, который сможет создать подробные сюжеты, как минимум, для нескольких сценариев квестов. Лучше, если развязка в них будет непредсказуемой.
- Необходимо получить регистрационные документы (подробнее ниже) и стать на учет в соответствующих инстанциях.
- Подыскивается помещение, в котором будет располагаться несколько комнат, а также сидеть администратор, агенты и техперсонал.
- Далее следует рекламная раскрутка (объявления, контекстная реклама в соцсетях, создание собственных групп и пабликов и т.д.).
Как и какое выбрать оборудование
Чтобы предприятие было конкурентоспособным, необходимо приобрести или взять в длительную аренду звуковое оборудование, пульт для диспетчера, который будет наблюдать за обстановкой внутри комнаты, камеры наблюдения, антураж (предметы антиквариата, тематические костюмы и пр). Каждые 3-6 месяцев необходимо обновление антуража и интерьера квест-комнат, что повлечет за собой примерные издержки 300-400 тысяч рублей. Впрочем, эту сумму затрат на оборудование можно и уменьшить, ведь многие изготавливают предметы декора из подручных средств своими руками.
Документы для открытия
Для того, чтобы легализовать такой вид бизнеса, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя — на первых порах этого вполне достаточно. Для получения свидетельства надо подать заявление предложенного образца, указать контактные данные и место, где будут происходить квесты. Кроме того, потребуется паспорт гражданина и индивидуальный налоговый код. С собственником помещения нужно заключить арендный договор, который будет требовать каждая государственная инстанция. Он должен быть заверен подписями и печатями обеих сторон.
Какую выбрать систему налогообложения
Для данного вида бизнес-деятельности не представляется возможным выбор патентной формы плательщика налогов, поскольку четко регламентирован список таких видов бизнеса. Не получится выбрать и налог на вмененный доход, потому что классификатор в разделе «бытовые услуги» не указывает квест-комнаты. Поэтому предпринимателю придется выбирать между упрощенной системой и общей системой налогообложения. Большинство предпочитает упрощенку с ее 6 или 15% налоговой нагрузки. Именно такая схема позволит упростить отчетность и минимизировать расходы на оплату налогов.
Разрешения для открытия
Кроме постановки на учет в налоговой и получения свидетельства о регистрации, может потребоваться разрешение пожарной службы и санэпидстанции. Для этого помещение, где будут оказываться услуги (происходить игры) должно в полной мере соответствовать их критериям. В любом из квестор не должны возникать ситуации, которые могут привести к риску получения травмы участником. До начала игры каждый посетитель должен пройти несложный инструктаж по технике безопасности.
Технология предоставления услуг
Для открытия действительно успешной квест комнаты потребуется помещение с ремонтом, который будет соответствовать тематике проводимых мероприятий. Если делать акцент на ролевые выездные игры, то их можно проводить в корпоративных помещениях заказчиков, арендованных антикафе, турбазах, парках. Чтобы обезопасить самого себя от возможных инцидентов, с клиентами-игроками необходимо провести инструктаж по технике безопасности и получить соответствующие подписи от них. Поскольку потенциальные клиенты, как правило, подыскивают квест-комнату в интернете либо по отзывам своих знакомых, есть смысл уделить большое внимание маркетинговой кампании. В качестве ее инструментов могут выступать соцсети со страничкой или группой, информация на форумах, рекламные баннеры. Хорошо работает раздача флаеров в торговых центрах и кинотеатрах, а также всевозможные рекламные акции. Некоторые бизнесмены предпочитают открывать комнаты, работающие по франшизе от более известных и раскрученных брендов.
Как открыть квест комнату в своем городе: бизнес-план 2020
Надежда Тихонова Последние изменения: май, 2020 Свое дело 0 120 Время чтения: 3 мин.
Перед тем, как открыть квест комнату в своем городе, необходимо тщательно проанализировать – есть ли уже в данном населенном пункте похожие развлечения или нет, закупить нужное оборудование, подобрать персонал, который будет инструктировать игроков перед началом игры и, разумеется, зарегистрировать индивидуального предпринимателя или юридическое лицо.
Что такое квест-комната?
Квест-комната – популярное развлечение у молодежи, которое представляет собой командную игру, рассчитанную на 4 – 16 человек, целью которой является поиск выхода из комнаты, в которой заперты игроки, путем решения различных головоломок, или прохождение определенного сценария.
Решение одной головоломки дает доступ к другой. Решение следующей – к другой. И так далее. Как только участники игры решат все поставленные перед ними задачи, квест будет считаться пройденным.
Целевая аудитория
Целевая аудитория квест-комнат – это молодые, активные, целеустремленные и жаждущие новых эмоций люди в возрасте от 18 до 30 лет, которым изрядно надоели стандартные развлечения по выходным – бильярд, боулинг, страйкбол, компьютерные игры.
В связи с тем, что основными посетителями квестов является молодежь, реклама открывающейся комнаты должна производиться преимущественно через информационно-телекоммуникационные сети, а именно:
- группы в социальных сетях;
- объявления в местных интернет-СМИ.
Выбор местоположения
В бизнес-план необходимо включить такой пункт, как месторасположение квест-комнаты.
Отлично, если комната будет располагаться в центре города или вблизи с местами массового пребывания молодежи:
- городские парки, скверы;
- высшие и средние образовательные учреждения;
- торгово-развлекательные центры.
Выбор формата квест-комнаты
Предприниматель, решивший попробовать себя в данном виде бизнеса, должен выбрать один из форматов:
- “выйти из комнаты” (escape room) – задачей игроков является нахождение выхода из запертой комнаты путем решения различных головоломок в отведенное время, по истечении которого квест будет считаться проваленным;
- специальные детские квест-комнаты для детей от 6 лет по типу “Тайная комната Гарри Поттера”;
- квесты в городе, суть которых – выполнение различного рода заданий не в пределах одного помещения, а непосредственно на городских улицах.
Также нужно выбрать и жанр / тематику будущего квеста, например:
- хоррор / саспенс;
- логика;
- детектив / расследование.
Необходимое к приобретению оборудование
Предприниматель должен включить в бизнес-план статью расходов, предусматривающую закупку необходимого оборудования. Конкретный перечень привести нельзя, так как все зависит от вида квеста.
Список оборудования и реквизита перед покупкой лучше согласовать с лицом, которое будет заниматься режиссурой и разработкой сценария квест-комнаты.
Персонал
Для работы квеструма потребуется нанять работников, который будут непосредственно участвовать в игре и выполнять роль каких-либо персонажей в ней, а также сотрудников, занимающихся организационными / техническими / материальными вопросами.
Особое внимание следует уделить людям, которые будут участвовать в квесте в качестве персонажей. Такие лица должны обладать “живой” речью, активностью, чувством юмора и другими коммуникативными качествами личности.
Регистрация бизнеса и система налогообложения
Открыть квест-комнату можно, зарегистрировав:
Что касается режима налогообложения, то есть всего лишь два варианта:
- либо остаться на общем режиме (ОСНО), который применяется по умолчанию;
- либо перейти на УСН в порядке, указанном в Главе 26.2. НК РФ, и выбрать схему либо “Доходы”, либо “Доходы за вычетом расходов”.
К сожалению, ни ЕНВД, ни ПСН, применять нельзя, так как соответствующего вида деятельности не указано в Главах 26.3. и 26.5. НК РФ.
После открытия
После открытия квест-комнаты необходимо учесть следующее:
- с каждым участником игры заключается договор об оказании услуг развлекательного характера, в котором прописываются условия участия, права и обязанности сторон, стоимость услуги, порядок оплаты и другие моменты;
- перед началом игры ответственным должностным работником квеструма обязательно должен производиться инструктаж с игроками по технике безопасности;
- в случае некачественного оказания услуг предпринимателя могут привлечь к ответственности по ст. 238 УК РФ.
Обзор 5 лучших франшиз
Если предприниматель не уверен в успехе собственной идеи, лучше взять за основу уже проверенный сценарий, открыв бизнес по франшизе успешной компании.
Мы проанализировали текущие предложения франчайзеров и представляем вниманию ТОП-5 лучших франшиз в данной сфере деятельности:
№ | Франшиза | Начальные вложения, в рублях | Примерный срок окупаемости, в месяцах | Роялти | Паушальный взнос, в рублях |
1 | Франшиза квестов в реальности “60 минут” | От 900 тыс. до 3 млн. | От 9 до 11 | 5 % от выручки | От 290 тыс. |
2 | Франшиза квестов для детей “Квестория” | От 70 тыс. | От 3 | От 12,5 % от выручки | От 55 тыс. |
3 | Франшиза квест-центра для всей семьи “Альфаквест” | От 150 тыс. | От 1 | 10 тыс. рублей в месяц | 55 тыс. (входит в начальные вложения) |
4 | Франшиза квест-аттракциона “Roombox” | От 1,5 млн. | От 8 до 15 | 7 % от выручки | 300 тыс. |
5 | Франшиза реалити-квестов “Fantasmia” | От 2 млн. | От 6 до 12 | 10 % от выручки | От 150 тыс. |
Итак, открыть квест-комнату может любой желающий, имеющий стартовый капитал примерно от 700 тыс. рублей и выше. Бизнес можно вести, зарегистрировавшись в качестве ИП или ООО. Рекламную кампанию лучше осуществлять через сеть Интернет.
© 2020, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Источники:
http://101biznesplan.ru/idei/sport-otdyx-turizm/kak-otkryt-kvest-komnatu-stsenarij-reklama.html
http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/598-biznes-plan-kvest-komnaty.html
http://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-otkryt-kvest-komnatu-v-svoem-gorode
http://www.beboss.ru/bplans/254-lingerie